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SMSM
®
Connect. Manage. Automate.
building a smarter, unified foundation
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SMSM
PANDUIT Confidential Information
• Fundada em 1955
• Presença global, suporte local
• Operações em 112 paises
• +5,000 Colaboradores
• Foco em soluções para
Data Centers
Edifícios Conectados
Automação Industrial
PANDUIT, somos um desenvolvedor e provedor de soluções de classe
mundial, ajudando clientes a optimizar a infraestrutura e mitigar os riscos
através da simplificação, incremento na agilidade e eficiência operacional.
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SM
UAE
China
Mexico
Singapore
Japan
India
Australia
Chile
Brazil
Costa Rica
Georgia
Operação e Logística Global
Romania
Netherlands
USA6
= Manufacturing Facilities = Warehouse Facilities= Primary Offices
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SM
“Fábrica” de Dados:
Administração de
aplicações de Missão
Crítica na rede
Administração de todos
os sistemas de um
edifício na rede
AutomaçãoIndustrial
Incremento de Operações
administradas desde
o Data Center
Impacto das Redes IP em Diferentes Ambientes
Edifícios IPData Centers
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comunicação segurançadados controle energia
U n i f i e d P h y s i c a l
I n f r a s t r u c t u r e S M
Infraestrutura Convergente
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UPI no Data CenterENTERPRISE APPLICATIONS
IT SYSTEMS
CCTVServers Access Control
Lighting Control
UPS Monitoring
Storage Network
ELECTRICAL & MECHANICAL
CRAC
SECURITY SYSTEMS
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Soluções para Data CenterCopper Cabling Systems
Grounding &Bonding Systems
Cable Management
ManagedNetwork Systems
Cable Ties andAccessories
IdentificationSolutions
Zone CablingSystems
Fiber RoutingSystems
Fiber Cabling Systems
Cabinets &Rack Systems
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UPI nos Edifícios Conectados
Energy and
Power
Metering
CCTV
Door
Controllers
Access
Control
Intruder
Panels
VAV
FCU
Heat
Pump
Chilled
Beam
Boilers
Chillers
Building Mgmt
Systems
AHU
DSI/DALI
Interface
Occupancy
Detectors
UPS
Monitoring
IP Camera IP Telephony
Lighting
Control
Fire Alarm
System
DVR
ENTERPRISE APPLICATIONS
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Proposta de valor para Edifícios ConectadosEficiência Operacional
• Gerenciar todos os aspectos doimóvel e construção de sistemas,permitindo que as estratégias degerenciamento remoto e deentrega de dados de missão críticapara todos os pontos relevantes.
Sustentabilidade
• Os negócios de hoje precisamatender resultados positivos nasáreas financeiras e sociais, ocontrole de ambas permitirá aprosperidade no ciclo de vida deuma organização.
Segurança
• Prover proteção e segurança noambiente de trabalho, garantindo acontinuidade dos negócios deforma global e consistente, apadronização de processos poecomo responsabilidade adicionalum desafio da segurança.
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UPI na Automação Industrial
CONTROL SYSTEMS MACHINE VISION / QA SAFETY SYSTEMS
ENTERPRISE APPLICATIONS
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Fiber RoutingSystems
Copper Cabling Systems
Fiber Cabling Systems
Grounding &Bonding Systems
Cable Management
Cable Ties andAccessories
Zone CablingSystems
ManagedNetwork Systems
Cabinets &Rack Systems
IdentificationSolutions
Soluções Industriais Panduit
IN-RouteIN-Field
IN-Panel
IN-Room
IN-Frastructure
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Copper Transport
Grounding &Bonding
Cable Management
ManagedNetwork Systems
Fastening & Protecting
Identification & Safety Solutions
Zone Cabling
Fiber RoutingSystems
Fiber Transport
Enclosures
Elementos da Infraestrutura física
Physical InfrastructureManagement
Man
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GUIA DO
PROGRAMA DE
CANAIS
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Programa de Alianças
Programa de Distribuição
Programa de Parcerias
Comunidade Global de Contratistas, Integradores de Sistemas, Consultores e Distribuidores para oferecer todo ciclo de serviços de Infraestrutura Física Unificada.
17
Ecosistema de Parceiros
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“2010: A evolução do canal em direção à visão da infraestrutura física Unificada da Panduit.”
Evolução Técnica
Evolução no Serviço
Evolução nas Habilidades Comerciais
PROGRAMA DE CANAIS PANDUITPARA PCIs | 2010
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Novo Enfoque da Certificação Panduit 2010
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CAPACITAÇÃO 2010
CE+ (Normas e Padrões )Gerentes | Projetistas | Lideres | Vendas
PTT + (Técnico e Práticas)Técnicos | Projetistas | Lideres
ESPECIALIZAÇÕES
DATA CENTER EDIFÍCIOS CONECTADOS
TÉCNICO TIA 942
• Lideres• Projetistas
COMERCIAL
• Gerentes• Projetistas• Vendas
TÉCNICO TIA 942
• Lideres • Projetistas
COMERCIAL
• Gerentes• Projetistas• Vendas
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NÍVEIS PCI 2010
Partner GOLD
Partner SILVERPartner
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INCENTIVOS 2010 :
• ANNUAL VOLUME INCENTIVE (AVI):– BENEFÍCIO PARA PCI, PARA O VOLUME DE COMPRAS DE PRODUTOS
PANDUIT EM DISTRIBUIDORES AUTORIZADOS.
• SOLUTION INCENTIVE (SI)– ESPECIFICAÇÃO POR INFLUÊNCIA TÉCNICA NA CONTA ONDE NÃO
UTILIZAVAM PANDUIT.
• INCENTIVO MDF– VERBA COOPERADA DE MARKETING, PROPORCIONAL AO VOLUME DE
COMPRAS ANUAL EM DISTRIBUIDOR AUTORIZADO PANDUIT
• Todos os incentivos são válido a partir dos registros no site www.panduit.com/partners e aprovado pela Panduit como parceiro PCI, conforme PROGRAMA ANUAL PARA INSTALADORES CERTIFICADOS.