Como validar

suas ideias?Dicas para você aumentar as

suas chances de sucesso na

hora de lançar produtos ou

serviços na internet.

com Daniel Imamura

Daniel Imamura

Co-Fundador do Portal ZIMP

Diretor de Marketing

Anteriormente

Analista de SEO

2 anos na Agência Mestre

Neste evento vamos ver muitas

dicas de SEO, Produção de

Conteúdo, Design, etc.

Mas quero mostrar o que vêm

antes de tudo isso...

É algo que vem antes!

Sim! Estou falando das

Ideias!

Você já teve uma grande ideia?

Executar grandes ideias

sem validação

resultam em...

FRUSTRAÇÃO E

TEMPO PERDIDO

Como acabar com isso?

Método de validar as

ideias cientificamente

Evitando desperdícios

de tempo e dinheiro

Construir

MedirAprender

Ciclo Continuo de Melhorias

MVP(Minimum Viable Product)

Tem por objetivo testar

hipóteses fundamentais

do negócio

Traduzindo:

Validar a sua ideia!

Ciclo de Feedback Construir-Medir-Aprender

Ideia

Construir

Produto

Medir

Dados

Aprender

O MVP visa minimizar

o tempo total do ciclo

Investindo o

mínimo de esforço

e o

menor tempo de

desenvolvimento

Quanto mais rápido você

aprender sobre sua ideia...

Mais rápido você

poderá ajustá-la

Exemplo

Aplicativo para

Troca de Livros Usados

Método Tradicional

Criar um Aplicativo

Criar uma página de vendas

Descobrir se faria sucesso

Método MVP

Criar página de pré-vendas

Descobriria se faria sucesso

Desenvolver o aplicativo

Comparando

Tradicional

Criaria o Aplicativo (6 meses e dinheiro)

Criaria a página de vendas (1 dia)

Descobriria se faria sucesso ou não

MVP

Criaria a página de pré-vendas (1 dia)

Descobriria se faria sucesso ou não

Em caso de sucesso, desenvolveria o Aplicativo

(6 meses e dinheiro)

Hipótese

Teste

Validação Resultado

“Os clientes estão dispostos a comprar sapatos on-line”

- Tirar fotos dos sapatos nas lojas;

- Postar fotos no site;

- Comprar o sapato da loja caso seja vendido on-line.

- Descobriu a demanda;

Existem vários tipos de MVP

MVP Mínimo Esforço

MVP em Vídeo

MVP com Concierge

MVP Mágico de Oz

Depois de executar

algumas vezes o ciclo

Pivotar ou Perseverar

Resultados Positivos

(Perseverar)

Resultados Negativos

(Pivotar)

Pivotar não é jogar tudo

fora e começar do zero.

Pivotar é utilizar aquilo que

possui e mudar sua

estratégia ou produto.

Técnicas para pivotar Pivô de Zoom-in

Pivô de Zoom-out

Pivô de Segmento de Clientes

Pivô de Necessidade do Cliente

Pivô de Plataforma

Pivô de Arquitetura de Negócios

Pivô de Captura de Valor

Pivô de Canal

Pivô de Tecnologia

Pivô de Motor de Crescimento

Pivô Zoom-in

Acontece quando uma funcionalidade

dentre várias transforma-se no produto

principal.

Pivô Zoom-out

Acontece o inverso do Zoom-in.

Quando é necessário adicionar novas

funcionalidades no produto principal.

Depois de vários MVPs e análises

de resultados, pergunte-se:

“Estamos fazendo progresso

suficiente para acreditar que

nossa hipótese original é correta

ou chegou a hora de mudar?”

Porém isso não é fácil de saber!

Existem dois tipos métricas

1.Métricas de Vaidade

2.Métricas Acionáveis

Métricas de Vaidade

Costumam gerar um gráfico em formato de taco de

hóquei, mas são dados brutos cumulativos que não

mostram o desempenho real do seu produto ou serviço.

Exemplo

Você obtém 10 novos clientes

por mês com um produto

por assinatura.

(ex: Netflix)

0

20

40

60

80

100

120

140

Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro

TO

TA

L D

E C

LIE

NT

ES

ANO 2013

Clientes

Não é ruim

O faturamento da empresa está

aumentando todo mês, mas...

Pense comigo

Você possui uma equipe

que trabalha todo dia

no produto, para que ele

seja cada vez melhor

Vocês trabalharam durante

1 ano inteiro

E como isso se reverteu

em vendas?

Para saber se o trabalho

de vocês aumentou

o potencial de vendas...

Basta olhar as vendas

isoladamente

(Não cumulativo)

0

2

4

6

8

10

12

Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro

CLIE

NT

ES P

OR

MÊS

ANO 2013

Clientes

O faturamento aumenta devido a

assinatura recorrente, mas o

potencial de vendas não.

Se o seu produto não é por

assinatura, o cenário fica

ainda mais claro

Porque o faturamento também

anda de lado

0

2

4

6

8

10

12

Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro

FA

TU

RA

MEN

TO

ANO 2013

Clientes

Outros exemplos de

métricas de vaidade

Pageviews em um e-commerce

Faz sentido?

Não!

O que importa é a taxa de

conversão, quantidade de

pedidos, ticket médio...

Pois são esses elementos que

dizem o quanto eficiente

está o e-commerce.

Estas métricas que são mais

úteis, são as que chamamos de

acionáveis

Ajudam a validar as ideias e

saber se estamos indo

rumo ao sucesso

Para fechar minha palestra,

lembre-se:

1

Descubra a forma mais rápida e

barata de validar sua ideia.

2

Escolha as Métricas Acionáveis

certas para sua empresa não

andar de lado

Se você quiser saber mais

bit.ly/validarideias

Muito Obrigado!

Daniel Imamura

E-mail: contato@danielimamura.com.br

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