¿Cómo interesar a un inversor privado en mi proyecto?

Ángel Cavada Castellanos

es.linkedin.com/in/angelcavada/ @angel_cavada

Ciclo de financiación de un proyecto empresarial

¿Qué es in inversor privado? (Business Angel)

Invierte su propio dinero.

Proyectos empresariales: semilla y arranque, sin relación previa.

Toman sus propias decisiones:– Criterios de selección.

– Sector y actividad.

– Momento para invertir.

Tiene sus objetivos y estrategias:– Dividendos

– Plusvalías

– Otros

Carrera de relevos.

Aporta capital y apoyos (clientes, colaboradores, mentor, …)

Ecosistema de apoyo y financiación del emprendedor

Incubadoras

Aceleradoras

Centros de coworking

…

Friends, Fools & Family

Family Office

Red de Business Angels

Sociedad de Inversión

Fondo de Capital Riesgo

…

Plataforma de encuentro

Selección y preparación de los proyectos

Formación y asistencia a los inversores

Apoyo al desarrollo de los proyectos

Proceso de inversión

Resumen.Presentación:

– Evento abierto– Ronda de Inversores– Personal

Estudio.Negociación.Cierre (contratación y aportación).Seguimiento.…Nuevo ciclo de inversión.…Desinversión.

Variedad de guiones y formatos

Plan de negocios

¡Vender e

l

proyecto

!

Qué evalúa un inversor: las claves

Escalabilidad

Alto riesgo, etapas tempranas

Aleatoriedad

Importante progresión en ingresosExpansión de mercado

Nuevos productos y servicios

Mejores precios

Crecimiento exponencial de los beneficios

Qué evalúa un inversor: las claves

Conocimiento del mercado

Clientes¿Quiénes son?: perfil, entorno, hábitos¿Dónde están?¿Cuántos son? (masa crítica)¿Cuán recurrentes?¿Están comprometidos? (engagement)¿Qué capacidad de compra tienen?

Competencia y concurrencia.

Cultura del mercado.

Qué evalúa un inversor: las claves

Ventajas competitivas

Sostenibles

Objetivas, reales (no innovación, no experiencia, …)

En alguno de los 4 elementos del posicionamiento

estratégico:Cliente

Conveniencia

Coste

Comunicación

Qué evalúa un inversor: las claves

Timing

¿Por qué ahora?

¿Podía haber sido antes?

¿Por qué no hasta ahora?

Qué evalúa un inversor: las claves

Equipo

Composición:Según core business / key activities.

Alguien tiene que vender!!!

Competencias:Experiencia contrastable.

Emprendedor o puestas en marcha anteriores.

Conocimientos, dominio de las técnicas.

Algún empresario!!!

Qué evalúa un inversor: las claves

Salida

Plazos, etapas, rondas

Plusvalías y/o dividendos estimados

Abandono

Lógica de la presentación de un proyecto:

1. Necesidad (es) solución (es)

2. Ventajas competitivas

3. Mercado

4. Modelo de negocio

5. Equipo

6. Road map (estrategia de desarrollo): etapas, hitos, objetivos, …

Lógica de la presentación de un proyecto:

7. Resumen económico: cuenta de explotación por etapas, ingresos por fuentes, KPIs comerciales (coste de adquisición, recurrencia)

8. Necesidades de inversión: por etapas, justificadas, puntos de salida.

9. ¿Qué le ofreces al inversor?

Prescripciones: inversión propia, casos de éxito, satisfacción de losclientes, …

Capaz de vender: convencer a socios, empleados, clientes, …

Entusiasmo, convicción, seguridad, ilusión, … aspecto, imagen, … animar a conocerles!!!!

¿Cómo interesar a un inversor privado en mi proyecto?

Ángel Cavada Castellanos

es.linkedin.com/in/angelcavada/ @angel_cavada