confección de modelos de negocio eficientes
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Modelo de NegociosCarles Nogués Cifre
16 de Octubre de 2013
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Qué es un modelo de negocio?
"modelo de negocio describe el modo en que una organización o empresa crea, distribuye y captura valor".
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Tipos de modelo de negocio
De cebo y anzuelo: ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios o productos o servicios asociados.
Long tail: vender menos de más.
Gratis: el cliente se beneficia de un producto o servicio de forma gratuita constantemente (skype).
Multiplataforma: google, ebay. (union grupos interdependientes).
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Tipos de modelos de negocio
De fidelización: La fidelización se basa en convertir cada venta en el principio de la siguiente. Trata de conseguir una relación estable y duradera con los usuarios finales de los productos que vende. Un plan de fidelización debe mostrar las tres “C”: captar, convencer y conservar. Los planes de fidelización más conocidos son: programas de puntos de las aerolíneas, los hoteles, las tarjetas de crédito. Como primera estancia la necesidad e interés del cliente.
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Entornoconjunto de circunstancias que rodean o condicionaran nuestro modelo de negocio.
Evaluar el entorno donde se desarrolle el Modelo. El contexto Limitaciones
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Estrategia
Nuevo entorno Nuevas reglas Nuevas maneras de
hacer las cosas
¿Cómo debe
adaptarse su modelo de negocio en un
entorno cambiante?
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Adaptación (al entorno)
Ideación (brainstorming) Una conversación No juzgar, escuchar primero Ideas “locas” Expresión visual (fotos,
bocetos, diagramas… en construcción de conceptos)
Método y lenguaje común
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Mapa de la empatía
Business Generation book
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Preguntarse
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
¿Qué piensa y siente el cliente?
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
¿Qué esta viendo el cliente?
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
¿Qué dice, hace y como actúa?
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
¿Qué escucha?
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Debilidades y fortalezas
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Como resultado que obtenemos?
Conocemos mejor a nuestros clientes o público objetivo.
Identificación del problema o
necesidad del cliente
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“Canvas” Alexandre Osterwalder
Empleen el Modelo Canvas. Video business model canvas:
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s#t=114
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Narra tu modelo de negocio.
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Analiza y valida tu modelo
Checklists DAFO (fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas)
Desarrollar modelos simultáneos.
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Crea escenarios
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Crea océanos azules
Espacios sin competencia
Identifica los océanos rojos (competencia)
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
¿Cómo?
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Curva de valor
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Aplicación de la matriz C-R-E-A
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Redefinir nueva curva de valor
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Ejemplo:
Elimina algunas tareas
Optimización del espacio
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Ejemplo:
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Cómo diseñar un modelo de negocio eficiente?
Procesos en la creación de un modelo de negocio
moviliza Analiza Diseña Implementa Gestiona