28/08/2015 Como lucrar com uma patente?

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Como lucrar com uma patente?27 de ago de 2015 2.250 visualizações 46 pessoas gostaram 9 comentários

Em nosso último artigo, publicado no dia 10.08.2015 neste mesmo veículo,

informamos porque acreditamos que nos saímos tão mal nos rankings de

inovação. Saímos mal nestes rankings porque o empresariado nacional não tem

uma cultura de inovação e, mais ainda, porque não temos uma cultura de

fomento aos depósitos de pedidos de patente. Não temos essa cultura por dois

motivos: primeiro pela pura inércia e falta de hábito, “se meus concorrentes,

meus predecessores e meus vizinhos não inovam, não sou eu que farei

diferente”; segundo, pela falta de conhecimento e de interesse no sistema de

patentes (muitas vezes ofuscado por mitos e subterfúgios criados dentro do

próprio meio empresarial).

Entre outros fatos relacionados à Propriedade Industrial, o empresário brasileiro

não sabe como obter dinheiro com patentes de invenção. Já que o objetivo de

qualquer empreendimento é o lucro, se não sabemos como lucrar com

determinada atividade, por que investir nessa atividade? Esse parece ser um dos

grandes motivos pelos quais vemos tão pouco investimento em Propriedade

Industrial no Brasil.

É justamente para esclarecer o público empresarial que escrevemos o presente

artigo, que visa apresentar de forma simples e rápida sete meios distintos de

Ari MagalhãesConsulting Partner at Provedel Advogados

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Como lucrar com uma patente?Ari Magalhães

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obtenção de lucro com uma patente de invenção.

Existem SETE formas distintas de obtenção de lucro com um

documento de patente

1. Usufruindo da exclusividade de direitos

A patente é o único meio líquido e certo de garantir 100% do market­share de um

determinado produto ou segmento de mercado.

O sonho de todo empreendedor, marqueteiro ou publicitário é a obtenção da

maior fatia de mercado possível para o produto que promovem. Publicidade e

estratégias de marketing são, sem dúvidas, meios extremamente eficazes para

alcançar esse feito. Contudo, o único meio possível de obter a exclusividade

TOTAL sobre a comercialização de determinado produto é a obtenção de uma

patente.

Se a patente cobrir uma invenção de breakthrough, i.e., uma invenção realmente

inovadora, sem paralelos, sem substitutos disponíveis no mercado, a concorrência

simplesmente não irá existir para o titular dessa patente.

Evidente que, quando não há concorrentes, a margem de lucro de um

determinado produto sobe vertiginosamente, aumentando, e muito, os ganhos a

curto prazo de uma empresa.

A longo prazo, o titular tem o benefício de enraizar o nome do produto nas

mentes dos consumidores. Apesar de a patente ter uma vigência limitada de vinte

anos, o produto mais tradicional, que liderou absolutamente sozinho pelos

últimos vinte anos, é o que traz mais confiança ao consumidor.

Esta, aliás, é a primeira lei de marketing do Best Seller The 22 Immutable Laws

of Marketing de Al Ries e Jack Trout:

Se durante vinte anos reinando sozinho nas prateleiras de lojas e supermercados

seu produto não entrar na cabeça do consumidor como o pioneiro, desista e mude

de ramo, pois não há salvação para esse produto.

2. Licenciando a tecnologia objeto da patente

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O titular da patente pode cobrar royalties de um interessado que queira produzir

ou comercializar o objeto reivindicado na patente. O valor dos royalties é de livre

negociação entre as partes e costuma ser pago a preço fixo por unidade

comercializada ou em percentual sobre faturamento.

Grosso modo, em troca do pagamento dos royalties, o interessado recebe uma

garantia contratual de que não será acionado por uso da tecnologia objeto da

patente.

Faculta às partes contratantes permitir ou não o sublicenciamento da patente

pela parte licenciada. Havendo sublicenciamento, o titular poderá cobrar ainda

mais de sua contraparte.

3. Aumentando o valor dos ativos intangíveis da empresa

Isso é especialmente verdadeiro nas empresas de capital aberto. Durante a fusão

ou incorporação de empresas, ou a abertura de novos lotes de ações, sempre é

levantada a questão referente ao patrimônio intangível da pessoa jurídica. Na

prática, esse montante pode: (i) elevar o valor de aquisição da empresa em

operações de incorporação ou fusão; (ii) elevar o valor pago pelos acionistas aos

papéis dessa empresa (i.e. o valor de mercado das ações negociadas na bolsa de

valores); ou (iii) servir de lastro para dar suporte a uma operação financeira

qualquer.

O patrimônio intangível das empresas engloba todos os seus bens incorpóreos,

como as marcas, o know­how, as patentes e os desenhos industriais. O cálculo

dos ativos intangíveis é sempre bastante complexo e, via de regra, é impreciso e

requer a prestação de um serviço bastante qualificado e capacitado para sua

determinação.

Entretanto, apesar de complexo e impreciso, o valor dos ativos intangíveis de uma

corporação jamais deve ser ignorado. Para elucidar esse ponto, saiba que algumas

empresas como Microsoft, Coca­Cola, Pfizer e Disney, algumas das empresas

mais importantes do índice Dow Jones, possuem ativos intangíveis iguais ou

superiores aos seus ativos tangíveis. (fonte: money.cnn.com)

4. Contornando uma licitação pública

A patente é um dos únicos instrumentos que permitem que um fornecedor ou

prestador de serviços seja a única empresa a disputar uma licitação ofertada por

uma empresa pública. Na verdade, em termos jurídicos, o mais correto é dizer

que, quando há patente, não pode haver licitação. Pelo menos é o que diz o artigo

25 da lei de licitações:

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Pense na seguinte situação hipotética: os geólogos da Petrobrás descobrem hoje

um novo campo de petróleo localizado em águas profundas. Esse novo campo de

petróleo é excelente, pois abriga um óleo de alta qualidade, tem um volume muito

maior que todas as jazidas da bacia de campos somadas e estima­se que defina

uma pressão interna suficientemente capaz de permitir uma produção tranquila e

economicamente viável por um longo período de tempo. Ocorre que esse novo

campo de petróleo encontra­se soterrado sob camadas e camadas de leito

oceânico, muito abaixo da profundidade do famoso pré­sal. Semanas após o

achado, a Petrobras faz uma divulgação de sua descoberta a fim de descobrir se

algum fabricante de sondas de perfuração detém alguma tecnologia capaz de

perfurar tão a fundo. A sua empresa é a única a entrar em contato com a

petroleira, pois é a única detentora desse tipo de tecnologia.

Caso a sua corporação seja detentora de uma patente de invenção para a referida

tecnologia, pelo menos em tese, a petroleira não pode abrir licitação para o

serviço de perfuração, pois essa situação se enquadra perfeitamente nas

definições do Art. 25 da lei de licitações.

Agora, se sua empresa não for detentora de uma patente de invenção para a

referida tecnologia, a Petrobras deverá abrir uma licitação. Nesse caso, a não ser

que sua tecnologia esteja muito bem guardada sob a égide de um segredo de

negócio, você terá de dividi­la com seus concorrentes, que entrarão na licitação,

reduzindo sua margem de lucro e ameaçando roubar a oportunidade da prestação

do serviço.

5. Goodwill

“Goodwill”, também conhecido como “ágio por expectativa de rentabilidade

futura”, é um fator que está intimamente relacionado à reputação e ao prestígio

de uma determinada marca ou empresa em meio ao seu público consumidor. O

goodwill, que assim como as marcas e patentes também compõe o patrimônio

intangível de uma empresa, é o fator que determina o sucesso ou fracasso de uma

marca no longo prazo.

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Fato é que uma empresa ou instituição que é titular de um grande número

patentes costuma ter muito mais respaldo e prestígio perante seus consumidores

que uma empresa similar desprovida de patentes. Em outras palavras, regra

geral, quanto maior o número de patentes de uma empresa, maior o seu goodwill.

Isto se faz presente, sobretudo, em instituições de ensino superior. No contexto

das instituições acadêmicas, é notório que a obtenção de um grande número de

patentes pode valorizar bastante a reputação de um nome. Não é à toa que os

maiores nomes de destaque no meio acadêmico, como University of California,

MIT, Stanford e Columbia University, lideram com folga o ranking mundial

patentes concedidas nos Estados Unidos para instituições de ensino (fonte:

Academy of Inventors).

Para concluir, nem é preciso dizer que quanto maior o goodwill relacionado a

uma marca, maior a sua aceitação pelo mercado consumidor e, por conseguinte,

maiores as vendas e os lucros aferidos pela empresa titular dessa marca.

6. Obtendo indenização de terceiros

Uma excelente forma de obtenção de lucro com uma patente é mediante o

ajuizamento de ações de infração contra os concorrentes de sua empresa. Para

ilustrar o quanto isso pode ser lucrativo, apresentamos aqui dois exemplos

oriundos dos Estados Unidos, país onde ocorrem as maiores contendas litigiosas

envolvendo patentes.

Nos EUA existem muitas empresas de fachada, cuja função social difere

completamente da função da real da empresa. Essas empresas são registradas sob

diversas prerrogativas, mas o único meio que usam para gerar caixa é o

ajuizamento de ações de infração contra os seus concorrentes. O nome atribuído

pela grande mídia a essas empresas é “Patent Trolls”.

Os Patent Trolls movimentam 29 bilhões de dólares por ano na economia

americana apenas com ações e ameaças de ação fundamentadas em patentes

toscas e mal redigidas. (cifra atribuída por pesquisadores da Universidade de

Boston)

Não que a sua empresa deva largar o que está fazendo hoje e se dedicar

exclusivamente à atividade moralmente condenável dos Patent Trolls. De todo

modo, o cenário criado pelos Patent Trolls é bastante representativo do quão

lucrativo pode ser o ajuizamento de uma ação de infração. Afinal, se existem

empresas que sobrevivem apenas do ajuizamento de ações de infração, por que

não obter parte de suas receitas com esse tipo de atividade?

Note­se que nem é preciso ajuizar diversas ações para que se obtenha uma cifra

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muito grande a título de indenização. Muitas vezes, com um pouco de sorte, uma

única ação de infração pode salvar todo o faturamento anual de uma empresa.

Aqui vem o segundo exemplo americano. Esse tipo de situação foi vivenciado pela

Universidade Carnagie Mellon nos EUA, titular da patente para componentes

eletrônicos, US6201839, que em 2012 recebeu uma indenização equivalente 1,5

bilhões de dólares da parte contrária na ação (Carnegie Mellon Univ. vs

Marvell Tech. Grp., Ltd). Convenhamos, se 1,5 bilhões de dólares não for quantia

suficientemente capaz de sacudir o seu faturamento, não sabemos o que poderá

impressioná­lo.

E já que estamos falando de exemplos americanos, para quem pensa que a lei

americana é mais favorável a indenizações grandiosas como a apontada acima,

cumpre observar o artigo 210 da Lei de Propriedade Industrial Brasileira, que

determina que a indenização em ações de infração deve ser fundamentada no

critério que melhor atenda ao titular da patente, qualquer que seja o critério

escolhido por este último:

Nossa Lei de Propriedade Industrial é bastante favorável ao polo ativo das ações

de infração. O que falta no Brasil é uma cultura mais inclinada à realização de

depósitos de pedidos de patente e um maior interesse do empresariado nacional

às diferentes formas de exploração dessa ferramenta.

7. Transferindo a titularidade

A sétima e última forma de obter dinheiro com uma patente é mediante a

transferência de titularidade desse documento.

O titular pode transferir a titularidade da patente ou pedido de patente a um

terceiro e cobrar por essa transferência o que bem entender.

Existem infinitos fatores que podem motivar um titular a transferir sua patente

para um terceiro. Por exemplo: (i) falta de interesse em mercado específico; (ii)

falta de capacidade produtiva para fabricação de determinado produto; (iii)

interesse na remuneração direta pela transferência; (iv) favorecimento de um

determinado player em detrimento de um concorrente, dentre outros motivos.

O procedimento para transferência de titularidade no INPI é muito simples.

Segue um breve tutorial publicado pelo Instituto:

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Redigida por

Ari Magalhães

Concluindo:

São diversas as formas de obtenção de lucro com uma patente. As empresas no

exterior sabem muito bem disso, por esse motivo possuem portfólios de patentes

imensos, que são constantemente renovados com novas patentes para novas

tecnologias.

Falta ao empresariado brasileiro um conhecimento mais profundo sobre

Propriedade Industrial e um interesse maior sobre essa ferramenta. Parte desse

desinteresse emana da falta de conhecimento dos meios de monetização desse

ativo. Somente com o interesse e conscientização do empresariado nacional será

possível alcançarmos algum patamar respeitável nos rankings internacionais de

inovação e desenvolvimento.

Incluída em Notícias e Opinião

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Cuidado, suas experiências estão te cegando27 de ago de 2015 1.964 visualizações 39 pessoas gostaram 4 comentários

Tem um monte de artigos por aí dizendo para você como ser a melhor pessoa que

você pode ser, a mais criativa possível, a melhor ouvinte, a mais inteligente em

auto­promoção. Bem, isso é natural. Todos nós queremos ser a melhor pessoa que

conseguirmos e iremos sempre fazer tudo que estiver ao nosso alcance para ser 1

ou 2% melhor que qualquer concorrência.

Nós lemos, experimentamos e tentamos aprender com o passado. Gastamos

tanto tempo nos preocupando sobre como alcançar essa pequena porcentagem

extra que acabamos ficando cegos, impossibilitados de enxergar o potencial de

uma mudança maior.

Então, aqui vai uma idéia. E se ao invés de tentar forçar um pouco mais, não

tentamos rasgar tudo e recomeçar do zero?

Porque você deve abandonar tudo

Eu tenho uma grande convicção que a maioria das grandes lições da vida podem

ser aprendidas através do Clube da Luta de Chuck Palahniuk:

Talvez você se sinta razoavelmente livre na atual situação que você se encontra,

mas eu acredito que é minimamente justo dizer que nós todos estamos um tanto

Matt MontenegroFundador do Barba Ruiva, Beved, Aio e Escritor no Vida de Startup

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Somente após perdermos tudo é que ficamos livres para

fazer qualquer coisa

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Redigida por

Matt Montenegro

quanto amarrados. Amarrados não apenas pelas questões financeiras ou pelos

fardos sociais que carregamos, mas pelos muros e vieses mentais que nós

construimos inconscientemente.

No Zen and the Art of Motorcycle Maintenance, Robert Pirsig descreve ‘the old

South Indian Monkey Trap‘ —  um buraco num côco com um pouco de arroz

dentro que só pode ser alcançado por esse estreito buraco. Quando o macaco

consegue pegar o arroz, ele fica com o braço preso e não consegue mais tirar o

braço do buraco que o prendeu — digo, isso não tem nada a ver com física, é

apenas porque ele não quer abrir a mão e tirar o braço de dentro do côco.

Nas nossas vidas, nós somos todos culpados de ficar segurando o arroz — seja o

arroz nossas idéias, emoções ou crenças — até mesmo quando sabemos que isso

não vai ser benéfico para nós. Nós nos sentimos aprisionados pelas nossas

próprias experiências quando, na verdade, basta abrirmos mão e seguirmos em

frente.

Um nome mais científico para isso é Einstellung effect — a idéia de que as pre­

concepções e experiências passadas podem nos cegar, literalmente, até o ponto de

não sermos mais capazes de enxergar opções melhores.

Para provar a extensão do efeito o austríaco Merim Bilalic, psicologista, realizou

uma série de experimentos onde ela apresentou a jogadores experientes de xadrez

um cartaz oferecendo dois caminhos para vitória: um caminho mais conhecido

com cinco jogadas e um mais obscuro, com apenas três jogadas.

Praticamente todos jogadores foram pelo caminho mais conhecido e,

consequentemente, mais lento rumo a vitória. Bilalic pontua:

Experiência pode cegar tanto quanto nos iluminar.

Como arrancar as escamas que nos cegam? Clique aqui e continue

lendo no Vida de Startup

Incluída em Notícias e Opinião

Nem mesmo estes experientes jogadores conseguiram

enxergar o melhor caminho para a vitória porque o que eles

já conheciam dominou suas mentes.

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Mulher de negócios: 6 dicas para conciliarmaternidade e empreendimento25 de ago de 2015 1.738 visualizações 36 pessoas gostaram 0 comentários

Mais desafiador do que encarar o mercado de trabalho, é encarar o mercado de

trabalho sendo mãe. É por isso que as mulheres de negócios precisam de muito

planejamento, paciência e uma dose de artimanhas para dar conta da vida

profissional e da educação dos filhos. Hoje vou te dar uma força para encarar esse

desafio com 6 dicas para conciliar seu empreendimento e a maternidade. Confira:

Planeje seu rendimento de acordo com suaspossibilidadesA dica número 1 é simples: não meta os pés pelas mãos e não faça mais do que

você consegue. Respeitar seus limites é essencial para garantir que não haja

frustração, atrasos, perda de prazos para entrega de trabalhos, atendimento

indevido a seus clientes ou qualquer problema que venha a prejudicar o

crescimento do negócio.

A partir do momento em que escolheu empreender conciliando trabalho e

maternidade, precisará entender que, às vezes, será necessário falar algum “não”

ou frear um pouco o ritmo para não perder em qualidade. Ser honesta e explicar

aos clientes que não pode aceitar determinado prazo é sempre a melhor saída.

Senddy CangossuDigital Marketing and Content Marketing at Vouclicar.com

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Rotina organizada: o segredo da mulher de negóciosDefina horários para cuidar da rotina da casa e dos filhos e horários para focar no

negócio (veja se pode, por exemplo, reservar um período após deixar as crianças

na escola para trabalhar, com menos interrupções) e peça ajuda a alguém de

confiança se necessário.

Da mesma forma, é válido montar um cronograma sempre que receber um

projeto, mesmo que não seja tão grande. Trabalhar com agendas para não se

perder e com check­lists diários de tudo o que precisa ser feito, tanto em casa

quanto no trabalho, ajuda a delimitar tarefas e distribuir melhor o tempo.

Não confie só na memóriaCom tantas responsabilidades para dar conta, confiar somente na memória ou em

papéis que podem se perder com certeza não é a forma mais inteligente de

registrar e controlar tudo o que é importante para os negócios. Por isso, outra

super dica é contar com algumas facilidades da tecnologia em seu dia a dia.

Utilizar programas simples e aplicativos que ajudem a organizar a gestão de seu

negócio, o andamento e prioridade das tarefas, o relacionamento com os clientes,

os prazos, lembretes é indispensável para a gestão do seu empreendimento.

Planeje-se e esteja prevenida para imprevistosFaça um planejamento financeiro para dar conta de imprevistos, se possível,

tendo uma reserva ou poupança para períodos em que você tenha que trabalhar

menos — durante as férias escolares ou nos dias em que precisa levar os filhos ao

médico, por exemplo.

Planeje sua previdência ou pague uma à parte para não ficar no prejuízo.

Mulheres que trabalham em regime CLT têm benefícios como a licença de

maternidade e outras seguranças, mas as empreendedoras acabam tendo que

tomar as rédeas de mais coisas. Por isso, ser prevenida e pensar em soluções é

uma característica indispensável para uma mamãe empreendedora.

Persevere e não desista de seus sonhosEssa é uma regra de ouro para quem começa um negócio: tenha paciência,

sempre. Haverá momentos em que, mesmo tomando todas as precauções

possíveis, você será interrompida ou verá seu cronograma sofrer reajustes.

Mantenha a calma. Muitas vezes, o limite que divide a vida profissional e a

pessoal é uma linha muito tênue, e pode ser difícil administrar tudo ao mesmo

tempo. Mas a receita é sempre a mesma: se algo não der certo, pare, pense, se

organize e recomece!

Invista em seu home office

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Redigida por

Senddy Cangossu

Separe ao menos alguns dias para trabalhar em home office e reserve, se possível,

um local e um computador apenas para o trabalho. Ter um ambiente delimitado

para ser seu escritório é essencial até para que as pessoas entendam que, quando

você está ali, está trabalhando e não totalmente disponível (embora acessível).

O que você achou das minhas dicas de hoje? Espero que elas te ajudem a crescer

sempre mais e se tornar uma verdadeira mulher de negócios — sem deixar de

lado as exigências da maternidade!

Fonte: www.guiaempreendedor.com

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