como produzir conteúdo para um blog de negócios?
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COMO PRODUZIR CONTEÚDO PARA UM BLOG DE NEGÓCIOS
Ricardo Orsini Fundador do Blog Arquivo Direito
a d
www.arquivodireito.com.br
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Ricardo Orsini Fundador do Blog Arquivo Direito
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1ª lição - negócios e vendas
2ª lição - Como a Internet bagunçou tudo
3º lição - o poder do blog de negócios
4º lição - que conteúdo produzir
5º lição - segredos exclusivos do Blog de Sucesso
COMO PRODUZIR CONTEÚDO PARA UM BLOG DE NEGÓCIOS
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primeira lição
Negócios e Vendas
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Sem cliente, não há venda!
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Mas quando começa o
processo de venda?
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Qual é a dor do seucliente?
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O processo de venda começa numa
Fase Consultiva
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A pessoa vai até ao mercadoem busca de soluções
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Pesquisa por soluçõese fornecedores
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Esgotada a fase consultiva, o cliente entra na
Fase Tratativa
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É uma fase em que o mais importante é
a Negociação
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Discurso do vendedor
é persuasivo
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segunda lição
Como a Internet bagunçou tudo?
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Processo de Venda
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Processo de Venda
pro
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O esforço de Venda
Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa
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Antes da popularização da Internet
Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa
O esforço de Venda
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Tendência atual
Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa
O esforço de Venda
Antes da popularização da Internet
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Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa
Tendência atual
O esforço de Venda
Antes da popularização da Internet
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Temos uma profusão de
fontes de informação
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terceira lição
O Poder do Blog de Negócios
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A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
Entretenimento(agradar)
Discurso avaliativo
A cultura do VendedorFoco no Produto
Oposição com o cliente
Convencimento (fechar a venda)
Discurso persuasivo
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A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
Entretenimento(agradar)
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A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
Entretenimento(agradar)
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A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
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Discurso persuasivo
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A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
Entretenimento(agradar)
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A cultura do VendedorFoco no Produto
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A cultura do BlogueiroFoco na Informação
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A cultura do BlogueiroFoco na Informação
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A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
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Qual o poder do Blog para
o mundo dos negócios?
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O Blogueiro é um consultor de vendas
com muita credibilidade
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O Blog constrói
autoridade profissional
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O Blog te dá
posicionamento no mercado
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O Blog te dá
posicionamento no GOOGLE
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Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
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Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
Prime Cursos (variados com foco no certificado)
Cursos Online SP (variados com promessade certificado em 5 minutos)
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Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
Prime Cursos (variados com foco no certificado)
xCursos Online SP (variados com promessade certificado em 5 minutos)
Ranking Site/especialidade Conteúdo
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O Blog possibilita a
segmentação do seu público
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O Blog te dá presença mais relevante
nas redes sociais
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O blog é uma ferramenta que educa e engaja
seu público e sua equipe
![Page 66: Como produzir conteúdo para um Blog de Negócios?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052508/559efec31a28abc6548b4769/html5/thumbnails/66.jpg)
O blog permite você
entender e se aproximar do seu público
![Page 67: Como produzir conteúdo para um Blog de Negócios?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052508/559efec31a28abc6548b4769/html5/thumbnails/67.jpg)
CONCLUSÃO:
O BLOG FACILITA O PROCESSO DE VENDA
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quarta lição
Que conteúdo produzir?
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1Primeira coisa a fazer (e a mais importante)
Defina o seu público-alvo(persona ou avatar)
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Onde vive
Nível de instrução
Nível de renda
Hábitos de consumo
Hábitos de navegação na Internet
Que tipo de informação ele consome
Quem influencia suas decisões
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2Segundo passo:
defina o objetivodo seu Blog
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Conquistar mais prospectos
Conquistar mais leads
Branding marketing
Educar seu público (percepção de valor)
Educar e engajar sua equipe
Posicionamento no mercado
Pesquisa de tendências
Depoimentos
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3Segundo passo:
defina o foco editorial do Blog
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Informação sobre produto
Consultoria
Contar histórias
Humor
Samples
Notícias
Criatividade
Depoimentos
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4Quarto passo
Estabeleça umaequipe editorial
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Você e sua equipe
Parceiros e convidados
Curadoria
Outros blogueiros
Clientes
Terceirização de conteúdo
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5Quinto passo:
Estabeleça umcalendário editorial
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Quando produzir (datas e prazos)
Quem vai produzir
Quem vai editar e coordenar o processo
Quem vai divulgação nas redes sociais
Quem vai medir os resultados (performance)
Frequência de produção
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quinta lição
Segredos do Blog de Sucesso
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Gaste um bom tempo pensando
o Título dos seus artigos
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Evite títulos genéricos. Prefira sempre o
título específico
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Ao invés de
Como passar em concursos públicos
Como passar em concursos públicos estudando 4 horas por dia
Use
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Não tente reinventar a roda:
siga fórmulas consagradas
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Exemplo 01: tema + apelo
Concurso público: será que você está no caminho certo?
Coaching para estudos: ganhe tempo no caminho da sua aprovação.
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Exemplo 02: perguntas ou provocações
Será que seu treino aproveita todo o seu potencial físico?
Sua empresa vai falir ou é hora de contratar uma auditoria contábil?
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Exemplo 03: listas e números
10 razões para você parar de comprar livros e fazer um coaching para concursos
5 razões que explicam porque seus treinos não dão resultados
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Outros modelos:
O que você precisa saber sobre [...]
Aprenda agora como [...]
X formas de fazer [...]
Como [ ] fez para [...]personalidade
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Palavras-chave sempre bem vindas
Simples
Fácil
Completo
Garantido
Surpreendente
Incrível
Perfeito
Grátis ou Gratuito
Novo
Melhor
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Ajude o Google para que
seu blog seja encontrado
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SEO de conteúdo:Aumente a densidade de palavras-chave
Use negritos e itálicos
Não seja muito repetitivo
Não escreva textos longos ou curtos demais (ideal do Google: 200 a 400 palavras)
NÃO COPIE TEXTOS - O GOOGLE VAI DESCOBRIR
Use ferramentas para te ajudar: Google Insights ou o planejador de
palavras-chave do Google Adwords
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Dicas finais:
as mais importantes
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Responda perguntas recorrentes dos seus clientes
Invista em conteúdos multimídia (banners e infográficos engajam)
Faça vídeos dos conteúdos produzidos (vídeo também é conteúdo)
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Muito obrigado pela sua atenção!
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COMO PRODUZIR CONTEÚDO PARA UM BLOG DE NEGÓCIOS
Ricardo Orsini Fundador do Blog Arquivo Direito
a d
www.arquivodireito.com.br
Esta apresentação está disponível em
www.slideshare.net/ricardoorsini