come fare marketing low cost?

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Ninja Corso Online in Marketing Low Cost per PMI & Startup

Ottobre 2013 • #ninjaMLC

Strumenti, tecniche e le strategie per ottenere il massimo con il minimo investimento

Alessandro Martemucci !

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Alessandro Martemucci Founder marketinglowcost.it

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Congiuntura / Riduzione Costi / Prezzi Low Liquidità / Rapporti Tesi

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La filosofia Marketing Low Cost

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Del suino marketing non si butta via niente…

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Rimettere a valore…

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Allocare le risorse / Trasformazione Lean

• Logistica / Marketing / Comunicazione / Distribuzione

• Tali aspetti arrivano a pesare in alcuni settori produttivi fino all’80% sul prezzo finale.

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Low Cost non vuol dire Low Price

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•  Stabilimento di Lipsia!•  Centro clienti con visita guidata!•  Pista di collaudo e prova!•  Circuito offroad di sei chilometri !•  Pascolano 70 tori e una mandria di cavalli !!!

Caso Porsche

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I segreti del Marketing Low Cost

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Is a Magic number…!

1. Ripensare e Recuperare e

cosa è già presente in

azienda, mettendo a

valore.

2. Migliorare l’uso della tecnologia, del sistema

informativo e di comunicazione.

3. Business Model d’avanguardia:

+ Efficienza - Costi + Sexy

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Briefing Low Cost

Fotografia

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Recuperare e riutilizzare tutto quello che è già presente in azienda

semplificare i processi!canali distributivi!

risorse umane!

Analisi delle risorse interne e competenze

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Segreti del Marketing!

Migliorare l’uso della tecnologia

del sistema informativo Interno e di

comunicazione. !

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Ridurre il Digital divide

•  Sanno tutti utilizzare il pc?

•  E-mail? •  Office Automation? •  Strumenti social? •  Come invio la fattura? •  Come acquisisco gli

ordini? •  Conosci skype? Gestione ciclo di vendita App Il cloud

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Database Marketing

1.  Il Database aziendale è aggiornato?

2.  La Rubrica “Outlook” è integrata con il database e con il mio smartphone?

3.  I Contatti sono ben profilati? 1.  Lancio Prodotto 2.  Promozioni Vendite 3.  Coupon via e-mail 4.  Raccolta fondi 5.  Promuovere Eventi 6.  Conferma spedizione 7.  Avviso scadenze 8.  Assistenza clientela 9.  Campagne elettorali 10.  Comunicazioni Tecniche 11.  Alert su ritardi 12.  Promozioni last–minute

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Segreti del Marketing Low Cost

I 9 elementi

del modello di business

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1. I Clienti 1. Per chi stiamo creando valore? 2. Chi sono i miei clienti? 3. Come acquisire i clienti? !

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Riclassificare i clienti

• descrivere i clienti • dividerli in classi

–  bisogni, –  interessi –  tipo di relazione –  profitto – canali di distribuzione

• capire i bisogni • per cosa pagano • quanto rendono !

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2. Il Valore offerto

Caratteristiche Vs Benefici

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Packaging Low Cost

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3. Canali di Distribuzione

Controllo!

Modalità!

Definire! Tipi di Canali!

Diretti !

Alto Profitto!

Forza Vendita! Vendite on line / Web! Negozi Propri!

Indiretti!

Basso Profitto!

Grossisiti! Negozi dei Partner!

Scegliere un strategia multicanale low cost Come entrare in GDO

Canali B2B

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E-commerce low cost

Alcuni strumenti per

vendere on line

!

www.thefancy.com!

www.ecwid.com

Facebook offers!

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4. Relazioni con i clienti

• Ascoltare i clienti in modo low cost

• Crm Low cost • Fidelity Low Cost • Crowdsourcing • Brand Reputation

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5. Prezzi e Ricavi

•  Definizione del prezzo •  Basato sul costo •  Markup pricing •  Regola del 2,5 / 3 sul

costo •  Prezzo Concorrente •  Break even point •  Prezzo Civetta •  Strategie promozionali •  Sconti e promozioni

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6. Le Risorse interne e Assets 1.  Rendere il business coinvolgente 2.  Formare ed incentivare i

collaboratori con obiettivi e premi 3.  Valutare e analizzare gli assets

aziendali

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7. Le Attività chiave di marketing low cost

Piano di Marketing Come fare un Budget Analisi di Mercato Low cost Monitorare i competitor Kit di comunicazione low cost

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Kit di comunicazione low cost

Brand and Image Sito Web Supporti di comunicazione Etichette Packaging Cataloghi Ambient marketing Automezzi Sms Marketing E-mail Marketing Podcast … !

!

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8. I Partner

Co-Marketing Barter Marketing

Esempi

!

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9. I Costi

• Quali sono i costi più importanti all’interno della nostra azienda? • Cosa incide e come posso ottimizzarli? • Quali le risorse chiave più costose e quali le attivita? • Gestione magazzino low cost

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Business Model Generation !Hugowiz.it - Creare modelli di business !

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Alessandro Martemucci

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