como montar e gerenciar um negócio

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COMO MONTAR E GERENCIAR UM NEGCIO

Prof Rafael Cabral

Empreendedor uma pessoa que toma a iniciativa de combinar recursos fsicos e humanos para produzir bens ou servios em uma empresa com ou sem fins lucrativos. O empreendedor uma pessoa inovadora que tenta introduzir novos produtos, servios, tcnicas de produo e at mesmo novas formas de organizao, tomando as decises que iro nortear o futuro do negcio, assumindo no s riscos pessoais, mas tambm dos investidores e de todos os envolvidos em seu negcio. www.capitalderisco.gov.br/vcn/e_CR.asp

EmpreendedorO SEBRAE DE SP contatou que numa pesquisa realizada em 2002, 31% das empresas paulistas fracassam no primeiro ano de operao, e 60% no conseguem chegar a 5 anos de vida

PLANO DE NEGCIO

Um Plano de Negcios basicamente um instrumento de planejamento, no qual as principais variveis envolvidas em um empreendimento so apresentadas de forma organizada. (Dailton Felipini)

PLANO DE NEGCIOUm bom negcio comea com uma boa idia !!! BRAINSTORMING = Tempestade de idias

Perguntas que devem ser respondidas pelo PN: 1. Quais servios a academia de ginstica vai oferecer? 2. Quais sero as estratgias de marketing? 3. O que de melhor ser oferecido? 4. Quem e cad o cliente? 5. Onde ser instalada a academia?

Plano de Negcio: Academia de Ginstica

Perguntas que devem ser respondidas pelo PN: 6. Qual deve ser a competncia dos dirigentes da empresa? 7. Como ser a empresa? 8. Que preo ser cobrado? 9. Que resultado ser obtido? 10. Qual investimento ser necessrio? Quando viro os resultados? Por quanto tempo suportar movimento fraco?

Plano de Negcio: Academia de Ginstica

2. TIPOS DE ATIVIDADESFuno Professor Professor Professor 1.Fisioterapeuta 1.Fisioterapeuta 1.Nutricionista Recepcionista Recepcionista Recepcionista Aux de Limpeza Aux de Limpeza Aux de Limpeza Estagirio Estagirio Estagirio Estagirio Estagirio Estagirio Personal Personal Personal Quantidade 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Horrio 6 12 18 24

Conforme horrio a ser marcado Conforme horrio a ser marcado Conforme horrio a ser marcado

2.TIPOS DE ATIVIDADES

Atividades Musculao Spining Alongamento Lutas Localizada

Horrio 6 7 8 X X X X X X

9 X X

1 0 X

1 1 X

1 2 X

1 3 X X

1 4 X

1 5 X X

1 6 X

1 7 X

1 8 X X

1 9 X X

2 0 X

2 1 X

2 2 X

2 3 X

2 4 X

X X X

3. MERCADO Alunos, professores e funcionrios 18.283 + 908 + 896 = 20.087 Pessoas que j possuem o hbito de fazer exerccio fsicoQUADRO Mercado Alvo 19,94% 23,97% 21,91% 20,04% 14,14% Renda 3 a 10 salrios mnimos 11 a 20 salrios mnimos 21 a 30 salrios mnimos 31 a 40 salrios mnimos 41 a 50 salrios mnimos

Mercado concorrente

4. FORNECEDORESKENKORP SPORT FITNESS Av. Jos Bonifcio, 1889 Diadema- SP Fone: (011) 405651155 (011) 40572359 MOVIMENT Av. Desembargador Moreira, 2020 Aldeota

5. LOCALIZAO E LAYOUTNo campus da universidade (trabalhando a mente e o corpo) Analisar sempre o pblico alvo Localizao dos concorrentes Vestirio, localizao, sala de ginstica, sala de avaliao etc.

6. ESTRATGIA DE MARKETING Criar clima de expectativa: Em breve, UNIFORMA! atravs de faixas e panfletos Slogan: Cuidou da mente? Agora deixa o corpo com a gente. Jornal interno, palestra no auditrio: Sade do corpo: vaidade ou necessidade?, stands, descontos para quem trouxer amigo etc. Inaugurao

7. FINACEIRO7.1 Capital de Giro: o conjunto de bens de uma empresa formado pelos recursos monetrios, indispensvel sua operao, produo e comercializao, representado pelo dinheiro disponvel, pelo estoque de produtos e matrias primas e pelos ttulos a receber.

7. FINACEIRO7.1 Capital de GiroMETA 1 Meta 200 11.000,00 2.722,50 13.722,50 23.368,00 1.873,75 25.241,75 QUADRO CAPITAL DE GIRO PARA CONTRATOS 2 Meta 3 Meta 4 Meta 5 Meta 400 500 600 700 22.000,00 27.500,00 33.000,00 38.500,00 5.445,00 6.806,25 8.167,50 9.528,75 27.445,00 23.368,00 3.747,50 27.115,50 34.306,25 23.368,00 4.684,38 28.052,38 41.167,50 23.368,00 5.621,25 28.989,25 48.028,00 23.368,00 6.558,13 29.926,13

Alunos Receita Receita Varivel Total CF CV CF + CV

6 Meta 800 44.000,00 10.890,00 54.890,00 23.368,00 7.495,00 30.863,0

7. FINACEIRO7.2 Investimento FixoQUADRO INVESTIMENTO FIXO Descriminao Valor R$ Investimento Fixo Construo Civil 6.000,00 Equipamentos 58.829,00 Mveis e Materiais 9.846,00 para escritrio Reserva 7.467,50 tcnica(10% do investimento) Total 82.142,50 U$

7. FINACEIRO7.2 Investimento FixoDescriminao Mesa Cadeira para escritrio Estante Materiais para escritrio Microcomputador Atlon 1,2 Televisor Colorido "20" Rack para teleisor Son Profissional Ar Condicionado 7500 BTUS Aparelho telefnico Cestas de lixo Gelgua Total MOVIS PARA ESCRITRIO Preo Unitrio Unidade Quantidade R$ und 2 250,00 und 6 80,00 und 2 350,00 und 2 200,00 und und und und und und und und 1 3 3 2 2 2 3 2 1500,00 430,00 70,00 1500,00 543,00 30,00 40,00 250,00 Preo Total R$ 500,00 480,00 700,00 400,00 1500,00 1290,00 210,00 3000,00 1086,00 60,00 120,00 500,00 9846,00

7. FINACEIRODescriminao Mesa Flexora Cadeira Flexora Cadeira Extensora Cadeira Adutora Cadeira Abdutora Agachamento Guiado Leg- Press Vertical Leg- Press Horizontal Glteo Mquina Puxador Banco de Supino Reto Crucifixo Mquina Mquina de Desenvolvimento Multi- Press Cross- Over Supino Canadense Supino Inclinado Remada com Apoio Gravitron Banco Scott Banco Romana Polias Alta e Baixa Suporte para Agachamento Trceps Extension Supino Articulado Trceps Press Down Caneleiras(1Kg) Caneleiras(2Kg) Caneleiras(3Kg) Caneleiras(4Kg) Caneleiras(5Kg) Peso(1Kg) Peso(2Kg) Peso(3Kg) Peso(4Kg) Peso(5Kg) Anilha(1Kg) Anilha(5Kg) Anilha(10Kg) Unidade und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und und MQUINAS PARA ACADEMIA Quantidade Preo Unitrio R$ 1 600,00 1 650,00 2 500,00 2 700,00 2 700,00 2 1000,00 1 1200,00 2 1500,00 1 700,00 2 500,00 1 400,00 1 800,00 1 500,00 1 800,00 1 900,00 1 500,00 1 500,00 1 600,00 1 700,00 1 500,00 1 600,00 1 700,00 1 400,00 1 700,00 1 600,00 1 500,00 10 22,00 8 27,00 6 34,00 5 38,00 4 42,00 8 3,00 6 6,00 6 9,00 4 12,00 2 15,00 10 5,00 15 6,00 10 10,00 Preo Total R$ 600,00 650,00 1000,00 1400,00 1400,00 2000,00 1200,00 3000,00 700,00 1000,00 400,00 800,00 500,00 800,00 900,00 500,00 500,00 600,00 700,00 500,00 600,00 700,00 400,00 700,00 600,00 500,00 220,00 216,00 204,00 190,00 168,00 24,00 36,00 54,00 48,00 30,00 50,00 90,00 100,00

7. FINACEIRO7.2 Investimento FixoConstruo Civil Unida Quantidad Preo de e Unitrio R$ M und 5 200,00 und und 1000,00

Descriminao Piso Mo de Obra Vidraaria Material Total

Preo Total R$ 2000,00 1000,00 2000,00 1000,00 6000,00

7.3 Custo Fixo: so custos que existem mesmo quando a empresa no produz ou presta qualquer servio.QUADRO CUSTO FIXO Descriminao gua Aluguel Telefone Energia Publicidade Mo de Obra Indireta + Encargos Contador Pr-Labore(quatro scios) Servios Terceirizados (manuteno) Materiais Expedientes Materiais de Limpeza Total Preo Unitrio Valor Total R$ 100,00 100,00 2.000,00 2.000,00 100,00 100,00 1.000,00 1.000,00 600,00 600,00 12.288,00 12.288,00 280,00 2.000,00 600,00 100,00 100,00 15.088,00 280,00 8.000,00 600,00 100,00 100,00 23.368,00 U$

7. FINACEIRO

7.4 Custos Variveis: so aqueles que variam com a quantidade de bens ou servios que a empresa produz.QUADRO Descriminao Personal Trainer Avaliao Fsica Nutricionista Fisioterapeuta Total CUSTO VARIVEL Custo Quantidad Custo Unitrio e Total R$ 1.400,00 3 4.200,00 20,00 875,00 1.050,00 16 1 2 320,00 875,00 2.100,00 7.495,00 U$

7. FINACEIRO

7.5 Receita Mensal

7. FINACEIRO

QUADRO RECEITA MENSAL Descrimina Quantida o de Mensalidad 800 e Personais 3 Avaliao 16 Fsica Nutricionist 25 a Fisioterapeu 2 ta Total

Valor 55,00 2.000,00 40,00 50,00 1.500,00

Receita U$ total R$ 44.000,00 6.000,00 640,00 12.50,00 3.000,00 54.890,00

7.6 SalriosQUADRO SALRIOS Descriminao

7. FINACEIROCusto Unitrio Quantidade Custo Total R$ U$

Professor Graduado Recepcionista Auxiliar de Limpeza Instrutor Estagirio Total Encargos Sociais(60%) Total Personal Treiner Fisioterapeuta Nutricionista Contador Pr-Labore Total

1.000,00 280,00 280,00 500,00

3 3 3 6

3.000,00 840,00 840,00 3.000,00 7.680,00 4.608,00 12.288,00 4.200,00 2.100,00 875,00 280,00 8.000,00 15.355,00 27.743,00

1.400,00 1.050,00 875,00 280,00 2.000,00

3 2 1 1 4

7.7 Resultado OperacionalReceita Operacional Bruto ISS PIS CONFIS Receita Operacional Lquida (-) Custos dos Servios (C. Variveis). Margem de Contribuio (-)Custos Fixos Lucro Operacional Bruto (-) Despesas Operacionais Lucro Operacional Lquido (-) Imposto de Renda Lucro Lquido do Exerccio

7. FINACEIROValor Anual R$

QUADRO RESULTADO OPERACIONAL Descriminao Valor Mensal R$

54.890,00 2.744,50 356,79 1.696,70 50.142,01 7.495,00 42.647,01 23.368,00 19.279,01 0,00 19.279,01

658.680,00 32.934,00 4.281,48 19.760,40 601.704,12 89.940,00 511.764,12 280.416,00 231.348,12 0,00 231.348,12

FLUXO DE CAIXA a previso de entradas e sadas de recursos monetrios, por um determinado perodo.

Entradas a) contas a receber b) emprstimos c) dinheiro dos scios Sadas a) contas a pagar b) despesas gerais de administrao (custos fixos) c) pagamento de emprstimos d) compras vista

FLUXO DE CAIXAEXERCCIO: Joaquim comprou matria-prima para sua empresa no valor de R$70,00, descontou um cheque pr-datado referente a venda de camisas no valor de R$50,00 e gastou R$10,00 comprando material de expediente. O saldo do fluxo de caixa do dia anterior foi de R$200,00. Elabore o fluxo de caixa do dia.

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