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BIEN UTILISER LINKEDIN X OUTILS A UTILISER & OPTIMISER Mars 2012

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Page 1: Comment bien utiliser Linkedin

BIEN UTILISER LINKEDIN X OUTILS A UTILISER & OPTIMISER

Mars 2012

Page 2: Comment bien utiliser Linkedin

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SOMMAIRE

1. COMMENT TIRER PROFIT DE LINKEDIN ............................. 4

2. LE PROFIL .............................. ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

2.1. LES INFORMATIONS DE BASE .................................................................................. 5

2.2. VOTRE EXPERIENCE ET VOS FORMATIONS ....................................... ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

2.3. LE RESUME .................................................................................................. 6

2.4. L'AJOUT D'UNE PHOTO ATTRACTIVE ET "PRO" .................................................................. 6

2.5. LES LIENS VERS VOS AUTRES ESPACES SUR LES RESEAUX SOCIAUX ................................................. 6

2.6. LA PERSONNALISATION DE L'URL DE VOTRE PROFIL ............................................................. 6

2.7. LES RECOMMANDATIONS ..................................................................................... 6

2.8. EN RESUME ................................................................................................. 6

3. LE CARNET DE CONTACTS ............................................ 8

3.1. LE CARNET DE CONTACTS ..................................................................................... 8

3.2. LES ETIQUETTES ............................................................................................. 9

3.3. BIEN TRIER SES CONTACTS .................................................................................. 11

3.4. EXPORTER VOTRE CARNET DE CONTACTS ..................................................................... 11

3.5. EN RESUME ............................................................................................... 11

4. LA MESSAGERIE ........................................................ 12

4.1. UNE MESSAGERIE TRES CLASSIQUE .......................................................................... 12

4.2. UN PEU D'ORGANISATION S'IMPOSE ............................................ ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

4.3. LES MESSAGES GROUPES ................................................................................... 13

4.4. LES INVITATIONS........................................................................................... 14

4.5. EN RESUME ............................................................................................... 14

5. L'ONGLET DE RECHERCHES .......................................... 15

5.1. QUELS SONT VOS OBJECTIFS ? .............................................................................. 15

5.2. L'ONGLET DE RECHERCHES .................................................................................. 15

5.3. DU BON USAGE DU TRI ........................................................ ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

5.4. LES DEGRES DE RELATION ................................................................................... 17

5.5. COMPTE GRATUIT OU COMPRE PREMIUM ? .................................................................. 18

5.6. EN RESUME ............................................................................................... 18

6. LES GROUPES........................................................... 19

6.1. TROUVER DES GROUPES ET Y ACCEDER ....................................................................... 19

6.2. QUELS SONT LES AVANTAGES DES GROUPES .................................................................. 20

6.3. LA CREATION D'UN GROUPE ................................................... ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

Page 3: Comment bien utiliser Linkedin

3

6.4. EN RESUME ............................................................................................... 22

7. LES APPLICATIONS .................................................... 23

7.1. ACCEDER AUX APPLICATIONS DISPONIBLES ...................................... ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

7.2. QUELLES APPLICATIONS CHOISIR ? ............................................. ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

7.3. NOS RECOMMANDATIONS .................................................................................. 26

7.4. EN RESUME ............................................................................................... 27

8. LE FIL D'ACTUALITE ................................................... 28

8.1. CONFUS, LE FIL D'ACTUALITE ? .............................................................................. 28

8.2. LE POST DE STATUT ........................................................................................ 29

8.3. LA NOTION DE COMMENTAIRES ................................................ ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

8.4. EN RESUME ............................................................................................... 29

9. LA PAGE ENTREPRISE ................................................. 27

9.1. ACCEDER AUX PAGES ENTREPRISES .......................................................................... 28

9.2. QUE TROUVE-T-ON SUR UNE PAGE ENTREPRISE ? ................................ ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

9.3. QUELS SONT LES AVANTAGES .................................................. ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

9.4. QUELLES OPTIMISATIONS ...................................................... ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

9.5. EN RESUME ............................................................................................... 29

10. LA PUBLICITE ........................................................... 27

10.1. LES ANNONCES D'EMPLOI .................................................................................. 28

10.2. LES ADS ...................................................................... ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

10.3. LES 4 ETAPES DE CREATION D'UNE AD .......................................... ERREUR ! SIGNET NON DEFINI.

10.4. QUELLES VISIBILITE POUR CES ADS ? ......................................................................... 41

10.5. EN RESUME ............................................................................................... 41

9. POUR CONCLURE ...................................................... 42

10. L’AGENCE EZALYS ..................................................... 43

11. CONTACTER EZALYS .................................................. 44

Page 4: Comment bien utiliser Linkedin

4

1. COMMENT TIRER PROFIL DE LINKEDIN ?

LinkedIn est un réseau social B ot B dont le principal but est de permettre les connexions entre professionnels

… qu’il s’agisse d’une recherche d’emploi, de partenaires, de prestataires, de clients, etc. …

Comme sur tout bon réseau, nous retrouvons plusieurs éléments familiers : un profil, un carnet de contacts, un

espace dédié l’envoi et la réception de messages, des groupes, un onglet de recherche …

Rien de nouveau à l’horizon … à première vue tout du moins ! En effet, LinkedIn est plus subtil qu’il n’en a

l’air :

Optimisation du profil,

Visibilité de vos actions en public …

… et en privé,

Organisation du carnet de contacts,

Bonne utilisation de l’onglet de recherche,

Présence sur les groupes,

Création et animation de groupes,

Création d’une page entreprise,

Publicité,

Autant d’éléments subtils qui doivent être pris en compte pour répondre à vos objectifs de présence. Or, à l’heure

où LinkedIn vient de dépasser le cap des 3 millions d’utilisateurs en France, nombreux sont les professionnels

à ne pas savoir tirer pleinement parti de ce réseau social.

C’est pourquoi nous allons nous pencher sur les bonnes pratiques à avoir.

Comment bien démarrer ? Comment augmenter sa visibilité ? Comment accroître son personal branding ?

Comment trouver de nouveaux clients ? Nous tâcherons de répondre au mieux à vos interrogations.

Page 5: Comment bien utiliser Linkedin

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2. LE PROFIL

Si vous souhaitez entreprendre des actions sur LinkedIn et ses 3 millions d’utilisateurs français (communication,

visibilité, personal branding, e-réputation de marque, prospection, recherche de partenariats …), il convient tout

d’abord de bien optimiser votre profil. C’est en effet une étape incontournable, et y passer du temps est loin

d’être inutile. Suivez le guide !

2.1. LES INFORMATIONS DE BASE Nom, prénom, adresse électronique sur laquelle les membres de LinkedIn pourront vous contacter … autant

d’éléments à bien renseigner !

Au sujet de la localité, bien que certains restent évasifs (en ne précisant que le pays, par exemple), nous vous

recommandons d’être plus précis. En effet, l’absence de ces précisions peut décourager certains membres de se

rapprocher de vous, ou tout du moins les ralentir … naturellement, cette propension au découragement varie

grandement en fonction des individus, de la volonté de rapprochement, du secteur d’activité, etc. Dans le

bénéfice du doute, soyez précis !

2.2. VOS EXPERIENCES ET VOTRE FORMATION

Votre principale vitrine, ce sont vos expériences et votre formation ! Il est donc important de soigner votre

présentation. N’hésitez pas à donner plus de précisions sur vos derniers postes (dont celui en cours) : objectifs,

résultats, mots clés … tous ces éléments, en plus de vous apporter une crédibilité supplémentaire, pourront

également optimiser votre référencement sur le moteur de recherche interne à LinkedIn (il semblerait notamment

que ça soit le cas des mots clés).

Vous avez un parcours atypique ? Qu’à cela ne tienne ! Nous vous recommandons de le valoriser : expériences

humanitaires, humaines, associatives, caritatives … autant d’informations qui, si elles sont mises en valeur, vous

donnent et une profondeur et l’occasion de vous démarquer.

Enfin, inscrire l’intitulé exact de vos diplômes et/ou préciser les noms des écoles & facultés que vous avez

fréquentées en y associant la ou les discipline(s) que vous y avez étudiée(s) est intéressant. En effet, il pourra

permettre aux anciens élèves de rapidement vous trouver et vous identifier.

Page 6: Comment bien utiliser Linkedin

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2.3. LE RESUME Lorsqu’un contact souhaite en savoir plus sur vous, c’est ce pavé textuel qu’il va lire en premier.

Organisez-le de façon claire et efficace : mettez en avant vos points forts, passez rapidement en revue vos

succès … Soyez par ailleurs bref : un paragraphe trop long décourage la lecture !

Là encore, l’utilisation de mots clés est une bonne approche.

2.4. L’AJOUT D’UNE PHOTO ATTRACTIVE ET « PRO » Ajouter une photo augmenterait votre visibilité de 5% à en croire les informations officielles de LinkedIn. Surtout,

elles permettront à votre interlocuteur de vous visualiser et donc d’être psychologiquement plus à même de vous

écouter ou de faire un pas vers vous (l’absence de photo pouvant générer une certaine méfiance).

Optez pour une photographie classique de votre visage … et, à moins que vous ne soyez sur un secteur qui

autorise les fantaisies, restez sobre !

2.5. LES LIENS VERS VOS AUTRES ESPACES SUR LES RESEAUX SOCIAUX Vous avez un compte Twitter ? Un blog ? Le site Internet du produit ou du service que vous souhaitez « vendre »

à vos prospects sur ce réseau ? Mentionnez-le !

Page 7: Comment bien utiliser Linkedin

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Il n’y a rien de plus frustrant que de vouloir en savoir plus … sans avoir de lien sur lequel cliquer.

2.6. LA PERSONNALISATION DE L’URL DE VOTRE PROFIL Le principal avantage d’avoir une URL personnalisée est que vous allez pouvoir vous en servir sur d’autres

supports (carte de visite, flyers, Curriculum Vitae, signature d’e-mails) … chose qui semble plus difficile si vous la

laissez en l’état, c’est-à-dire avec une somme parfois très longue de caractères.

2.7. LES RECOMMANDATIONS Pour aller plus loin, et faire valoir vos qualités professionnelles, vous pouvez solliciter la recommandation de

collaborateurs (actuels ou passés), voire de clients.

Bien que les textes de ces recommandations n’apparaissent qu’en bas de votre profil, le nombre de celles-ci, lui,

est très rapidement identifiable. Il s’agit donc là de « petits plus » à valoriser.

2.8. EN RESUME Avoir un profil LinkedIn, c’est bien. L’optimiser, c’est mieux ! Pour cela, il convient de se pencher sur :

le détail de vos expériences passées et de votre formation

votre résumé professionnel (où devront figurer des mots clés)

la photo que vous affichez

les liens vers vos autres espaces sur le web (site pro, site perso, profil Twitter …)

la personnalisation de votre URL

et, enfin, la sollicitation de recommandations

Page 8: Comment bien utiliser Linkedin

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3. LE CARNET DE CONTACTS

Lors du précédent chapitre, nous avons compris qu’il ne suffit pas de remplir deux ou trois champs et d’ajouter

une photo pour avoir une base solide sur laquelle construire vos relations de travail. Mots clés, URL, liens

sortants, recommandations … autant d’éléments que nous avons appris à prendre en compte.

Maintenant que vous avez un profil digne de ce nom, vous êtes tenté(e) par entrer en contacts avec de nombreux

utilisateurs de ce réseau. Que ce soit pour élargir votre réseau d’influence, rechercher de nouveaux clients,

prestataires, etc. … toutes vos actions seront vaines (ou presque) si vous n’optimisez pas votre carnet de

contacts.

3.1. LE CARNET DE CONTACTS Le carnet de contacts est le troisième onglet de la barre de menu de LinkedIn, première entrée.

Assez facile à prendre en main, il se présente de la façon suivante :

Page 9: Comment bien utiliser Linkedin

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Par défaut, vos contacts sont triés par ordre alphabétique. Il vous est ensuite possible de les rechercher :

Par le nom de leur entreprise

Par la localité géographique

Par le secteur d’activité

3.2. LES ETIQUETTES

Plus importantes que les possibilités de tri proposé par l’outil, les étiquettes vous permettent de classer vos

contacts dans des « tiroirs » que vous aurez vous-même nommés.

Exemple : vous recherchez à augmenter votre visibilité. Pour cela, vous allez vous adresser à des blogueurs, à

des directeurs d’entreprise d’un secteur bien défini, et à des experts (hors blogueurs). Vous créerez donc trois

étiquettes (blogueurs, directeurs, experts) qui vous permettront non seulement de trouver plus rapidement les

bons contacts mais également d’être optimal dans l’envoi de messages groupés (nous y reviendrons plus tard,

dans un prochain billet notamment).

La marche à suivre pour créer une étiquette est très simple : déroulez l’onglet « Étiquettes » sur la partie gauche

de votre carnet de contacts, puis cliquez sur « Gérer » pour faire apparaître l’écran suivant.

Le choix du nom des étiquettes dépend amplement de vos objectifs sur LinkedIn, mais aussi de votre

secteur d’activité, de votre statut, etc.

Une bonne classification de base pourrait être :

Anciens clients

Page 10: Comment bien utiliser Linkedin

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Anciens prestataires

Anciens camarades de promotion

Anciens collaborateurs

Clients actuels

Prestataires actuels

Collaborateurs actuels

Blogueurs – influenceurs

Contacts perso

Prospects

Autres

Précisons enfin qu’un même contact peut être rangé sous plusieurs étiquettes, et qu’au cours du temps, sa

classification est amenée à changer (l’exemple le plus criant est celui d’un « prestataire actuel » qui devient

« ancien prestataire »).

3.3. BIEN TRIER SES CONTACTS

Bien trier ses contacts se révèle incontournable … et, il faut l’avouer, assez fastidieux au début. Il est ainsi

préférable, à chaque nouvel ajout, de tout de suite le qualifier plutôt que d’attendre que la pile de contacts non

triés s’empile.

Si vous êtes d’ores et déjà présent sur LinkedIn sans avoir créer vos propres étiquettes, il est plus que probable

qu’il vous faille classer les relations que vous avez pu ajouter par le passé. Nous répétons bien que cette étape

est d’autant plus importante qu’elle vous permettra, par la suite, de gagner en temps et en efficacité.

Pour trier un contact, il vous suffit de le sélectionner puis de cliquer sur « modifier les étiquettes ».

Pour être plus rapide, il vous est possible – comme c’est le cas sur la capture d’écran ci-dessus – de sélectionner

plusieurs contacts d’un coup et de leur attribuer une ou plusieurs étiquettes.

Page 11: Comment bien utiliser Linkedin

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3.4. EXPORTER VOTRE CARNET DE CONTACTS Vos contacts sont maintenant triés … il est donc temps de sauvegarder votre carnet !

Pour cela, il vous suffit de cliquer, tout en bas, sur :

Nous vous recommandons de régulièrement télécharger votre annuaire de relations, vous pourrez ainsi garder

trace de l’évolution de votre activité sur LinkedIn.

3.5. EN RESUME

Dans la majorité des cas, le carnet de contacts n’est pas du tout optimisé

Pourtant, il est l’un des éléments fondamentaux

Optimisez-le en créant des étiquettes et en classant vos relations

Exportez-le régulièrement

Page 12: Comment bien utiliser Linkedin

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4. LA MESSAGERIE

Grâce aux deux derniers chapitres, nous avons optimisé le compte LinkedIn puis compris qu’il est primordial de

bien organiser son carnet de contacts avec, notamment, une bonne utilisation des étiquettes.

Il est donc temps d’entrer dans le vif du sujet : la messagerie !

4.1. UNE MESSAGERIE TRES CLASSIQUE

Il ne faut pas se mentir : la messagerie de LinkedIn laisse assez peu de place à l’optimisation…

L’unique conseil que nous pouvons vous donner est de vous servir de l’onglet de recherche pour y déterrer vos

anciennes correspondances. Bien plus simples que de les dénicher dans les (très) nombreuses pages de

messages envoyés, il vous suffira d’inscrire un mot clé, voire le nom du destinataire.

Nous ne nous attarderons pas sur les fonctionnalités de base qui sont :

La possibilité d’écrire un message sortant ou de répondre à un message entrant

De trier votre boite de réception selon l’ancienneté des courriels…

Page 13: Comment bien utiliser Linkedin

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… ou selon plusieurs catégories prédéfinies (non lus, recommandations, InMails, etc.)

Archiver et supprimer

Accéder aux messages envoyés, archivés, supprimés

4.2. UN PEU D’ORGANISATION S’IMPOSE Vous souvenez-vous du message que vous avez envoyé en milieu d’année à ce prospect en or que vous avez

trouvez ? Êtes-vous capable de le retrouver alors que vous ne vous souvenez plus du nom du destinataire ?

Telle est la « faiblesse » de cette messagerie : le peu d’options (notamment en termes d’étiquetage des

messages) rend parfois le traçage difficile, plus particulièrement si vous avez plusieurs conversations

simultanément ou écrivez beaucoup de courriels.

Pour y remédier, et optimiser votre présence (savoir quand relancer tel ou tel contact, par exemple), il n’y a pas

de secret … Tenir une base de données annexe (sur un classeur Excel par exemple) est incontournable.

4.3. LES MESSAGES GROUPES

Si vous avez suivi nos précédentes recommandations concernant le carnet de contacts, vous devez avoir trié

ceux-ci à l’aide des étiquettes. Vous allez maintenant en comprendre l’une des utilités.

Considérons le cas de figure suivant : vous venez de publier votre CV / un nouvel article sur votre blog.

Naturellement, vous souhaitez que votre action ait une visibilité, et entreprenez donc d’alerter une partie de vos

contacts LinkedIn. Or, leur envoyer un message à chacun semble peu adapté et particulièrement long. A

l’inverse, rédiger un message de groupe et l’envoyer à des internautes qui ne sont pas concernés n’est pas

efficace non plus.

La meilleure solution est d’aller piocher les destinataires de votre message de promotion dans une catégorie que

vous avez définie en amont (ici, ce pourrait être « recruteurs » ou « influenceurs ») et dans laquelle vous avez

classé vos contacts.

Pratique, n’est-ce pas ?!

Page 14: Comment bien utiliser Linkedin

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Précisons que l’envoi d’un message peut contenir jusqu’à 50 destinataires. Aussi, si vos étiquettes contiennent

plus de 50 contacts, il vous faudra faire plusieurs envois.

4.4. LES INVITATIONS Vous avez certainement remarqué qu’au-delà des messages « classiques », vous avez la possibilité d’avoir un

aperçu des invitations en cours depuis la boite de réception.

Au-delà de pouvoir accepter les invitations de vos nouvelles relations, le principal avantage est surtout de leur

envoyer aussitôt un message pour engager la conversation, sans avoir à passer par le carnet de contacts ou leur

profil.

4.5. EN RESUME Pour conclure :

Il est capital de tenir à jour une base de données annexe de vos conversations engagées sur LinkedIn

Les messages groupés sont une bonne manière de promouvoir vos actions … sans aller jusqu’au

spam !

LinkedIn est certes un réseau social, il n’en est pas moins capital de respecter quelques règles

basiques de courtoisie (phrase d’introduction, formules de politesse, signature de vos messages …)

Page 15: Comment bien utiliser Linkedin

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5. L’ONGLET DE RECHERCHES

Votre profil est à jour, votre carnet de contact est optimisé, et vous avez récemment compris comment utiliser

efficacement la messagerie. Il est donc temps de rentrer dans le vif du sujet et de chercher de nouveaux contacts

!

5.1. QUELS SONT VOS OBJECTIFS ?

Avant toute chose, il est nécessaire de vous pencher quelques instants sur vos objectifs. Pourquoi ? Tout

simplement pour savoir quel type d’interlocuteur vous allez rechercher.

Lancez-vous un blog et souhaitez-vous vous rapprocher de votre audience ?

Comptez-vous trouver de nouveaux clients ? Si tel est le cas, à qui s’adresse votre produit / votre

service ?

Recherchez-vous des partenaires ? De quel type ?

Autant de questions qu’il est nécessaire de se poser. S’il est en effet (très) facile d’ajouter à tout-va des

internautes à son carnet de contacts, l’ajout qualifié – qui doit constituer votre démarche – est un peu plus

délicat.

5.2. L’ONGLET DE RECHERCHES

L’un des principaux avantages de cet onglet de recherche est qu’il vous permet de trouver des contacts selon

plusieurs angles :

son nom

sa fonction

un mot clé utilisé sur son profil

son entreprise

l’intitulé de son poste / la fonction

Page 16: Comment bien utiliser Linkedin

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Ainsi, Benjamin Marchand-Lenoir, notre responsable « communication & e-réputation », peut être trouvé par son

nom, par e-réputation ou encore avec le nom de notre agence, ezalys.

Notre conseil est le suivant : souvent, vous serez amené à rechercher des contacts via la fonction (CEO,

directeur communication, etc.), le nom de l’entreprise, ou un mot clé spécifique … d’où la pertinence, en amont

de votre vague de recherche, de bien qualifier qui sont vos interlocuteurs privilégiés !

5.3. DU BON USAGE DU TRI

Afin d’effectuer des recherches précises et d’identifier de potentielles relations qualifiées, le tri est

incontournable. Et cela tombe plutôt bien : LinkedIn a prévu de nombreux filtres.

Ainsi, dans l’offre de base, il est possible de trier :

Selon l’entreprise

Selon le degré de relation (cf prochain paragraphe)

Selon la localité géographique

Selon le secteur d’activité (très pratique !)

Selon les entreprises passées

Selon la ou les écoles où le contact a étudié

Et, enfin, selon la langue utilisée sur le profil

Avec un compte premium, de nouvelles possibilités apparaissent :

Tri selon l’appartenance à des groupes

Tri selon le nombre d’années d’expérience

Tri selon les centres d’intérêt

Tri selon la taille de l’entreprise

Tri selon le poste (cette fonctionnalité, comme la suivante, est en phase de bêta-test)

Tri selon le « niveau d’expérience » (où, vraisemblablement, il est possible de n’afficher, par exemple,

que les directeurs, ou que les CEO, etc.)

Page 17: Comment bien utiliser Linkedin

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Effectuer une recherche en tirant profit des options de tri se révèle particulièrement efficace.

5.4. LES DEGRES DE RELATION

LinkedIn repose sur les degrés de connaissance :

Un interlocuteur du 1er degré est d’ores et déjà en contact avec vous

Toutes ses relations – que vous n’avez pas encore ajoutées – apparaissent alors comme étant du 2nd

degré

Enfin, les contacts de ces dernières, plus inaccessibles, sont du 3e degré

Sur ce réseau, vous pouvez ajouter un nombre important de contacts au 2nd degré (contrairement à ceux du 3e

degré). Aussi, si vous avez identifié une cible et que celle-ci est difficilement accessible (3e degré, voir plus), il est

nécessaire de passer par l’ajout d’intermédiaires.

Page 18: Comment bien utiliser Linkedin

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Ici, pour atteindre David, il faut tout d’abord être relié à lui par une tiers personne. Notre conseil : trouvez

quelqu’un de la même entreprise !

5.5. COMPTE GRATUIT OU COMPTE PREMIUM ?

Question fatidique : est-il nécessaire de passer sur un compte premium ?

Il faut bien avouer que les comptes gratuits sont globalement limités (nombre restreint de résultats de recherche

qui pousse à l’utilisation très organisée des filtres notamment). Cependant, il reste possible de tirer partie de ce

réseau sans passer par un compte payant.

Notre recommandation est donc de faire vos premières armes avec un compte gratuit. En fonction de vos

premiers résultats, vous verrez si vous avez ou non besoin de nouvelles fonctionnalités, et pourrez alors passer

– ou non – en premium.

5.6. EN RESUME

Définissez bien vos objectifs et vos cibles en conséquence avant de vous lancer dans la recherche

de contacts

Utilisez les filtres et options de tri

Ne perdez pas de vue qu’il vous sera parfois nécessaire d’ajouter des relations intermédiaires pour

atteindre un contact que vous avez identifié comme intéressant

Enfin, chaque nouvel ajout dans votre carnet de contacts se doit d’être classifié (avec le système

d’étiquettes que nous avons déjà abordé) !

Page 19: Comment bien utiliser Linkedin

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6. LES GROUPES

Nous avons compris que, sur LinkedIn, le nerf de la guerre – quel que soit votre objctif – est la mise en relation

avec des contacts qualifiés. Pour ce faire, il est primordial d’avoir un profil optimisé, puis de

pouvoir rechercher et trier efficacement ses contacts … autant d’éléments que nous avons précédemment

abordés.

Si l’utilisation de la messagerie est également primordiale pour entrer en conversation one to one, il est aussi

(très) important de s’assurer une visibilité publique. C’est dans cette optique que nous allons aujourd’hui nous

pencher sur les groupes.

6.1. TROUVER DES GROUPES ET Y ACCEDER

Un groupe est, c’est le cas de le dire, un regroupement d’internautes autour d’un thème bien précis. Sur

LinkedIn, ces thèmes sont dans la majeure partie des cas liés au monde des affaires ; il peut ainsi s’agir

d’un secteur d’activité, d’entrepreneuriat, d’associations de professionnels, d’une compétence, et bien d’autres

encore.

Pour accéder à ces groupes, il vous suffit … de les rechercher !

Mettons nous en situation. Nous recherchons un groupe traitant de l’e-réputation. Une rapide recherche permet

de mettre en exergue plusieurs résultats, dont un en particulier qui, du fait qu’il détient plus de membres que les

autres, semble intéressant. Il s’agira alors de cliquer sur « rejoindre ce groupe ».

Page 20: Comment bien utiliser Linkedin

20

Naturellement, il est possible de trier la recherche de groupes selon plusieurs critères :

La langue

La catégorie du groupe (anciens élèves, entreprise, congrès, animation de réseau, non lucratif,

professionnel, autre)

Précisons enfin que certains groupes peuvent automatiquement être rejoints … tandis que d’autres nécessiteront

une approbation de leur administrateur.

6.2. QUELS SONT LES AVANTAGES DES GROUPES ? Les principaux avantages sont au nombre de 3 : l’interaction, la recherche des membres et la curation et le

partage.

Avantage n°1 : l’interaction

Qu’il s’agisse :

De donner son avis,

De poser des questions à une communauté d’expert,

De participer à des débats et discussions,

De se positionner comme expert sur une compétence …

… les possibilités d’interactions sont telles qu’elles favorisent grandement le netlinking.

Avantage n°2 : la recherche des membres

Devenir membre d’un groupe, c’est également avoir accès au carnet de contacts de ce même groupe.

Ainsi, s’il s’agit d’un groupe explicitement intitulé « l’intérêt des partenariats entre entreprises » et que, justement,

il s’agit là de l’un de vos objectifs, il est fort à parier que les membres seront tous intéressés pour que vous les

contactiez sous ce prisme.

Plus généralement, puisque les membres d’un groupe ont en commun un thème identifié et bien précis, il est bien

plus aisé de se rapprocher d’eux (en privé comme en public).

Avantage n°3 : curation & partage

Nos amis blogueurs sauront que la curation – comprenez par là le fait d’opérer une veille sur un sujet – est un

travail essentiel. Or, choisir les bons groupes LinkedIn peut grandement vous aider à trouver les bons articles, les

bons avis d’experts, les bonnes informations.

Dans le même temps, c’est également l’occasion d’apporter sa pierre à l’édifice en proposant soi même du

contenu … Précision importante : s’il est très tentant de ne partager que son propre contenu (articles, URL de son

site Internet, informations sur sa marque uniquement), il est préférable de ne pas être nombriliste sous

peine d’être assimilé à un spammeur et, de facto, de ne pas être pris au sérieux.

Page 21: Comment bien utiliser Linkedin

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6.3. LA CREATION D’UN GROUPE

Il peut être tentant de créer son propre groupe pour plusieurs raisons :

Vous souhaitez vous positionner sur une compétence, une compétence, un service … qui n’est pas

(encore) traitée sur LinkedIn

Vous souhaitez augmenter votre visibilité ou celle de votre structure

Vous souhaitez favoriser le netlinking et l’apparition d’opportunités autour d’un thème sur lequel vous

avez une réelle expertise

Vous souhaitez fédérer les membres d’une communauté, ou les internautes ayant un trait commun

Pour toutes ces raisons – et plus encore – la création d’un groupe peut se révéler etre une bonne démarche.

Cependant, cela nécessitera un engagement (notamment temporel) de votre part. Il sera ainsi nécessaire, a

minima, d’animer votre groupe pour qu’il reste intéressant et attractif.

Si malgré tout vous souhaitez passer le pas, il vous suffit de cliquer sur « créer un groupe » dans votre barre de

menu, puis de vous laisser guider.

Quelques conseils supplémentaires :

Le nom de votre groupe est primordial … pensez à vous positionner sur un mot clé si possible peu

utilisé mais pertinent,

Comme pour votre profil personnel, le résumé et la description sont autant d’opportunités d’être attrayant

et d’inclure des mots clés,

Selon vos objectifs, il peut être intéressant de limiter l’adhésion à votre groupe (c’est notamment le cas

si vous souhaitez créer un club VIP, par exemple). Pour ce faire, préférez la demande d’adhésion à

l’adhésion automatique.

Page 22: Comment bien utiliser Linkedin

22

6.4. EN RESUME

Les groupes sont l’occasion de vous rapprocher d’interlocuteurs ayant un intérêt identifié pour un

thème précis

Adhérer à un groupe est une bonne chose … y participer, c’est encore mieux !

Il peut apparaître pertinent de créer votre propre groupe pour accroître votre visibilité et vous

positionner sur une expertise par exemple

Page 23: Comment bien utiliser Linkedin

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7. LES APPLICATIONS

Il est un point non essentiel mais assez important qui peut vous aider dans votre démarche : les applications.

Tout comme les autres réseaux sociaux, Facebook et Twitter en tête, LinkedIn permet à ses utilisateurs de greffer

à leur profil des applications diverses et variées. Le but de celles-ci varient, et bien que certaines ne soient pas

d’une utilité flagrante, d’autres, en revanche, méritent que l’on s’y attarde quelque peu.

7.1. ACCEDER AUX APPLICATIONS DISPONIBLES Pour accéder aux différentes applications proposées par LinkedIn, il vous suffit, dans votre barre de menu, de

survoler l’onglet « Plus » puis de chercher, « Obtenir plus d’applications ».

Là se trouvent donc les applications que vous pouvez ajouter. Pour ce faire, rien de plus simple : il vous suffit de

cliquer sur celle de votre choix, puis, sur la page de présentation, de cliquer sur « installer l’application ».

Page 24: Comment bien utiliser Linkedin

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7.2. QUELLES APPLICATIONS CHOISIR ?

Selon votre activité, vos objectifs, vos affinités, etc. … les applications que vous utiliserez ne seront évidemment

pas les mêmes. Pour vous guider dans votre choix, voici une liste exhaustive des possibilités qui vous sont

données :

Polls (sondage) : relativement identique au « Facebook question », cette application vous permet de

publier des sondages en incitant les répondants (de votre carnet de contacts) à répondre (ou non) parmi un

choix déjà délimité de réponses. Utile si vous avez d’ores et déjà un solide réseau de contacts qui sont

actifs sur LinkedIn, et qui répondent fréquemment à vos sollicitations, ou bien si vous souhaitez tester la

validité d’une hypothèse (pour une étude de marché très ciblée, par exemple).

Lawyer Ratings : vous travaillez dans le domaine juridique ? Alors cette application – qui permet à vos

clients de « noter » votre prestation – peut vous permettre d’améliorer votre prospection.

Legal Updates : toujours spécifique au secteur juridique, Legal Updates semble proposer des infos

régulièrement mis à jour sur le droit.

E-Bookshelf : si vous êtes débutant en « affaires », ou tout simplement que vous souhaitez améliorer

vos connaissances, cet e-book (dont le contenu est payant et ce sous forme de crédits) peut vous

intéresser. A noter que les leçons proposées sont en anglais.

Huddle Workspaces : « Huddle vous donne accès à un espace privé et sécurisé en ligne et à des outils

simples mais efficaces pour travailler de façon collaborative avec vos relations ». Cette application

ressemble à celle nommée « Projects and Teamspaces ».

My Travel : cette application est particulièrement intéressante pour ceux d’entre vous qui sont souvent

en déplacement. En fonction des lieux dans lesquels vous vous trouvez, et, de facto, de votre agenda, elle

vous recommande, parmi vos relations, laquelle se trouve à proximité … ce qui est particulièrement

pratique pour organiser un rendez-vous d’affaires ou de courtoisie entre deux séminaires !

WordPress : application indispensable si vous (ou votre entreprise) possède un blog. Un petit encart

apparaîtra en bas de votre profil et sera mis à jour à chaque nouvelle publication, pratique ! Dans le même

genre, vous pourrez également trouver l’application « blog link ».

Page 25: Comment bien utiliser Linkedin

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GitHub : si vous êtes développeur, ingénieur informatique, bref, que vous exercez un emploi où vous

codez, il vous est possible de mettre en avant vos projets et de découvrir ceux de vos contacts via cette

application.

Portfolio Display : créatifs, cette application est pour vous ! Vous allez, en effet, pouvoir mettre en

avant vos créations sur votre profil.

Real Estate Pro : si vous recherchez des locaux, alors cette application – qui vous permet d’accéder au

marché immobilier local – vous sera pratique.

Google Presentation & Slideshare : deux applications particulièrement pratiques qui vont vous

permettre, à même votre profil, de diffuser des présentations (de vous, votre entreprise, un cas en

particulier que vous avez eu à traiter, etc.) sous la forme d’un diaporama de diapositives (le même système

que Power Point).

Events : cette application vous permet de trouver des « évènements professionnels, notamment des

conférences ou des réunions locales », très axée sur le netlinking, donc.

Reading list by Amazon : pas spécialement indispensable, cette application permettra à vos relations

de savoir les livres que vous êtes actuellement en train de lire …

Tweets : si vous avez bien suivi nos conseils ces dernières semaines, et que vous disposez d’un

compte sur Twitter, vous avez d’ores et déjà lié ces deux espaces. Cette application vous permet d’aller

plus loin en diffusant chacun de vos tweets sur votre profil LinkedIn.

Page 26: Comment bien utiliser Linkedin

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Vous le voyez, le choix est multiple. Précisons enfin que de nouvelles applications sont susceptibles de voir le

jour.

7.3. NOS RECOMMANDATIONS

Parmi toutes ces possibilités, notre recommandation va indubitablement vers :

WordPress puisque cela vous permet de créer du trafic vers votre blog, mais également d’afficher une

vitrine de votre domaine de compétence.

Portfolio Display / GitHub pour mettre en avant vos projets et réalisations.

Présentations SlideShare (ou Google Presentations) possède un avantage intéressant : vous permettre

(si votre présentation est bien réalisée) de capter l’attention des contacts qui visitent votre profil (et

donc de vous positionner comme expert !)

Petite recommandation supplémentaire : si vous décidez d’utiliser Tweets, gardez en tête que chacun de vos

tweets (personnel comme professionnel) sera également publié sur LinkedIn. Aussi, si vous répondez à l’un de

vos proches par un message très peu qualifié, celui-ci apparaîtra sur votre profil. Si vous êtes un utilisateur

modéré de Twitter, et que vous ne twitter que des informations intéressantes, cela peut rester intéressant. En

revanche, si vous êtes un vrai « twittos », nous vous déconseillons cette application qui vous polluera plus

qu’autre chose.

Page 27: Comment bien utiliser Linkedin

27

7.4. EN RESUME

Les applications apportent un peu de dynamisme et de vie à votre profil et votre utilisation de LinkedIn

Toutes ne sont cependant pas intéressantes … tout dépend de vos objectifs, de votre secteur

d’activité, etc.

Enfin, ajouter des applications sans les utiliser ne sert à rien !

Page 28: Comment bien utiliser Linkedin

28

8. LA VIRALITE

Si votre objectif, sur LinkedIn, est la recherche d’une visibilité publique, vous savez qu’il est nécessaire

d’optimiser votre profil, de participer aux discussions de groupes, voire de vous servir d’applications.

Pour autant, il existe une autre fonctionnalité qui vous permet – au moins en théorie – d’accroître cette visibilité :

le fil d’actualité.

8.1. CONFUS, LE FIL D’ACTUALITE ?

Le fil d’actualité est, en quelque sorte, la « page principale » de votre compte LinkedIn, celle sur laquelle vous

atterrissez lorsque vous vous connectez. Vous pouvez y prendre la parole publiquement et y suivre les

activités de vos contacts, c’est-à-dire :

Les informations qu’ils publient volontairement à travers leur statut,

Les informations relatives à leur activité, notamment leurs nouvelles mises en relation, leurs mises à jour

de profil, etc.

Par défaut, le fil d’actualité affichent les actualités de TOUTES vos relations … et, avouons-le, cela devient très

rapidement illisible.

Aussi, la première étape est de filtrer toutes ces informations. Et là, LinkedIn permet un certain nombre de tris. Il

vous est ainsi possible de consulter :

Les actualités de tous vos contacts

Seulement des groupes que vous suivez

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Seulement les entreprises que vous suivez

Seulement celles contenant un lien (vers un site Internet, un blog, etc.)

Seulement les mises à jour de profil (de vos relations, toujours)

Seulement les recommandations qui ont été écrites par ou pour vos contacts

Seulement les nouveaux ajouts de vos relations

Seulement les nouvelles propositions de postes

Seulement les inscriptions récentes

Naturellement, en fonction des informations que vous recherchez, vous privilégierez tel ou tel filtre.

Précisons enfin qu’il est possible d’effectuer un autre tri dans toutes ces informations. En cliquant, sur la partie

droite, sur « les principales » (alors que, par défaut, ce sont « les plus récentes » qui sont diffusées)

n’apparaîtront que les statuts censés être les plus intéressants pour vous.

8.2. LE POST DE STATUT

Qui recherche une visibilité publique doit évidemment prendre la parole. Pour cela, il vous suffit de poster des

statuts !

Pour le moment (ceci étant amené à changer prochainement), il est possible de diffuser conjointement sur

LinkedIn et sur Twitter vos statuts en cochant la fonctionnalité à gauche du bouton « partager » … Comme pour

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toute prise de parole, pensez à être concis, intéressant, etc. et paramétrez les destinataires de votre message (en

le rendant ou non public, notamment).

Vous aurez déjà compris que le post de statut viendra s’accumuler dans le fil d’actualité de vos contacts. Dans ce

cas, il est probable que votre message soit noyé parmi la somme d’informations diffusées. Cependant, il y a une

autre utilité à ce type de post puisque le dernier statut apparaît sur votre profil. Exemple avec ce statut (très peu

intéressant) :

Si vous décidez de poster un message qualifié, qui est en cohérence avec votre poste et votre secteur d’activité,

nul doute que l’internaute (qu’il soit déjà dans votre carnet de contacts ou non) y portera attention lorsqu’il visitera

votre profil.

8.3. LA NOTION DE COMMENTAIRES

La dernière fonctionnalité sur laquelle nous allons nous pencher est la possibilité de commenter les statuts de vos

contacts.

L’intérêt ? Apporter une valeur ajoutée à une publication (contrairement à l’exemple ci-dessous !), entrer en

contact publiquement avec une relation, se positionner comme expert, bref, accroître sa visibilité.

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8.4. EN RESUME

Utiliser efficacement le fil d’actualité nécessite l’utilisation de filtres

Le post de statut optimisé peut avoir de bonnes répercussions sur votre visibilité

Usez et abusez du post de commentaires qualifiés et pertinents sur les statuts de vos relations !

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9. LA PAGE ENTREPRISE

Jusqu’à présent, les différents points, techniques, méthodes et conseils que nous avons pu vous présenter

traitaient de votre présence personnelle sur LinkedIn.

Hors, il existe également un outil assez intéressant qui vous permet à votre structure d’acquérir, elle-aussi, de la

visibilité.

9.1. ACCEDER AUX PAGES ENTREPRISES

LinkedIn met à notre disposition la « page entreprise » … en effet, si le profil utilisateur est parfait pour y décrire

votre résumé, les objectifs que vous avez atteints, etc. … il est mal calibré pour y décrire précisément l’offre de

votre entreprise, son actualité, ou même, par exemple, ses différents points de vente. La « page entreprise », en

revanche, est bel et bien le bon point de chute pour ces informations.

Mais comment donc accéder à celle-ci ? Très simple : sur la majorité des profils, lorsque vous laissez le curseur

de souris sur le nom d’une entreprise, un cadre informatif apparaît.

Il vous suffit alors de cliquer, dans cette nouvelle zone, sur le titre (le nom de l’entreprise en bleu) pour accéder à

la page entreprise.

Page 33: Comment bien utiliser Linkedin

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9.2. QUE TROUVE-T-ON SUR UNE PAGE ENTREPRISE ?

Sur la page entreprise, l’on retrouve plusieurs onglets :

Présentation : dans cette partie, outre un texte de présentation, vous pouvez voir qui sont les salariés

(notamment répartis selon qu’ils sont ou non présents dans votre réseau (jusqu’au 2nd degré)), mais

également les actualités de l’entreprise. C’est sur cet onglet qu’un visiteur arrive par défaut … d’où

son importance !

Carrière : c’est ici que l’entreprise peut poster ses offres d’emplois

Produits & services : enfin, ce dernier onglet – particulièrement important – permet de voir quelles sont

les activités et les offres de l’entreprise. A cet effet, précisons qu’il est possible derecommander un produit

ou un service.

9.3. QUELS SONT LES AVANTAGES ?

Que vous occupiez un poste de direction générale ou de responsabilité quant à l’image de l’entreprise

(notamment sur les médias sociaux), nous vous recommandons vivement de créer cette page. En voici les

avantages :

Page 34: Comment bien utiliser Linkedin

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Cette page est l’occasion de présenter votre structure, que ce soit sa philosophie, son expertise, ses

offres, son équipe …

Vous pouvez par ailleurs diffuser du contenu corporate (notamment via les flux RSS de votre site /

blog)

Comme il est possible, pour l’internaute, de voir sur de telles pages qui y travaille, cela peut devenir un

outil de cohésion (en venant notamment en soutien d’opérations de management & de communication

interne)

Vous avez la possibilité de poster des annonces d’emploi …

… et de diffuser votre catalogue de produits & de service …

… en reliant directement le produit ou service à son responsable !

Par ailleurs, LinkedIn offre la possibilité d’afficher un Slideshow (de 3 diapositives) avec des liens

pointant vers l’extérieur … pratique si vous souhaitez promouvoir un espace particulier (une promotion, un

blog, etc.)

L’internaute a la possibilité de suivre les entreprises de sont choix … et donc d’être alerté à chaque mise

à jour … ce qui peut être utilisé, par exemple, dans une démarche commerciale, ou d’accroissement de

notoriété.

Page 35: Comment bien utiliser Linkedin

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Vous pouvez en outre obtenir des recommandations sur vos produits et services (ce qui peut avoir des

répercussions sur votre crédibilité, votre image, votre expertise, mais également votre chiffre d’affaires).

En tant qu’entreprise, vous pouvez faire de la publicité (payante) sur ce réseau B to B, publicité dont le

point de chute sera votre page.

Enfin, chaque visite de la page est enregistrée et peut être analysée via un onglet dédié accessible par

le(s) administrateur(s).

Vous le comprenez, il ne s’agit pas que d’une simple « vitrine », mais de bien plus.

9.4. QUELLES OPTIMISATIONS ?

Naturellement, si vous décidez de créer une page entreprise, plusieurs optimisations sont possibles (en fonction

de vos objectifs, de votre secteur d’activité, etc.) :

Pour l’onglet de présentation, pensez à insérer des mots clés pertinents et à rédiger un texte à la fois

accrocheur sans être trop long.

Par défaut, chaque salariés de l’entreprise (qui possède une adresse électronique avec son nom de

domaine) est administrateur de la page … il peut être plus prudent de désigner les personnes

administratrices de la page.

Si vous avez des points de vente ou des lieux de rencontres, pensez à les mettre en évidence (jusqu’à 5

points physiques peuvent être rattachés à une page … du siège social au showroom en passant par les

boutiques, à vous de choisir vos priorités !)

Via le flux RSS du blog ou du site de votre entreprise, chaque nouvelle actualité peut être publiée sur

votre page LinkedIn.

LinkedIn propose par défaut d’afficher les actualités de l’entreprise sur ce même réseau … hors, ça n’est

pas toujours très utile ! Aussi, si vous le souhaitez, il est possible de désactiver cette fonction.

Dans l’onglet dédié à vos produits et services, optez pour le Slideshow ! …

… et pour en maximiser l’effet, choisissez en scrupuleusement les images et les liens

Enfin, si vous en avez l’opportunité, n’hésitez pas à ajouter des vidéos à votre page.

Page 36: Comment bien utiliser Linkedin

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9.5. EN RESUME

Une « page entreprise » est plus qu’une simple vitrine

Elle peut vous aider à répondre à vos objectifs

Les options et optimisations possibles sont multiples … pensez à en tirer parti !

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10. LA PUBLICITE

Comment atteindre tout un secteur d’activité, toute une zone géographie, toute une catégorie de personnes

lorsque l’on n’a que peu de temps (mais un peu de budget) ? Facile : avec la publicité !

En effet, LinkedIn propose à ses membres d’annoncer, et ce de deux façons différentes mais complémentaires.

Tout d’abord, il est possible de déposer ses annonces d’emploi. En parallèle, et un peu selon le même modèle

que Facebook, des « ads » peuvent être diffusées aux couleurs de votre entreprise.

10.1. LES ANNONCES D’EMPLOI

En passant par l’onglet « carrière » de la barre de menu, il vous est possible de déposer des annonces d’emploi.

De même, vous pouvez y accéder depuis la page de votre entreprise.

Page 38: Comment bien utiliser Linkedin

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Comment procéder ensuite ? Il vous suffit de remplir les différents champs :

Intitulé du poste

Entreprise

Localisation

Type (de poste)

Expérience (demandée)

Secteur

Métier

Rémunération

Commission de recrutement

Descriptif du poste

Capacités et expériences souhaitées

Descriptif de l’entreprise (automatiquement rempli si vous avez une page entreprise)

Courriel de routage des candidatures

Une fois votre annonce créez, calibrée puis payée, vous la retrouvez à la fois dans l’onglet Carrière, catégorie

« Trouver un post » (pour la partie publique), et dans « Gérer vos annonces » pour l’administration.

Naturellement, il est nécessaire que votre annonce soit attractive ET optimisée pour en maximiser la visibilité. A

cet effet, nous recommandons un bon usage de mots clés, une géolocalisation intelligente, de bien être explicite

quant aux profils et compétences recherchés, etc.

Page 39: Comment bien utiliser Linkedin

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10.2. LES ADS

Nettement plus « commerciales » que les annonces d’emplois, les ads de LinkedIn possèdent plusieurs

avantages :

Tout d’abord, elles laissent plus de possibilités de personnalisation (publication d’une photographie,

par exemple, ou la possibilité de faire atterrir hors de LinkedIn l’internaute ayant cliqué sur l’annonce)

Ensuite, le ciblage est nettement plus précis

Enfin, le prix est plus facilement contrôlable (notamment en choisissant le coût par clic)

Pour publier une telle publicité, là encore, plusieurs chemins d’accès sont possibles, mais le plus évident est de

passer par l’onglet « Accueil » de la barre de menu.

Et si vous vous demandez à quoi ressemble une Ad, voici quelques exemples :

10.3. LES 4 ETAPES DE CREATION D’UNE AD

Créer une publicité sur LinkedIn se fait en 4 étapes distinctes …

Tout d’abord, il convient d’en donner un titre, de lui donner une « destination » puis de rédiger le message

publicitaire et d’y ajouter une image. Précisons que c’est à cette étape que vous pourrez dupliquer vos annonces

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… ce qui se révélera particulièrement utile si vous souhaitez adresser un message spécifique à des typologies de

cibles différentes.

La création finie, vient l’étape du ciblage. Ici, on notera qu’il est possible de segmenter selon la localité

géographique, l’entreprise, le poste, l’appartenance à un groupe, le sexe et l’âge. Pour mesurer l’impact de

vos choix de ciblage, l’outil vous indique – sur la partie de droite – combien d’internautes peuvent être

potentiellement touchés par votre publicité.

Les deux dernières étapes sont relatives au paiement puis à la validation de votre publicité.

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10.4. QUELLES VISIBILITE POUR CES ADS

Naturellement, les ads ne sont pertinentes que si elles sont visibles …

A ce sujet, LinkedIn assure qu’elles sont « distribuées » sur un ensemble de pages, ce qui laisse supposer une

bonne distribution. Il semblerait ainsi qu’elles soient visibles sur deux encarts (1 et 2 sur la capture ci-dessous) :

10.5. EN RESUME

Si vous recherchez une visibilité supplémentaire – que ce soit pour votre recherche d’emploi, pour

votre recherche de compétence / de prestataire, ou encore pour promouvoir vos produits et services –

utiliser la publicité peut-être une bonne solution complémentaire

Pensez à optimiser vos annonces pour en maximiser la visibilité et la pertinence

N’oubliez pas de lire les règles relatives aux LinkedIn Ads pour vous assurer que votre publicité est

conforme aux conditions d’utilisation !

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11. POUR CONCLURE

A travers ce livre blanc, nous avons souhaité vous montrer que LinkedIn est un réseau social puissant. Il peut en effet vous permettre de répondre à vos problématiques :

De recrutement

De recherche de prestataires

De recherche de partenaires

De recherche de visibilité

De notoriété

De communication autour de votre image et de votre expertise

De business development

Et d’autres encore

Afin de répondre à ces objectifs, nous avons vu que plusieurs mécaniques peuvent être conjointement utilisées … du contact en privé, à la création d’une page entreprise en passant par la publicité ou l’utilisation des applications, nombreuses sont les solutions proposées par LinkedIn. Cependant, nous pouvons dire en conclusion que ces solutions ne seront vraiment efficaces que si vous faites preuve de rigueur et de méthode.

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12. L’AGENCE EZALYS

« Il ne suffit pas d’avoir un site internet pour réussir sur le web. Le succès se réfléchit, se construit et se nourrit… »

CONSEIL STRATEGIQUE Nous accompagnons les dirigeants d’entreprise et les directions marketing ou communication dans la conception et la mise en place de leur stratégie Internet.

ACQUISITION DE TRAFIC Nous concevons des opérations e-marketing efficace afin de transformer vos visiteurs en utilisateurs actifs et ainsi apporter la croissance nécessaire au développement de votre projet. Référencement naturel, publicités Google Adwords, Facebook Ads, partenariats stratégiques

E-REPUTATION Nous gérons l’e-réputation de votre société ou celle du dirigeant afin d’optimiser votre présence de marque sur Internet, de développer votre image et celles de vos produits et services. Stratégie e-réputation, community management, personal branding, création de contenus

DEVELOPPEMENT DE SITES ET D’APPLICATIONS Nous vous proposons nos partenaires de développement sélectionnés et les suivons afin de réaliser votre projet dans le respect des coûts, délais et qualité.

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13. CONTACTEZ EZALYS

Nous espérons que ce livre blanc vous permettra de mieux appréhender votre stratégie de réputation digitale, notamment sur LinkedIn. Naturellement, l’équipe d’ezalys reste à votre disposition pour toute demande relative à la stratégie web, au e-marketing et à l’e-réputation.

www.ezalys.com

[email protected]