7/23/2019 Comunicarea persuasiva1

1/1

Comunicarea

persuasiva

Definitii

Intentia de a convinge, de a-I face e altii sa-ti imprumute punctul de vedere sau de a-i impiedica sa preia un alt punct de vedere (contaminare psihologica)Incercarea constienta de a schimba gandirea si actiunea, manipuland nevoile/motivatiile oamenilor in scopuri prestabilite

Proces interactiv in cadrul caruia un emitator si un receptor sunt legati prin simboluri verbale si nonverbale, in care persuadorul urmareste sa-l influenteze pe persuadat sisa-i schimbe raspunsul. Este o dependenta interactiva. In interactiunea persuasive apar trei tipuri de reactii: (1) reactia de formare/modelare (shaping),similara cuinvatarea (conditionarea clasica, oferirea de intariri /-), (!) reactia de intarire (reinforcing) si (") reactia de schimbare (changing) careconsta in evolutia de la o pozitieindiferenta, pozitiva sau negativa la o alta, lucru care este cel mai greu de obtinut.

Modalitati/ tehnici

folosite

Argume tarea

Ethos/ credibilitate

#eputatia vorbitorului $alitatea de e%pert a vorbitorului

&una credinta avorbitorului

$ontinutul mesa'ului, gestica, privirea (comunicarea nonverbala)

ogos/ argumentare logica e adreseazaintelectului

*rgumentarea este un demers pe care o persoana sau un grup il intreprinde pentru a face unauditoriu sa-i adopte pozitia, recurgand la prezentari sau asertiuni-argument care urmaresc sa-iarate validitatea si temeinicia. *rgumentarea este un act de comunicare care se construieste + inspecial + prin rationament. $and in te%t isi face aparitia retorica, te%tul se apropie de persuasiune.*laturi de retorica si persuasiune, argumentarea este materialul pe care se construiesc discursurilepropagandei, publicitatii, mareting-ul politic, dar si te%tele 'urnalismului de opinie. #etorica estearta, dar si stiinta elaborarii unui discurs persuasiv. Elementele discursului persuasv sunt: )inventio + descoperirea dovezilor si a argumentelor !) organizarea dovezilor si a argumentelor " +stilizarea lor artistica ) memorarea lor 0 + transmiterea lor in chip artistic, magulitor, convigator.

Pathos 1ace apel la spectrulafectiv al receptorilor

Prestigiul

vorbitorului$onte%tulsocial in careare loccomunicarea

2anipularea conceptuala(conceptual engineering)

3tilizare de cuvinte si e%presii pompoase a caror semnificatie este cunoscuta de o comunitate restransa de persoane (comunitateastiintifica, comunitatea avocatilor etc.) si carora li se confera alt sens pentru publicul larg, cu scopul de a convinge. e fac artificiila nivelul denotatiei cuvintelor. 4enotatia este acea latura a semnificatiei care + pentru toti cei care apartin unei comunitati delimba + este mai mult sau mai putin identica

imba'ulfolosit/strategiasemantica

2anipilarea asociativa(associative engineering)

$onotatia cuvintelor 5 cuvintele aduc cu sine + nu de putine ori + asocierea cu binele sau cu raul. 4e e%emplu, cuvantul 6verde7:in limba'ul politic actual, diferitele manifestari ecologiste se intituleaza 6verzi7. In masura in care protectia ambientului estenecesara, conotatia 6verzilor7 este pozitiva. Pentru al8ii 9ns, care au cunoscut realitatea interbelic, verdepoate avea un sens

negativ. $uvintele pot declan;a asocia8ii ;i reac8ii diferite. *spectul evaluativ este doar o latur a conota8iei. Pe l