como as marcas manipulam vocÊ
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COMO AS MARCASMANIPULAM VOCÊ
RENATO MELO – 2015
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ELEMENTOS DO BRANDING#1 O MEDO QUE VENDE...
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Álcool em gelUS$ 402 mi de faturamento em 5 anosGripe suína e Gripe Asiática
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Victoria Secret = Proteção + Acessório Moda
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Mas... CDC nunca falou que o álcool em gel auxilia na prevenção...E mais: Álcool = uso nas mãosGripe = transmissão pelo ar
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Klenex lança linha de lenços antivirais, capaz de matar 99,9% dos vírus do resfriado e da gripe em 15 minutos.
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Empresas como Wallmart e Target utilizam uma empresa especial para auxiliá-los no ajuste dos estoques para lucrar com previsões de furacões, incêndios, nevascas, etc
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Por que isso é Branding?1 – As autoridades levaram dias para reagir após a catástrofe do Kattrina2 – Wallmart trabalhou sem parar e deixou lojas abastecidas com água, lanterna, pilhas, sopas e carnes em conserva
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Wallmart = Super HeróiVocê pode confiarPreocupação com clientes
Valor agregado para a marca
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ELEMENTOS DO BRANDING#2 O FRESCOR...
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Whole Foods Market:Tudo é colocado para que você se sinta seguro em comprar produtos frescos e naturais.
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McDonald’s! Fast Food Clássico, utilizando vermelho e amarelo.Dá para mexer?
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Sim! O trabalho realizado para o McDonald’s:-Ketchup com aparência de gelado/conservado-Folhas verdes pintadas no interior de luminárias-Exposição de tomates e legumes na vitrine
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Mudanças por causa de resultados!
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Outro símbolo de pureza e frescor: Frutas!-Quanto mais frutas aparecem na embalagem, maior a percepção de frescor-Naturais = Coca Cola? Esses são sucos do grupo.
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- Identidade e + Storytelling-O suco é do bem mesmo?-A empresa diz que as laranjas são fresquinhas e vêm, por exemplo, da fazenda do senhor Francesco, do interior de São Paulo. Muitos consumidores se identificam com o lado "orgânico" e "familiar" da marca. "Eco-friendly".
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- A identidade visual é aplicada até na banana!-Plantações são adaptadas para produzir a cor certa-Cientistas, inclusive, detectaram o pantone para chegar no resultado final.
Pantone 13-0858
Pantone 12-0752
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- As maçãs de supermercado possuem mais de um ano de vida!-Para chegar neste estágio “vendedor” e parecerem “frescas”
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O “frescor” e “natural” vende, não importa o produto. É um elemento poderoso da identidade visual.
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ELEMENTOS DO BRANDING#3 O DESEJO...
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Executivos da Coca-Cola debatem horas e horas sobre quantas bolhas tem no copo e quantos gelos são utilizados na arte.
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Existe até uma fórmula mágica, por parte da própria Coca Cola, de quantas bolhas são necessárias para criar a sensação de desejo.
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Foi então que o 3º principal refrigerante dos EUA (não é o Dolly tá? :P) teve uma queda de vendas após retirar as bolhas de seus anúncios.
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Consumidores de Camel e Marlboro sentem mais desejo de fumar ao ver imagens de camelos e cowboys respectivamente.
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No setor alimentício, alimentos gordurosos afetam o cérebro de maneira parecida com cocaína e heroína.
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Em testes de laboratório, ratos expostos a cocaína e heroína levavam 2 dias para se recuperar. Já os obesos que consumiram junk food levaram 2 SEMANAS!
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Então, quando o McDonald’s lança uma promoção dessas, observem como eles abusam dos elementos “gordurosos” para explorar o sentimento de desejo.
Você não quer, você PRECISA!!
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Nos Estados Unidos isso fica explícito sobre o DESEJO!
Olhem o Mega Mac aqui e nos EUA, onde há o problema da obesidade.
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ELEMENTOS DO BRANDING#4 O SEXO VENDE?
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Sim! Lógico que vende!
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Para reverter a queda de vendas de um veículo, foi realizada uma pesquisa com homens. Eles foram expostos a um baralho com várias imagens de animais.
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E o cavalo árabe ativou a imagem de sexo na mente da maioria dos homens.O cavalo árabe é negro, exótico, elegante, possui suavidade feminina e tem “algo a mais avantajado”
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Ao construir um carro baseado no cavalo árabe, a montadora teve seu maior pico de vendas da história.
Ele demorou 4 anos para ficar pronto e faz com que o motorista se sinta no comando de um animal lindo e vigoroso.
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A Axe não vende desodorante. Ela vende uma poção mágica capaz de transformar o homem mais ensebado e esquelético em um macho confiante, atraente e sensual.
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A Unilever fez uma pesquisa com 12 mil homens entre 15 e 50 anos para criar suas campanhas. Os resultados encontrados foram surpreendentes: O homem pensa em sexo 32x por dia!
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E a conclusão é que a fantasia do homem é estar com várias mulheres ao mesmo tempo, sendo irresistível para todas elas.
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A Unilever dividiu os homens em seis categorias:PredadorTalentososCasadourosAmigoIniciante inseguro e Iniciante entusiasmado
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A campanha que mais se beneficiou com a pesquisa foi a do Dark Temptation (ou Axe Chocolate).US$171 milhões em vendas em 2006
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Depois, as vendas caíram porque os iniciantes passaram a usar o produto em demasia, tornando-se uma marca de fracassados. Teve escola nos EUA que proibiu a utilização do produto porque os iniciantes se encharcavam com o produto.
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Os painéis e anúncios dos jeans da Abercrombie exibem homens sem camisa, corpo musculoso e utilizando jeans justos. Tudo muito, muito sexy. Mas, não há algo errado ai?
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Os anúncios da Calvin Klein da década de 90 com Kate Moss e Mark Wahlberg descobriram o fenômeno homoerótico e movimentou muitas cifras tanto com os homens quanto com as mulheres.
O aumento de vendas foi de 35%
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Depois disso, começaram a usar homens fortes para vender para homens (heterossexuais, principalmente) e mulheres atraentes para vender para mulheres.
Tudo com muito sucesso de vendas.
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Foi realizado um estudo com 50% de homens heterossexuais e 50% de homens homossexuais para saber como cada um interpretava estes anúncios homoeróticos.Resultado: Ambos se sentiam atraídos pelos modelos. A diferença é que os heteros utilizam uma parte do cérebro para negar este processo.
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Porque as animações agradam adultos e crianças?O erotismo é utilizado também em animações infantis de modo que apenas os pais percebam:O vilão de Shrek 1 é chamado de fuckwaadNos Simpons, um dos episódios relata o banho dourado (fetiche de urofilia)Em Toy Story 2, as asas de Buzz ficam eretasdiante de Jessie
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A imagem de Justin Biber foi construída para ele ser uma nova versão de Donny Osmond, ícone da década de 70 para conquistar mães e filhas.Donny cantava “Hey, There, Lonely Girl”Biber canta “One Less Lonely Girl”
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Depois em uma pesquisa ficou claro que as mulheres maduras se sentem muito atraídas por caras mais novos. No fundo, não é um problema! É apenas elas querem resgatar e provar que por trás de uma armadura de mãe ainda existe aquela garotinha do passado
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ELEMENTOS DO BRANDING#5 AS PRÉVIAS E O PASSADO
QUE NOS FAZ COMPRAR...
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“Antigamente era bem melhor...”Sempre achamos a versão original melhor.Sempre achamos que algo do passado era melhor do que hoje...
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“Antigamente era bem melhor...”Você encontra facilmente anúncios que resgatam a nostalgia sendo exibidos no Superbowl.Nostalgia faz bem pro cérebro!
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Quando adultos e na meia idade, nós compramos produtos que nos marcaram para nos dar a sensação de ter a idade que gostaríamos e não a que temos de verdade...
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Nesquik: “Eles só crescem uma vez”Na hora da formatura do seu filho (Como eles crescem rápido), basta tomar um gole de Nesquik e pronto!
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A resenha do Triple Bacon no site Hamburgueiros.com dedica toda a sua introdução à abertura do McDonalds no Gonzaga.
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O feijão da Heinz foi considerado o anúncio mais marcante em 30 anos. Em 2009, três décadas depois, ressuscitaram o slogan: Beanz Meanz Heinz.
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A MENSAGEM SUBLIMINAR TAMBÉM CAUSA MUITO
IMPACTO!! NÃO PRECISA SER EXPLÍCITO!
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Imagina o sucesso de vendas se estes produtos da Nestlé voltassem?
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