COMO RECLUTAR Y SELECCIONAR VENDEDORES

7 consejos para contratar personal de ventasLa contratacin de un vendedor que no va a tener xito es un desperdicio de tiempo y recursos para la empresa de ventas. Para evitar el error, muchos negocios externalizan su servicio de contratacin a empresas especializadas1. Revisar el aviso de empleoSe debe hacer la consulta sobre la oferta de trabajo antes de publicarlo y asegurarse de que es relevante todava. Si ha pasado un tiempo desde que contrat a un vendedor, puede que tenga que hacer cambios sustanciales a los requisitos, pues mal dato en la convocatoria tambin puede atraer al personal inadecuado.

2. Saber lo que se deseaUna vez publicada la oferta de trabajo, lo ms probable es que se terminar con una avalancha de solicitudes de empleo, sin embargo hasta un 90% de las solicitudes no sern calificados. Para realizar la clasificacin, se debe hacer una lista con los requerimientos deseados y utilizar esta lista para dar prioridad a los postulantes.3. Preparar las preguntasEs recomendable escribir las preguntas de entrevista con antelacin. El conjunto bsico de preguntas debe ser la misma para todos, aunque es posible que se desee agregar una serie de preguntas personalizadas para algunos de los candidatos, en base a su informacin de hoja de vida.4. Realizar preguntas abiertasHacer preguntas generales puede NO da respuestas reales hacer preguntas concretas o referente al tema nos permite conseguir una respuesta real. Por ejemplo, si preguntas algo como Con qu frecuencia cierras trato con los clientes?, es probable que tengas respuestas como Siempre hago eso. En su lugar, sera mejor hacer algo como: Qu haces durante una cita con un cliente potencial?.

5. Observar la aparienciaLa apariencia no significa slo vestimenta (aunque eso es una parte importante). Incluye tambin la actitud y lenguaje corporal. Alguien que est solicitando un puesto de venta deber vestirse y actuar de una manera profesional.

6. Dar informacin sobre la empresaIndependientemente de la situacin del mercado de trabajo, las mejores vendedores por lo general tienen una lista de opciones. Por tanto, tambin debemos dar informacin de la empresa que anime al candidato a trabajar con nosotros. Se debe preparar un poco de informacin sobre la empresa en general, as como los beneficios que ofrece.

Evaluar la entrevista como una venta

Un buen vendedor utilizar sus habilidades de venta durante la entrevista. l quiere demostrar que ha investigado sobre la empresa, llevando la conversacin para dar a conocer sus habilidades.