como trabalhar em rede com eficiência em qualquer mercado
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Termos e Condições
Aviso Legal
O escritor esforçou-se para ser o tão exato e completo quanto possível na
criação deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer altura o
conteúdo descrito devido às mudanças rápidas que existem na internet.
Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informação
nesta publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por erros,
omissões ou interpretações erradas deste livro. Quaisquer referencias a
pessoas específicas, organizações não são intencionais.
Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias para
um rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio julgamento
sobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso.
Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de negócios
ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar serviços de
profissionais competentes nos campos legais, de negócios e finanças.
Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler.
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Introdução
rabalhar em rede é uma habilidade importante para qualquer mercado.
Terá tanto sucesso quanto mais você for capaz de trabalhar em rede. Este
eBook faz-lhe um exame sobre vários aspectos do trabalho em rede e diz-lhe
como você pode ganhar o jogo da rede e conquistar pessoas.
Relaxe e prepare-se para ler o que pode ser o eBook mais importante da sua
vida.
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Capítulo 1
Sumário
primeira coisa que você tem que fazer é remover a impressão de
estereotipo que você tem na sua mente.
Só quando você começar a vê-la à luz é que pode desencadear o seu
verdadeiro potencial.
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Espanda Os Seus Horizontes Ao Trabalhar Em
Rede…Não É Tão Mau Assim!
m monte de gente não trabalha em rede, porque elas têm essa inibição
mental associada a elas. Elas consideram que criar uma rede de contatos
é algo muito baixo a nível de mercado; que é o pior tipo de publicidade que
pode ser gerado para qualquer empreendimento comercial.
Mas até que você possa colher este tipo de visão sobre criar uma rede, você
não vai ter sucesso nesta àrea.
Pense nestes pontos.
1. Quando você estiver criando uma rede de contatos, você está
contatando pessoas. É mais do que certo que em cada 8 de 10 pessoas
podem não estar interessadas no que você está a tentar dizer, mas podem
haver 2 que irão emprestar-lhe uma orelha e irão ouvir interessadamente e
vão realmente ver que o você está a dizer pode ser benéfico para elas.
Essas pessoas vão pensar que você está a dizer algo verdadeiramente bom.
Quando você considerar as coisas do ponto de vista delas, você está a fazer
um bom trabalho chegando até elas através das redes de contatos.
2. Você também pode pensar que trabalhar uma rede de contatos é algo
que é descarado e provavelmente até mesmo irreverente. Essa é uma
razão pela qual você pode não querer fazer isso.
Você pode pensar que você vai estar interferindo e a intrometer-se na vida
de outras pessoas quando você nem sequer precisa de se encontrar com as
pessoas. Os sites de redes sociais têm feito as coisas muito mais simples
para os candidatos de construção de redes introvertidos.
3. Isto também removeu a pressão em você de uma outra coisa que
poderia construir reservas sobre trabalhar uma rede de contatos, e isso
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é o tempo e o esforço que você tem para investir. Na verdade hoje em
dia, você não tem que fazer muito quando você está a trabalhar em rede
porque com a Internet há muitas opções interessantes abertas para
você.
Sim, é verdade que trabalhar os contatos em rede mudou muito desde os dias
iniciais. Hoje, você pode encontrar uma pessoa que esteja interessada em
participar da sua rede de contatos e depois de fazer negócio com eles. As
chances de rejeição tornaram-se bastante baixas nos tempos de hoje.
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Capítulo 2
Sumário
er atencioso é um aspecto importante de qualquer negócio e começa a
mostrar os seus benefícios logo na fase de estabelecer contato.
Somente quando você coloca alguém completamente à vontade elas é
que vão começar a confiar em você.
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Considere A Outra Pessoa Importante
ocê não pode progredir muito em qualquer nicho de mercado se você
estiver a tentar construir a sua rede e não prestar a devida atenção ao
fator humano.
As pessoas que você quer adicionar à sua rede não são robôs, elas são pessoas
de carne e osso e que têm os seus próprios sentimentos e emoções.
Se você estiver a tentar levá-los a participar da sua rede, você deve
compreender este fato. Você deve apreciar o fato de que eles são humanos.
Isso só pode trazer benefícios aos seus esforços. Essas pessoas vão perceber
que você os está tratando bem e não terão terão quaisquer problemas em se
adicionar à sua rede.
Você pode fazer isso de uma maneira muito simples. Ouça o que eles dizem e
lembre-se. Suponha que eles lhe dizem o seu nome e o que fazem. A próxima
vez que você os encontrar, você deve ser capaz lhes dizer isso.
Sim, este é um modo de ser atencioso. Você está a dar-lhes importância e todo
mundo gosta disso.
Quando você estiver a trabalhar contatos em rede, você está tentando
promover o seu produto, negócio ou oportunidade de alguma forma, então
naturalmente você será inclinado a falar mais.
Mas não faça isso.
Pelo menos não até que você tenha conseguido um bom relacionamento com
a pessoa. No início vale sempre a pena ouvir mais do que falar. Ouça o que
dizem.
Mesmo depois de ter explicado o seu plano, você deve ouvir todas as reservas
que podem ter, por mais triviais que possam parecer para você.
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Somente quando você coloca alguém completamente à vontade elas é que vão
começar a confiar em você.
E este continua a aplicar-se mais tarde. Você tem que ter certeza que você se
mantem a ouvi-los mesmo depois que eles se torman um membro da sua rede.
Quando eles sabem que você está lá sempre para orientá-los, eles não têm
quaisquer escrúpulos em aumentar os seus esforços para trazer mais pessoas
para a sua equipe.
A sua oportunidade de marketing de rede é importante. Mas se você não
considerar as outras pessoas tão importantes, você não vai ter um negócio
bem sucedido. Você deve lembrar-se desta regra base para melhorar o seu
negócio.
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Capítulo 3
Sumário
as não é só escutar.
Você também tem que falar. Você tem que falar muito.
Com quantas mais pessoas você se comunicar, melhores são as perspectivas
de conseguir que mais pessoas participem da sua rede.
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Converse Com As Pessoas
Amplifique O Seu Terreno De Jogo
ma das coisas mais importantes para você quando você está a trabalhar
em rede é aumentar o seu campo de trabalho. Você tem que alargar a
sua arena. A maior partes dos networkers têm isso na sua mente, mesmo
quando eles estão a falar com alguém socialmente.
Acontece assim…
Um networker está falando com alguém em alguma parte. Imediatamente o
networker sabe que esta pessoa não tem perfil para o trabalho. Essa pessoa
não vai pertencer à rede aconteça o que acontecer.
Mas o networker continua a falar com essa pessoa. A conversa agora vira para
tentar saber mais coisas sobre as pessoas em que ele está envolvido… sobre os
seus amigos, sua família, os seus colegas de escritório, etc.
A intenção agora é descobrir quem poderia estar potencialmente interessado
na oportunidade. O networker ficará muito feliz se ele tiver a oportunidade de
assistir a uma função social, porque é onde ele pode conhecer muitas pessoas.
Assim, mesmo se você achar que uma pessoa não é um candidato potencial
para participar na sua rede, você não os deve escrever. Essas pessoas tendem
a conhecer outras pessoas que realmente poderiam ajudá-lo.
Uma vez que você já conhece essa pessoa, a nova pessoa que é um amigo de
dele será menos cautelosos quando você se aproxima dele. Como resultado,
você pode apresentar a sua idéia e, provavelmente, obter uma melhor
resposta.
Os networkers precisam de ser Implacáveis. Lembre-se que uma Rede é um
jogo de numeros. Com quantas mais pessoas você se comunicar, melhores são
as perspectivas de conseguir que mais pessoas participem da sua rede.
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Você tem que manter contato com pessoas de todos as esferas da vida
tentando encontrar pessoas que estarão interessadas no que você está
tentando dizer-lhes.
Essa é uma razão porque os networkers estão sempre à procura de organizar
seminários e eventos grandes, porque esse é o lugar onde eles podem ser
apresentados pessoalmente a um monte de pessoas.
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Capítulo 4
Sumário
etworkers deve sempre dar alguma coisa.
Dê e você receberá.
Este ditado funciona muito bem na arena do marketing de rede.
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Dê
uma maneira maravilhosa de fazer com que as pessoas fiquem interessadas
em você: dar.
Dê alguma coisa sempre. Mesmo dar o seu cartão de visita é dar, e isso ajuda.
As pessoas não vão de imediato quererem estar associadas com você, logo no
primeiro momento que elas ouvirem sobre a sua oportunidade.
Eles vão querer esperar o seu tempo. No entanto, elas podem ir para casa e
depois pensar em você, e de repente ficar com interesse depois decidirem
chamá-lo.
Mas não estamos falando de dar qualquer coisa. Estamos a falar de dar algo
material, o valor de alguma coisa útil. Pense em dar um pequeno presente
como um chaveiro ou um marcador de livros.
Estas coisas não custam muito, mas serão lembradas e, portanto, você será
lembrado. Esta é uma boa forma de networking. Mesmo as empresas
multimilionárias dizem aos seus funcionários para contactar outras pessoas
usando essas coisas.
Você também pode dar de outras maneiras. Uma coisa que funciona bem é
organizar uma pequena festa e convidar algumas pessoas que podem ser
potenciais candidatos para a sua rede.
Você pode ser franco sobre isso. Diga a essas pessoas que você vai explicar-
lhes a oportunidade de um novo negócio. Muitos ainda virão, pois envolve
bebidas e comida. Alguns até se sentem obrigados a se inscreverem, porque
você os está a alimentar!
Mais importante, quando você socializa com eles desta maneira, eles te
conhecem melhor. Eles entendem o tipo de personalidade que você tem.
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Muitas pessoas igualam os negócios com o empresário que os executa, isso é
visto muito mais profundamente no mundo em rede. Um monte de gente
pode entrar na sua oportunidade, porque eles começam a gostar de você.
Assim, no mundo das redes, é importante se entregar às vezes às pessoas.
Assim, e mais cedo do que você pensa um monte de gente vai estar
interessado na oportunidade que você está promovendo.
Dar tais coisas pode ser pesado na sua carteira, mas quando você pensa no
retorno que você recebe, realmente parece ser uma boa idéia.
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Capítulo 5
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etworking é raramente um sucesso que acontece na primeira tentativa.
Você tem que continuar tentando.
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Volte Sempre
esquisas mostraram que na primeira reunião nunca é para fazer qualquer
negócio e a segunda reunião quase sempre é.
Quando você está conhecendo alguém pela primeira vez, eles não o
conhecem. Mesmo você não os conhece. Assim, mesmo se você for um grande
networker, você pode não ser capaz de chegar até eles.
No entanto, as coisas são muito diferentes quando falamos da segunda
reunião. Na maioria dos casos, o segundo encontro é marcado pela pessoa a
quem você deu as suas informações de contato, como por exemplo um cartão
de visita.
Elas devem ter refletido sobre o assunto e então decidiram chamá-lo. Quando
você realizar uma reunião desta forma, elas quase já tomaram a decisão na sua
mente que elas querem trabalhar com você. Portanto, este encontro quase
sempre ajuda a fechar o negócio.
Mas isso não significa que você tem que esperar sempre que a outra pessoa
lhe ligue de volta. Isso vai acontecer apenas em circunstâncias muito raras. A
norma é que você terá que as contactar.
Mantenha uma agenda de quem você tem dado os seus cartões. Pedir sempre
o cartão delas em troca ou pelo menos o número de telefone delas. É um bom
hábito fazer registros destas coisas para que você possa contactar os
prospectos de forma muito mais eficiente.
Depois de esperar três dias depois do encontro casual, é hora de chamar-la e
perguntar-lhe se ela está realmente interessada. Alguns não estarão, e alguns
estarão, mas elas podem ter algumas reservas.
Encontre-se com ela. Esclareça as suas apreensões. Você vai descobrir que este
encontro vai ser muito melhor que o primeiro.
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Durante essa reunião, a pessoa sabe quem você e também sabem o que você
está vendendo. Apesar de que eles terem concordado em encontrar-se
consigo. Elas querem que você fale mais com elas sobre a sua oportunidade.
Isto para elas tomarem uma melhor decisão sobre se gostariam de estar
associados à sua rede ou não.
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Capítulo 6
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s probabilidades de aumentar sua rede acontece quando você conhece
novas pessoas.
A lei de proporções diretas aplica-se aqui, porque a rede não é senão um
simples jogo de números.
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Conhecer Novas Pessoas
á vimos como a lei de números se aplica quando você estiver em marketing
de rede. Vamos ver uma ilustração disso agora. Se você se fosse encontrar
com 3 pessoas num dia e apresentar a sua oportunidade para elas, você não
pode garantir que pelo uma dessas pessoas seja convertida em distribuidor.
No entanto, se você apresentar para 30 pessoas num dia, você pode esperar
algumas conversões. Agora o que aconteceria se você se pudesse encontrar
com 300 pessoas por dia?
Funciona em proporção direta, e com quantas mais pessoas você falar, mais
chances você tem de aumentar a sua rede. É por isso que todos os networkers
intrépidos tentam entrar em contato com tantas pessoas quanto possível.
Mas será possível chegar a 300 pessoas num dia?
Provavelmente você não está ciente disso ainda, mas networkers populares
estão chegando a milhares de pessoas num só dia.
Como eles estão fazendo isso?
A maneira mais simples é através de seminários e workshops. Você pode
promover um evento ou seminário. Anunciá-lo amplamente e convidar as
pessoas gratuitamente.
Ofereça alguma coisa grátis, comida e refrescos, se você poder pagar. Não se
preocupe, tudo vai ser um investimento. Em seguida, prepare um discurso
bonito e inspirador. Faça um bom discursos e proporcione às pessoas um
incentivo se no final elas se inscreverem imediatamente. Forneça um outro
menor incentivo para quem se inscrever nos 3 dias seguintes. Você vai ver que
um monte de pessoas se inscreve de imediato e você ainda vai ver um pouco
mais delas se inscrevendo também nos próximos três dias.
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Funciona. O seu primeiro seminário pode não ser bem sucedido, mas você vai
ver resultados melhores nos subsequentes. Na verdade isto é um exercício de
confiança. Como você fazer mais e mais você se torna mais confiante e de
repente você é o melhor orador ao seu redor. Invista neste talento. Há uma
série de cursos de construção de personalidade para ajudá-lo.
Ao mesmo tempo, você deve continuar a olhar para as pessoas ao seu redor.
Tente comunicar com qualquer um que fica a três metros de você. Na verdade,
esta é uma regra popular de marketing, conhecida como a Regra dos Três Pés.
As pessoas que ficam perto de você sempre vão ouvir o que você está dizendo.
Lembre-se que cada pessoa que se junta à sua rede tem um potencial de trazer
mais pessoas. Por isso, nunca perca uma oportunidade de interagir com
pessoas.
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Capítulo 7
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Todas As Pessoas Para A Sua Equipe De Marketing De Rede?
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Encontrando As Pessoas Certas
ssim como em qualquer outra coisa, até no marketing de rede existem os
bons e os maus. Uma rede é uma cadeia. Um elo fraco na cadeia pode
estragar todo o show. A maior parte dos networkers tentam ter tantas pessoas
na sua rede quanto possível, sem se preocuparem se essas pessoas serão
ativos significativos para a equipe ou apenas passivos, mas você irá ter
melhores resultados se você não investir muita energia nesses elos fracos.
Você vai precisar de estímulo para manter essas pessoas a trabalhar, se por
acaso até chegarem a fazer alguma coisa, e isso significa que você estaria
perdendo tempo que você poderia usar melhor para encorajar outras pessoas.
Assim que as pessoas vai ser boas para a sua rede? Os especialistas estão
sempre tentando encontrar os seguintes tipos de pessoas:
- As pessoas que têm um monte de amigos
- As pessoas que têm grandes famílias
- Pessoas que trabalham em grandes organizações, quanto mais acima na
organização, melhor
- As pessoas que são membros de clubes populares
- Pessoas que viajam muito
- Pessoas que são ativos nos assuntos da igreja
- As pessoas que são empreendedores por natureza
- As pessoas que geralmente são extrovertidos por natureza
- As pessoas que são líderes em alguma forma
Essas pessoas podem ser muito proveitosas para a sua rede, porque elas já têm
uma base de pessoas que eles vão começar a trabalhar assim que entrarem na
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sua rede. Há mais um benefício, já que essas pessoas estão em posições de
destaque na sociedade, você pode ter um pouco de certeza de que elas têm
uma grande personalidade. Isto realmente vai ajudá-las quando elas estão
construido a rede no futuro.
Ao mesmo tempo, esses tipos de pessoas são mais fáceis de com quem
trabalhar. Eles já são pessoas empreendedoras que estão dispostas a assumir
riscos.
Eles não vão derrubar a sua oportunidade, assim que ouvirem falar dela como
os introvertidos fazem. Eles vão pesar os prós e contras e tomar a sua decisão,
que geralmente os obriga a aproveitar a oportunidade.
Uma vez que estas pessoas vivem para tentar e errar, elas vão querer tentar
esta também. E, também vão investir o maximo dos seus esforços para ter
sucesso.
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Capítulo 8:
Sendo Um Networker Activo
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Você tem que ser consistente, constante e de colaborador.
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Sendo Um Networker Ativo
etworking não é uma questão de toque e foge.
Você pode pensar que uma vez que você inscreva alguém para
participar da sua rede, a sua tarefa foi conseguida, mas definitivamente
não é assim. As redes podem falhar a qualquer momento. Qualquer frouxidão
da sua parte pode significar que toda a rede desmorona como um castelo de
cartas.
Assim, você tem que estar constantemente trabalhando. Aqui está o que você
deve fazer;
- Incentive sempre a sua rede sobre como eles podem ganhar impulso. É
muito fácil de fazer, na verdade. Continue a aumentar a sua moral. Diga-
lhes como eles estão trabalhando bem, e diga-lhes o que eles precisam
fazer mais.
- Incentive-os não apenas por palavras, mas também pelos atos. Se
alguém disser que eles estão se reunindo com novo prospecto, oriente-
os em todos os sentidos possíveis. Na verdade, você deve ir com eles se
eles são novos na rede. Poderá ensiná-los a fazer a prospecção no
caminho certo. No longo prazo, isso poderá ser muito benéfico para a
equipe.
- Nunca abato uma perspecto, por mais distante que possa parecer
trazê-los para a equipe. Alguém na sua equipe diz que há alguém que
gostaria de perspectar, mas essa pessoa não tem probabilidades de se
juntar a você. Bem, não lhes diga. Deixe-os ir em frente e trabalhar. Você
nunca sabe a natureza humana. Ninguém pode prever com
antecedência quem irá se inscrever.
- Mantenha sempre misturando com as pessoas. Não se torne tão
ocupado que você se torna um recluso social. Isso é suicídio para um
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networker. Mantenha-se sempre visitando clubes, participando em
festas, indo em eventos esportivos, participando de seminários e
palestras, etc Conheça novas pessoas que podem ser ativos para a sua
equipe
- À medida que a sua equipe cresce, esses esforços só ficam maiores. Se
você já tem 100 pessoas na sua equipe, tente ser convidado para
eventos maiores de modo que você possa aumentar o tamanho da sua
equipe para 1000. Ser imparável é uma das características inatas de um
networker.
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Capítulo 9
Sumário
internet tornou-se útil em quase tudo o que fazemos hoje, assim como é
que você pode ficar para trás?
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Usando A Internet
Para Construir A Sua Rede
potencial na internet para o marketing de rede é imenso.
A principal vantagem é que você não está estacionado localmente ou
mesmo a nível nacional, mas você está indo global. As pessoas estão
encontrando milhões de prosspectos todos os mêses pela rede on-line. Isso é o
que as multinacionais de marketing de rede estão a fazer.
É aqui onde você pode encontrar pessoas que estão realmente interessadas na
sua oportunidade. Com a internet, a rejeição tornou-se uma coisa do passado.
Você pode comunicar diretamente com pessoas que estarão interessadas no
que você tem para oferecer.
Aqui estão as três formas mais populares de que isso pode ser feito:
1. Blogar - Quando você bloga, você está atingindo diretamente as pessoas que
estão interessadas. Na verdade, as pessoas que estão interessadas pesquisam
no motor de busca usando palavras-chave e chegam ao seu blog.
Os Blogs são interativos, para que você possa ter uma conversa completa com
as pessoas dizendo-lhes o que precisam saber. Você pode usar um blog em
conjunto com algo parecido com um eBook grátis que pode ajudar a adicioná-
los à sua lista do autoresponder.
Você pode aprender mais com implementar isto em
www.IgnicaoMarketing.com
2. Submição de Artigos. Submeta bons artigos em diretórios como o Buzzle,
EzineRticles, eHow, About, iSnare, etc. Estes artigos deverão estar otimizados
O
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com palavra-chave também, o que significa que as pessoas possam visitá-los e
depois clicar no link do seu site se elas estiverem interessadas .
3. Redes Sociais - Com a ajuda dos sites de redes sociais como o Facebook,
twitter, MySpace, etc. Você pode construir redes de pessoas que podem estar
interessados na sua oportunidade. Você pode até mesmo construir grupos e
comunidades de pessoas que já têm um interesse no que você está a fazer.
Estes sites podem ser a melhor maneira de forma interativamente com um
monte de gente.
Estas são apenas três formas. À medida que você se torna um usuário melhor
na internet, você vai encontrar um monte de outras formas, como social
bookmarking, usar feeds, etc, que podem trazer mais pessoas ao seu website.
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Capítulo 10
Sumário
ocê não pode melhorar o suficiente quando você é um networker.
Não há fim para o jogo do marketing de rede. Você tem que se manter a
encontrar mais pessoas. Este é um dos fundamentos absolutos se você
quiser ter sucesso.
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Trabalhe Em Sí Mesmo Para Ser Um
Networker Fantástico
á falamos que uma rede é um processo em constante evolução.
Até à poucos anos atrás, fazer marketing de rede significava fazer jantares,
realização de seminários e chamadas a frio. Hoje a maior parte das grandes
redes passou online. Assim, as coisas mudaram.
A forma como se faz marketing de rede mudou. Essa é a razão porque você
tem que ficar mudando a si mesmo também. Se você não acompanhar os
tempos, você não vai fazer muito no futuro.
Esta é a coisa mais importante. Você tem que continuar aprendendo. Os
Networkers estão na internet. Se você não aderir a esta migração, será extinto
em breve. Mas apenas ficar na internet não significa nada.
A internet em si é um gênero em constante evolução. Você precisa continuar a
aprender novos métodos de fazer marketing de rede à medida que eles estão
sendo inventados. Manter-se a par do que está acontecendo e adira ao
movimento. Essa é a regra para se sobreviver.
Ao mesmo tempo, continue trabalhando na sua personalidade. Isso não
significa que você deve participar de cursos de desenvolvimento de
personalidade, no entanto, ajudaria, mas você pode visitar lugares onde as
pessoas falam sobre isso e obtenha dicas deles.
No mundo do marketing, não importa quão bom você pensa que é, há sempre
pessoas que são melhores do que você. Mas não fique abatido sobre isso.
Aprender com eles e evolua. Você vai descobrir que você terá que definir um
novo marco para si mesmo.
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Não há fim para o jogo do marketing de rede. Você tem que se manter a
encontrar mais pessoas. Este é um dos fundamentos absolutos se você quiser
ter sucesso.
Basta ter em mente que quando você está no jogo do marketing de rede, você
fica nele para sempre. Você pode ser capaz de tirar umas férias grandes e
viajar pelo mundo, tirar uma semana de férias a cada mês e seja o quer que
quiser fazer, mas você tem que ter a consciência do que está acontecendo na a
sua rede. É preciso um esforço grande para construir redes, e você deve a si
mesmo não deixar minguá-la por nada deste mundo.
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Conclusão
A sua rede está agora nas suas mãos.
Você já sabe o que é preciso fazer para construir redes e retê-las.
Desejos De Boa Sorte Para Você!!!
“Finalmente! A Solução Chave Na Mão Para Ganhar Dinheiro A Vender Produtos De Outras Pessoas
SEM Chatices!…:”