Презентация проекта «Compassembly»курс Развитие идей и проектов(с) Алексей Кролwww.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Compassembly

2

Адрес сайта • http://mihailkosinov.wix.com/mysite

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Компьютерные технологии• Клиенты: Малый и средний бизнес, пользователи ПК• Модель монетизации - что продаем: услуги (ремонт, сборка,

диагностика) • Ценообразование: от 5000 до 240000 тенге/услуга

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: СНГ (Казахстан)• Через 5-8 лет: Россия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка – 1-2%• Годовой темп роста рынка – 2-3%• Планируемая через 5 лет доля рынка: 5% рынка, за 5 лет

планируем продать на 90 млн. тенге с маржой в 33%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• На развитие идеи требуемая сумма: 6 млн.

Команда

Ильчубаева ДинаЛидер команды.

Смагин РусланПомощник лидера

Таничев КонстантинПомощник лидера

Косинов МихаилПомощник лидера

Идея Наша команда планирует создать сеть по

обслуживанию компьютерного оборудования. Это позволит предоставлять услуги ремонта и сборки компьютеров по выгодной цене

Услуги будут востребованы пользователями ПК всех возрастов, и решат проблему неисправностей компьютерной техники с помощью качественного и быстрого обслуживания

Потребители получат наши платные услуги через точки обслуживания клиентов

КлиентыВопросы Ответы

Возрастная группа 18-65Где живут? СНГ (Казахстан, г. Павлодар)Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Учеба, работа, на пенсии

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Хотят получить качественную сборку компьютера по выгодной цене, а также ремонт и диагностику

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Получат хороший компьютер

Уровень платежеспособности. Средний

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

В городе-45000, в республике- 5 миллионов, в мире: 1миллиард

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Несложно

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Покупка нового компьютера

Негативные потребности и проблемы Нет возможности самостоятельно починить компьютер

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Не сможет использовать компьютер на полную мощность

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не предоставляются качественные услуги

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Пытается самостоятельно починить компьютер или покупает новый(готовый)

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Высокая цена на готовые компьютеры, отсутствие соответствующих характеристик.

Низкое качество ремонта оборудованияКакова реальная причина проблемы? Быстрое развитие информационных технологий

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

1. UNICODE Apple

1. Link компания LENOVO

1. marex ltd ACER

1. Белый ветер ASUS

1. Logycom HP

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Apple

Compassembly

Link компания LENOVO

ACER

ASUS

HP

UNICODE

marex ltd

Белый ветер

logycom

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

большие компании

максимальная угроза - прямая конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная конкуренция

Белый ветер – Ближайшая цель

Link компания

Apple

LENOVOACER

ASUS

HP

UNICODE

marex ltdlogycom

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Ключевое решение (ценность)

Сборка компьютеров. Решение задач любых видов сложности. Как сборка компьютера с нуля, так и ремонт его отдельных запчастей

Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке – серьезные услуги, качественно, в короткие сроки, по доступной цене

По сравнению с конкурентами более качественные услуги, персональный подход, выгодные цены

Комфорт в использовании ПК, исчезает потребность в постоянной модернизации «железа»

Описание решения!

Сборка компьютеров. Решение задач любых видов сложности. Как сборка компьютера с нуля, так и ремонт его отдельных запчастей

Собственное ПО Новые технологии диагностики оборудования,

создание нового инновационного ПО Новые технологии и индивидуальный подход к

клиентам

13

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Новые технологии диагностики оборудования, создание нового инновационного ПО

Подбираем комплектацию будущего компьютера по индивидуальным нуждам клиентов

14

$БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Продукт: диагностика, ремонт, сборка компьютера.

Ценообразование: от 5000 до 240000 тенге/услуга

Цена зависит от сложности предоставляемых услуг и затрачиваемых ресурсов

Маржа - 33%.

Оплата после предоставления услуг

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов – 5%.

Разовый клиент.

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1.Закупки материалов (комплектующие системного блока, мелкие детали, периферийные устройства)

1.1 Налаживание партнерских отношений и программ

2. Хранение2.1 Маркетинг - привлечение лидов2.2 Продажи - конверсия лидов в сделки

3. Предоставление услуг (диагностирование, сборка и ремонт ПК)

4. Оплата расходов цикла

5. Сформировать прибыль до налогов

6. Начисление налогов

7. Формирование чистой прибыли

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

Месяц 0 Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5

Выручка (GROSS), 0 2 425 000 2 114 843 1 294 284 1 544 598 2 126 912Сделок/ транзакций направлениям цена

сборка компьютера ₸200 000 ₸200 000 ₸193 800 ₸158 141 ₸209 695 ₸213 889ремонт ₸12 000 ₸12 000 ₸11 628 ₸9 488 ₸12 582 ₸12 833диагностика ₸7 000 ₸7 000 ₸6 783 ₸5 535 ₸7 339 ₸7 486

прямые расходы, ₸383 900 ₸334 799 ₸326 147 ₸350 266 ₸522 674

Валовая прибыль (NET), ₸2041100

₸1 780 043 ₸968 137 ₸1 194 332 ₸1 604 238

Маржа, % 33% 28% 25% 30% 34%

Постоянные/ общие, ₸301 750 ₸292 445 ₸267 829 ₸275 338 ₸292 807 EBITDA, ₸1 739

350 ₸1 487 598 ₸700 308 ₸918 994 ₸ 1 311 430

EBITDA Margin, % 5% 10% 15% 20% 25%

EBITDA,. нарастающим. ₸1 739 350 ₸3226948 ₸3927256 ₸4846250 ₸6157680

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 6,000,000

Общие инвестиции, 6,000,000 безубыточность инвестора

точка безубы

точности ком

пании

безубыточность инвестора

ЦЕЛИ

19

0

7 500

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов

• Вернуть затраченные деньги инвестора

выход на казахстанский рынок

выход на рынок СНГ (Россия)

планируем продать товара на 90 млн. тенге