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Formulacion y Evaluacion de Proyectos III Encuentro
Ing. Edson RodríguezDocente UNI-Norte
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Ing.Edson Rodriguez
Contenidos
Materia Prima
Comercializacion
Analisis de Precios
Analisi de Oferta (Oferta –Demanda)
Analisis de la Demanda
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Estructura de Mercado
Que producir?Como escoger entre la opciones de
bienes o servicios?Como producir?Que tecnologia escoger para producir?Con poca M.O y mucha maquina o
viceversa?Cuanto producir?
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Ciclo y Diagrama de Mercado
Precios
ProductoOferta
Demanda
Distribucion
Mercado
Aspectos basicos
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Estudio de Mercado
Evaluar oferta y demandaJustificar puesta en marchaRatificar NecesidadesCostos de operación pueden preverse
simulando situaciones futuras Presentar estrategia publicitaria que incide en
Inversion Inicial Costos de operaciónToma de desiciones del costo o precio de
introduccion
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Aspectos a estudiar
Consumidor y demanda del mercado o del proyecto actuales y proyectadas
Competencias y ofertas del mercado o proyecto actuales y proyectadas
Comercializacion del producto del proyecto
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Demanda
El analisis de la demanda pretende cuantificar el volumen de bienes o servicios que el consumidor puede adquirir
Se asocia a distintos niveles de precios, condiciones de venta, calidad, ingresos y gustos del consumidor
La cantidad demandada de un bien es aquella que los consumidores adquirirán a un determinado tiempo en un momento determinado
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Objetivo de Demanda
Demostrar y cuantificar la existencia,en ubicaciones geograficas definidas, de individuos o entidades que son consumidores actuales o potenciales del bien o servicio a ofrecer
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Aspectos a determinar
Naturaleza de demandaVariables que la modifiquen
Teoria de Demanda1. Estructura de preferencias o gustos
2. Nivel de ingreso o riqueza
3. Precio de articulos relacionados
Necesidades
Primarias
Secundarias
Suntuarias
Demanda
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AbiertaSemiestructuradaEstructurada
AbiertaDirigida
DirectaPor cuestionario
Recopilacion de La Informacion
Observacion Entrevista Encuesta
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Proyecciones (Pag 40)
Año No Variable En elTiempo
DemandaHistorica
X.Y X²
1980198119821983
1234
-1.5-0.50.51.5
9097105115
-13548.552.5172.5
2.250.250.252.25
Σ 10 0 407 41.5 5
Componentes
Demanda : Calidad y cantidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a diferentes precios del mercado
Mercado
Oferta : Cantidad de bienes o servicios que los productores estan dispuestos ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas para comprar
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Oferta
Es el numero de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores estan dispuestos a vender a determinados precios
Es compleja debido a que no siempres es posible visualizar todas las alternativas de sustitucion del producto, planes de expansion o nuevos proyectos de la competencia
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Factores que afectan la Oferta
Valor de insumosDesarrollo de tecnologiaVariaciones climaticasValor de bienes sustitutos o relacionados
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Precios
Es el regulador entre la oferta y demandaEn mercados con protecciones
arancelarias, impuestos de iportacion y controles de oferta y demanda el precio no cumple a totalidad esta funcion
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Analisis de Precios
Objetivos• Determinar de cambio de precios basado en cifras
de indicadores• Determinacion e interpretacion de elasticidad de
precios (metodo de minimos cudrados pag. 60 )
Productos basicos poseen demanda inelastica
Conocer o investigar precios de la copetencia• (precios de catalogos, descuentos al mayoreo,
Promedio de margenes de utilidad, precios del mercado mundial)
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Comercializacion
La etapa de comercialización tanto de un bien como de un servicio es fundamental para cerrar exitosamente el ciclo de producción. Es importante entonces acordar claramente con el potencial cliente tanto el precio como las cantidades que se comercializarán, además de los plazos de entrega y formas de pago. Si es concediendo créditos, establecer el precio final a cancelar por parte del o los clientes, acreditando esto a través de los documentos respectivos.
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Pasos para Comercializar
1. Haz contacto con el departamento de publicidad o comercialización de periódico, revistas o la radio y evalúa cual opción es la mejor para la promoción de tu producto. No desperdicies todo tu dinero en todas las opciones, enfócate en una y trabaja sobre ella.
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2. Investiga todo lo que puedas acerca de tu producto o servicio y encuentra los beneficios que tu producto le dará a la gente (los beneficios tienen que ser reales, nunca mientas acerca de esto).
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3. Elige las estrategias que te darán grandes beneficios y que sin embargo no te exijan mucha inversión de presupesto. Intenta identificar tu publico objetivo...¿serán niños? ¿adultos?¿hombres?¿mujeres?, trata de llegar a la gente que realmente necesite lo que estás intentando vender.
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4. Ahora, observa tu competencia, su publicidad ¿qué están ofreciendo ellos?¿puedes ofrecer algo mejor?¿puedes ofrecer algo original e innovador? En una hoja enlista todos los beneficios de tus productos. Una vez que tengas la lista elige uno o dos que puedan ser los mayores beneficios de adquirir tu producto. Recuerda escribir los beneficios de una manera profesional y usa un estilo conversacional. También puedes incluír cupones, dirección de página web, pruebas gratis o información gratuita.
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5. Prueba cada promoción que hagas y haz una retroalimentación de la reacción que obtengas de cada una. Por cada cliente que consigas no olvides crear una base de datos con toda su información y trata de darles seguimiento ofreciéndoles continuamente ofertas de tus productos. Divide tus clientes por categorías según el tipo de respuesta que obtengas de cada uno de ellos y elimina a aquellos de los cuales no obtengas respuesta alguna.
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Materia Prima
Esta constituye un aspecto escencial a la hora de evaluar,(compra de vehiculo con reffaciones disponibles)
Brinda alternativas de solucionAlternativas economicasPreferible el uso de material Local
(Materia prima y Mano de Obra)
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Exito en E.de Mercado
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