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COMO HACER DE SUS NEGOCIOS, REALIDADES EXPORTADORAS EXITOSASEXPORTADORAS EXITOSAS

20092009

CONTENIDO

GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS- Definición

Cl- Clases- El sector artesanal- Claves para la venta de productos.

CONCEPTOS BASICOS CONCEPTOS BASICOS

COMO EXPORTAR- Razones- Capacidad exportablep p- Inteligencia de mercados- El Registro único tributario- Registro como productor nacional (Certificado de origen –criterios )- Los visto buenos- Tramite en aduanas (documentos exigidos)- Reintegro de Divisas

GENERALIDADES DE LAS GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS

Ó Í• Una artesanía es un producto, elaborado ya

¿CÓMO PUEDE DEFINIRSE UNA ARTESANÍA?

sea totalmente a mano o con la ayuda deherramientas manuales.

• La contribución manual directa del artesanosiga siendo el componente más importante delsiga siendo el componente más importante delproducto acabado.

• Se producen con:

materias primas procedentes de recursosnaturales sostenibles.

• La naturaleza especial de la artesanía se basaen sus características distintivas:en sus características distintivas:

estéticas, creativas, vinculadas a la cultura,decorativas, funcionales, tradicionales, simbólicasy significativas religiosa y socialmentey significativas religiosa y socialmente.

Centro de Comercio Internacional (CCI),

CLASES DE ARTESANÍASCLASES DE ARTESANÍAS

La artesanía da lugar a tres modalidades:g

ARTESANIA INDIGENAARTESANIA INDIGENA

ARTESANIA TRADICIONAL POPULAR

ARTESANIA CONTEMPORANEA

Fuente: Artesanías de Colombia

ARTESANÍA INDÍGENAARTESANÍA INDÍGENA

Es compleja su valoración, ya que demanda unalto presupuesto para divulgar en el exterior el valorreal del patrimonio histórico de nuestro país.

•Fuente: Artesanías de Colombia

ARTESANÍA TRADICIONAL POPULARARTESANÍA TRADICIONAL POPULAR

Producción especializada y anónima de objetos útiles yé i i i iestéticos, en los que se exhibe completo dominio de los

materiales, generalmente procedentes del hábitat de cadacomunidad.

Sus conocimientos se trasmiten generacionalmente y sonexpresión fundamental de la cultura.



Objetos útiles y estéticos, desarrollados bajo procesos que


j y j p qimplican elementos técnicos y formales, procedentes dediversos contenidos socioculturales. Posee unacaracterística de transición hacia la tecnología moderna

ó éy la aplicación de principios estéticos de tendenciauniversal, resalta la creatividad individual expresada porla calidad y originalidad del estilo de su autor.


SECTOR ARTESANAL

CONTRIBUCIONES AL PAIS:

SECTOR ARTESANAL

Generación de empleo, crecimiento y desarrollo

Contribuir a la generación e ingreso de divisas al país

BAJA INVERSION:

Los Productos deben ofrecer el mejor precio a la mejor calidad.

Los Países Desarrollados son muy exigentes.

Tener en cuenta Normas Técnicas, ambientales, laborales, calidad, precio y diseño.

Se debe fortalecer la Cadena Productiva. (materia prima - Comercialización)

SECTOR ARTESANAL

El ARTESANO DEBE FAMILIARIZARSE CON TEMAS COMO…

SECTOR ARTESANAL

Gestión Empresarial.

Asistencia Técnica.

Producción.

Mercados.

PRODUCTORES DE ARTESANIAS A NIVEL MUNDIAL.

Asia África

México Sur América (en menor medida)México Sur América (en menor medida)

CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS

L i li ió i t i l d lLa comercialización internacional de lasartesanías, enfrenta tanto amenazas comooportunidades. Por ende realizar un buen estudiode mercado hace parte de los puntos masde e cado ace pa e de os pu os asimportantes del proceso.

Es importante escoger los mercadosEs importante escoger los mercadoscuidadosamente, desarrollar estrategias bienpensadas y que rindan buena retribución, que noexijan volúmenes de producción que excedan suj p qcapacidad de producción.

Escoger las vías de comercialización: cada mercado tiene exigencias diferentes En términos generales los mercados coinciden


exigencias diferentes. En términos generales los mercados coinciden en:

Apreciar la calidad

Apariencia atractiva Apariencia atractiva

Originalidad

Precio razonable

CLAVES PARA LA VENTA DE

Las empresas artesanales deben tener conocimiento de los

PRODUCTOS

mercados y de los productos que van a ofrecer, así como de losclientes

Implementar sistema de control de calidadImplementar sistema de control de calidadde productos, sistema pago de primas, pagode proveedores que convenga, apoyo enproducción, modesto préstamo para

t i l d ll l ió d fi

Es muy importante el carácter exclusivo de materiales, el manejo de

materiales, desarrollar relación de confianza

Es muy importante el carácter exclusivo de materiales, el manejo decolores, tradiciones históricas y culturales, tiempo de fabricación, formade cuidar y exponer producto


Conocer los factores culturales ambientales económicas


Conocer los factores culturales, ambientales, económicas,religiosas, el perfil de competidores, comportamiento del mercadoy el producto.

L d t á d tilit iLos productos que más se venden son utilitariosmás que decorativos (diferenciales, atractivos,estéticos y de precio razonable). Se debe serflexible ya que los gustos del consumidor cambiany q g

CONCEPTOS BÁSICOSBÁSICOS

CONCEPTOS BÁSICOSCONCEPTOS BÁSICOS

Que es…ExportaciónLa salida de mercancías del territorio aduaneronacional con destino a otro país o a una zona francanacional con destino a otro país o a una zona francaindustrial de bienes y servicios

DECRETO No. 2685 (28 de Diciembre de 1999)

CONCEPTOS BÁSICOSQue es…FICHA TECNICA de producto

CONCEPTOS BÁSICOS

FICHA TECNICA de productoDocumento con información respecto a lacomposición, peso, tamaño, materiales, tiempo defabricación, empaque y otras características(químicas, físicas, de funcionamiento, ect.) quedefinen el producto.de e e p oduc o.

Oferta disponiblePosición arancelaria

CONCEPTOS BÁSICOS

Que es…

CONCEPTOS BÁSICOS

PLAN DE EXPORTACION (EXPORTADOR)Documento que contiene la descripción de laestrategia comercial a desarrollar en un mercadoestrategia comercial a desarrollar en un mercadoespecífico y el conjunto de todas las acciones que sedeben realizar para lograr la comercialización de susproductos y/o servicios en el exteriorproductos y/o servicios en el exterior.

CONCEPTOS BÁSICOSQue es… Posición arancelaria

03 Pescados y crustáceos moluscos y demásCAPITULO

PARTIDA

03 - Pescados y crustáceos, moluscos y demásinvertebrados acuáticos

03.07 - Moluscos, incluso separados de susPARTIDA

ARANCELARIA

pvalvas, vivos, frescos, refrigerados, congelados,secos, salados o en salmuera…

SUBPARTIDAARANCELARIA

03.07.60 - Caracoles

POSICIONARANCELARIA

03.07.60.00.00 - Caracoles, excepto los de mar

CONCEPTOS BÁSICOS

Que es…Arancel: derecho o impuesto que se aplica a losArancel: derecho o impuesto que se aplica a los

productos que ingresan desde el exterior a undeterminado país, ya sea con propósitos deprotección o para la recaudación de rentaprotección o para la recaudación de renta.

Arancel Ad-valorem:se impone en términos deporcentaje sobre el valor de la mercancíaejem : 10% sobre el valor en aduana

Fuente: ALADIFuente: ALADI

CONCEPTOS BÁSICOS

Especifico: se impone en términos de cargas ob t i ífi id dcobros monetarios específicos por unidad o

cantidad de mercancía importada. Por ejemplo,$25 por tonelada métrica de la mercancía .

Compuesto o mixto: Un arancel expresado como lacombinación de un derecho “ad valorem” y decombinación de un derecho ad valorem y deun derecho “específico”. Por ejemplo 5% sobre elPrecio+ 2$ por tonelada.

F t ALADIFuente: ALADI

CONCEPTOS BÁSICOS

Que son ….Barreras Arancelarias: impuesto o derecho de

aduana que se cobra sobre las mercancías queingresan en forma definitiva a un país comoimportaciones. .

Fuente: ALADI

CONCEPTOS BÁSICOS

Cuotas de Importación o Contingentes: Es un límite físicopuesto a la cantidad que puede importar de unadeterminada mercancía.

Ej: Azucar a EEUU – Colombia 25,273 TON

Salvaguardia: medidas de urgencia que adopta unpaís, sobre la importación de productosdeterminados que está causando o amenazandodeterminados, que está causando o amenazandocausar un daño grave a los productores nacionalesde productos similares o directamente competidores.

Ej: Confecciones chinasEj: Confecciones chinasFuente: ALADI

CONCEPTOS BÁSICOSCONCEPTOS BÁSICOS

• Dumping: introducir en el mercado un producto ap g pun precio inferior al valor normal del país de origen.

• Derechos antidumping:Se aplica a la importación de todo productoobjeto de "dumping", respecto del cual se hayaj p g p ydeterminado que causa o amenaza causar undaño importante a la producción nacional. Elmonto de los derechos generalmente es expresadocomo un porcentaje ad valoremcomo un porcentaje ad-valorem

Fuente: SICE

CONCEPTOS BÁSICOS

Preferencia Arancelaria: reducción o eliminación de losd h d i t ió did í t lderechos de importación, concedida por un país a otro en elmarco de un acuerdo o de un instrumento unilateral.

Ej: ATPDEASGP PLUS (UNIÓN EUROPEA)SGP PLUS (UNIÓN EUROPEA)G2 (MEXICO)CAN – MERCOSUR

Desgravación Arancelaria: eliminación o reducción gradual ototal de los aranceles de importación.

Fuente: ALADI

CONCEPTOS BÁSICOS

Que son…Q• Barreras no Arancelarias: leyes, regulaciones,

políticas o prácticas de un país que restringen elacceso de productos importados a su mercado”.p p

Ej: Reglamentos técnicos, fitosanitarios,zoosanitarios, trazabilidad, etc...)zoosanitarios, trazabilidad, etc...)

Fuente: SICE

COMO EXPORTARCOMO EXPORTAR

LO QUE DEBE TENER EN CUENTA LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR

Q t d idi t• Que razones tengo para pensar o decidir exportar...• Que quiero y puedo exportar... Capacidad exportable• Aprender como funciona... Capacitación

L i h di h i t ? E t di d d• Lo que pienso o me han dicho es cierto?... Estudio de mercado• Formalizar mi negocio... Registro Único Tributario• Aprovechar beneficios... Registro como Productor Nacional -

F 02 ó 02 AForma 02 ó 02 A• Evitarme problemas aquí o allá... Vistos buenos y condiciones de

acceso• Hacerlo correctamente Trámite en aduana• Hacerlo correctamente... Trámite en aduana• Verme y sentirme como un exportador... Reintegro de divisas

LAS RAZONES...

Me fui de vacaciones y me llevé uno regalitos para la familia y todos me preguntado que donde compre todo eso tan bonito...eso tan bonito...

Mi empresa esta a punto de desaparecer y si no hago algo ya, pierdo todo...

Tengo una cantidad de producto en mi empresa que no se vendió la ultima temporada, tengo que salir de eso ya...

Mi jefe dice que a lo mejor funciona...

Un señor extranjero, no se como llegó a mi empresa y ahora me esta haciendo un pedido, esa oportunidad no a o a e es a ac e do u ped do, esa opo u dad o la puedo perder...

LAS RAZONES...

Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.

Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología know Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.

Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.

Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía de la economía.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

• Razones para exportar• Capacidad exportablep p• Capacitación• Estudio de mercado• Registro Único Tributario• Registro como Productor Nacional • Vistos buenos y condiciones de

accesoá• Trámite en aduana

• Reintegro de divisas

CAPACIDAD EXPORTABLE

Se deben identificar los productos a exportar teniendo encuenta que gocen por lo menos una de las siguientescuenta que gocen, por lo menos una, de las siguientesventajas:

Volúmenes disponibles para el mercado externo Volúmenes disponibles para el mercado externo.

Abastecimiento del producto o materias primas (ventajasen precio, volumen, calidad o disponibilidad).p , , p )

Características de calidad del producto superiores a lasde la competencia, y consistencia de la calidad en eltiempo.

PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA

1. Cómo exportar e importar en Colombia

2 Instrumentos de promoción a las exportaciones2. Instrumentos de promoción a las exportaciones

3. Mercadeo Internacional

4 L í ti i t i l4. Logística internacional

5. Régimen cambiario en Colombia

6 C t t ió i t i l6. Contratación internacional

7. -Participación en ferias internacionales

8 - Medios de Pago internacional8. Medios de Pago internacional

9 -Gerencia de la Relación con el cliente

10.-Ventas consultivas para hacer negocios.

INTELIGENCIA DE MERCADOS

Preselección de mercados de de exportación.

Selección del mercado.

Estudio del producto en el mercado seleccionado.

ESTUDIOS DE MERCADO

REGISTRO UNICO TRIBUTARIO

Beneficios :

REGISTRO UNICO TRIBUTARIO

Devolución de IVA y Retefuente Beneficios : Devolución de IVA y Retefuente

DIAN Cómo registrarse :

- Decreto 2788 de 2004

Común

REGISTRO COMO PRODUCTOR NACIONAL (Forma 02A ó 02)

Es un documento que permite al Ministeriode Comercio, Industria y Turismo,determinar el origen de las mercancíasobjeto de exportación y registrar laproducción nacional, así como la OfertaExportable

El exportador diligencia y radica la Formas02 ó 02A, dicho documento se ubica en lapágina del Ministeriop g

CERTIFICADO DE ORIGEN

Permite exportar productos conPermite exportar productos condescuentos arancelarios aaquellos países con los cualesColombia ha negociadoColombia ha negociadoconvenios.

CERTIFICADO DE ORIGEN

1.REALIZAR EL REGISTRO NACIONAL DE PRODUCTORES NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD DE

DETERMINACION DE ORIGEN( FORMA 02)O ( FORMA 02A ) PARA ARTESANIAS.

INSCRIPCION CADA 2 AÑOS

3.POR CADA EMBARQUE2.MINCOMERCIO INFORMA

CRITERIOS DE ORIGENPOR CADA PAIS( 2 AÑOS)

Q

3.1CERTIFICADO DE ORIGEN

SEGÚN EL PAISY

3.2CLIENTEO%

ARANCELEN ELY

FACTURACOMERCIAL

EN ELESE PAIS

VISTOS BUENOS

El exportador solicita el visto bueno ante laautoridad correspondienteautoridad correspondiente

La entidad expide el visto bueno por medio de sello, firmay/o etiqueta

CONDICIONES DE ACCESO

CONDICIONES DE ACCESO CONDICIONES DE ACCESO

CONDICIONES DE ACCESO

• Aranceles e impuestos internos

• Otros requisitos Reglamentos técnicos, fitosanitarios, zoosanitarios, trazabilidad

• Razones para exportar• Capacidad exportable• Capacitación• Estudio de mercado

Ú• Registro Único Tributario• Registro como Productor Nacional • Vistos buenos y condiciones de

accesoT á it d• Trámite en aduana


TRÁMITE EN ADUANA

ENTREGA DE CARGA

EXPORTADORDOCUMENTOS SOPORTEENTREGA DE CARGA

EXPORTACIÓN > A 10,000 USD

NO •Factura Comercial•Vistos Buenos•Certificado de Origen•Packing ListSI

Agencia de Aduanas

•Packing List•Documento de transporte

INSPECCIÓNAgencia de Aduanas INSPECCIÓN

INSPECCIÓNFÍSICA

INSPECCIÓNFÍSICA DOCUMENTAL

SE GENERA EL DEXTRÁMITE CAMBIARIO

-*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/00- **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00

REINTEGRO DE DIVISAS

MEDIOS DE PAGOC t d édit

INTERMEDIARIO MERCADO •Carta de crédito

•Giro directo•Cheque

MERCADO CAMBIARIO

DOCUMENTOS SOPORTES EXPORTACION

DECLARACION DE CAMBIO NO. 2

IMPORTANTE:Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses

contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.)

- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República

¡¡ Gracias por su atención !!

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