A S O C I A C I Ó N P A R A E L P R O G R E S O D E L A D I R E C C I Ó N

Seminario

Como aprovechar los nuevos medios para vender másTarragona, 2 de junio de 2015

Presentación

Presentación

En el mundo, hay 3 mil millones de personas conectadas a internet representando el 80% de la riqueza mundial. En un reciente estudio desarrollado desde el IESE concluimos que 1 de cada 3 empresas en España no tienen ninguna presencia en los medios sociales en la actualidad. Por otro lado sabemos que los medios sociales on-line y el comercio electrónico están cambiando el modo en el que las empresas construyen sus relaciones comerciales, la notoriedad de sus marcas, gestionan su reputación corporativa, atienden las quejas y reclamaciones de sus clientes o incluso se comunican con sus inversores.

Objetivos

• Entender las 6 piezas clave alrededor del e-commerce (contexto, clientes, tipologías de e-commerce, consejo de administración y comité de dirección)

• Reflexionar sobre dimensiones humanas y técnicas relacionadas con el e-commerce (más allá de las tecnológicas)

• Conocer una multitud de ejemplos (best/bad practices) de empresas que utilizan el e-commerce con buenos/malos resultados.

• Reflexionar sobre el talento desde la perspectiva e-commerce: ¿Cómo tenerlo en cuenta desde la política de contrataciones?, ¿Cómo retenemos, desarrollamos y motivamos el “talento digital”?

• Desgranar la visión de la alta dirección de las empresas alrededor del e-commerce: Conocer los departamentos clave así como cuáles son las barreras para que las principales áreas cooperen adecuadamente.

• Evitar errores habituales de los consejos de administración alrededor del e-commerce• Conocer las principales categorías y mercados así como los frenos alrededor de la utilización del e-commerce

por parte de los consumidores

Como aprovechar los nuevos medios para vender más

Ponente

Pablo Foncillas,Profesor de Dirección Comercial de IESEFormado en la Escuela Suiza (habla 4 idiomas) es licenciado en derecho y MBA del IESE Business School. Actualmente es miembro del claustro del IESE en el departamento comercial. Compagina su vida en el entorno académico y como conferenciante junto con roles directivos y de consultoría en varias industrias desde los años 90.

En todo este tiempo ha contribuido fuertemente al crecimiento y transformación de compañías multinacionales. En ellas ha ayudado a desarrollar la comercialización de más de 150 marcas en más de 25 países ocupando puestos comerciales, operativos o de

dirección general ya integrado como miembro del comité de dirección.

Pablo ha tenido la oportunidad de gestionar equipos multidisciplinares y multiculturales en compañías líderes en su actividad y multinacionales de reconocido prestigio tanto en oficinas locales, nacionales, regionales o globales. Los sectores para los que ha trabajado durante sus roles directivos son: servicios de marketing (publicidad, RRPP, marketing on-line, agencias de medios, marketing directo, eventos, identidad corporativa), sector aéreo, servicios de alimentación, utilities (gas/electricidad) y ocio. También ha desarrollado una intensa labor como conferenciante habiendo sido invitado a foros nacionales o internacionales además de comités de dirección y consejos de administración.

Programa

9:00 h Recepción de Asistentes

9:10 h Presentación del Seminario

9:15 h a 10:15

El fenómeno digital: ¿Moda pasajera o cambio exponencial? ¿La web ha muerto?

10:15 h Trabajo en equipo

10:45 h Pausa-Café

11:15 h -13:15 h Caso-Sephora Direct:

Invirtiendo en Redes sociales, Videos y Teléfonos Celulares Hoja de preparación

13:30 h Aprendiendo a bailar con el e-commerce, el lado humano de la tecnología. Como conectar emocionalmente con los consumidores

14:30 h Almuerzo de trabajo

Inscripción

www.apd.es

Si está interesado en inscribirse a esteprograma, hágalo a través de nuestrapágina web:

Como aprovechar los nuevos medios para vender más

Tarragona, 2 de junio de 2015

Informaciones prácticas• Fecha: 2 de junio de 2015• Lugar: Palau Firal i de Congressos de Tarragona.

Arquitecte Rovira, 2. 43001 Tarragona• Horario: de 9.00 h. a 16:00 h. • Teléfono de información: 93 440 76 05

Cuota de inscripción• Socios Protectores de APD: 450€ + 21% I.V.A.• Socios Globales e Individuales: 600€ + 21% I.V.A.• No socios: 1.200€ + 21% I.V.A. Ser socio de APD tiene

importantes ventajas, consúltenos en el 93 440 76 05.

Derechos de inscripción• Derechos de inscripción• Documentación• Almuerzo de trabajo• Certificado de asistencia

Cancelaciones• En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos

de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.

Forma de pago• Domiciliación • Transferencia a favor de APD Zona Mediterrània:

La Caixa: c/c 2100-0815-58-0200578991 • Cheque nominativo.

Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles en la determinación del rendimiento de actividades empresariales y/o profesiona-les, tanto en el Impuesto de Sociedades como en el IRPF. Igualmente dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra en ambos impuestos en un porcentaje de su cuantía.

Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, e-mail: basededatos@apd.es: