como planejar sua campanha promocional com brindes | apresentação 1 de 3

BRINDES PERSONALIZADOS

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BRINDE = MENSAGEM


PARA SUA CAMPANHA SER EFECTIVA

VOCE NECESSITA SABER


QUE PARA QUEM POR QUE COMO QUANDO

UM MODELO EM TRES ETAPAS PARA CONSTRUIR SUA

ESTRATÉGIA PROMOCIONAL


Identifique os segmentosde mercado que

sua empresa atende

Segmentação1Segmentação

Proposta de valor

Ações promocion

ais


Definição de segmento de mercado

"Um grupo de consumidores que respondem de forma semelhante a um determinado conjunto de esforços de marketing"

Philip Kotler


CRITÉRIOS DESEGMENTAÇÃO

Geográfico

Demográfico

Socioeconómico


Lealdade

Ocasião de uso

Pelos benefícios

CRITÉRIOS DESEGMENTAÇÃO


Use outros critérios

Use sua experiênciae criatividade!

Analise as sub categorías dentro de cada segmento.


Descreva no mínimo 20 segmentos/nichos actuáis e potenciáis.


FILTRE


SELECCIONE OS SELECCIONE OS MELHORES MELHORES SEGMENTOSSEGMENTOS

GRUPO3

GRUPO2

GRUPO1

FILTRANDO SEGMENTOSAcessível – Por ex. ter canais de venda numa determinada região.

Quantificável – Por ex. poder medir o resultado dos nossos esforços de marketing em esse segmento.

Tamanho mínimo – Por ex. se o volume de vendas potencial, justifica o trabalho a fazer.

Capacidade – Por ex. possuir a capacidade logística para atender esse segmento.

Concorrência – Por ex. ter uma visão realista da concorrência em determinado segmento.


FICAR, SAIR, ENTRAR ?

Avalie cuidadosamente A sua incursão em um novo segmento.

Ficar ou sair de um segmento existente.


DEFINIDA A LISTAGEM DE

SEGMENTOS ALVOPODEMOS PASSAR PARA

PRÓXIMA ETAPA


ASSISTA A SEGUNDA ETAPA DA SERIE

ELABORAR UMAPROPOSTA DE VALORPARA CADA SEGMENTO

Segmentação

Proposta de valor

Ações promocion

ais


BIBLIOGRAFIA

Fundamentos de Marketing, de Philip Kotler y Gary AmstrongFundamentos de Marketing, de Stanton, Etzel y Walker199 Preguntas sobre Marketing y Publicidad, de Patricio Bonta y Mario FarberDiccionario de Marketing, de Cultural S.A.The Gift: an interdisciplinary perspective Por Aafke E. KomterThe Gift: forms and functions of exchange in archaic societies Por Marcel MaussEnsaio sobre a dádiva: forma e razão da troca nas sociedades arcaicas Por Marcel MaussEconomia_do_dom Por Umberto Eco, La estrategia de la ilusión


REFERÊNCIASServiço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Minas GeraisCOMO ELABORAR CAMPANHAS PROMOCIONAIS. SEBRAE-MG.Grupo de Estudos Acadêmicos da AMPRO (11 de maio de 2011).Definição de Marketing Promocional da AMPRO. AMPRO.Blog da Memory Brindes Estudo do mercado promocional no Brasil Memory BrindesFábio Bandeira de Mello, www.administradores.com.br Dicas para dar um UP na marca da empresa.Sérgio Ricardo Goés de Oliveira (outubro de 2004). Cinco Décadas de Marketing. Revista Administração de Empresas FGV.Robert Galbraith (05 de julho de 2011). Verbas de Promoção em alta, afirma Ibope. Meio&Mensagem.


CONECTE-SE CONOSCOCONECTE-SE CONOSCO

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