La mejor forma de vender algo: no venda nada. Gánese la confianza y el respeto de aquellos que podrían comprar.

Rand Fishkin� CEO SEOmoz

“ !

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

Crear y distribuir información de valor (contenido), para atraer prospectos calificados.

El contenido genera confianza, y la confianza es prerrequisito para lograr una venta.

¿Para qué crear contenido?

•  Para ser encontrado cuando un cliente potencial esté buscando información para documentarse sobre algo específico.

•  Consumir este contenido implica un bajo riesgo y una forma sencilla de conocer una empresa y lo que le podría aportar (basado en el conocimiento de la información compartida).

Cómo presentar el contenido

•  Blogs •  Artículos •  eBooks •  Conferencias •  Seminarios/Talleres •  Infografías •  Plantillas •  Audios/Checklists •  Videos

Mercado objetivo ideal

•  Aprecian lo que hacen •  Pagan el precio •  Les genera valor •  Lo recomiendan •  Son rentables

h"p://bienpensado.com/tag/mercado-­‐obje6vo/    

Identifique qué contenido

•  Entreviste algunos clientes •  Sus desafíos o qué

quisieran conocer mejor •  Contenido irresistible que

de respuesta a esos intereses

Cree contenido de valor

•  Crear contenido irresistible •  Cómo hacer algo… •  Cómo evitar algo… •  Cómo mejorar en algo…

Qué contenido generar

•  Basado en su conocimiento sobre un tema particular.

•  Respuestas que puede estar buscando su grupo objetivo.

•  Temas que tengan algún tipo de relación con los servicios o productos que usted puede proveer

Algunas ideas… •  Los secretos para [necesidad del cliente] – Los secretos para una

efectiva planeación financiera •  [#] formas en que [mercado objetivo] puede [resolver algo] – 101

formas en que un restaurante puede atraer más clientes •  Cómo [resolver un problema/adquirir una destreza] con sólo [tiempo]

– Cómo mantenerse en forma con sólo 10 minutos al día. •  Lo que todo [mercado objetivo] debería saber sobre [tema específico]

– Lo que todo diseñador web debería saber sobre estrategia digital. •  [#] pasos para [lograr algo deseado] – 5 pasos para conocer las

necesidades de sus clientes. •  Los 8 errores más comunes en [industria/práctica] y cómo evitarlos –

Los 5 errores más comunes en la consultoría y cómo evitarlos.

Amplifique y distribuya

•  Redes sociales •  Publicaciones editoriales •  Aliados estratégicos •  Google Adwords &

Facebook ads •  Medios offline

Invitación a un siguiente paso

•  Base de datos •  Producto/servicio de

prueba •  Diagnóstico inicial, clase

de prueba, sesión de cortesía, bono de descuento

Crear y distribuir contenido construye confianza y atrae

clientes potenciales calificados.

Un resumen sencillo...

RECURSOS DE MARKETING

www.bienpensado.com/boletin  www.bienpensado.com/blog  www.bienpensado.com/facebook  www.bienpensado.com/twitter  www.bienpensado.com/slideshare  www.bienpensado.com/google+  www.bienpensado.com/linkedin  www.bienpensado.com/pinterest