como fornecer música para eventos

Como fornecermúsica paraeventos

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Roberto Simões

Diretor-Presidente

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretor Técnico

Carlos Alberto dos Santos

Diretor de Administração e Finanças

José Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial

Mirela Malvestiti

Coordenação

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Dayane Rabelo

Projeto Gráfico

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.www.staffart.com.br

Apresentação / A

presentação

1. Apresentação

Há dois eventos em que a música é imprescindível: os casamentos e as formaturas,que contratam verdadeiros espetáculos musicais para animar a festa.

Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir nãofazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual oempreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. Oobjetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como umnegócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo denegócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar asinformações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?

Conforme o estudo realizado por Salazar (2010), o negócio da música faz parte daindústria do entretenimento e movimenta bilhões de dólares em todo o mundo.Segundo o autor, o negócio da música é um gênero do qual fazem parte três espécies:o show business, a indústria fonográfica e os direitos autorais. O show business dizrespeito à cadeia produtiva que gira em torno da apresentação musical e do artista. Jáa indústria fonográfica envolve a comercialização do disco e de produtos afins como oDVD. E os direitos autorais dizem respeito a licenças de uso e à propriedadeintelectual.

A música é a manifestação artística mais entranhada na sociedade, presente em todosos grupos sociais e em diferentes faixas etária se o negócio da música é composto pormilhares de micro mercados de nicho (Anderson, 2006). Música para ninar, músicapara brincar, música para dançar, música para se apaixonar, música para protestar,música para relaxar. Do brega ao jazz, do axé à MPB, do pagode ao blues, do forró àmúsica clássica, do sertanejo ao rock.

Igualmente para Salazar (2010), a presença da música é tão comum no dia-a-dia dosbrasileiros, principalmente através dos meios de comunicação de massa, que este fatose torna também um dos principais desafios para quem trabalha com música: fazer oconsumidor pagar para ter acesso ao produto musical. Em outras palavras, o desafiode quem trabalha com o negócio da música é agregar valor comercial à sua produçãoartística.

Conhecendo melhor sobre música, o empreendedor pode pensar em como ganhar

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presentação / Mercado

dinheiro com este mercado, focando em música para eventos.

Antes de iniciar um negócio, o empreendedor precisa decidir sobre sua forma deatuação: a) Amador, sendo a música uma atividade extra sem compromisso deremuneração; b) Semi-profissional, quando a renda da música serve paracomplementar as receitas correntes; ou c) Profissional, quando a música é a principalfonte de renda, arcando com o sustento da família - objeto de estudo deste documento.

Uma empresa de música para eventos pode atuar com uma banda, que pode ter umestilo musical específico ou um estilo variado, abrangendo todos os estilos musicais.Também pode oferecer “música mecânica”, ou seja, comandada por um DJ. Mas parauma empresa deste ramo, o ideal é a combinação da música ao vivo com a músicamecânica, cabendo ao cliente decidir o que ele quer em seu evento. Os serviçosoferecidos, que variam conforme o ambiente e tipo de evento, vão desde solistas até aformação completa de uma orquestra ou banda. Os músicos são contratados porevento e de acordo com o tempo de permanência.

Em relação à atuação, esta atividade pode ser exercida em eventos diversos, taiscomo festas de formatura, casamento, aniversário ou bodas, além de eventoscorporativos, boates, igrejas e outros lugares que o contratante gostaria que seupúblico se divirta.

Este documento não substitui o Plano de Negócios, que é imprescindível para iniciarum empreendimento com alta probabilidade de sucesso. Para a elaboração do Planode Negócio, deve ser consultado o Sebrae mais próximo.

2. Mercado

Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Eventos – ABEOC Brasil, o mercadode Eventos envolve U$ 30 bilhões no mundo e o ano de 2014 demonstrou crescimentodeste setor de 23,4% em relação ao ano de 2013.


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A pesquisa Global Entertainment & Media Outlook 2013-2017, elaborada pela PwC,demonstra que o Brasil é um dos oito mercados mundiais de entretenimento e mídiaque terá maior crescimento nos investimentos em publicidade e gastos do consumidor,podendo chegar a US$ 71 bilhões em 2017.

Salários

Segundo o Censo cultural, feito a partir de uma parceria do Ministério da Cultura, daSecretaria de Economia Criativa e IBGE, o salário médio do profissional da culturaultrapassou a média salarial das atividades relacionadas a indústria, comércio eserviços. O estudo afirma que entre 2007 e 2010 as médias ficaram entre 4,6 e 4,7salários mínimos.

Oportunidades: o mercado dos casamentos e formaturas

Não há dúvidas que existem dois eventos nos quais a música é um dos itensimprescindíveis: os casamentos e as formaturas de conclusão de curso de nívelsuperior. Nestes nichos de mercado, observa-se cada vez mais a contratação deverdadeiros espetáculos musicais para animar os eventos.

Casamentos

Dados da Abrafesta – Associação dos Profissionais, Serviços para Casamento eEventos Sociais – demonstram que o setor movimentou cerca de R$ 14,8 bilhões em2012 e no ano de 2013 alcançou um resultado positivo de R$ 16 bilhões. Segundo estaAssociação, a previsão para o ano de 2014 é de aumentar 25%, crescendo a receitado mercado de casamentos para quase R$ 20 bilhões, o que demonstra o grandeespaço que empresas de músicas para eventos podem explorar. Os números, noentanto, são estimativas de especialistas e empresários do setor. Como não existeuma associação para gerir toda a cadeia, as feiras e os eventos reúnem informalmentedados e estatísticas deste segmento.

A cada novo evento, dependendo do tamanho da festa, as empresas contratam umexército de freelancers para suprir a demanda.

Os noivos podem contratar os músicos só para missa, só para festa ou para os dois.Geralmente as bandas são contratadas por hora e podem ser formadas por umagrande variedade de músicos. Sempre começam com uma formação padrão (teclado,


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voz, violão - por exemplo) e de acordo com a demanda dos clientes pode-seacrescentar mais músicos aumentando-se o preço. Podem incluir orquestra de até 24músicos ou coral, caso o cliente queira.

Nestes casos, estão incluídos no preço todos os equipamentos de som (caixas desom, amplificadores, mesa de som, microfones, instrumentos musicais, etc.), o cachêdos músicos (incluindo transporte), em alguns casos, incluem iluminação de palco,fumaça, cenário e outros acessórios necessários à valorização da apresentação dabanda.

Formaturas

Com o crescimento exponencial das universidades privadas no Brasil, esse nicho demercado passou a ser uma verdadeira “mina de ouro” para os empreendedores doramo da música para eventos. A cerimônia de formatura tem se transformado emverdadeiro show e os estudantes não fazem economias no sentido de realizar umafesta cada vez mais marcante e criativa.

O Resumo técnico do Censo da educação superior 2011, afirma que o total deestudantes que concluem o ensino superior corresponde a aproximadamente 1 milhãode formandos. Além disso, o número de formaturas aumentaram em 70% ofaturamento das empresas que organizam eventos, influencia positivamente nonegócio de música para eventos. De acordo com empresários do ramo, este mercadomovimenta todo o setor produtivo, principalmente serviços de Buffet, banda, equipe desom, iluminação e geradores de energia.

Outras Oportunidades

Outro mercado que empresas de música para eventos podem explorar são os festivaise ações patrocinadas por empresas privadas ou até mesmo por instituiçõesgovernamentais, como o Projeto Trilhas Culturais, que ocorre anualmente desde 2009e no ano de 2014 reuniu 21 mil pessoas em um único dia. Patrocinada pela FundaçãoToyota do Brasil, este evento proporcionou 12 horas de atrações culturais, incluindoshows e atrações musicais, tornando-se um ótima oportunidade para divulgação eobtenção de renda.

Ameaças: a forte concorrência


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presentação / Mercado / Localização

Existem diversas empresas agenciadoras, bandas e profissionais autônomos queatuam no segmento da música para eventos. Nesse sentido, para destacar-se, oempreendedor deste ramo tem que ser criativo no que se refere ao seu repertóriomusical, na apresentação (presença de palco e simpatia são primordiais) e naspropostas de animação do evento. Além disso, é muito importante que oempreendedor possua uma rede de contatos (principalmente com empresasorganizadoras de eventos e cerimonialistas) no sentido de fazer-se conhecido no meio.

3. Localização

O empreendedor pode iniciar o negócio de Música para Eventos em uma sala ouescritório com infraestrutura adequada aos móveis e equipamentos existentes, além doespaço para a guarda e manutenção de um veículo para transporte de materiais eequipamentos.

A localização deve oferecer condições que propiciem o seu desenvolvimento e depreferência ser próxima ao público que o empreendedor quer atingir, mascuriosamente não é uma das decisões mais importantes do negócio.

Geralmente instalado em escritório, preferencialmente próximo a casas de festas,cerimoniais ou buffets, deve ser estabelecido em locais que tenham segurança efacilidade de acesso, pois é isso que os clientes esperam.

Ao contrário de uma loja, uma empresa de Música para eventos não precisa de umponto bem localizado para funcionar, afinal, os serviços são prestados no local doevento. Entretanto, além de dar maior credibilidade ao negócio, a empresa estarlocalizada em um local fixo propicia a visita de clientes para negociação de contratos,concentra a parte administrativa e organização de documentos da empresa. Oescritório deve possuir ainda o espaço para guarda de materiais e equipamentos, alémde ser ponto de divulgação dos trabalhos já realizados, onde fotos e vídeos podem sermostrados.

Outra alternativa, complementar à empresa instalada em local físico, é oferecer osserviços por um site na internet ou buscar empresas que alugam endereços (caixapostal) para empresas prestadoras de serviço. Assim, há um endereço virtual oficialpara a empresa e o empreendedor executa as atividades administrativas e podeguardar o material na sua própria residência. Apesar da empresa atuando somente emambiente virtual poder gerar menos credibilidade, há economia com taxa debombeiros, alvará da prefeitura, IPTU comercial, aluguel de sala, condomínio, luz,telefone e internet para o escritório.


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4. Exigências Legais e Específicas

Além de conhecer sobre o funcionamento do negócio, é necessário contratar umcontador profissional para obter registros, alvarás e fornecer informações legais sobreo novo negócio, enquanto o empreendedor se dedica a outras questões doempreendimento.

Antes de abrir o negócio será necessário:

- Registros junto à Secretaria de Receita Federal, para obtenção do CNPJ;

- Registros na Junta Comercial;

- Registros junto a Receita estadual, para obtenção da inscrição estadual;

- Registros junto a prefeitura, para obtenção do alvará de localização;

- Registros na Secretaria Estadual da Fazenda;

- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se encaixa (éobrigatório o recolhimento da Contribuição Sindical Patronal por ocasião daconstituição da empresa até o dia 31 de janeiro de cada ano);

- Cadastro na Caixa Econômica Federal (CEF) no sistema Conectividade Social;

- Autorização do Corpo de Bombeiros – CBM;

- Cadastro Municipal de Vigilância Sanitária (CMVC), do Sistema Estadual deVigilância Sanitária (Sevisa);

- ECAD – Escritório Central de Arrecadação e Distribuição, para informações deutilização dos direitos autorais.

Além do cumprimento das exigências anteriores, é necessário pesquisar na PrefeituraMunicipal/Administração Regional se a Lei de Zoneamento permite a instalação donegócio.

Registro de Banda

Um outro fator para o qual deverá atentar é para o registro da banda. Os grupos


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presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura

musicais que desejam ter a propriedade do nome ou da logomarca que utilizam,devem requerer o seu registro no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial). Orepresentante da banda (pessoa física) deve comparecer ao INPI munido de CPF ecarteira de músico (OMB - Ordem dos Músicos do Brasil). Se o representante forpessoa jurídica, deverá levar contrato social e CNPJ. Devem ser apresentadosdocumentos originais e cópias autenticadas. Deverá fazer uma busca prévia nowebsite do INPI na internet para certificar se a marca já não está registrada. A taxa dopedido do registro fica entre R$142,00 e R$ 355,00 (valor em junho de 2014),dependendo se for retribuição com desconto ou retribuição. A marca passa a serpropriedade do requerente. Se todos os integrantes da banda quiserem ter apropriedade do nome, deverão fazer um contrato particular de cessão de direitos eregistrá-lo em cartório.

Fonte: INPIhttp://www.inpi.gov.br/portal/artigo/guia_basico_de_marcas_e_manual_do_usuario_sistema_emarcas - acesso em junho de 2014.

O Sebrae local poderá ser consultado para orientação.

5. Estrutura

Para iniciar no ramo de música para eventos não é necessário possuir uma estruturacomplexa, pode-se começar devagar e aos poucos continuar investindo. Nestaatividade, existem algumas possibilidades para um negócio dessa natureza:

a) Site na Internet: Iniciando apenas com um site na internet, o empreendedorapresenta seus serviços e oferece meios de contato. São requisitos necessários umtelefone, computador e algum meio de transporte para visitar os potenciais clientes etransportar o material;

b) Escritório em sala comercial: Apesar de exigir uma estrutura um pouco maiselaborada e até mais cara, oferece credibilidade ao negócio. Um escritório de 30metros quadrados pode atender às necessidades iniciais. É recomendada a seguinteestrutura:

- Recepção e Atendimento: É onde ocorre o contato pessoal com a clientela. Devehaver uma mesa de reuniões, recepção, computador, impressora e telefone. Um


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Pessoal

ambiente com poltronas em um pequeno ambiente de espera e uma estrutura básicade copa para oferecer café e água aos potenciais clientes, além de uma decoraçãoacolhedora, irão fazer a diferença.- Apoio Administrativo: Nessa área ficam as atividades administrativas direcionadas àoperacionalização do negócio, tais como recebimento e controle de correspondências,elaboração e envio de propostas comerciais, redação de contratos, confecção deconvites para os eventos (se for o caso), produção de relatórios, documentos decobranças, controles diversos e demais atividades necessárias ao bom andamento doempreendimento. A gerência da empresa ficará a cargo do proprietário ou pessoa porele designada.- Depósito de materiais : medindo cerca de 10m², adaptado com prateleiras e armáriospara a guardar equipamentos;

c) Escritório compartilhado: Neste meio é comum o compartilhamento de um escritório,rateando secretária e outros custos fixos, reduzindo muitas despesas. Recomenda-seneste caso que os “sócios” deste escritório tenham atividades relacionadas ou atémesmo integradas, como locação de estrutura, estúdio musical, organização deeventos, entre outros.

Estacionamento – Se não houver disponibilidade permanente de vagas nasproximidades, recomenda-se assinar convênio com algum estacionamento próximo.

6. Pessoal

A escolha de profissionais que irão trabalhar no empreendimento precisa ser feita commuita responsabilidade, pois são estes parceiros que irão prestar o serviço aos clientesdo novo empreendimento e fazê-los indicar a outras pessoas ou não. Uma seleçãocuidadosa e um bom ambiente de trabalho terá reflexo direto na imagem da empresaaos olhos de todos.

A quantidade de pessoas está relacionada ao tipo do empreendimento, observandoque devem ser adequados ao serviço oferecido e ao horário de funcionamento.

Banda:


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Pessoal

- uma banda necessita de uma equipe técnica formada geralmente por trêsprofissionais, para trabalhar em um evento musical: um produtor, um técnico de som eum iluminador.

• Produtor: Logística, operacionalização

• Técnico de som: Sonorização

• Iluminador: Efeitos visuais

Além da equipe técnica, são necessários profissionais diversos da área da música, taiscomo: tecladistas, violinistas, trompetistas, tenores, sopranos, quarteto de cordas,percussionistas, flautistas, guitarristas, bateristas, vocalistas, dentre outros. Acomposição dependerá da proposta do empreendedor. Uma formação padrãoconsiste, por exemplo, em teclado, voz e violão.

Disk Jockey - DJ:

- um Disk Jockey - DJ necessita de menos pessoas em sua equipe técnica, podendoser formada por dois profissionais para trabalhar em um evento musical: o DJ e oiluminador.

• DJ: Logística, operacionalização, sonorização, montagem e desmontagem deequipamentos;

• Iluminador: Efeitos visuais, montagem e desmontagem da iluminação;

Caso o local do evento seja grande ou uma estrutura mais complexa seja exigida, alémda equipe técnica serão necessários profissionais terceirizados ou contratadostemporariamente, o chamado Roadie para montagem e desmontagem da estrutura eequipamentos, locação de palcos, mesas de som, amplificadores e telões.

Além da banda ou DJ diretamente envolvidos nos eventos, é necessário dispor aindade um responsável pela parte administrativa do negócio (compras, pagamentos,recebimentos, bancos, etc.), além de um empregado encarregado da parte operacionaldo serviço (transporte, agendas, etc.) Esta atividade, principalmente no início donegócio, pode ser feita pelo próprio empreendedor.


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Pessoal / Equipamentos

Observa-se que muitos dos profissionais deste ramo, exercem esta atividade como umsegundo emprego. Este fator aumenta o risco de rotatividade de pessoal, ou seja, osparceiros podem não permanecer muito tempo no negócio, devido ao cansaço doemprego principal ou aos horários que os eventos ocorrem, geralmente a noite e nosfinais de semana. Isto demonstra a necessidade de se pensar na retenção destesprofissionais. Segundo especialistas, algumas ações são comuns para reterprofissionais como: treinamento para qualificação, aumento de salários, planos decarreira baseados no desempenho e conscientização da necessidade deprofissionalização do negócio, demonstrando o leque de possibilidades existentes nohorário comercial, como eventos corporativos ainda pouco explorados.

A apresentação da equipe de trabalho é fator critico para consolidar a imagem daempresa junto ao cliente. Compromisso com horário, vestimentas adequadas ecuidado com a limpeza do ambiente constituem elementos que devem ser valorizadospor todos os empregados.

Além da equipe, o empreendedor necessita se atualizar e saber o que estáacontecendo na sua área de atuação. A participação em feiras, exposições e cursosrelacionados deve ser rotineira, independente da quantidade de trabalho existente emseu negócio.

O Sebrae da localidade poderá ser consultado para aprofundar as orientações sobre operfil do pessoal e o treinamento adequado.

7. Equipamentos

Para oferecer os serviços de música ao vivo, são necessários equipamentos diversos,dentre os quais podemos destacar:

Materiais de Palco

- Baterias, Teclados, Guitarras, Violões, Baixos

- Cubos p/ Baixos, Guitarras


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- materiais completos para palcos.

Iluminação

- Canhões de Luzes pares e ímpares

- Trash Colors

- Moves

- Bailarinas

- Strobloes

- Gelo Seco

- Efeitos

- Serpentinas

- Canhão Seguidor

- outros acessórios p/ aperfeiçoamento.

Estruturas

- Box Truss*

- Palco Montado

* de vários formatos e tamanhos, tanto para pistas de dança quanto para palcoscompletos.

Equipamentos de SOM

- Microfones Sem Fio

- Som de Alta Qualidade com P.A.

- Retornos de Palco


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- Sides, Monitores e Pontos de Ouvido

- Mesas de 12, 24 e/ou 48 Canais.

Decorações Temáticas

- Cenários Completos com figurinos apropriados para cada ocasião

- Luzes de Cenário

- Enfeites

- Telão Digital

Equipamentos Extras

- Máquinas de Skypaper

- Máquinas de Bola de Sabão

- Máquinas de Fumaça

Para oferecer os serviços de DJ, são necessários equipamentos diversos, dentre osquais podemos destacar:

- CDJ, Mixer ou Computador

- Equipamentos de iluminação;

- Caixas de som

Seguem os custos estimados de uma empresa de música para eventos, incluindo aparte de móveis, equipamentos e site:


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Recepção/Administrativo:

Impressora multifuncional laser : R$ 600,00

No break : R$ 450,00

Telefone de mesa com chave : R$ 33,00

Armário Alto Fechado : R$ 466,00

Armario baixo fechado : R$ 246,00

Armário Executivo : R$ 394,00

Mesa 0,96x0,60 sem gavetas : R$ 175,00

Mesa 1,20x0,60 com 02 gavetas c/chave : R$ 213,00

Mesa de reunião redonda : R$ 276,00

Conexão Arredondada : R$66,00

Cadeira secretaria standart : 4 : R$ 61,60 = R$ 246,40

Poltrona presidente standart giratória com braço : R$ 282,90

Monitor 15,6` : R$ 299,00

Computador : R$ 900,00

Periféricos : R$ 90,00

Lixeira com pedal : R$ 25,00

Longarina 3 lugares: R$ 667,00

Aparelho de TV 32': R$ 1800,00

DVD Player: R$ 150,00

SubTotal: R$ 7.379,30

Equipamentos e acessórios:


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Teclado Yamaha com acessórios: R$ 2.000,00

Violão elétrico com acessórios, inclusive cubo: R$ 1.600,00

Guitarra com acessórios, inclusive cubo: R$ 1.250,00

Bateria completa: R$ 4.000,00

Baixo com acessórios: R$ 1.200,00

Caixa acústica: R$ x 3 = R$ 1400,00 = R$ 4.200,00

Amplificador para instrumentos: R$ x 2 = R$ 300,00 = R$ 600,00

Setorizador de áudio 6 canais: R$ 440,00

Trafo de linha: R$ 35,00

Mesa de som amplificada 600w - 12 canais: R$ 2.800,00

Kit com 3 microfones para voz: R$ 260,00

Kit com 7 microfones para bateria: R$ 2.000,00

Processador de efeitos: R$ 700,00

Máquina de fumaça: R$ 350,00

Carga de fumaça 5 litros: R$ 100,00

Luz de efeito com 6 lentes circulares dicróicas: R$ 420,00

Mesa de controle de palco: R$ 200,00

Filtro de cor (gelatina) : R$ x 10 = R$ 23,00 = R$ 230,00

Moving head: R$ 1.000,00

Moon Flower led: R$ 430,00

Canhão Led: R$ 255,00

Stroboscópio: R$ 400,00

Kit DJ (2 CDJ + 1 mixer + case) : R$ 2.500,00

Subtotal: R$ 26.970,00


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Pessoal / Equipamentos / M

atéria Prima/M

ercadoria

Site:

Criação do site : R$ 800,00

Registro de domínio : R$ 30,00

Hospedagem : R$ 200,00

SubTotal: R$1.030,00

Total: R$ 35.379,30

O Sebrae mais próximo poderá ser procurado para orientar na elaboração do plano denegócio.

8. Matéria Prima/Mercadoria

A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e ademanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,os seguintes três importantes indicadores de desempenho:Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que ocapital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medidoem base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente emmenores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índicede rotação de estoques.

Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do períodode tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendasfuturas, sem que haja suprimento.

Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambientedo varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente querreceber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o númerode oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir amercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.


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atéria Prima/M

ercadoria / Organização do Processo Produtivo

Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto naalocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em contao número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede daempresa.

No setor de serviços, o estoque ou matéria prima a ser utilizada é o conhecimento dosprofissionais envolvidos. Neste caso, a gestão de estoques está relacionada àscompetências, cursos e capacidade que a equipe possui e oferece ao cliente.

Ne verdade, a qualidade dos equipamentos musicais é muito importante, contudo nãoé determinante o sucesso da música que depende prioritariamente da banda e dosdemais profissionais.

A mercadoria ofertada é o tipo de música que vai variar conforme o evento para o qualse destina. Os mais variados tipos de música são: Axé Music, Bossa Nova, Forró,Frevo, Hip Hop, R&B, Funk, MPB, Pagode Baiano, Pagode Romântico, Pop, Rock,Música clássica, entre outros.

Trata-se de prestação de serviço especializado, podendo ser utilizados instrumentosmanuais ou eletrônicos - cujo benefício desejado é o entretenimento do público alvo,portanto, não há mercadoria tangível.

O empreendedor deve visitar concorrentes, ouvir permanentemente seus clientes efazer adaptações ao longo do tempo.

9. Organização do Processo Produtivo

De acordo com Salazar (2010), a atividade básica de uma banda que oferece músicapara eventos é a apresentação musical, que pode ser dividida em três fases: pré-produção, produção e pós-produção. Esta mesma lógica pode ser estendida ao serviçode DJ.


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ercadoria / Organização do Processo Produtivo / A

utomação

a) Pré-produção

O processo tem início com o acerto do show/apresentação e o fechamento do contrato.Em seguida a equipe técnica da banda ou o DJ envia as necessidades operacionaispara o contratante, bem como release, fotos e discos da banda para que o contratantepossa fazer a divulgação em sua cidade, se for este o serviço contratado. Nessa fasetambém acontecem as liberações junto ao ECAD e à Ordem dos Músicos.

b) Produção

A banda ou o DJ então se desloca até o local do show com antecedência para apassagem de som, onde o palco será montado, os equipamentos checados e o somregulado. Após o show o palco é desmontado.

c) Pós-produção

Os profissionais recebem o cachê, emite nota fiscal e recibo.

10. Automação

Uma tendência cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso éautomatizar as diversas atividades desenvolvidas. A automação melhora o dinamismodos serviços oferecidos, reduzindo filas, tempo de espera, agilizando a emissão denotas fiscais, entre outros.

Existem sistemas apropriados para gerar grande quantidade de informações empesquisas, estatísticas, relatórios e gráficos que auxiliam na gestão eficiente donegócio.

No segmento da música já existe uma infinidade de sistemas informatizados capazesde melhorar a qualidade da música oferecida através da redução de ruídos, calibraçãodos sons, mixagem de músicas, etc.


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atéria Prima/M


utomação /

Canais de D

istribuição

É preciso analisar as reais necessidades da sua empresa de música para eventos e ademanda do mercado antes de adquirir tais sistemas. Em muitos casos, eles sãoaconselhados apenas por profissionais do setor.

O custo de aquisição tem grande variação de preço e podem até ser encontrados emsites na internet, que oferecem downloads grátis ou junto a empresas especializadas acustos maiores. O importante é ser pesquisado junto a usuários e adequado àrealidade da empresa.

Para mais informações sobre os sistemas informatizados consulte o site:http://www.quanta.com.br . Outros sites interessante para os empreendedores damúsica: http://musicaudiobrrevel.blogspot.com/ e http://www.musicaudio.net/ .

11. Canais de Distribuição

O canal de distribuição é a forma que o vendedor comercializa seu produto ou serviçoao usuário.

No caso de Música para Eventos trata-se de canal indireto, ou seja, o profissional vaiaté o cliente prestar seu serviço ou disponibiliza meios para que a música chegue atéele.

O investimento em um site deve ser considerado, pois representa uma primeira visitaaos serviços prestados, se for oferecida uma rica apresentação dos serviços, com ointuito de gerar uma experimentação para outros canais de vendas.

Além da internet, o empreendedor do setor da música pode utilizar outros meios maistradicionais para distribuir seu produto (a música) ou seu serviço (o espetáculomusical), como por exemplo, contato via e-mail (malas-diretas), telefone e revistas,feiras e eventos relacionados ao setor.

No caso de empresas que, além de oferecerem serviços em eventos, também desejem


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atéria Prima/M


utomação /

Canais de D

istribuição / Investimento

realizar a venda direta dos seus discos ou CDs, o modelo de distribuição de discosmais lucrativo para o artista é vender direto ao público nos shows. É dinheiro à vista nobolso do artista. No entanto, apesar de bem mais raras hoje em dia, as lojas de discosnão podem ser desprezadas. O produtor deve estabelecer parceria com duas ou trêslojas de disco em cada cidade, porque além de vender os discos, os lojistas atuamcomo termômetro do mercado. As lojas de discos também são pontos para venda deingressos e divulgação de shows (Salazar, 2010).

12. Investimento

Investimento consiste na aplicação de algum tipo de recurso esperando um retornosuperior àquele investido, em um determinado período de tempo. O investimento quedeve ser feito em um empreendimento varia muito de acordo com seu porte e pode sercaracterizado como:

- investimento fixo : compreende o capital empregado na compra de imóveis,equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.;

- investimentos pré-operacionais : são todos os gastos ou despesas realizadas comprojetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decoração,honorários profissionais, compra inicial e outros;

- capital de giro : é o capital necessário para suportar todos os gastos e despesasiniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar ascompras iniciais, pagamento de salários nos primeiros meses de funcionamento,impostos, taxas, honorários de contador, despesas de manutenção e outros.

O valor do investimento necessário para montar um escritório de música para eventosirá variar de acordo com o valor do ponto comercial, benfeitorias necessárias eequipamentos utilizados. Por esta razão, o ideal é a elaboração de um Plano deNegócio, onde os recursos necessários, em função dos objetivos estabelecidos deretorno e alcance de mercado, poderão ser determinados.

Sem considerar o pagamento de “luvas” pela aquisição do ponto comercial onde onegócio será instalado, para um estúdio de aproximadamente 30 m², o empreendedordeverá dispor de aproximadamente R$ 54.879,30, para fazer frente ao pagamento dosseguintes itens:

- Reforma, adaptação do imóvel e instalações: R$ 1.000,00.


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istribuição / Investimento / C

apital de Giro

- Despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas etc.: R$ 3.500,00;

- Móveis para sala de recepção/administrativa: R$ 7.379,00

- Equipamentos e acessórios: R$ 26.970,00;

- desenvolvimento e hospedagem de site: R$ 1.030,00

- capital de giro: R$ 15.000,00

TOTAL R$ 54.879,00

Os valores acima relacionados são apenas uma referência para constituição de umempreendimento dessa natureza. Para dados mais detalhados é necessário saberexatamente quais serviços serão oferecidos pela empresa. Nesse sentido,aconselhamos ao empreendedor interessado em constituir esse negócio, a realizaçãode um levantamento mais detalhado sobre os potenciais investimentos depois deelaborado seu plano de negócio (para elaboração do plano de negócio procure oSebrae do seu estado).

Além disso, os valores acima irão variar conforme a região geográfica que a empresairá se instalar, do tipo de equipamentos escolhidos, a contratação de músicos e seushonorários etc.

13. Capital de Giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manterpara garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantiaimobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações decaixa.

O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazosmédios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) eprazos médios concedidos a clientes (PMCC).

Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimosregulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a


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apital de Giro

necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.

Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão- de-obra, aluguel,impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada aoprazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade decapital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponívelpara suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implicatambém em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado daempresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar estanecessidade do caixa.

Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maioresque os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes parapagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentarpara quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissosde pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaçõesexcessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seuspagamentos futuros.

Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado naempresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim asvariações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas comprecisão.

De uma forma prática, o capital de giro é o valor necessário em caixa para que aempresa possa arcar com seus compromissos financeiros sem precisar entrar novermelho, ou seja, é o valor em dinheiro que a empresa necessita para cobrir todos oscustos até que entre novamente dinheiro em caixa.

Para se chegar ao valor do capital de giro é necessário ter bem definido despesasfuturas como custos fixos e financiamento de vendas (cartão de crédito, cheque ounota promissória).

Dado que os números do investimento inicial já consideram o escritório equipado e quenão existem custos de reposição, por tratar de serviços, estima-se que o capital de giropode variar entre R$15.000 à R$ 22.000. Esse montante será suficiente para dar inícioàs atividades da empresa e financiar seus primeiros eventos ou até que tenha umafrequência de rendimentos mensais.

Atenção: Apesar de não ser necessário reposição de produtos, os equipamentos


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apital de Giro / C

ustos

depreciam com o tempo e o empreendedor necessita fazer uma previsão para novosequipamentos.

14. Custos

São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serãoincorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como:aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-prima e insumos consumidos no processo de produção.

O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que oempreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar comoponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e ocontrole de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance deganhar no resultado final do negócio.

- Os Custos Fixos abrangem, em geral, despesas de funcionamento da empresa:salários e encargos de administração, pró-labore, aluguéis, tarifas de água, luz,telefones e manutenção.

- Os Custos Variáveis referem-se a: custo de materiais e suprimentos, empresasterceirizadas para eventos específicos, profissionais contratados para eventosespecíficos, dentre outros.

- Os Custos Não Operacionais estão relacionados às despesas e/ou investimentos deordem comercial, como publicidade e propaganda.

Os custos mensais para manutenção de uma empresa que oferece serviços de músicapara eventos podem variar muito. De fato, tais valores dependem do tamanho daestrutura e também dos tipos de eventos que ela pretende atender. Outro fator queconta bastante nos custos é a existência ou não de produtor executivo que irá seocupar das atividades administrativas dos músicos ou do DJ e da empresa.


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ustos

O produtor executivo pode ganhar um cachê fixo, pode ganhar por dias de concerto ouainda pode ganhar comissão (%) do valor dos eventos.

No caso da empresa possuir uma estrutura fixa (escritório), podemos elencar osprincipais custos fixos conforme segue abaixo:

- Aluguel: R$ 600,00

- Condomínio: R$ 250,00

- IPTU: R$ 70,00

- Água: R$ 90,00

- Energia Elétrica: R$ 100,00

- Telefone: R$ 150,00

- Internet: R$ 70,00

- Honorários Contador: R$ 724,00

- Salários + Encargos: R$ 1.255,50*

*Foi considerado uma secretária, com salário de R$ 850,00 mais benefícios e encargossociais.

- Material de Limpeza: R$ 50,00

- Material de Escritório: R$ 20,00

- Manutenção Equipamentos: R$ 10,00

- Publicidade e Marketing: R$ 500,00

- Tarifa bancária: R$ 36,00

- Outras Despesas: R$ 200,00

Total: R$ 4.125,50

Custos variáveis por evento:


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ustos / Diversificação/A

gregação de Valor

- 05 Músicos (350,00 para cada) = R$ 1.750,00

(Vocalista, Guitarrista, Baterista, Tecladista e Violinista)

- 01 Técnico de som = R$150,00

- 01 Iluminador=R$150,00

- 01 Roadie =R$100,00

- 01 Produtor =R$200,00

- 01 DJ: R$ 350,00

- ECAD: R$ 600,00 – Equivalente a 15% do custo estimado para cachê, palco, som,luz e serviços técnicos

- Estúdio para ensaio – R$ 40,00 por 03 horas = R$ 120,00

Total= R$ 3.420,00

TOTAL GERAL = R$8.680,00

Lembramos que estes custos são baseados em estimativas para uma empresa depequeno porte. Aconselhamos ao empresário que queira abrir um negócio dessanatureza a elaboração de um plano de negócio com a ajuda do Sebrae do seu estadono sentido de estimar os custos exatos do seu empreendimento conforme o porte e osserviços oferecidos na sua localidade.

15. Diversificação/Agregação de Valor

Identificar um diferencial em relação aos concorrentes e vê-lo reconhecido peloconsumidor significa vantagem para uma frente em relação à concorrência. Deve ser


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gregação de Valor

lembrado que uma empresa de música para eventos abrange uma larga faixa depúblico e visa diversão ou entretenimento, concorrendo com boates ou baresdisponíveis com muita facilidade.

Ciente disto, o empreendedor necessita estabelecer sua estratégia, podendo ser decusto ou de diferenciação.

Na estratégia de custos, onde o empreendedor pratica um preço bem mais baixo queos concorrentes, a empresa necessita ter grande escala de vendas para ter lucro,afinal, não possui a mesma margem de lucro que concorrentes mais caros.

Ao optar por esta estratégia, o cuidado com custos administrativos reduzidos devemser redobrados, pois irão impactar diretamente no resultado financeiro final.

Além disso, o cachê precisa ser baixo, com alta taxa de participação em eventos, istotudo para atender um público alvo consumidor que quer pagar menos, mas por umserviço adequado e que proporcione os mesmos resultados de um evento mais caro.

Na estratégica de diferenciação, deve ser pensado em oferecer algum valor agregadoao seu cliente.

A agregação de valor acontece das mais diversas formas. Algo bastante comum éoferecer equipamentos adicionais aos pacotes básicos ou estender o horário padrão.

São exemplos de diferenciação; a quantidade de instrumentos, a variedade deequipamentos de som, iluminação e acessórios ou a existência de serviços exclusivos.Ter disponível profissionais renomados, perante o público alvo, pode ser um fator dediferenciação.

Outra estratégia que pode agregar valor ao serviço oferecido de música para eventos éa elaboração de formatos de projetos especiais com temas previamente montados eelaborados, subdivididos por estilos musicais que variam desde os estilos mais


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gregação de Valor /D

ivulgação

clássicos até os mais contemporâneos, agradando todas as idades e perfis.

É importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os serviços que estãosendo adicionados e desenvolver opções específicas com o objetivo de proporcionarao cliente um produto diferenciado. Além disso, conversar com os clientes atuais paraidentificar suas expectativas é muito importante para o desenvolvimento de novosserviços ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizar osatuais clientes, além de cativar novos.

O empreendedor deve manter-se sempre atualizado com as novas tendências, novastécnicas, novos métodos, através da leitura de colunas de jornais e revistasespecializadas, programas de televisão ou através da Internet.

O conjunto formado por esses serviços compõe a proposta de atendimento da loja edeve ser encarado como um compromisso do empreendedor junto aos seus clientes.

Neste tópico foram apresentadas apenas algumas opções de diversificação/agregaçãode valor para uma empresa de música para eventos. Vale ressaltar que sempre épossível propor melhorias e novidades, para isso é indicado observar hábitos, ouvir aspessoas e criar novos produtos e novos serviços, com o objetivo de ampliar os níveisde satisfação dos clientes.

16. Divulgação

A divulgação é um importante instrumento para tornar a empresa e seus serviçosconhecidos pelos clientes potenciais. O objetivo da divulgação é construir uma imagempositiva frente aos clientes e tornar conhecidos os serviços oferecidos pela empresa.

O empreendedor deve ter em mente que as ações de divulgação devem ser feitas soba ótica do cliente, muitas vezes divergente do que o empreendedor entende seradequado.


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ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias

Para um empreendimento de pequeno porte, pode ser usada a distribuição de folhetose folders em empresas de cerimonial de eventos, divulgando os serviços e produtosque são ofertados.

O estabelecimento de parceria com estes cerimoniais é de fundamental importância,pois observa-se que tem grande influência na decisão de seus clientes. A indicação deuma empresa musical pela cerimonialista garante no mínimo uma apresentação daempresa.

Outras formas de propaganda são participações em feiras e eventos do ramo deeventos, os anúncios em jornais de bairro, revistas locais, taxidoor e bussdoor,banners e artes visuais para fixar a marca e chamar atenção do cliente, redes sociais,e-mail marketing para clientes que autorizam e carros da família logomarcados.

A divulgação através de sites de compra coletiva e redes sociais deve ser considerada,pois o acesso de pessoas a este veículo cresce permanentemente e em larga escala.

Hoje em dia, tornou-se habitual a busca de qualquer produto ou serviço através de sitena internet, o que torna quase necessária a criação de um site, apresentando orepertório musical, fotos de eventos realizados e email para contato.

17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de MÚSICA PARA EVENTOS, assim entendido pela CNAE/IBGE(Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 9001-9/02 como a atividade deprodução e promoção de bandas, grupos musicais, orquestras e outras companhiasmusicais , poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado deArrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP(Empresas de Pequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desdeque a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos esessenta mil reais) para micro empresa, R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentosmil reais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstosna Lei.


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ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação doSimples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/):

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);• CSLL (contribuição social sobre o lucro);• PIS (programa de integração social);• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);• ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, paraesse ramo de atividade, variam de 6% a 17,42%, dependendo da receita bruta auferidapelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção peloSIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês deatividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao númerode meses de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade concederbenefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esseimposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderáocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), oempreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderáoptar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para seenquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme atabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valoresfixos mensais conforme abaixo:

I) Sem empregado• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária doempreendedor;• R$ 5,00 a título de ISS - Imposto sobre serviço de qualquer natureza.

II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja deum salário mínimo ou piso da categoria)

O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintespercentuais:• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seuempreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.


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ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempreserá muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura doestabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das LeisComplementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - ComitêGestor do Simples Nacional nº 94/2011.

18. Eventos

1) Expomusic - Feira Internacional da Música.A Expomusic, maior feira de música da América Latina, é o grande momento dosegmento musical quando músicos e profissionais se atualizam com os lançamentos eprodutos das grandes marcas de instrumentos musicais, áudio, iluminação eacessórios, movimentando negócios que representam parcela significativa dofaturamento anual do setor, estimulando o desenvolvimento da indústria musical noPaís.

Site: www.expomusic.com.br

2) Feira da Música

A Feira da Música foi criada com o objetivo de agregar e fortalecer os atores da cadeiaprodutiva da música no Brasil, dinamizando negócios na área da economia criativa,propondo uma gestão pautada em estratégias nacionais de escoamento da produção.

Ao longo de suas realizações, a Feira promove o diálogo entre associações musicais –como Abrafin (Associação Brasileira de Festivais Independestes), ABMI (AssociaçãoBrasileira da Musica Independente), BM&A (Brasil Música e Artes) -, culturais ecomunitárias, proporcionando trocas entre instituições, produtores, artistas e gestoresculturais através de painéis, oficinas, consultorias, encontros com debates, relato deexperiências e informações.

Site : http://www.feiradamusica.com.br/

Para pesquisar sobre os festivais de música regionais por todo o Brasil, sugerimosconsultar o site da Abrafin (Associação Brasileira de Festivais Independentes):www.abrafin.com.br


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ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em

Geral

http://www.aesbrasilexpo.com.br/ - Convencao e exposição de tecnologia, áudio, vídeo,iluminacao e instalações especiais

19. Entidades em Geral

Associação Brasileira das Empresas de EventosEndereço: Rua Teixeira da Silva, 660- 10º nadar- Conj. 101- ParaísoCEP: 04002-033 São PauloTelefones: (11) 3887-3743/ (11) 3884-4894Site: www.abeoc.org.br

Federação Brasileira de Convention & Visitors BureauxEndereço : SBN Qd. 01 Bl. B Nro 14 6º Andar – Sala 602Ed. CNC – Asa NorteCEP: 70.040-010 - Brasília/DFTelefone/Fax: (55 61) 3966-9400E-mail : [email protected] : www.fbcvb.com.br

Ordem dos Músicos do BrasilOrdem dos Músicos - Conselho Regional de Minas GeraisEndereço: Rua Catumbi 242 - Caiçara - Belo Horizonte - Minas GeraisCEP: 31230-070Telefone: (31) 3411-6200Site: www.ombsp.com.br

Sindicato dos Músicos Profissionais no Estado de São PauloEndereço: Avenida Ipiranga, 324- 6º andar- Bloco C. CentroCEP: 01046-010, São Paulo/SPTelefone: (11) 3214-6503Site: www.sindmussp.com.br

ABPD (Associação Brasileira dos Produtores de Discos)Site: http://www.abpd.org.br

ABMI (Associação Brasileira de Música Independente)Endereço: Rua Teodoro Sampaio 744 - 13º Andar, sala 136 - PinheirosCEP: 05406-000 São Paulo/SP – BrasilTel.: (11) 3063 1676Fax: (11) 3081 5374Contato: [email protected]: http://www.abmi.com.br


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Geral

Abrafin (Associação Brasileira dos Festivais Independentes)Endereço ; Av Circular 1192, Shopping 1000 Sala 01, St. Pedro LudovicoCEP 74823-020 Goiânia - GOTelefone : [62] 3281-5358Email : [email protected]: http://abrafin.org/

Escritório Central de Arrecadação e Distribuição- ECADAlém da sede, localizada na cidade do Rio de Janeiro, o ECAD possui 23 unidadespróprias instaladas nas principais capitais do Brasil.

Para o desenvolvimento de suas atividades de arrecadação, o ECAD também contacom mais de 250 agências autônomas credenciadas, cobrindo 5.000 municípiosdistribuídos por todo país. Para detalhes e endereços ver o site: http://www.ecad.org.brAs associações integrantes do ECAD:

ASSOCIAÇÕES EFETIVASABRAMUS(Associação Brasileira de Música e Artes)www.abramus.org.br

AMAR(Associação de Músicos, Arranjadores e Regentes)www.amar.art.br

SBACEM(Sociedade Brasileira de Autores, Compositores e Escritores de Música)www.sbacem.org.br

SICAM(Sociedade Independente de Compositores e Autores Musicais)www.sicam.org.br

SOCINPRO(Sociedade Brasileira de Administração e Proteção de Direitos Intelectuais)www.socinpro.org.br

ASSOCIAÇÕES ADMINISTRADAS

ABRAC(Associação Brasileira de Autores, Compositores, Intérpretes e Músicos)

ANACIM(Associação Nacional de Autores, Compositores, Intérpretes e Músicos)


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Geral / N

ormas Técnicas /

ASSIM(Associação de Intérpretes e Músicos)www.assim.org.br

SADEMBRA(Sociedade Administradora de Direitos de Execução Musical do Brasil)UBC(União Brasileira de Compositores)www.ubc.org.br

20. Normas Técnicas

Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por umorganismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizesou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grauótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).

Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representadapor: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,universidade e pessoa física).

Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira deNormas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.

1. Normas específicas para Música para eventos

Não existem normas específicas para este negócio.

2. Normas aplicáveis na execução de Música para eventos

Não existem normas específicas para este negócio.

21. Glossário

Disco de Vinil: O disco de vinil, ou simplesmente vinil ou ainda Long Play (abreviaturaLP), ou coloquialmente bolachão é uma mídia desenvolvida no início da década de1950 para a reprodução musical, que usava um material plástico chamado vinil.


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Geral / N

ormas Técnicas /

Durante o seu apogeu, os discos de vinil foram produzidos sob diferentes formatos: LP,EP (Extended Play), Single (Single Play) ou compacto simples, e Maxi (Maxi Single).

DVD Player: Dispositivo para reproduzir discos produzidos sob o padrão DVD Video.Atualmente, a maioria dos reprodutores de DVD também permite reproduzir e gravar,além de DVDs, CDs de áudio (CDDA, MP3 etc.) e VCDs e incluem um decodificadorpara home theater (como Dolby Digital, DTS etc.). Dispositivos mais novos tambémreproduzem vídeos no formato de compressão de vídeo MPEG-4 ASP (DivX), popularna Internet. Há dois sucessores para o reprodutor e gravador de DVD: o reprodutor deHD DVD e o reprodutor de Blu-ray Disc. Por enquanto, nenhum formato é dominantesobre o outro em termos de mercado.

Fonograma: O fonograma é a fixação em um suporte, seja ele material (meiosmagnéticos, óticos etc.) ou digital de uma execução ou de uma interpretação de sons.Ou seja, é o resultado final de uma gravação e do esforço conjunto do autor da música(quem a escreveu) e do executor (banda ou intérprete).

Formato Aberto: É uma especificação publicada para armazenar dados digitais,mantida geralmente por uma organização de padrões não-proprietária e livre delimitações legais no uso. Por exemplo, um formato aberto pode ser implementável porsoftware proprietário e software livre/código aberto, usando as licenças típicas usadaspor cada um. Em contraste o formato proprietário é controlado e defendido porinteresses particulares. Os formatos abertos são um subconjunto do padrão aberto.

HDCD: Abreviatura de High Definition Compatible Digital. É um CD – Áudio onde ataxa de amostragem utilizada possui 4 bits a mais (20 ao invés de 16). Este tipo dedisco pode ser reproduzido normalmente em CD players comuns; quando reproduzidosem players equipados com decodificadores HDCD os 4 bits adicionais são utilizados,acarretando bastante melhora na qualidade final do som. HDCD players incorporamum filtro digital de alta precisão que melhora inclusive o som reproduzido de CDs eDVDs comuns. Do mesmo modo, por causa das características utilizadas no processode gravação, o som de um disco HDCD é melhor do que o de um CD – Áudio comumem players que não possuem o decodificador.

Indies: Abreviação da palavra de origem inglesa Independents (independentes) e nacontextualização da música pode ter duas vertentes. A primeira se relaciona à tribo defãs ligadas ao rock independentes, que se autodenomina Indies. A segunda vertente,que está ligada à cadeia produtiva da música, é caracterizada pelas gravadoras ouselos que não fazem parte das gigantes da indústria fonográfica como a UniversalMusic Group, Sony BMG Music Entertainment, EMI Group e Warner Music Group.

Jabá: Jabá é uma forma reduzida da palavra jabaculê, que significa suborno e, porextensão de sentido, gorjeta, gratificação ou qualquer subterfúgio utilizado paracorromper alguém. O jabá, no contexto da radiodifusão, é concedido pelosinteressados – artistas, promotores ou gravadoras – para garantir que determinadascanções sejam executadas. Com o passar do tempo, esta prática se naturalizou epassou a ser chamada de projeto de promoção de marketing.


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LP: Abreviatura do inglês Long Play. Disco com 31 cm de diâmetro que era tocado a33 1/3 rotações por minuto. A sua capacidade normal era de cerca de 20 minutos porlado. O formato LP era utilizado, usualmente, para a comercialização de álbunscompletos.

Macro Ambiente: O macro ambiente, para o campo da administração, consiste nadescrição e análise do contexto em que a empresa está inserida. Para tanto, énecessário observar as condições de cunho econômico, social e político que afetam osetor em que determinada empresa está inserida.

Major: Toda gravadora e/ou distribuidora que tenha ligação com as grandes empresasmundiais do segmento musical.

Maxi: Abreviatura do inglês Maxi Single. Disco de vinil com 31 cm de diâmetro e queera tocado a 45 rotações por minuto. A sua capacidade era de cerca de 12 minutos porlado.

Mb: Abreviatura de Megabyte. É uma unidade de medida de informação que equivale a1.000.000 Bytes.

Micro Ambiente: O micro ambiente, para o campo da administração, diz respeito àdescrição e análise das atribuições e atividades internas desempenhadas pelaempresa, como atividades operacionais e processos, marketing, vendas, finanças, bemcomo variáveis externas: consumidores, concorrência e fornecedores.

Mixagem e Masterização: Processos pelo qual todo produto, seja ele um DVD, CD ouaté mesmo uma música única, deve passar antes de chegar ao consumidor final.Neste processo são, normalmente, acertados o volume e o ritmo e, eventualmente,corrigidas falhas de gravação. Ao final desta etapa é preparado o arquivo final,denominado de “master”, que servirá de base para replicação e distribuição. Em algunsmercados é comum divulgar a finalização da “master” para o consumidor final,indicando que, em breve, será possível adquirir o produto.

Nichos de Mercado: São pequenos segmentos ou públicos cujas necessidadesparticulares são pouco exploradas ou não atendidas pelas empresas. A estratégia deaproveitamento de nichos está justamente na identificação das bases de segmentaçãoque, quando exploradas, fornecem um diferencial ou uma vantagem competitiva para aempresa.

Ponto Comercial: local onde está estabelecido o comerciante, ou onde realizahabitualmente sua prática comercial.


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22. Dicas de Negócio

Neste item, seguem algumas dicas para o empreendedor que queira montar suaprópria banda de música para eventos.- Esteja informado do público que curte música e já tem banda;- Tente ir ao máximo de shows de música independente para conhecer o que estásendo ofertado no mercado;- Junte-se a quem você tem afinidade. A banda é como se fosse uma família;- Ensaie no mínimo uma vez por semana;- Para evitar problemas legais, registre o nome de sua banda (procure o INPIwww.inpi.gov.br) e as músicas de sua autoria (no Escritório de Direito Autoral daFundação Biblioteca Nacional - www.bn.br);- Só publique um site da banda na Internet e disponibilize MP3 depois que já tiveremensaiado muito para evitar criar uma má reputação;- Trabalhe a presença de palco. Não adianta ser só talentoso, é preciso ter uma boaperformance e pensar em um estilo para os músicos;

Depois da banda estruturada, use e abuse de tudo o que a Internet proporciona: criecontas da banda em redes sociais como Twitter, Facebook, Instagram, participe defóruns de discussão sobre música, conheça as bandas da cena independente, façauma homepage.

Uma dica interessante para quem trabalha no mercado música de eventos éestabelecer parcerias com agências de cerimoniais, pois são estas empresas quepossuem contato direto com o cliente e, muitas vezes, realizam o intermédio nacontratação das bandas e dos músicos para os diversos eventos para os quais sãocontratadas para organizar.

Para divulgação do negócio, a dica é participar nas mais diversas feiras e eventossobre o setor que trazem novidades e permitem conhecer melhor o próprio mercado eos concorrentes.

23. Características

É importante que o empreendedor tenha aptidão para o negócio e vontade de aprenderbuscando informações em cursos, livros e revistas especializadas ou junto a pessoasque atuam na área.

Outras características importantes, relacionadas ao risco do negócio, podem ajudar nosucesso do empreendimento:

• Busca constante de informações e oportunidades.


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• Iniciativa e persistência.

• Comprometimento.

• Qualidade e eficiência.

• Capacidade de estabelecer metas e assumir riscos.

• Planejamento e monitoramento sistemáticos.

• Independência e autoconfiança.

• Senso de oportunidade.

• Conhecimento do ramo.

• Liderança.

• Espírito cooperativo.

Além dessas características básicas é muito importante que os profissionais que atuamdiretamente com o público, como é o caso de música para eventos, saibam lidar bemcom os clientes sendo simpáticos e agradáveis para garantir a sua fidelidade e ganharsua confiança.

Pesquisando e observando seus concorrentes, conhecendo bem o gosto de seusclientes, o empreendedor conseguirá desenvolver diferenciações em sua oferta deserviços musicais.

É necessário estudar bem o assunto e a estratégia de mercado para poderdesenvolver sensibilidade e flexibilidade para rápida adaptação às necessidades eencantamento de clientes.

Além desses fatores, é importante lembrar que o empreendedor deverá atentar paraalgumas atribuições básicas que fazem parte do negócio da música para eventos, taiscomo:

• Cuidar do repertório;


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• Fazer pesquisa artística;

• Estudar e acompanhar as inovações tecnológicas do setor;

• Cuidar do cenário, iluminação e figurino;

• Contatar artistas e técnicos da área;

• Agendar ensaios;

• Informar à banda e à equipe sobre ensaios e shows;

• Enviar os dados pessoais da equipe, rider técnico, mapa de palco, room list ecamarim para os clientes;

• Cuidar dos equipamentos, transporte, hospedagem, alimentação, passagem de some horário da banda;

• Resolver problemas junto a Organização dos Músicos do Brasil- OMB e EscritórioCentral de Arrecadação e Distribuição - ECAD;

• Atender jornalistas;

• Enviar fotos, vídeos e release para a imprensa;

• Informar à banda sobre entrevistas;

• Divulgar a agenda de shows;

• Promover a imagem da banda entre o público alvo e formadores de opinião;

• Atualizar o site ou blog;

• Enviar newsletter aos clientes e cadastrados no site;

• Realizar atendimento ao cliente, prospecção de eventos, envio de proposta de show,negociação de cachê e condições, celebração de contratos, negociação com técnicose demais fornecedores;

• Passar os dados dos contratos gerais, contratantes, técnicos e fornecedores para oAdministrador;

• Responsabilizar-se pelo relacionamento com o advogado terceirizado;

• Realizar pagamentos, recebimentos, emissão de notas fiscais e recibos,movimentação bancária, controle de gastos, avaliação de resultados, levantamento decertidões negativas, arquivamento de documentos;


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• Responsabilizar-se pelo relacionamento com o contador terceirizado.

Fonte: Salazar, 2010

24. Bibliografia

Referências Bibliográficas

AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,2000.

ANDERSON, Chris. 2006, A cauda longa:do mercado de massa para o mercado denicho. Rio de Janeiro: Elsevier.

COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar emanter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultadoscom a prestação de Serviços. São Paulo: Artmed Editora, 2006.

DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo: Cultura EditoresAssociados, 1999.

GHEMAWAT, Pankaj. A estratégia e o cenário dos negócios: texto e casos. Bookman,Porto Alegre, 2000.

KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. São


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Paulo: Prentice Hall, 2000.

LOVELOCK, Christopher e WRIGHT, Lauren. Serviços – Marketing e Gestão. Ed.Saraiva. São Paulo, 2003.

SALAZAR, L. S.Música Ltda.: o negócio da música para empreendedores. Projetoempresarial (especialização) – Universidade de Pernambuco. Faculdade de Ciênciasda Administração de Pernambuco. Pós-graduação. 2010.

SEBRAE. Oportunidade de negócios : música para eventos. Brasília, 2009.

SILVA, Frederico A. Barbosa da. Economia e política cultural: acesso, emprego efinanciamento. Brasília: Ministério da Cultura. 2007.

Referências Eletrônicas:

Associação Brasileira de Empresas de Eventos -http://www.abeoc.org.br/2014/06/salao-mice-abeoc-brasil-festuris-cresce/ - acesso emjunho/2014

Associação Brasileira de Empresas de Eventos -http://www.abeoc.org.br/2013/09/organizar-festas-vira-negocio-lucrativo/

Revista e eventos - http://www.revistaeventos.com.br/Eventos-Sociais/Wedding-Awards-anuncia-o-cresci mento-do-mercado-de-casamentos-no-Brasil - acesso emjunho/2014

ECAD - http://www.ecad.org.br/pt/eu-uso-musica/regulamento-de-arrecadacao/Documents/Regulamento%20de%20Arrecada%C3%A7%C3%A3o%20dez-12.pdf

Letras e notas - http://letrasenotas.ecad.org.br/Arrecadacao/issue2/index.html


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PWC - http://www.pwc.com.br/pt/publicacoes/setores-atividade/tice/global-entertainment -media-outlook-2013-2017.jhtml?query=global%20entertainment%20and%20media%20outl ook&live=1

Revista e eventos - http://www.revistaeventos.com.br/Eventos-Sociais/Projeto-Trilhas-Culturais-leva- 21-mil-pessoas-a-Guaiba-(RS)-com-muita-musica-atividades-ao-ar-livre– acesso em junho/2014

25. Fonte

Não há informações disponíveis para este campo.

26. Planejamento Financeiro


27. Soluções Sebrae


28. Sites Úteis



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29. URL

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-fornecer-m%C3%BAsica-para-eventos


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Sumário

11. Apresentação ........................................................................................................................................

22. Mercado ................................................................................................................................................

53. Localização ...........................................................................................................................................

64. Exigências Legais e Específicas ...........................................................................................................

75. Estrutura ...............................................................................................................................................

86. Pessoal .................................................................................................................................................

107. Equipamentos .......................................................................................................................................

158. Matéria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

169. Organização do Processo Produtivo ....................................................................................................

1710. Automação ..........................................................................................................................................

1811. Canais de Distribuição ........................................................................................................................

1912. Investimento ........................................................................................................................................

2013. Capital de Giro ....................................................................................................................................

2214. Custos .................................................................................................................................................

2415. Diversificação/Agregação de Valor .....................................................................................................

2616. Divulgação ..........................................................................................................................................

2717. Informações Fiscais e Tributárias .......................................................................................................

2918. Eventos ...............................................................................................................................................

3019. Entidades em Geral ............................................................................................................................

3220. Normas Técnicas ................................................................................................................................

3221. Glossário .............................................................................................................................................

3522. Dicas de Negócio ................................................................................................................................

3523. Características ....................................................................................................................................

3824. Bibliografia ..........................................................................................................................................

4025. Fonte ...................................................................................................................................................

4026. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................

4027. Soluções Sebrae .................................................................................................................................

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Sumário

4028. Sites Úteis ...........................................................................................................................................

4129. URL .....................................................................................................................................................