cold calling

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Cold Calling AIESEC Chile 2013 Pavlo Pereira Morales | MCVP iGIP AIESEC Chile 13.14

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Page 1: Cold calling

Cold Calling AIESEC Chile 2013

Pavlo Pereira Morales | MCVP iGIP AIESEC Chile 13.14

Page 2: Cold calling

• Qué es una llamada en frío?• Los pasos• Simulemos!

Page 3: Cold calling

Qué es una cold calling?

Cold Calling o "llamado en frío" es un proceso de mercadeo para captar potenciales consumidores o clientes,

telefónicamente, por correo electrónico o haciendo alguna conexión en las redes sociales, quienes no están esperando

esa interacción.

Page 4: Cold calling

Los pasos y elementos básicos:

Elementos Básicos:

1.- Atrae la atención de la persona con quién hablas.

2.- Identifícate a ti y tu empresa.

3.- Da una razón a tu llamada

4.- Realiza alguna pregunta que te ayude a calificar.

5.- Obtén la cita.

Page 5: Cold calling

Muy buenos días, hablo con Alejandra Yañez?, Buenos días estimada, usted habla con Pavlo Pereira, soy Director nacional de relaciones institucionales y corporativas para AIESEC Chile. Y el motivo de mi llamada es que estamos al

tanto de su busqueda de community manager para DAFITI. Me gustaría comentarle que que tenemos un en el cual tenemos perfiles en Marketing y que cumplen con sus requerimientos. Es un programa a bajo costo y que sin duda

nuestros perfiles podrán agregar valor a sus operaciones. Le parece que agendemos una reunión para contarle en profundidad sobre nuestro programa?

Page 6: Cold calling

•ACTITUD!

•Encuentra el mejor horario para llamar

•Ten una guía para tus llamadas

•La práctica hace al maestro ;)

Tips

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Cold Calling AIESEC Chile 2013

Pavlo Pereira Morales | MCVP iGIP AIESEC Chile 13.14