como fazer um plano de marketing e vendas para pequenas empresas
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Slides da palestra "Como fazer um plano de marketing e vendas para pequenas empresas" feita por Ricardo Jordão Magalhães. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.brTRANSCRIPT
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Para quem você deve fazer marketing?
PRIMEIRO
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Qual é a palavra que pode aumentar imediatamente
as suas vendas?
SEGUNDO
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O Produto.QUARTO
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SIMPLIFIQUE
EXPERIÊNCIA PARTES TAMANHOS CULTURAS
COBRANDING REDUZ PREÇOS RETRÔ GREEN + USOS
VERSÃO KIDS EXTENSÕES NOVOS MERCADOS ECONOMIA TEMPO NOVAS FUNÇÕES
DIVERTIDO MCDONALDS FAÇA VOCÊ MESMO APPS ASSINATURA
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Faça o Marketing que os clientes amam.
QUINTO
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Somente 7% dos vendedores
merecem ser recebidos.
Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2009.
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E-Mail Marketing
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Redes Sociais
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Blog
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Resultado Pago
Ranking determinado por: Quem Paga mais, Relevância e Orçamento / Responsável 10% dos clicks / Você paga a sua posição / Resultados “pay-per-click”.
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Resultado Orgânico
Ranking determinado por: Relevância e Popularidade do link / Responsável por 90% dos clicks / Você conquista a sua posição / Resultados naturais.
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Web Site
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Web Seminários
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CRM
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O Vendedor
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O VENDEDOR que precisamos:1. Os clientes ODEIAM clichês. 2. ENSAIAR o que você vai falar. 3. Falar como um EMPRESÁRIO!4. Sempre levar uma BOA NOVA!5. Estar preparado para falar com os
diferentes INFLUENCIADORES. 6. Ajudar o cara a PROSPERAR. 7. Vendas é um esporte COLETIVO!8. MÉTRICAS de Performance.9. Ter um PLANO!
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Love is in the Air
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Produto: Sistema de Email Marketing
Status Quo
MKT: Web Seminário“Reduza os custos de mkt em 5x
com email marketing”
Mudança de PrioridadeMKT: Post no Blog “Email Marketing: A mais importante
atividade de geração de demanda para o varejo”
PesquisaMKT: Post no Blog “10 tecnologias de Email Marketing
Disponíveis”
OpçõesMKT: e-News “Como escolher um sistema de email
marketing”
Passos para trás
MKT: Post no blog“O que um executivo precisa saber
sobre email marketing”
Validação
MKT: White Paper“Como integrar email marketing a
estratégia de marketing da empresa”
EscolhaMKT: Web Seminário “Casos de Sucesso com Email Marketing”
MKT & VENDAS: Seleção da Lista de Clientes
Pesquisa na web + Ligação Ativa para descobrir infos
VENDAS: E-MAIL 1-a-1Introdução do Vendedor + Links para
replay + aviso que vai ligar.
VENDAS: LIGAÇÃO 1-a-1Ligacão para entender qual seria o
interesse do cliente.
VENDAS: E-MAIL 1-a-1Envio de material educativo para
outros influenciadores.
VENDAS: Ligação 1-a-1“Posso levar o meu diretor para
conhecer o seu diretor?"
VENDAS: Ligação 1-a-1 “Vamos marcar a demo do produto?”
VENDAS: Ligação 1-a-1 “Envio da Proposta Comercial”
![Page 48: Como fazer um plano de marketing e vendas para pequenas empresas](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061121/546f374eaf7959814b8b46cf/html5/thumbnails/48.jpg)
Vivendo pelo Calendário.
SEXTO
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Autor da Palestra:
Ricardo Jordão Magalhães
Twitter: @bizrevolution
Email: [email protected]/ricardojordaomagalhaes
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Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras”
Skype: ricardojordaomagalhaes
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BIZREVOLUTION
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