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Presentación Corporativa Consortia Consultores

Consortia Consultores

Expertos en Internacionalización

Servicios

Internacionalización www.consortia-consultores.com

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Servicios Globales de Internacionalización para empresas (1) En Consortia Consultores somos profesionales especializados en servicios

de consultoría y asesoramiento para el desarrollo estratégico y operativo internacional. Acompañamos a nuestros clientes desde la planificación estratégica hasta la ejecución del plan de internacionalización.

Estamos homologados por un buen número de entidades de promoción exterior para sus programas de internacionalización, entre ellos en el programa ICEX NEXT (www.icexnext.es) y en EXTENDA (www.extenda.es).

A continuación presentamos nuestros servicios de Internacionalización, que dan cobertura a las necesidades de cualquier empresa u organización en nuestro ámbito de actuación.

No obstante, nuestros servicios son siempre a medida del cliente, por lo que si no encuentra lo que busca, rogamos se ponga en contacto con nosotros para que estudiemos su problemática particular.


http://www.icexnext.es/

http://www.extenda.es/


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Servicios Globales de Internacionalización para empresas (2)

CATÁLOGO DE SERVICIOS

1. Estudios de Mercados Internacionales

2. Diagnósticos de Internacionalización

3. Plan Director de Internacionalización

4. Planes de Implantación

5. Elaboración de Agendas de Contactos y Misiones Comerciales

6. Búsqueda de Distribuidores, Agentes y Socios

7. Asesoramiento jurídico en Contratación y Fiscalidad Internacional

8. Asistencia en Licitaciones Internacionales

9. Marketing Digital Internacional

10. Consorcios de Exportación

11. Tutorización y Dirección Comercial Internacional

12. Formación en Internacionalización

13. Selección de Personal para la Internacionalización

14. Gestión y Tramitación de Subvenciones

15. Alianzas Estratégicas y Redes de Cooperación Empresarial

16. Consultoría de Internacionalización y Cooperación Empresarial para Entidades Públicas

17. Oficina de Ventas Internacionales (OVI)

18. Oficina de Compras Internacionales (OCI)



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(1) Estudios de mercados internacionales

En Consortia Consultores realizamos habitualmente estudios de mercados internacionales para todos nuestros proyectos de internacionalización.

Además, realizamos estudios de mercados específicos por encargo.

Estos son algunos de los sectores para los que hemos elaborado estudios de mercado:

Agroalimentario

Hábitat

Mueble y madera

Moda y calzado

Materiales de construcción

Equipamiento industrial

Sector forestal

Ingeniería

Construcción

Nuevas Tecnologías

Etc.


El enfoque de nuestros estudios de mercado es eminentemente práctico, haciendo uso tanto de fuentes tradicionales de información como de nuevas tecnologías, contando con el apoyo de nuestras oficinas propias y colaboradoras en el exterior.


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(2) Diagnósticos de internacionalización

Análisis de la posición competitiva de la empresa ante la internacionalización.

Consiste en la evaluación del potencial de internacionalización de la empresa y pretende:

• Analizar el modelo de negocio de la empresa.

• Identificar los puntos fuertes de la empresa en el entorno internacional.

• Seleccionar el modelo de negocio a sacar al exterior.

• Elaborar un DAFO de la empresa.

• Realizar una estimación del entorno competitivo internacional.

• Elaborar una serie de objetivos realistas en los mercados exteriores.

• Trazar las líneas estratégicas básicas de actuación exterior.

• Elaborar un esbozo de Plan de Internacionalización con una identificación y presupuesto estimativo de las acciones a acometer.

El Diagnóstico puede ser objeto de apoyos públicos, estatales y autonómicos.



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(3) Plan Director de Internacionalización

1. Diagnóstico del potencial de internacionalización de la empresa

2. Investigación y selección de mercados internacionales

3. Elección de las formas idóneas de acceso a los mercados

4. Determinación de objetivos y estrategias5. Definición de las políticas de producto, precios,

distribución y comunicación6. Formulación de las Líneas Maestras de Acción

Exterior (LMAE)7. Implementación del plan estratégico8. Gestión de búsqueda de potenciales

distribuidores, socios locales, clientes, etc.9. Gestión de subvenciones10. Colaboración con la Red Exterior de Consortia11. Asesoramiento en concursos y licitaciones (si

procede)12. Asesoramiento y acompañamiento en todo el

proceso de internacionalización a medida de las necesidades del cliente

Plan de Internacionalización

Tras una entrevista preliminar con la persona responsable de la empresa diseñaremos una hoja de ruta personalizada con fases, medios, objetivos y costes


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(4) Planes de Implantación Internacional

Desde Consortia Consutores prestamos asistencia técnica, experta y personalizada, para el establecimiento y puesta en marcha de filiales, sucursales y oficinas de representación en los mercados exteriores :

Diagnóstico Previo

Análisis del Entorno

Análisis de Estrategias

Plan Estratégico y Timing

Presupuestos y Planes de Viabilidad

Asesoría Legal y Fiscal

Selección y Contratación de Personal

Puntos Críticos y Plan de Contingencia

Búsqueda y Tramitación de Subvenciones

Gracias a nuestra metodología y a nuestra extensa red de colaboradores, contamos con el Know-How y los medios materiales y humanos adecuados en los principales mercados objetivo, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes para que den los pasos precisos y consigan su asentamiento permanente en los destinos seleccionados.



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(5) Elaboración de agendas de contactos y misiones comerciales


Identificamos en cada país los contactos que sean de su interés en función del perfil objetivo (distribuidores, agentes, socios, etc.) y le organizamos entrevistas directas con ellos durante los días que vaya a desplazarse.

Este servicio puede ser individual (agenda de contactos) u organizado en grupo (misiones comerciales).

Podemos acompañar a la empresa o al grupo en su desplazamiento o bien poner a su disposición personal en destino que le asistirá en todo momento.

Algunas misiones comerciales pueden ir acompañadas de organización de eventos promocionales paralelos.

Asimismo, podemos ofrecer un seguimiento temporal en destino por Vd. para determinadas gestiones comerciales o para la consolidación de la relación con los contactos establecidos.


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(6) Búsqueda de distribuidores, agentes y socios


Identificamos candidatos a distribuidor, agente, colaborador o socio comercial, facilitándole un listado depurado de contactos.

Podemos llegar tan lejos como Vd. nos encargue en la tarea de hacer gestiones y contactos previos por Vd.

Una vez identificados los contactos, Vd. puede hacerse cargo del seguimiento comercial o delegar en nosotros determinadas gestiones.


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(7) Asesoramiento en Contratación y Fiscalidad Internacional

Contamos con especialistas jurídicos que le asistirán de manera permanente para la prevención de problemas derivados del desconocimiento del marco jurídico de sus operaciones internacionales.

Entre otros servicios se ofrecen los siguientes:

Estudio preventivo de los aspectos legales de las operaciones.

Estudio y análisis del marco fiscal de la operación.

Redacción de contratos internacionales.

Asistencia en elaboración de reglamentos internos, términos de colaboración, head of agreements, protocolos internacionales, contratos de agencia, contratos de distribución, etc.

Constitución de sociedades en el exterior.

Coordinación de relaciones jurídicas entre matrices y filiales.

Resolución de conflictos legales internacionales.

Asesoramiento fiscal internacional, análisis CDI, planificación fiscal internacional

Fiscalidad expatriados



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(8) Asistencia en Licitaciones Internacionales

Las PYME españolas tienen dificultades en el acceso a dichos mercados a pesar de su gran importancia y su preferencia a contratar o comprar a empresas de menor dimensión, bien actuando solas o agrupadas en forma de consorcios, a veces con empresas de otros países.

En Consortia Consultores prestamos asesoramiento técnico y gestión para la participación en licitaciones internacionales.

Estamos homologados por diversas entidades públicas como consultores especialistas.

Desde nuestra línea de Licitaciones Internacionales ofrecemos los siguientes servicios:

Detección y localización de Licitaciones de interés para el Cliente

Valoración de la Licitación y Estrategia de preparación de la Propuesta

Estudio de la Documentación del Concurso y clarificación de requisitos de la Propuesta y Bases del Concurso

Asesoramiento en la Preparación de la Propuesta Técnica y la Propuesta Financiera

Consultoría en el Proceso de Selección de la firma ganadora y Negociación del Contrato



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(9) Marketing Digital Internacional

Oficina TIC Internacional (OTIC)

Poseer una página web ya no es suficiente para consolidar nuestra empresa en los mercados internacionales: es importante que nos encuentren. Pero para ello la web debe haber sido confeccionada adecuadamente y no todo diseño es óptimo. Además, hay que posicionar nuestra página en los buscadores adecuados, estudiando nuestra competencia y el comportamiento de nuestro público objetivo.

En Consortia disponemos de un servicio que puede hacer todo este trabajo por su empresa, con un enfoque 100% internacional.

Entre nuestros servicios se incluyen:

• Desarrollo de páginas web enfocadas a los mercados internacionales.

• Servicios de Posicionamiento (SEO, Adwords y Redes Sociales).

• Desarrollo de Software para Gestión de la Internacionalización y Comercialización (CRM, Virtual Shop, Taylor Made).

• Plan de Marketing Digital.



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(10) Consorcios para la Internacionalización

En Consortia Consultores prestamos asesoramiento integral para la creación y puesta en marcha de consorcios y grupos de exportación y promoción internacional, incluyendo:

Promoción

Organización

Elaboración del Plan Estratégico

Elaboración del Plan de Viabilidad

Asesoramiento Jurídico Integral para la Constitución y Puesta en Marcha

Selección de los Recursos Humanos Necesarios

Gestión y Tramitación de Subvenciones

Somos los máximos expertos en la materia a nivel nacional, habiendo contribuido a la generación de más de 200 consorcios y grupos en multitud de sectores empresariales, de manera ininterrumpida desde 1995. Colaboramos en esta área con múltiples organismos oficiales (Cámaras de Comercio, empresas públicas de promoción exterior, institutos tecnológicos, asociaciones empresariales, gobiernos autónomicos, etc.).

En Consortia Consultores no nos limitamos a crear el consorcio, sino que también podemos asumir la dirección y supervisión del proyecto, incluso alojarlo físicamente en nuestras instalaciones.

Los socios directores de Consortia Consultores son coautores, entre otras, de la publicación “Formas Agrupadas para Exportar: Los Consorcios de Exportación”, editado por el Consejo de Cámaras de Comercio de la Comunidad Valenciana. También son ponentes y docentes en esta área en multitud de foros, universidades y escuelas de negocio.



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(11) Tutorización en Internacionalización

Tenemos disponibles paquetes de horas de consultoría en Internacionalización.

Con este servicio Vd. dispondrá del apoyo de asesores expertos para que le orienten en el proceso de internacionalización de su empresa, bien atendiendo dudas puntuales, asesorándole en la confección y ejecución de su plan estratégico internacional o mejorando sus habilidades directivas para el acceso a los mercados internacionales.

Vd. podrá utilizar sus bonos para tener el apoyo de expertos en comercialización y marketing, contratación, fiscalidad, medios de pago y cobro, etc. siempre con experiencia en mercados exteriores. Y todo ello a un coste controlado, pues Vd. pagará en función del consumo de horas, que Vd. podrá controlar en todo momento.

Pregunte por nuestras tarifas y la mecánica de trabajo.



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(12) Formación Consortia

Formación In Company

Formación Abierta

Formación en Centros e Instituciones

Impartimos formación profesional y universitaria en todas las áreas relacionadas con la Internacionalización de la empresa y la Planificación Estratégica Internacional.

También tenemos programas formativos en Redes de Cooperación empresarial, Consorcios y Alianzas Estratégicas a todos los niveles (In-company, Postgrado, Doctorado, Formación Personalizada, etc.).

Estos son algunos de los centros en los que hemos impartido formación:

Instituto de Empresa, ESIC Business & Marketing School, CECO, CESMA, CESMA, Universidad de Navarra, Universidad de Valencia, Universidad Politécnica de Valencia, Universitat Jaume I de Castellón, Instituto de Estudios de la Empresa – INEDE, Universidad Católica de Valencia, Asociación para el Progreso de la Dirección – APD, Instituto Tecnológico del Embalaje, Transporte y Logística – ITENE, Escuela de Negocios Lluís Vives, Confederación Empresarial Valenciana – CEV, Confederación Empresarial de la Provincia de Alicante – COEPA, Cámaras de Comercio de Valencia, Castellón, Mallorca, Murcia, Cartagena, Lorca, Cuenca, Álava, Granada, Málaga, etc.



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(13) Selección de personal para internacionalización


Seleccionamos para Vd. personal experto en internacionalización de cualquier posición:

• Director de Internacional/Exportación/Expansión

• Area Manager

• Comercial en destino (expatriado o local)

• Administrativo-comercial de exportación

• Administrativo de exportación

• Becarios

Por nuestra experiencia en procesos de internacionalización identificamos las competencias y habilidades imprescindibles para cada puesto, minimizando riesgos e incrementando las posibilidades de éxito en la elección.


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(14) Gestión y tramitación de subvenciones


Tramitamos por Vd. las ayudas disponibles para acciones de internacionalización de su empresa, tanto la parte administrativa como las memorias técnicas.


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(15) Alianzas Estratégicas y Redes de Cooperación Empresarial

Alianzas Estratégicas

En Consortia Consultores tenemos un amplio bagaje de conocimientos y experiencia en el campo de las Alianzas Estratégicas de todo tipo: acuerdos de Joint-Venture, acuerdos de subcontratación, creación de Agrupaciones Europeas de Interés Económico, etc.

Asesoramos en los aspectos no solamente jurídicos, sino también en los estratégicos y operativos, desde una óptica totalmente empresarial.

Redes de Cooperación Empresarial

Asesoramos de forma integral en proyectos de cooperación.

Con proyectos de cooperación ya identificados (un grupo de empresas o bien una institución o entidad que los promueve), prestamos la consultoría necesaria en todo tipo de facetas (estratégica, organizativa, marketing, financiera, legal, fiscal, recursos humanos, subvenciones, etc.) para crear este tipo de redes, que pueden tener los más diversos objetivos: venta conjunta, exportación, implantación, compras conjuntas, logística, etc.

Tenemos una metodología propia generada a partir de nuestra experiencia acumulada con redes empresariales desde 1995.



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(16) Consultoría de Internacionalización y Cooperación Empresarial para Entidades Públicas

Internacionalización

Diseño y Desarrollo de Servicios de Ayuda a la Internacionalización en todas las fases (iniciación consolidación y reorientación)

Metodología de Internacionalización, individual y agrupada

Evaluación y Seguimiento de Programas de Apoyo a la Internacionalización

Creación y Desarrollo de Entidades de Apoyo a la Actuación Exterior

Internacionalización

Diseño de Programas de Fomento de la Cooperación Empresarial

Elaboración de Planes de Viabilidad

Metodología Aplicada a la Cooperación Empresarial

Asesoría Técnica en Proyectos Concretos



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(17) Oficina de ventas internacionales (OVI)

Oficina de ventas internacionales (OVI)

Gestión comercial internacional en régimen de OUTSOURCING DEL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN de su empresa. El fin de este servicio es que nuestro equipo se haga cargo, en nombre de su empresa, de la búsqueda de clientes, distribuidores, agentes y otros socios comerciales evitando el que usted tenga que asumir altos costes fijos.

Vd podrá delegar en nosotros de manera definida o bien por un periodo limitado hasta que decida incorporar su propio departamento de exportación.

Estos son algunos de los servicios incluidos:

Identificación de clientes potenciales, distribuidores, agentes y socios comerciales en destino

Seguimiento de contactos.

Acompañamiento en viajes promocionales y comerciales

Envío de información y material promocional

Envío de ofertas comerciales

Preparación y acompañamiento en ferias internacionales

Posicionamiento web en los mercados objetivo

Redacción de contactos internacionales

Creación y mantenimiento de la cartera de clientes



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(18) Oficina de compras internacionales (OCI)

Oficina de compras internacionales (OCI)

En un mercado globalizado, con una competencia internacional es necesario la reducción de costes en los aprovisionamientos, para esto en Consortia Consultores contamos con profesionales de compras distribuidos en países emergentes.

El objeto de este servicio poner a disposición de nuestros clientes una serie de profesionales experimentados en compras internacionales para gestionar in situ los aprovisionamientos en países más competitivos, asegurando los procesos y la calidad antes del embarque.

El objetivo al comprar en el exterior es producir exactamente lo mismo en cuanto a diseño, acabados, calidad, etc. en aquella zona del mundo donde nuestro cliente puede obtener costes menores y así conseguir dos resultados que van de la mano:

Reducir costes: con las mismas ventas, aumentar el beneficio.

Ser más competitivo: vender más, aumentar el beneficio.



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Red Exterior

Oficinas Propias

Oficinas Colaboradoras

Colaboradores

Proyectos realizados


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Redes sociales

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Central Valencia: Convento Santa Clara 9-9, 46002 Valencia Tel.: 963126527– 963126575

Oficina Madrid: Avda. del Brasil 4, 28020 Madrid

Oficina Andalucía: Mariana Pineda 34 , 23740 Andújar (Jaén)

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