cómo aprovechar al máximo su visita
DESCRIPTION
Cómo aprovechar al máximo su visita. Muchas veces nos preguntamos por qué asistir a una feria. Dejar el local. El viaje. Están las empresas fabricantes. ¿Mi capacidad de compra será suficiente? No es para mí negocio. Sin embargo, no analizamos otros aspectos. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Cómo aprovechar al máximo su visita
ww w.expopapeleria.com.ar
Muchas veces nos preguntamos por qué asistir a una feria.
• Dejar el local. El viaje. Están las empresas fabricantes.
• ¿Mi capacidad de compra será suficiente?
• No es para mí negocio.
Sin embargo, no analizamos otros aspectos.
He aquí una serie de datos que lo harán ver cuán importante es
Su presencia para su negocio y para las empresas expositoras.
ww w.expopapeleria.com.ar
• Facilita la presentación de productos
• Funciona como punto de encuentro entre miembros de la propia empresa, proveedores y clientes
• Permite acelerar el proceso de venta
Las Ferias son una herramienta de marketing a disposición de la empresa para alcanzar sus objetivos comerciales.
La función principal de las exposiciones, es la comunicacional. Comunicación entendida desde una perspectiva bidireccional: las ferias son
una herramienta de investigación muy potente.
ww w.expopapeleria.com.ar
Las principales ventajas de las exposiciones:
• Los expositores: ávidos de enseñarnos sus productos
• Exposición tridimensional de los productos (ver/tocar/sentir)
• Contacto personal entre proveedor/cliente/usuario
• Demostraciones de producto
• Oportunidad para volcar sus experiencias y participar del proceso• de mejora o creación de productos
• Conocer de la mano de sus fabricantes nuevos productos y últimos lanzamientos
• Asistir a cursos, talleres y seminarios de actualización profesionalww w.expopapeleria.com.ar
Así como el expositor planifica su participación,Ud. debe planificar su visita. De esta manera, el tiempo invertido le rendirá al máximo.
1. Conocer la expo
• Visite el sitio web de la exposición
• Preacredítese: de esta manera agilizará su ingreso y evitará demoras (entre 30 y 40 días antes)
• Vea el listado de expositores. Marque cuáles son los de su mayor interés
• Infórmese respecto de talleres y seminarios y preacredítese.
• Revise el plano y plantee su recorrido.
• Si tiene proveedores que exponen, arme una cita.
La pre exposición:
ww w.expopapeleria.com.ar
2. Organice su local:
• El día que ha decidido visitar la expo, debe tener coordinado quién quedará a cargo en su local.
3. No vaya solo a la Exposición
• El ir con otra persona (si es de su negocio, mejor), le permitirá compartir opiniones e intercambiar ideas. Como reza la frase, 4 ojos ven más que dos.
4. No elija ir el último día
• Es altamente probable que quiera volver.
La pre exposición:
ww w.expopapeleria.com.ar
ww w.expopapeleria.com.ar
La exposición:
1. Sea flexible
• Base su recorrido en lo planificado. Pero esté atento a las “sorpresas” que pueda ir encontrando en su recorrido. Nos se las pierda.
2. “No sea tímido”
• Recuerde que los expositores lo están esperando. Ingrese al stand y localice a alguien que pueda informarlo respecto de novedades.
• Asegúrese que esa persona sea un representante permanente de la empresa y no un empleado circunstancial, de manera de poder transmitirle sus inquietudes y experiencias con la venta de sus productos.
3. Participe
• Presencie todas las demostraciones de producto: Le será útil a la hora de vender.
• Hágase de todo el material informativo y de promoción que le entreguen: podrá ser de gran utilidad para su negocio.
4. Desarrollo de contactos
• La muestra va mucho más allá de la mera transacción comercial y tal vez no sea conveniente para Ud. adquirir los productos directamente en el fabricante. De cualquier manera tener contacto dentro de las empresas le permitirá relacionarse e informar respecto de cómo se comportan sus productos. Además en muchas oportunidades será una herramienta útil para adquirir material de promoción.
ww w.expopapeleria.com.ar
La exposición:
ww w.expopapeleria.com.ar
5. Asista a los talleres, seminarios y cursos
• Las temáticas planteadas están orientadas a la profesionalización del sector.
• Participar, le brindará nuevas herramientas para el desarrollo de su negocio.
La exposición:
• Agende los contactos realizados
• Informe a su personal respecto de los nuevos productos y lanzamientos.
• Distribuya entre ellos el material informativo que le entregaron.
• Analice de qué manera puede llevar a la práctica las ideas impartidas en los cursos y seminarios a los que asistió.
• Manténgase en contacto con las Cámaras referentes de la cadena de valor.
ww w.expopapeleria.com.ar
La post - exposición:
ww w.expopapeleria.com.ar
El marco ideal para realizar buenos negocios y actualizarse profesionalmente