compra durante y después
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Universidad Autónoma de Chihuahua Facultad de Contaduría y Administración
Investigación y Posgrado
Durante y después de la compraMtro. Xavier Hurtado García Roiz
Joaquín H. Romero Robledo 12/agosto/2016
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Servicios de capacitación para desarrollar
habilidades de comunicación profesional en inglés
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¿Cómo va a implementar sus estrategias para incrementar sus ventas y retener a sus clientes?
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Estrategias para que no caigan las ventasObjeción: el costo del programa es más caro que el programa One-on-One del
del Tecnológico de Monterrey.
Cierre de la venta: dando seguimiento a la venta directa, se le comentará al cliente potencial que su programa de capacitación será personalizado y diseñado tomando en cuenta sus necesidades inmediatas y proyectos futuros. Se otorgará la sesión de preparación del programa, la puesta a prueba del mismo y tres clases para que el participante valide que el programa cumple con los contenidos requeridos por él. El costo por las 5 sesiones de preparación/validaciónes de capacitación es de $1,500.00 MNX. Se ofrecen las 5 sesiones por $800.00 MNX.
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Estrategias para que no caigan las ventas
Objeción: hay que pagar el monto total del curso en una sola exhibición o dan facilidades.
Cierre de la venta: en pago de contado se obtiene el beneficio de 40 sesiones por el costo de 35 sesiones, lo que representa un ahorro de $1,500.00 MNX. Al contratar con pago de contado se otorga el mismo beneficio para cursar los niveles posteriores.Contamos con financiamiento propio al contratar 3 módulos y con pago mensual a 6 meses al 18% anual.Pago con tarjeta de crédito participante 6 meses sin intereses.
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Estrategias para que no caigan las ventas
Objeción: los horarios de clase no se adaptan a mi vida laboral y familiar.
Cierre de la venta: Estamos cerca de usted, vamos a su negocio u oficina o trabajamos en centros de negocios que estén cerca de su area de influencia paraque no descuide lo mas preciado para usted, su familia.
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Nuestro compromiso
El compromiso más grande que tiene con sus clientes actuales y potenciales es desarrollar programas de estudio personalizados así como utilizar herramientas y recintos adecuados y cercanos a los participantes para que obtengan los mejores resultados del programa .