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INSTITUTO NACIONAL FORESTAL

Proyecto Apoyo a la Cadena de Valor de la Madera en Nicaragua DCI-ALA/2012/022-891

CAVAMA

REPÚBLICA DE

NICARAGUA UNIÓN EUROPEA

Consultoría: Línea base de uso

y destino de la madera

aserrada en Nicaragua con

referencia al ciclo 2012 – 2013

Consultor:

Margie Ortega

Consultor adjunto:

Marvin Millon

Septiembre, 2014

Ejecutado por:

Consultoría: Línea base de uso y destino de la madera aserrada en Nicaragua con referencia al ciclo 2012 – 2013

| /Resumen Ejecutivo 2

Logo del contratista.

Margie Vanessa Ortega Carranza

«La presente publicación ha sido elaborada con la asistencia financiera de la Unión

Europea. El contenido de la misma es responsabilidad exclusiva del autor y en ningún

caso debe considerarse que refleja los puntos de vista de la GIZ y/o de la Unión

Europea».



DCI-ALA/2012/022-891 DCI-ALA/2013/318-432

Contraparte: GIZ: Equipo técnico CAVAMA-GIZ.

Involucrados: INAFOR: Coordinación Proyecto CAVAMA, DCOT, SIRCOF

Componente: C4. Competitividad de las PYMES

Tema Especifico:

Levantamiento de Línea base del uso de la madera aserrada en Nicaragua con referencia al ciclo

2012 – 2013, bajo el Proyecto de Apoyo a la Cadena de Valor de la Madera en Nicaragua.

Descripción del problema:

El Proyecto CAVAMA tiene como uno de sus objetivos específicos: " Promover la agregación

sostenible de valor en los diferentes niveles de la cadena de valor de madera" El indicador para

medir el cumplimiento de éste objetivo es: "El porcentaje de madera aserrada destinada al sector

de muebles y madera dimensionada se ha incrementado en un 10% al finalizar el proyecto a partir

de datos del 2013". Para definir los datos oficiales se elaboró una línea base con una metodología

y un universo de análisis homólogos a fin de hacer comparables los estudios futuros, manteniendo

la equidad de género en cada uno de los componentes previstos a evaluar, asi como en la

recolección de datos.



Índice de contenido

Resumen Ejecutivo ............................................................................................................................................. 6

Antecedentes ..................................................................................................................................................... 7

Introduccion ....................................................................................................................................................... 9

Objetivos de la Investigación ............................................................................................................................ 10

General ......................................................................................................................................................... 10

Específicos .................................................................................................................................................... 10

Metodología ..................................................................................................................................................... 11

Tipo de investigación ................................................................................................................................... 11

Instrumentos para la recolección de datos .................................................................................................. 13

Población ...................................................................................................................................................... 15

Muestras ...................................................................................................................................................... 16

Resultados ........................................................................................................................................................ 18

C1 - Aserrios ................................................................................................................................................. 18

C2 – Ventas de Madera ................................................................................................................................ 24

C3 – Pymes ................................................................................................................................................... 26

C4 – Constructoras ....................................................................................................................................... 29

C5 – Intermediarios y exportadores ............................................................................................................. 31

Flujo-grama de Uso y Destinos de la Madera Aserrada 2013 .......................................................................... 35

Conclusiones ..................................................................................................................................................... 36

Recomendaciones ............................................................................................................................................ 38

Anexos .............................................................................................................................................................. 39

Anexos – 1 - Informantes ................................................................................................................................. 40

C3 – Informantes Pymes .............................................................................................................................. 40

C4 – Informantes Constructoras .................................................................................................................. 43

Anexos – 2 – Glosario de Acrónimos .................................................................... ¡Error! Marcador no definido.

Anexos – 3 – Formato de Encuestas ..................................................................... ¡Error! Marcador no definido.



Índice de cuadros

Cuadro No. 1 Clasificación de los eslabones de la cadena de la madera ................................................. 14

Cuadro No. 2 Universo de la población ................................................................................................... 15

Cuadro No. 3 Distribución de las muestras.............................................................................................. 16

Cuadro No. 4 Resultados estadísticos ...................................................................................................... 17

Cuadro No 5. Volumen autorizado para el aprovechamiento forestal en el 2013 .................................. 19

Cuadro No. 6. Especies autorizadas para aprovechamiento en el año 2013. .......................................... 19

Cuadro No. 7. Volumen de madera en rollo trasportado en el 2013. ..................................................... 20

Cuadro No. 8. Cantidad de aserríos por distrito forestal, 2013 ............................................................... 21

Cuadro No. 9. Volumen de madera aserrada en el 2013......................................................................... 22

Cuadro No. 10. Destino general de la madera de los aserraderos .......................................................... 23

Cuadro No. 11. Destino de la madera de los aserríos para el mercado nacional. ................................... 23

Cuadro No. 12. Origen y destino de la madera de los puestos de venta. ................................................ 25

Cuadro No. 13. Principales especies comercializadas por los puestos de venta ..................................... 25

Cuadro No. 14. Donde se compra la madera utilizada por las pymes ..................................................... 26

Cuadro No. 15. Donde proviene la madera utilizada por las pymes ....................................................... 27

Cuadro No. 16. Especies de madera utilizada por las pymes ................................................................. 27

Cuadro No. 17. Productos para la construcción fabricados por las pymes ............................................. 28

Cuadro No. 18. Productos para uso local fabricados por las pymes ........................................................ 28

Cuadro No. 19. Principales especies utilizadas por las constructoras ..................................................... 29

Cuadro No. 20. Demanda de productos empleados por las constructoras ............................................. 30

Cuadro No. 21. Abastecimiento de productos a las constructoras ......................................................... 30

Cuadro No. 22. Especies y volumen de madera exportados en el 2013 .................................................. 31

Cuadro No. 23. Detalle de exportaciones por producto en el 2013 ........................................................ 32

Cuadro No. 24. Mapa de exportaciones autorizadas de madera aserrada en el 2013 ............................ 33

Cuadro No. 25. Mapa de exportaciones autorizadas de productos de madera en el 2013 .................... 34

Cuadro Anexo No. 1. Detalle de informantes pymes .............................................................................. 40

Cuadro Anexo No. 2. Detalle de informantes Constructoras .................................................................. 43



Resumen Ejecutivo

En el contexto del Proyecto CAVAMA se realiza el presente estudio denominado “Línea

Base del Uso y Destino de la Madera Aserrada 2013” con el fin de conocer y determinar

el uso y destino de la madera aserrada por especie en Nicaragua y de manera específica

al sector mueble y madera dimensionada, para tener una cosmovisión base del sector,

por medio de una investigación mixta cualitativa y cuantitativa.

Los resultados de este estudio servirán como punto de partida para medir los avances e

impactos del proyecto CAVAMA con relación al uso y destino de la madera en el país. En

éste sentido, el Proyecto CAVAMA propone la dinamización de la cadena de valor del

sector forestal en Nicaragua, lo que plantea un esfuerzo importante de diálogo entre los

diferentes sectores que integran la cadena de valor de la madera, con el objeto de

convertir las ventajas comparativas en ventajas de competencia para el país. El objetivo

general del proyecto es contribuir, en el mediano y largo plazo, a un mayor dinamismo

del sector forestal y de la madera en Nicaragua. Su objetivo específico es promover la

agregación sostenible de valor en los diferentes niveles de la cadena de valor de

madera.

El volumen autorizado por el INAFOR en el 2013 fue de 171,268.00 m3 de madera en

rollo, de éstos se aprovecharon 133,823.00 m3 equivalente al 78% quedando aún

disponible para su aprovechamiento 37,445.00 m3. Los aserraderos en el 2013

produjeron 72,750.00 m3 de madera aserrada, lo cual indica que a nivel general la

industria de primera transformación de la madera de nuestro país tiene una eficiencia

del 54%. El 27% de la madera aserrada equivalente a 19,582.00 m3

se destinó para la

exportación, las especies que más se exportaron fueron Granadillo y Cedro macho hacia

los países de Asia, Norte América y el Caribe; el 73% equivalente a 53,280.00 m3 se

destinó para abastecer el mercado nacional; a las ventas o puestos de madera

destinaron el 38%, al sector construcción el 35%, a las Pymes del sector madera mueble

el 35% y al consumo local el 1%.

A nivel general las Pymes manifiestan que no tienen acceso a la madera aserrada, sin

embargo, la cantidad de madera importada es apenas del 9% con relación a la madera

producida y destinada para el consumo nacional la cual es mayor a 50,000 m3 de

madera aserrada, lo anterior indica que existe madera suficiente en el país para

abastecer a los diversos sectores.

El presente documento muestra a detalle los flujos y movimientos de la madera en

Nicaragua, desde los bosques, las plantaciones y fincas, pasando por los aserríos, los

puestos de ventas, pymes transformadoras, constructoras, exportadores y mercado

local, brindando una fotografía de usos y destinos de la madera en Nicaragua , en el

periodo 2013.


| /Antecedentes 7

Antecedentes

Con una superficie de 130,373.00 km2 y 5.6 millones habitantes, Nicaragua se ubica

como segundo país de mayor pobreza en el continente con un IDH de 0.599, ocupando

el puesto 129 entre los 179 países clasificados1. Un 48% de su población es pobre y 17%

se encuentra en extrema pobreza. En el año 2012 el PIB per cápita se ubicó 1,730.00

dólares2.

Según el Inventario Forestal Nacional del 2009 la cobertura forestal de Nicaragua era de

3.23 millones de hectáreas, lo que representa el 25% de la superficie del país. De esta

superficie total de cobertura, los bosques naturales cubren 3.18 millones de hectáreas

(98%) y las plantaciones cubren 74,000.00 hectáreas, equivalente al 2% de la cobertura.

Nicaragua posee la mayor cantidad de recursos forestales a nivel de Centroamérica, y

las reservas de bosques tropicales húmedos más grandes al norte de la cuenca

amazónica. Sin embargo, los bosques del país desaparecen a un ritmo de 70,000.00

hectáreas por año, negando oportunidades para el desarrollo de los nicaragüenses y

para al crecimiento económico del país.

El Gobierno de Nicaragua ha realizado diferentes esfuerzos encaminados a mejorar la

situación de la cadena de valor en sus diferentes eslabones. Sin embargo, las Pymes

siguen estando muy enfocadas en las primeras etapas de la cadena de valor, con un

bajo valor agregado. Pocas Pymes son capaces de convertirse en negocios rentables y

competitivos, ya sea para los mercados locales o la exportación. La cadena de valor de

madera se encuentra en un punto crítico para su desarrollo. A pesar de los avances en

el marco legal y en las capacidades institucionales, se enfrenta a una disminución

general del recurso natural, poca oferta de madera de calidad como materia prima para

el procesamiento y a la ausencia de una estrategia vinculada y enfocada al mercado.

Con relación a la cadena de valor madera forestal en Nicaragua, se ha logrado constatar

que en los últimos años el sector madera - mueble y demás eslabones de la cadena

forestal han contribuido al 1.5 - 3.5% al PIB nicaragüense. El principal mercado para los

productos de madera es nacional y en el caso de las exportaciones los principales socios

comerciales son Estados Unidos, China, Guatemala, Honduras y Costa Rica; donde los

principales productos han sido madera aserrada, muebles y productos similares.

Las exportaciones han crecido en los últimos años desde los US$7, 512,956.00 en 2006

hasta US$11, 766,376.00 en el 2011. Sin embargo, se presentan deficiencias como la

falta de: orientación al mercado interno, control de calidad especialmente lo relativo a

humedad, estandarización de productos, tecnología eficiente amigable con el medio

ambiente y habilidades gerenciales.

1 Índice de Desarrollo Humano 2013. PNUD.

2 Banco Central de Nicaragua. www.bcn.gob.ni .En la última década el PIB per cápita creció a una tasa promedio de 4%

anual, partiendo de una base de USD 698 en 1997.

http://www.bcn.gob.ni/


| /Antecedentes 8

La cadena de valor, es un modelo teórico que permite describir el desarrollo de las actividades de la

organización empresarial generando valor al cliente final, descrito y popularizado por Michael Porter. El

modelo también se puede aplicar a la actividad económica de un país.

En éste sentido, el Proyecto CAVAMA propone la dinamización de la cadena de valor del sector forestal en

Nicaragua, lo que plantea un esfuerzo importante de diálogo entre los diferentes sectores que integran la

cadena de valor de la madera, con el objeto de convertir las ventajas comparativas en ventajas de

competencia para el país. El objetivo general del Proyecto es contribuir, en el mediano y largo plazo, a un

mayor dinamismo del sector forestal y de la madera en Nicaragua. Su objetivo específico es promover la

agregación sostenible de valor en los diferentes niveles de la cadena de valor de madera.

Esta definición de objetivos se establece en el Convenio de Financiamiento Convenio No. DCI-ALA/2012/022-

891 del “Proyecto de Apoyo a la Cadena de Valor de la Madera en Nicaragua”, suscrito entre la Comunidad

Europea y la República de Nicaragua el 21 de diciembre del 2012. Este proyecto apunta a enfrentar

debilidades claves de la cadena de valor de la madera en múltiples niveles, involucrando a los varios actores

públicos y privados contribuyendo así a la implementación del Programa Forestal Nacional (PFN). El

proyecto tomará en cuenta las experiencias acumuladas de todos los actores de la cadena de madera. Así

como la existencia de empresas de servicios e intermediarios comerciales. La identificación de los actores

meta será clave y esencial para maximizar los potenciales impactos.

http://es.wikipedia.org/wiki/Michael_Porter


| /Introducción 9

Introducción

En el contexto de Proyecto CAVAMA se realiza el presente estudio denominado “Línea

Base del Uso y Destino de la Madera Aserrada 2013” con el fin de conocer y determinar

el uso y destino de la madera aserrada por especie en Nicaragua y de manera específica

al sector mueble y madera dimensionada, para tener una cosmovisión base del sector,

por medio de una investigación mixta cualitativa y cuantitativa. El Instituto Nacional

Forestal (INAFOR) ha venido trabajando en conjunto con GIZ para determinar una línea

de base sobre el flujo de uso y destino de la madera aserrada en Nicaragua, la presente

investigación se basó en datos e informaciones basadas en el periodo productuivo y

fiscal del 2013.

Los resultados de este estudio servirán como punto de partida para medir los avances e

impactos del Proyecto CAVAMA con relación al uso y destino de la madera en el país. Se

espera generar información útil para los diferentes actores del sector forestal,

identificando a los principales eslabones de la cadena de valor, identificar las tendencias

del mercado local, las necesidades de fortalecimiento para que los tomadores de

decisión identifiquen las acciones potenciales para mejorar el sector.

Se diseñó una metodología apropiada para recolectar la información y garantizar

veracidad estadística de la información, se inició con la revisión de estudios anteriores

relacionados a este tema, se revisó y analizó la información disponible en el INAFOR,

MAGFOR, Alcaldía de Managua, CETREX y MIFIC principalmente, se identificaron los

eslabones de la cadena de valor madera-mueble estos se organizaron en Aserríos,

Pymes, Puestos de venta, Constructoras y Consumidores locales a estos actores se le

realizaron encuestas, posteriormente.

Los resultados obtenidos se consultaron con expertos para analizar y validar la

información, lo cual implicó realizar posteriormente un profundo análisis y realizar

nuevas consultas con los actores con lo cual se obtuvieron resultados más precisos.


| /Objetivos de la Investigación 10

Objetivos de la Investigación

General

1. Determinar el uso y destino de la madera aserrada por especie en Nicaragua y

manera específica al sector mueble y madera dimensionada, con referencia ciclo

maderero de los años 2012 – 2013, para tener una cosmovisión base del sector,

por medio de una investigación mixta cualitativa-cuantitativa.

Específicos

1. Elaborar metodología, especificando el tamaño de la muestra, el grado de

confianza y el margen de error del estudio, así como los instrumentos

apropiados, para la recopilación de datos requeridos.

2. Recopilar datos de “Línea base del uso de la madera aserrada en Nicaragua con

referencia al ciclo 2012 – 2013”, por medio de una investigación mixta

(cualitativa-cuantitativa), para el análisis estructurado de los hallazgos.

3. Analizar estructuradamente los datos recopilados sobre el uso de madera

aserrada en Nicaragua, para transformarlos en información base de los actores

pymes madera-mueble y aserríos en el territorio nacional.

4. Validar información y hallazgos encontrados, por medio de “dos talleres de

consulta” (grupos focales) con actores de las pymes madera-mueble y aserríos

de madera dimensionada en dos territorios diferentes de Nicaragua.


| /Metodología 11

Metodología

Tipo de investigación

La investigación es un proceso metódico y sistemático dirigido a la solución de

problemas o preguntas científicas, mediante la producción de nuevos conocimientos,

los cuales constituyen la solución o respuesta a tales interrogantes que benefician a una

sociedad de manera general.

En este proceso se aplicó una investigación mixta (cualitativa-cuantitativa) de tipo

descriptiva, se hicieron consultas bibliográficas a investigaciones relacionadas (Medal en

2000, Sandra Tijerino en 2005, NITLAPAN - UCA en 2000, Shion y Filomeno en 2010 y

Santamaría en 2010, Banco Central de Nicaragua), para tener un eje referencial sobre

las metodologías utilizadas anteriormente. Así mismo se realizaron visitas de campo a

todo el territorio nacional, para recopilar datos de primera mano y analizar los

fenómenos particulares del sector madera y mueble, creándose una base de datos

sobre uso y destino de la madera aserrada por especie en Nicaragua, contando con

datos numéricos (cuantitativos) e información narrativa (cualitativa).

En las investigaciones de tipo descriptiva, llamadas también investigaciones

diagnósticas, buena parte de lo que se escribe y estudia sobre lo social no va mucho

más allá de éste nivel. Consiste, fundamentalmente, en caracterizar un fenómeno o

situación concreta indicando sus rasgos más peculiares o diferenciadores. Por tanto, es

de gran valor metodológico para determinar el uso y destino de la madera aserrada por

especie en Nicaragua, y de manera específica al sector mueble y madera dimensionada,

con referencia al ciclo maderero de los años 2012 – 2013, para tener una cosmovisión

base del sector.

El objetivo de la investigación descriptiva consiste en llegar a conocer las situaciones,

costumbres y actitudes predominantes a través de la descripción exacta de las

actividades tanto en “primera transformación” como en “segunda transformación”.

Diseño de la investigación

Se aplicó “Diseño no Experimental”, según el autor (Santa Palella y Feliberto Martin

(2010)), define: El diseño no experimental es el que se realiza sin manipular en forma

deliberada ninguna variable. El investigador no sustituye intencionalmente las variables

independientes. Se observan los hechos tal y como se presentan en su contexto real y

en un tiempo determinado o no, para luego analizarlos. Por lo tanto en este diseño no

se construye una situación específica, si no que se observa las que existen.

Este diseño de investigación no experimental es apropiado para la recopilación de datos

base sobre el uso y destino de madera aserrada en Nicaragua, ya que los investigadores

no inciden en las variables y no hay condiciones o estímulos a los cuales se expongan a

los actores sujetos del estudio, al visitar cada taller/industria “in situ” se tiene la ventaja que los sujetos se

observan en su ambiente natural, permitiendo un comportamiento ecuánime y respuestas objetivas.


| /Metodología 12

Indicadores para futuras mediciones:

De igual forma el “diseño de investigación no experimental”, tipo “longitudinal de panel” es aquel que

analiza cambios a través del tiempo (en categorías, conceptos, variables etc., o sus relaciones) dentro de

alguna población, donde el mismo grupo de sujetos es medido u observado en los intervalos de tiempo

definidos para la investigación.

Al tratarse de una línea base situacional, este diseño se adapta perfectamente a los objetivos, para

determinar el uso y destino de la madera aserrada por especie en Nicaragua, de manera específica al sector

mueble y madera dimensionada, pudiendo utilizarse longitudinalmente el mismo panel de pymes y aserríos

de la línea base (utilizando los mismos actores en futuras mediciones) y evaluar su matriz de uso en los años

posteriores de manera sistemática.

Las variables a utilizar serán las mismas definidas inicialmente en el levantamiento y los indicadores serán

cuantificables, objetivamente verificables; siendo codificados los nombres de los actores involucrados, para

manejar datos de consumo de madera, especies utilizadas, proveedores, y destinatarios de producto

terminado y semi-terminado.

Consideración de enfoque de género:

Esta investigación contó con un enfoque de género. En todos los niveles de recolección de datos, tanto en

“primera transformación” como segunda transformación”, la inclusión equitativa de hombres y mujeres, es

dada en base a la sub-estratificación de la población objetivo, en dicho punto el MIFIC e INAFOR, cuentan

con una base de datos de empresas (pymes y aserríos), en la cual se plasma información del sexo de los

dueños y líderes empresariales. Se dividió equitativamente la muestra en función de tener representatividad

de hombres y mujeres en la línea base, las variables de edad, ocupación, nivel académico, nivel jerárquico

en la empresa, entre otras variables sociales-productivas, son de suma importancia para la medición de los

impactos del proyecto.

Partiendo del precepto género, como conjunto de arreglos a partir de los cuales una sociedad transforma la

sexualidad biológica en productos de la actividad humana, se fundamenta el sistema sexo-género, este tema

tiene gran relevancia en los sistemas productivos nicaragüenses, la medición del impacto “género

equitativo”, será muy importante para el análisis de datos cruzados en función de conocer los uso y destino

de la madera en el país.

Identificación de actores claves:

El equipo investigador cuenta con una base de datos sólida y detallada de los actores comerciales nacionales

relacionadas con el sector madera y mueble, estratificada en los 17 departamentos de Nicaragua, como

parte de los resultados del proyecto “Desarrollo e integración sostenible de la cadena de valor de la madera

en Nicaragua” financiado por la embajada de Holanda y el Reino de los países Bajos, ejecutado por

JAGWOOD+.

La identificación eficiente de los actores claves, se validó con los registros SIRCOF/INAFOR para los aserríos

en “primera transformación” y RUM/MIFIC para las pymes en “segunda transformación”, triangulada en

coordinación del Equito técnico CAVAMA/GIZ, manteniendo transversalmente los ejes de género y equidad.


| /Metodología 13

Instrumentos para la recolección de datos

Para el proceso de recolección de datos en esta investigación se usó la técnica cuantitativa de encuestas

estructuradas y posteriormente la técnica cualitativa de grupos focales con actores pymes de interés,

basada en análisis de contenidos estadísticos proporcionados por diferentes fuentes y las generadas por el

equipo investigador. Las fuentes de información pymes (segunda transformación) incluye los sectores de la

construcción, exportaciones, muebles, entre otros, a continuación se presentan los pasos metodológicos.

Análisis comparativo histórico: Se realizó un análisis documental de las estadísticas históricas de

los periodos previos al ciclo maderero 2012-2013, por medio de los registros de exportaciones

oficiales de madera CETREX. Se determinaron los flujos de madera legal que abastecen a los

transformadores de madera, por medio de datos del SIRCOF. Se analizaron los índices de

crecimiento económico del sector madera y mueble, a lo largo del ciclo 2005- 2013, por medio de

cifras del BCN.

Este análisis comparativo documental tiene como función principal, obtener datos para las

inferencias numéricas, así como proyecciones de exportaciones, proyecciones de abastecimiento y

proyecciones de crecimiento económico en función de la comercialización de madera, las

inferencias lógicas sirven de referencia en los usos y destinos de la madera aserrada de Nicaragua,

bajo el ciclo maderero 2012-2013, los modelos fueron validados con información de primera mano

obtenida en las encuestas.

Se visitaron los entes gubernamentales que regulan la construcción de viviendas tales como MTI e

INVUR, así como CADUR (cámara de urbanizadores). Esto con el objetivo de tener datos históricos

que sitúen porcentualmente la cantidad de madera empleada en las urbanizaciones en el periodo

de estudio, tanto en los procesos de levantamiento de la edificación como en el acabado final de la

misma.

Encuesta: Según Robert Johnson & Patricia Kuby (2005). “Estadística elemental”, lo esencial de una

encuesta es un estudio observacional en el que el investigador busca recaudar datos, por medio de

un cuestionario previamente diseñado, sin modificar el entorno ni controlar el proceso que está en

observación. Los datos se obtuvieron realizando un conjunto de preguntas normalizadas dirigidas a

una muestra representativa o al conjunto total de la población estadística en estudio, integrada por

personas, empresas o entes institucionales, con el fin de conocer características o hechos

específicos. Las encuestas se prepararon según los siguientes criterios:

Según objetivos: Se aplicó encuestas descriptivas ya que se busca reflejar o documentar

condiciones presentes en el sector madera y mueble, describiendo cuantitativamente

valores numéricos.

Según las preguntas: Se aplicó encuestas cerradas en donde se presentaron un listado de

opciones pre-formuladas y validadas, para agilizar el llenado de la misma y parametrizar

los resultados.

Según medio de captura: Se aplicó encuestas (PAPI: Paper and Pencil Interview), papel y

lápiz, ya que el universo de pymes madera y mueble, en su mayoría no cuentan con

correos electrónicos, ni acceso a medios digitales, por lo cual se llenaron a mano con un

encuestador.


| /Metodología 14

Se definieron las preguntas más convenientes, de acuerdo con la naturaleza de la investigación,

segmentando cuatro capítulos, tipificados de la siguiente forma:

Cuadro No. 1 Clasificación de los eslabones de la cadena de la madera

Grupos Focales: Según Callejo Gallego, Javier (2001). El Grupo de Discusión: Introducción a una

Práctica de Investigación. El grupo focal o "grupo de discusión" (focus group en inglés) es una

técnica cualitativa de estudio de las opiniones o actitudes de un público, utilizada en ciencias

sociales y en estudios comerciales. Consiste en la reunión de un grupo de personas, entre 6 y 12 (se

buscara representatividad de género misma cantidad de hombres como mujeres, para tener

perspectivas de ambos grupos), con un moderador, investigador o analista; encargado de hacer

preguntas y dirigir la discusión. Su labor es la de encauzar la discusión para que no se aleje del tema

de estudio. Las preguntas son respondidas por la interacción del grupo en una dinámica en que los

participantes se sienten cómodos y libres de hablar y comentar sus opiniones.

Normalmente los grupos focales requieren cerca de dos horas para cumplir su tarea. Se sometió a

discusión los resultados encontrados en las encuestas y se solicitó la opinión de las pymes invitadas

(actores claves de cada región), así mismo se intercambió opiniones sobre los usos y destinos de la

madera aserrada, catalizándose de esta manera las inquietudes de grupo focal y documentándose

debidamente.

Entrevistas: La entrevista, es la comunicación interpersonal establecida entre el investigador y el

sujeto de estudio a fin de obtener respuestas verbales a los interrogantes planteados sobre el

problema propuesto. Se considera que este método es más eficaz que el cuestionario, ya que

permite obtener una información más completa. Este instrumento de recolección de datos posee

una connotación de gran relevancia para la línea base de “uso y destino de la madera”, ya que se

obtienen apreciaciones directas de actores claves abordados para obtener datos primarios.

Tipológicamente no se pueden incluir a las empresas constructoras y ventas de madera, en las

encuesta de aserríos y pymes de madera (primera y segunda transformación), por ello las

entrevistas fueron el instrumento principal en la búsqueda de información respecto a usos de

madera. Los eslabones de la cadena de valor de la madera fueron abordados desde diferentes

ángulos con el objetivo de tener una línea base referencial con un fundamento estadístico

confiable, todas las entrevistas fueron grabadas y debidamente procesadas. Las entrevistas

también ayudaron a definir los destinos geográficos-comerciales de la madera, se entrevistaron las

unidades gubernamentales y no gubernamentales que están relacionadas a la exportación, tales

Código Capitulo Tipificación Color Color descrito

C1 1 Aserrío Verde Claro

C2 2 Ventas de Madera Azul Claro

C3 3 Pymes Naranja

C4 4 Constructoras Azul Marino

TIPIFICACCION

Tipificación para cada eslabón


| /Metodología 15

como, CETREX, se buscó conocer principalmente los tipos de productos y los destinos

internacionales más frecuentes.

Población

La población universo de esta investigación comprende los 17 departamentos del país, se consideró por

separado cada eslabón de la cadena de valor de la madera. En el caso de los aserraderos el universo es de 57

tomando como referencia la cantidad de industrias activas debidamente registradas en el 2013 en el INAFOR

(el total de industrias registradas es de 109, sin embargo solamente 57 se encontraron activas). El universo

de las Pymes comprende a carpinterías, ebanisterías, fabricantes de cajas de puros entre otros, se toma

como referencia el registro del DEUN en el que se hace referencia a 2,207 Pymes del sector madera mueble.

En el caso de los puestos de venta de madera el universo es de 138 tomando como referencia los registros

de la alcaldía de Managua del 2013 y el inventario de la infraestructura productiva realizado por el MAGFOR

en el 2008 Nicaragua. El universo de las constructoras es de 60 tomando como referencia los registros de la

cámara de construcción y el universo a considerar para el caso de las zonas francas forestales es de 3

empresas existentes, en el siguiente cuadro se muestra el detalle.

Cuadro No. 2 Universo de la población

No. Departamento Aserríos Pymes Puestos de

venta Constructoras

Zonas Francas

1 Chinandega 3 115 2 2 León 2 170 5 3 Managua 7 552 94 60 2

4 Masaya 7 417 7

1

5 Granada 6 100 6 Carazo 0 92 1

7 Rivas 2 73 2 8 Estelí 6 198 9 9 Jinotega 3 70 1 10 Madriz 2 21

11 Nueva Segovia 30 96 12 Matagalpa 2 119 9

13 Boaco 0 27 14 Chontales 4 77 3

15 RACCN 22 16 3 16 RACCS 10 64 1 17 Rio San Juan 3 0 1 TOTAL 109 2207 138 60 3

Fuente: Elaboración propia según los Registros del Departamento de Industria de INAFOR, Directorio Económico Urbano Nacional (DEUN) 2005, Cámara de la construcción, Base de Datos de la Alcaldía de Managua, Inventario de la Infraestructura Productiva, MAGFOR 2008

La mayoría de los aserraderos se ubican en Nueva Segovia, seguidos de las regiones del Caribe, siendo éstos

los departamentos con la mayor cantidad de bosques productivos y a la vez los de mayor producción de

madera. Sin embargo, los departamentos de mayor consumo son Managua, Masaya y Estelí en los cuales se

concentran la mayor cantidad de Pymes y el total de las empresas constructoras que en su mayoría tienen

sus oficinas principales en Managua, y operan a nivel nacional.


| /Metodología 16

Muestras

Se desarrollaron diferentes tipos de muestras para cada eslabón productivo a intervenir, en el caso de los

aserraderos se levantaron 25 muestras, Puestos de ventas de madera 55 muestras, Pymes se tomaron 92

muestras, Constructoras se tomaron 25 muestras y de Industrias de Zonas Francas se tomaron 2 muestras,

en el siguiente cuadro se muestra la distribución de éstas.

Cuadro No. 3 Distribución de las muestras

Fuente: Elaboración propia según los datos estadísticos generados.

El primer eslabón a estudiar fueron los aserríos, ya que éstos representan el inicio de la cadena productiva

de la madera, se tomó una muestra representativa de 25 unidades productivas de un universo finito de 57

aserríos (Industrias operando efectivamente en el año 2013), bajo un nivel de confianza del 95% y un

margen de error máximo admitido de 15%.

Los cálculos empleados para definir la muestra en este eslabón de ventas de madera, fueron más rigurosos,

ya que el universo total era dudoso, por lo cual se procedió a calcular un error máximo admitido de 10%,

para un nivel de confianza de 95%, obteniéndose una muestra representativa de 57 unidades productivas de

un universo total de 138 ventas de maderas registradas (se trabajó solo con empresas registradas).

El eslabón Pymes es determinante para definir los usos y destinos de la madera aserrada, además de

representar un número considerable de unidades productivas en el país, se tomó como muestra 92 pymes

de un universo total finito de 2207 unidades productivas, con un nivel de confianza de 95%, teniendo un

margen de error máximo admitido de 10% (los cálculos estadísticos de la muestra fueron rigurosos para este

eslabón).

Las constructoras analizadas fueron abordadas desde la hipótesis que se estudiarían solo a los actores

representativos en la construcción, definiéndose como entes que tengan una incidencia de impacto en los

nicaragüenses, y que al mismo tiempo utilicen madera en alguno de sus procesos constructivos, bien sea en

revestimientos o productos finales, para ello se tomó una muestra de 25 unidades productivas de un

universo poblacional de 60 empresas constructoras (miembros de CADUR), definiéndose un margen de error

máximo de 15%, y un nivel de confianza de 95%.


| /Metodología 17

Las industrias son un eslabón muy difícil de intervenir, aún cuando el universo es finito y muy pequeño, para

este estudio solo se pudo analizar a 2 unidades productivas de las 3 existentes, lo cual estadísticamente

influye en los cálculos, teniéndose un margen de error de 31% y un nivel de confianza de 95%, en el

siguiente cuadro se muestran los detalles.

Cuadro No. 4 Resultados estadísticos

Parámetros Aserríos Pymes Puestos de venta

Constructoras Zonas Francas

Margen de error máximo admitido

15% 10% 10% 15% 31%

Tamaño de la población 57 2,207 138 60 3

Tamaño para un nivel de confianza de 95%

25 92 57 25 2


28 112 64 28 3


32 155 76 33 3

Fuente: Elaboración propia.

Calculo del tamaño óptimo de la muestra para la estimación de proporciones, bajo el supuesto de que p = q = 50%


| /Resultados 18

Resultados

C1 - Aserrios

Este estudio fue desarrollado a nivel nacional, con la finalidad de obtener datos reales y

objetivos de los usos y destinos de la madera aserrada en el país, se analizaron los

cuatro sectores más relevantes y directamente involucrados en el tema, desde la

primera hasta la tercera transformación de la madera.

Aspectos generales

Los aserríos o empresas de primera transformación de la madera, son un sector

desorganizado, generalmente cada quien trabaja de manera individual, hasta hace

algunos años una parte de éstos formaban parte de la Cámara Forestal de Nicaragua, no

obstante mantenían un perfil bajo y eran poco representativos como sector,

recientemente en los últimos meses, gracias a la promoción del gobierno para ordenar

los sectores productivos se conforma una nueva Cámara Forestal, una iniciativa del

sector privado que está tratando de organizarse y que además de los aserraderos

pretende incluir a todos los eslabones de la cadena forestal.

De los 124 aserríos con permisos de operaciones a nivel nacional en el 2013, solamente

57 reportaron informes de operaciones en los meses más representativos de ese año

(INAFOR, Departamento de Industria), la dinámica de éstos es variable ya que algunos

trabajan de forma intermitente y no producen todos los meses del año. Actualmente el

actor más relevante es la empresa Alba Forestal, la cual se involucra prácticamente en

todos los eslabones de la cadena, desde la planificación del manejo forestal, el

aprovechamiento, transformación y comercialización de la madera a nivel nacional e

internacional.

Encontramos que la equidad de género en este tipo de trabajo es muy baja,

representando la mano de obra femenina en el área de producción tan solo el 1%, esto

debido al tipo de trabajo de fuerza que se requiere para manejar las máquinas y la

manipulación de la madera, pero llama la atención que el trabajo femenino tiene un

papel importante en las áreas administrativas.

Todas las empresas cumplen con sus permisos respectivos según la ley, los más

relevantes son: número RUC, autorización de alcaldías, DGI e INAFOR, además poseen la

documentación de respaldo del origen, destino y uso de la madera. Según la

clasificación establecida por las instancias pertinentes, la mayoría se encuentran

catalogadas en los rangos de pequeñas empresas con un 61% éstas poseen entre 2 y 19

empleados, el 28% se clasifican como mediana empresa con 20 a 50 empleados y el 11%

como grandes empresas con más de 51 empleados. El 55% consideran tener un nivel de

equipamiento medio y el 45% se clasifican con un nivel óptimo.


| /Resultados 19

Permisos de aprovechamiento forestal y volumen autorizado

En el 2013 según el INAFOR se autorizaron para su aprovechamiento la cantidad de 171,267.98 m3 de

madera principalmente de planes operativos de bosques naturales de Nicaragua representando el 69%, los

permisos de saneamiento un 14%, los permisos agro-silvopastoril generalmente son permisos de

aprovechamiento en fincas y representan el 4% entre los más destacables, en el siguiente cuadro se

observan los detalles.

Cuadro No 5. Volumen autorizado para el aprovechamiento forestal en el 2013

Tipo de Permiso N° Permiso área Ha Vol. m3 Vol. Tm

Agrosilvopastoriles 225 5,048.80 7,310.86

Árboles caídos 14 69.15 514.19

Planes Operativos 127 9,933.51 118,902.29

Leña y Carbón 195 7,250.17 0 14,833.98

No comercial 133 402.12 1,108.82

Permiso especial "J" 66 2,246.07 11,087.99

Permiso especial "P" 120 512.38 7,459.28

Permisos de carbón 26 1,108.70 890.53

Predio Urbanos 14 8.13 248.8

Saneamiento 65 365.78 24,635.75

Total 985 26,944.81 171,267.98 15,724.51

Fuente informe anual 2013 INAFOR.

La canasta de las especies forestales maderables aprovechables en el periodo está conformada

principalmente por 16 especies destacándose el género Pinus cuyo volumen autorizado representa el 48%

del total del volumen, así como las especies Carapa guianensis (Cedro macho) con el 13%, Calophyllum

brasiliense var. rekoi. (María) con el 4.9%, Dalbergia tucurensis Donn-Smith (Granadillo) con el 5.4% y

Enterolobium cyclocarpum (Jacq.) Griseb (Guanacaste de oreja) con el 3.4%. En la tabla siguiente se puede

apreciar el volumen autorizado por especie.

Cuadro No. 6. Especies autorizadas para aprovechamiento en el año 2013.

Nombre científico Nombre común Volumen m3

Pinus oocarpa Schiede Pino ocote 44,287.93

Pinus caribaea var.Hondurensis (B. & G.) Pino caribe 35,909.75

Pinus maximinoi H. E. Moore Pinabete 1,017.69

Pinus patula Shiede & Deppe ssp. Tecunumanii Pino tecunumanis 1,715.65

Carapa guianensis Cedro macho 22,198.41

Dalbergia tucurensis Donn-Smith Granadillo amarillo 9,228.20

Calophyllum brasiliense va. Rekoi María 8,394.70

Enterolobium cyclocarpum (Jacq.) (Griseb Guanacaste de oreja 5,923.91

Manilkara achras (Mill.) Fosberg Níspero 5,148.31

Terminalia sp. Guayabo negro 3,308.12

Hymenaea courbaril Guapinol 2,511.35

Hyeronima alchorneoides Allem. Nancitón 2,371.83

Tabebuia chrysantha (Jaq.) Nichol. Cortez amarillo 1,674.47

Dalbergia retusa Ñambar 1,593.21

Dialium guianense (Aubl.) Steud. Comenegro 1,334.19

Pithecelobium saman Genízaro 1,210.34

Albizia saman (Jaq.) Muell. Genízaro 1,068.40

Otras especies (191 especies) -- 22,371.52

TOTAL 171,267.98

Fuente: Informe anual INAFOR 2013.


| /Resultados 20

Producción de madera en rollo

La producción de madera en rollo está representada por los volúmenes aprovechados en el bosque y

transportados hacia una industria de transformación primaria, esto se refleja en las guías de trasporte de

madera en rollo otorgadas por el INAFOR. Es importante mencionar que hasta abril del 2013 las guías de

transporte se ingresaban manualmente al SIRCOF, a partir de mayo 2013 se inició a implementar el sistema

de trazabilidad forestal el cual permite desde cualquier distrito forestal ingresar de forma automática las

guías de transporte en el sistema de registro a nivel nacional, este ha sido un proceso gradual que aún no ha

concluido pero que avanza en su implementación, se espera que una vez sea unificado e implementado en

todos los distritos forestales permita obtener la información actualizada en todo momento.

Según los registros del INAFOR en el 2013 se trasportaron un total de 133,822.00 m3 de madera en rollo

principalmente producidos por permisos de aprovechamiento ubicados en el distrito Las Minas –

Prinzapolka equivalentes a un 40% del total, en el departamento de Nueva Segovia un 29%, en el distrito de

la RACS un 11%, seguido de un 6% correspondiente al distrito de Puerto – Waspán, en menor proporción al

2% la madera se produjo en el resto de distritos, en el siguiente cuadro se observa el detalle.

Cuadro No. 7. Volumen de madera en rollo trasportado en el 2013.

Departamento Plantación forestal m3 Bosque Natural m

3 Total m

3

Boaco - 127.73 127.73

Carazo 674.89 1,385.97 2,060.86

Chinandega 834.62 639.47 1,474.09

Chontales - 136.39 136.39

Estelí 285.46 3,037.83 3,323.29

Granada 156.99 1,525.65 1,682.64

Jinotega - 761.93 761.93

León 578.5 801.85 1,380.35

Madriz 35.65 1,319.66 1,355.31

Managua 576.18 202.66 778.84

Masaya 22.06 1,201.86 1,223.92

Matagalpa 104.96 863 967.96

Nueva Segovia 784.49 37,724.48 38,508.97

RACN I - 9,202.78 9,202.78

RACN II 5.16 53,058.15 53,063.31

RACS 336.75 14,544.72 14,881.47

Río San Juan 181.17 68.1 249.27

Rivas 1,962.38 681.19 2,643.57

Total 6,539.24 127,283.42 133,822.68

Fuente: Informe anual INAFOR 2013 con ajustes propios.

Aserraderos

El volumen de madera aserrada es directamente proporcional a la cantidad de aserraderos y capacidad de

procesamiento de madera en el país. En el 2013 en el departamento de industria del INAFOR se registraron

124 industrias, de las cuales 111 corresponden a aserraderos algunos de los cuales poseen también

industrias de segunda y tercera transformación, estos se concentran en la RACN con 42 aserraderos

equivalente al 38%, Nueva Segovia con 30 aserraderos equivalente al 27%, Managua y Masaya con 14

aserraderos equivalente al 13% en el siguiente cuadro se presenta el detalle.


| /Resultados 21

Según la clasificación establecida por las instancias pertinentes, la mayoría se encuentran catalogadas en los

rangos de pequeñas empresas con un 61% éstas poseen entre 2 y 19 empleados, el 28% se clasifican como

mediana empresa con 20 a 50 empleados y el 11% como grandes empresas con más de 51 empleados. El

55% consideran tener un nivel de equipamiento medio y el 45% se clasifican con nivel óptimo. En promedio

esta industria llega a emplear hasta 2,266 trabajadores, los pequeños emplean en promedio a 15 personas,

los medianos a 25 y los grandes a 41. Según las encuestas el 43% son empleos temporales y el 57% son

permanentes siendo las medianas y grandes empresas las más estables en cuanto a la estabilidad laboral, el

74% son empleos directos vinculados a la producción y el 26% son empleos indirectos destinados a la

administración, supervisión y gerencia, en el siguiente cuadro se observa el detalle.

Cuadro No. 8. Cantidad de aserríos por distrito forestal, 2013

Departamento Distrito 2 – 19 empleos

20 – 50 empleos

51 a más empleos

No. de aserraderos

No. de empleos RACN (Puerto-Waspán) 1 10 2 1 13 244

RACN (Las Minas) 2 14 9 4 27 599

Nueva Segovia 3 10 15 5 30 731

León y Chinandega 4 3 1 0 4 72

Rivas y Granada 5 6 0 0 6 92

Managua y Masaya 6 12 1 1 14 249

Boaco y Chontales 7 5 1 0 6 98

Matagalpa y Jinotega 8 5 0 0 5 74

RACS 9 1 1 1 3 82

Rio San Juan (1) 10 0 1 0 1 25

TOTAL 66 31 12 109 2,266

Fuente: Elaboración propia con datos del departamento de industria forestal del INAFOR.

Los pequeños aserraderos, generalmente están equipados con aserraderos portátiles que demandan mano

de obra temporal para las labores de manejo de trozas, procesamiento, manejo de madera aserrada, entre

otros. En el caso de las regiones del Caribe el aserradero se ubica cercano a las áreas de aprovechamiento y

representan una importante fuente de empleo para comunidades indígenas en esas regiones.

Los aserríos en general compran la madera a dueños de bosque3 y comunidades indígenas en un 71%,

generalmente los dueños de aserraderos no poseen bosques propios a excepción de comunidades indígenas

que han sido apoyadas mediante el proceso de forestería comunitaria impulsado por el gobierno

principalmente en la RACN después del huracán Félix. Existen empresas que tienen contratos con

comunidades indígenas las que otorgan a las industrias derechos para el aprovechamiento de sus bosques;

de acuerdo con nuestra investigación solo el 10% se abastece de sus propios bosques, es decir son

comunidades indígenas y/o dueños de bosques que también poseen aserraderos.

El otro 29% de la madera proviene de intermediarios, estos se conocen como comerciantes de madera, que

no son dueños de aserríos, se dedican a comprar los árboles a las comunidades o dueños de bosques y se los

venden a los aserraderos en trozas o contratan los servicios de los aserraderos para comercializarla

posteriormente en tablón, Santamaría en el 20094 manifiesta que esta situación es más evidente en los

distritos León-Chinandega, Managua-Masaya, y Rivas-Granada donde los intermediarios tienen una

3 También se incluye a los finqueros

4 Determinación de la Demanda de Madera de la Industria por Distrito Forestal y sus principales Variables de Negocios

en Nicaragua para el Periodo 2008-2009


| /Resultados 22

participación en el abastecimiento de madera aserrada entre 60% y 100% principalmente a puestos de venta

y pequeñas carpinterías informales.

Producción y destino de la madera aserrada

Según los resultados de las encuestas, la revisión de las bases de datos del INAFOR, revisión de estudios

previos y del análisis de todo este conjunto de información, se determinó que el volumen total de madera

procesada por los aserríos a nivel nacional fue de 72,750.00 m3. La especie de madera que más procesaron

fue Pino con 48%, seguido de cedro macho con 13%, Santa María 5%, Guanacaste y Granadillo con 4%,

Níspero, 3%, Guayabo 2%, Guapinol, Nancitón, Cortez y Ñambar cada una con un 1% y el resto de las

especies representan el 16 % del volumen producido, en el siguiente cuadro se observa el volumen estimado

de madera aserrada por especie.

Cuadro No. 9. Volumen de madera aserrada en el 2013.

Especie Volumen m3

Pino (Pino caribe, Pino oocarpa, Pino patula) 35,226.85

Cedro Macho 9,429.28

María 3,565.84

Guanacaste 3,067.61

Granadillo amarillo 3,061.10

Níspero 2,186.86

Guayabo 1,405.20

Guapinol 1,066.75

Nancitón 1,007.49

Cortez 711.27

Ñambar 676.75

Otros 11,344.99

TOTAL 72,750.00

Fuente: Elaboración propia

Se puede observar que el procesamiento de la madera está dirigido a nueve especies principalmente, lo cual

está directamente relacionado al aprovechamiento selectivo de estas especies en los bosques. Será

necesario que se incorporen nuevas especies al mercado así como la agregación de valor a los productos

maderables para disminuir la intensidad del aprovechamiento y maximizar el rendimiento industrial.

El 38% de los aserraderos exporta directamente madera aserrada, el otro 62 % no lo hace directamente

aunque manifiestan que tienen clientes que si lo hacen. Según nuestra investigación, del total de la madera

aserrada producida en los aserríos el 73% se destina para abastecer el mercado nacional, el 23% para

exportaciones y el 4% para abastecer de madera a las industrias bajo régimen de zonas francas, en el

siguiente cuadro se aprecia este detalle.


| /Resultados 23

Cuadro No. 10. Destino general de la madera de los aserraderos

Destino Volumen m3 % Madera

subastada Calidad de la madera

1ra 2da 3ra

Mercado Nacional* 53,107.505 73 112 27,817.50 14,550.00 10,912.50

Exportación 16,732.00 23 16,6732.00

Industrias Zonas Francas 2,910.00 4 2,910.00

Total 72,750.00 100 47,287.50 14,550.00 10,912.50

Fuente: Elaboración propia

Al volumen de los aserríos destinado para abastecer el mercado nacional 53,107.50 m3 de madera aserrada

se le debe agregar 112.00 m3 de madera decomisada y subastada por INAFOR en el 2013, lo que genera un

total de madera destinada al mercado nacional de 53,280.00 m3 de madera aserrada.

Del volumen total de madera producida por los aserraderos el 65% es madera de primera calidad, este

equivale a un volumen aproximado de 47,287.50 m3 de estos un 41% se destina para la exportación y para

empresas forestales bajo régimen de zonas francas este volumen equivale a 19,643.00 m3 el resto del

volumen de primera calidad equivalente a 27,645.00 m3 se destina para el mercado nacional. El total de

madera de 2da y 3ra calidad se destina para el mercado nacional. Del total de la madera aserrada destinada

para mercado nacional el 38% va para las ventas de madera, un 35% para el sector construcción y 26% para

las mueblerías y un pequeño porcentaje para el consumidor local, que compra directamente en los

aserraderos.

Los aserraderos abastecen a las Ventas de madera, Pymes, Constructoras y a Consumidores locales. En las

Ventas de madera el Pino y el Cedro macho representan el 21% cada uno, Nancitón y Santa María con 14%

cada uno, Guapinol con el 11% y las otras especies con un 19%. En el sector construcción, las especies que

más venden es el Pino con el 45%, seguido del Cedro macho con el 20%, el Guapinol con el 10% y las demás

especies con el 25%. En las pymes, las especies que más venden son el Cedro macho y el Laurel con el 19%

cada uno, seguido del Pino con el 16%, Guanacaste con el 13%, Cedro real con el 7% y las demás especies

representando el 26%. Para el consumidor local, las especies que más venden los aserríos también es el Pino

con el 60%, seguido del Cedro macho 20% y las otras especies con el 20%, en el siguiente cuadro se

observan los detalles.

Cuadro No. 11. Destino de la madera de los aserríos para el mercado nacional.

Destino Pino Cedro macho

Nancitón María Guapinol Guanacaste

Laurel Cedro real

Otras Volumen m3

Ventas de madera 4,252 4,252 2,834 2,834 2,227 3,847 20,246

Construcción 8,392 3,730 1,865 4,662 18,648

Pymes 2,216 2,632 1,801 2,632 970 3,602 13,853

Consumo local 320 107 107 533

Total 15,179 10,720 2,834 2,834 4,092 1,801 2,632 970 12,217 53,280


A nivel general, se obtuvieron resultados similares a los de Santamaría en el 2009, encontramos que en el

2013 se mantiene la misma tendencia de abastecimiento entre los distritos forestales, los aserraderos se

abastecen de su mismo distrito forestal arriba del 68%, no obstante, los aserraderos de Managua-Masaya

5 Al volumen de los aserríos destinado para abastecer el mercado nacional 53,107.5 m

3 de madera aserrada se le debe

agregar 112 m3 de madera decomisada y subastada por INAFOR en el 2013. Para un total de madera destinada al

mercado nacional de 53,280.00 m3 de madera aserrada


| /Resultados 24

presentan un comportamiento diferente ya que solamente el 12% de su materia prima proviene de su

mismo distrito forestal, este es un distrito diferente del resto de la industria de aserrío del país, ya que a

pesar de no poseer la mayor cantidad de industrias de aserrío es el de mayor demanda a nivel nacional

debido a la alta concentración de la población y a la mayor cantidad de Pymes y puestos de venta de

madera, así como un sector de la construcción en crecimiento. Adicionalmente, a diferencia del resto de

distritos que procesan madera en rollo, un 46% de su materia prima la obtiene en forma de timber con

espesor de tres pulgadas o más, esto se debe principalmente a la obligación en la RACN de procesar la

madera y la prohibición de transportar madera en rollo fuera de su región y por supuesto por poseer pocos

bosques productivos.

C2 – Ventas de Madera

Aspectos generales del sector

Según datos suministrados por la Alcaldía de Managua del 2013 y el inventario de estructura productiva

2008 del MAGFOR, podemos llegar a la conclusión que a nivel nacional hay aproximadamente 138 puestos

de venta de madera registrados y con cierto grado de formalidad. Este es un sector desarticulado y

desorganizado, estos negocios están registrados por la alcaldía de Managua, DGI e INAFOR, en su mayoría

trabajan como ventas de materiales de construcción y la madera es uno de los artículos que más venden.

En Managua se concentran 94 puestos de venta de madera, representando el 68% del total de puestos

registrados a nivel nacional. La equidad de género en este sector es muy baja representando las mujeres el

18% del total de trabajadores, esto debido a la rudeza y fuerza que se necesita para la manipulación de la

madera. Las mujeres que encontramos laborando en este sector se concentran principalmente en las áreas

administrativas.

Debido a que estas empresas en su mayoría empiezan como empresas familiares el nivel académico que

alcanzan los encargados o administradores es intermedio básico de bachillerato aprobado, encontrando un

porcentaje más bajo de personas que logran niveles de técnicos y profesionales. El 95% de las empresas

tienen laborando de 2 a 4 personas directamente en el negocio de venta de madera y 5% tienen más de 5

personas. También encontramos que emplean personal bajo el esquema de trabajos temporales de 5 a 20

personas cuando descargan la madera de los furgones o camiones y luego cuando estiban la madera en los

galpones de almacenamiento.

Un aspecto interesante a tomar en cuenta en la caracterización del este sector, es que más del 60% de las

empresas compran la madera al crédito, dando un adelanto a la persona que le trae la madera y el resto se

lo van pagando a medida que se va vendiendo el producto. Pero sucede todo lo contrario cuando ellos

venden la madera, ya que en su mayoría la venden al contado y solo dan un 20% de crédito pero pidiendo

adelantos. La madera la transportan a sus almacenes en transportes pesados (Rastras y Camiones)

generalmente alquilados, pero para la distribución hasta sus clientes se hacen en camiones de carga,

generalmente propios y ellos le brindan el servicio de transporte. El equipamiento de este eslabón es

básico, ya que generalmente lo único que tienen son despuntadoras y equipos de cubicación de madera.

Origen y destino de la madera en los puestos de venta

La madera que ingresa a los puestos de venta de madera procede en un 80% de los aserríos, comprado

directamente a los dueños de aserríos o por medio de intermediarios y el 20% restante lo obtienen de las

importaciones de madera aserrada, estas importaciones son por un valor de US$1,088,178.00 (INAFOR, DGA


| /Resultados 25

2013) y generalmente son empresas grandes como: SINSA, Halcón Negro, entre otras; en su mayoría

corresponde a la especie Pino, aserrado y cepillado proveniente de plantaciones de Chile. Los puestos de

venta de madera distribuyen principalmente en tres sectores sus productos, sus principales clientes son las

Pymes de madera muebles a quienes venden el 59% de su volumen, al sector de la construcción le venden el

35% y al consumidor local que generalmente son personas que compran pequeñas cantidades de madera

para realizar pequeñas reparaciones en sus casas le venden un 6% de su volumen, en el siguiente cuadro se

observa el detalle.

Cuadro No. 12. Origen y destino de la madera de los puestos de venta.

Procedencia Volumen m3 % Destino Volumen m3 %

Aserríos 20,246.00 80 Pymes 14,863.87 59 Importación 4,946.00 20 Construcción 8,817.55 35

Consumo local 1,511.58 6

Total 25,193.00 100% Total 25,193.00 100%


Las especies de madera que mayormente se distribuyen son el Pino con un 33%, éste lo consume en su

mayoría el sector construcción, seguida por el Cedro macho con un 21% consumido tanto en construcción

como en las Pymes de madera mueble, Nancitón, Guapinol y Santa María representan el 35% y las otras

especies el 11%, en el siguiente cuadro se observa el detalle.

Cuadro No. 13. Principales especies comercializadas por los puestos de venta

Especies Volumen m3 % Pino 8,290.00 33 Cedro macho 5,290.00 21 Nancitón 3,526.00 14 Guapinol 2,771.00 11 Santa María 2,500.00 10 Guanacaste 1,007.00 4 frijolillo 999.00 4 otros 810.00 3

Total 25,193.00 100 Fuente: Elaboración propia.

En las encuestas a los puestos de venta de madera fue evidente que los encuestados no brindaron en su

totalidad la información solicitada por temor a represalias de las instancias del estado que regulan este

sector, según mi criterio personal, se observó que ocultaban información sobre la cantidad de madera, es

probable que el volumen de madera que comercializan es mayor al que nos brindaron, lo que indica que

obtienen un importante volumen de madera no controlado, el cual probablemente es ofertado

generalmente por intermediarios que se dedican al comercio de la madera, esta es una debilidad del sector

que puede ser mejorada si se promueve el ordenamiento y se hace el debido seguimiento a estos actores de

la cadena forestal.


| /Resultados 26

23

18

9 4 4 4 2 2 3 3 4 5 5 5 6 0 5

10 15 20 25

DONDE SE COMPRA MADERA

Managua Masaya León Granada RAAN

Carazo Boaco Chontales Jinotega Rivas

Estelí Matagalpa Nueva Segovia RAAS Chinandega

C3 – Pymes

Aspectos Generales del Sector

El eslabón Pyme se podría decir que es el más vulnerable desde los niveles de educación hasta la capacidad

productiva, ya que encontramos un alto índice de Educación Secundaria con el 57 %, luego con el 19% a

nivel de Primaria, el 17% con Nivel Profesional y un 5% a nivel Técnico.

En cuanto a género, sigue siendo un mito, la mano de obra femenina en este oficio, siendo el sexo masculino

el más predominante representando el 89 % en las áreas de producción y en administración el 3%, dejando

solo el 1% de presencia femenina en producción y el 7% en la parte administrativa y ventas. Las Pymes se

clasifican según la cantidad de trabajadores que operen para ellos, el 73% de estas tienen de 1-5 personas

colaborando para ellos clasificados como micro empresas y el 27 % tienen de 6-20 trabajadores clasificado

como pequeña.

Con respecto a la legalidad como empresa, se calcula que el 75 % de éstas poseen su archivo en regla siendo

estos Número RUC, Número RUM actualizados, además de documentación de Madera, el 23% no cumple

con documentación completa o actualizada y sólo el 2% no posee ninguno de estos documentos de legalidad

para su operación como Pymes.

En cuanto al equipamiento de las mismas, el 44% se clasifican con nivel Medio de eficiencia, el 38% en Bajo,

el 10% expresa que es Deficiente y sólo un 8%, expresa que tiene equipamiento de alta calidad. Con

respecto al abastecimiento, la mayoría es adquirida en venta de maderas obteniendo 14,863.67 m3 en el

año 2013, abasteciéndose de los aserríos 13,852.80 m3, y de parte de la llamada madera no controlada

proveniente de Fincas 9,572.16 m3.

Se registra que la madera en su mayoría es comprada por las pymes en Managua con el 23% y Masaya con el

18%, debido a que en estos departamentos es donde está la mayor concentración de pymes de este sector y

en rangos menores en los diferentes departamentos descritos en el siguiente esquema.

Cuadro No. 14. Donde se compra la madera utilizada por las pymes



| /Resultados 27

31

21

15 10 2 1 5 3 2 2 2 2 2 2

0 5

10 15 20 25 30 35

DE DONDE PROVIENE LA MADERA

RAAN Nueva segovia RAAS Jinotega Granada

Masaya Chinandega Rivas Carazo Madriz

León Estelí Boaco Matagalpa

19 17

14 11

9 7

4 4 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0

5

10

15

20

ESPECIES MAS UTILIZADAS

pino cedro macho Cedro real Guanacaste Laurel Roble Genízaro

Ñambar Guapinol Nancitón Santa María Acetuna Carolillo Ceibo

Coyote Leche María Mora Pochote Teca

Sin embargo, aunque la materia prima sea comprada en cierto departamento no significa que su

procedencia sea del mismo. Es decir por lo general el origen de la madera es de la RAAN con el 31% y de

Nueva Segovia con un 21%, RAAS representa el 15% del abastecimiento, además de otros departamentos

que abastecen a este mercado con cantidades inferiores según la zona de consumo

Cuadro No. 15. Donde proviene la madera utilizada por las pymes


En el caso de las densidades de la madera, las pequeñas empresas debido a la poca tecnología y bajo nivel

productivo en su mayoría prefieren utilizar maderas suaves y medianas, las maderas de alta densidad son

utilizadas por el sector artesanía sobre manera. La especie de madera con mayor consumo registrado según

las pymes encuestadas son el pino con un 19%, seguido del Cedro macho con un 17%, 14% el Cedro real, con

el 11% Guanacaste, el 9 % Laurel y un 7% el Roble, además de otras cuantas en rangos menores.

Cuadro No. 16. Especies de madera utilizada por las pymes



| /Resultados 28

25%

20%

13%

15%

10%

17%

PRODUCTOS PARA LA CONSTRUCCION

Puertas Ventanas Closet Cocina Estructuras Otros

35%

25%

30%

10%

PRODUCTOS PARA EL HOGAR

Juegos de sala Comedor Recamara Otros

Cuadro No. 17.

Productos para la

construcción fabricados

por las pymes


Las pymes trabajan en función de elaborar productos para la construcción, teniéndose una distribución de la

producción estratificada de la siguiente forma: 27% puertas para interiores y exteriores, 22% ventanas en un

mix con vidrio y madera sólida, 14% closet para habitaciones, 16% productos para cocinas donde se ubican

los gaveteros y repisas, apenas el 10% de las estructuras son fabricados por las pymes. Esto se debe a que en

su mayoría se dedican a mobiliarios y la parte estructural es asumida en gran parte por los obreros de la

misma construcción.

Cuadro No. 18. Productos para uso local fabricados por las pymes


El fuerte de la producción pyme es consumida por los juegos de salas con un 35%, el 30% de los productos

son para recamaras entendiese estos por: camas, mesas de noche y roperos, el 25% son comedores, el resto

es dividido entre productos varios (libreros, mesas pequeñas y productos exóticos pedidos a gusto de los

clientes).


| /Resultados 29

C4 – Constructoras

Aspectos Generales del Sector

El eslabón de la construcción, consume un total de 27,465.00 m3 de madera aserrada, las cuales son

provistas en su mayoría en un 68% directamente por los aserríos, el 32% es comprado en puestos de venta

de madera, lo cual se debe a la facilidad de acceso que se tiene, las constructoras representan un número

considerable en la matriz de consumo de madera del país.

Cuadro No. 19. Principales especies utilizadas por las constructoras

Especies Volumen m3 %

Pino 12,359 45%

Cedro Macho 5,493 20%

Cedro Real 4,120 15%

Caoba 2,197 8%

Guapinol 1,373 5%

Especies Varias 1,923 7%

Total 27,465 100%


El 76% de representantes encuestados de estas empresas constructoras expresan que desconoce el origen

de la madera, el 13 % se sabe que proviene de RAAN y el 11% de Nueva Segovia. Sin embargo el 90% de la

madera se compran en Managua y un 10% la adquieren en Masaya, siendo Managua el principal proveedor

de maderas del sector construcción. En este punto algunos encuestados expresaban que solo utilizan

madera legal con el fin de mantener el control interno dentro de la empresa.

En cuanto a la elaboración de productos que habilitan o complementan sus construcciones, el 90 % afirman

que elaboran sus muebles en Talleres de Tercero (Pymes) y solo un 10% fabricados en sus talleres, haciendo

referencia que esto se da, si y solo si, estos fueran a petición de los clientes.

De igual forma el 90 % utilizan madera durante la construcción como formaletas y para dar acabados, solo

el 10 % utiliza madera en productos para las infraestructuras terminadas en forma de puertas, ventanas y

closet. Cabe mencionar que se están comenzando a utilizar con mayor frecuencia las láminas SAYMO, éstas

por el momento no se encuentran en el mercado nacional, pero algunos las alquilan, otros las mandan a

traer fuera, ya que son reutilizables y les permite bajar un poco los costos.

Debido a la alta cantidad de madera que consumen, el tipo de transporte es vehículo pesado, el 40% utiliza

camiones livianos de carga de 2 toneladas de capacidad máxima, el 20% manejan camiones de 4 toneladas,

el 10 % camiones de 6 a 8 toneladas y el 20% camiones de 2 a 5 toneladas. Todos propios de las empresas.

La especie de madera más utilizada en este sector es el pino ya que el 100% de las constructoras la utilizan,

en proporciones menores utilizan otras especies como el cedro macho, cedro real, caoba y guapinol, para

pedidos específicos. Por lo general el 76% de ellas utilizan maderas de mediana densidad y un 23% con

Densidad Suave-Baja.


| /Resultados 30

Ventanas 30%

Puertas 30%

Closet 20%

Pisos 10%

Techos 10%

Demanda de Productos

Ventanas Puertas Closet Pisos Techos

Cabe mencionar que la madera de pino es utilizada únicamente para formaleta, esta debe de ser siempre de

primera calidad, por otra parte las otras especies antes mencionadas son utilizadas tanto para productos

como puertas, ventanas y closet, así como para estructuras como pisos y techos.

Cuadro No. 20. Demanda de productos empleados por las constructoras


Las constructoras son un eslabón de la cadena de valor, con una latente potencialidad y crecimiento

positivo, que anualmente amplia terreno con cada urbanización que nace, esto ha dinamizado la fabricación

nacional de productos, siendo puertas y ventanas los productos más demandados por las constructoras.

Cuadro No. 21. Abastecimiento de productos a las constructoras


Las pymes procesan 14,550.00 m3 de madera y la transforman en productos los cuales abastecen la

demanda de las constructoras, la construcción en el año 2013 reportó un crecimiento drástico y así el nivel

demandado de madera transformada en producto.

Abastecido por: m3

PYMES (producto) 14,550

Construccion


| /Resultados 31

C5 – Intermediarios y exportadores

A lo largo de toda la cadena de valor de la madera se identifican dos tipos de intermediarios, los

intermediarios de madera y los intermediarios de muebles de madera.

Los intermediarios de madera trabajan comercializando madera en todos los niveles desde el bosque hasta

el consumidor local. Estos compran la madera aserrada directamente a los aserríos para comercializarla

posteriormente. En los departamentos de León, Chinandega, Managua, Masaya, Rivas y Granada son unos

de los principales abastecedores de madera a los puestos de venta y Pymes.

Los intermediarios de muebles de madera generalmente sirven de puente entre las Pymes y las grandes

urbanizadoras de viviendas, resort de playas y grandes construcciones en Managua. Contactan a las Pymes

para la elaboración de muebles y les cobran a éstas un porcentaje por comisión, otra manera de trabajar es

cuando asumen los contratos con las constructoras y luego compran los muebles a las Pymes. En este tipo

de intermediarios también encontramos exportadores, principalmente de artesanías de maderas y

utilitarios. Al final de la cadena de valor de la madera encontramos a los exportadores de madera aserrada y

a los exportadores de productos de madera.

Los exportadores de madera aserrada a pesar de representar a un sector formal generalmente operan de

forma desordenada, el 20% de los exportadores son dueños de aserríos, existe un 10% que además de ser

dueños de aserríos también poseen sus propios bosques y/o plantaciones y el 70% son aquellos que

solamente compran la madera y la exportan directamente.

Según datos de INAFOR exportaron un volumen de 16,672.00 m3 de madera en el 2013 principalmente a

Asia, El Caribe y Estados Unidos, este volumen representa el 23% del total de la madera procesada en ese

año. Las exportaciones de madera tuvieron un valor de US$13, 563,835.00 precio FOB, en el siguiente

cuadro se observan las principales especies que se exportaron entre éstas destacan el Granadillo, Cedro

macho, Guapinol, entre otras.

Cuadro No. 22. Especies y volumen de madera exportados en el 2013

Especie Volumen m3

Granadillo amarillo 6,091

Cedro Macho 4,331

Námbar, Granadillo,Cocobolo, 1,529

Guapinol 940

Teca 774

Pino ocote 511

Palo de Agua 491

Ceiba 306

Nancitón 303

Frijolillo 258

Granadillo negro 220

Cortéz amarillo 201

Otros 718

TOTAL 16,672


| /Resultados 32

Los exportadores de productos de madera, en este grupo encontramos a las industrias bajo el régimen de

zonas francas, Pymes e intermediarios. Estos registraron ventas por US$6, 089,924.00 precio FOB

(INAFOR,DGA 2013), entre los principales productos destacan, tableros, puertas, ventanas, marcos, cajas

para puros, bolillos para escobas, artesanías, etc., en el siguiente cuadro se observa el detalle.

Cuadro No. 23. Detalle de exportaciones por producto en el 2013

Producto U$FOB PESO Kg

Madera procesada 13,563,835.35 17,702,675.23

Tableros 1451,019.40 1222,178.15

Puertas 1193,010.33 627,294.24

Cajas 1119,932.07 638,585.15

Tarimas* 865,910.93 2462,912.71

Bolillos 849,125.60 868,999.79

Ventanas 557,409.20 282,554.84

Carbón 402,681.26 1138,134.11

Artesanía 230,456.39 158,462.49

Marcos 176,527.45 121,337.73

Plywood 17,306.80 13,202.70

Aserrín 16,344.00 933,522.00

Otros 462,444.13 669,568.04

Total 20906,002.91 26839,427.18

Fuente: INAFOR de DGA, Noviembre 2013.

En nuestra investigación un detalle que nos llamó mucho la atención fue la exportación de tarimas

reportada en el CETREX, este producto también es llamado pallets o polines, en nuestra búsqueda de las

empresas que estaban exportando este producto solamente encontramos una, esta empresa trabaja

exclusivamente comprando los polines que vienen como embalaje de las zonas francas, empresas de

transmisión eléctrica, importadores de pinturas y materiales, intermediarios, etc. Una vez que adquieren los

polines, los seleccionan y los que presentan daños o defectos los reparan con los materiales de los mismos

polines para posteriormente venderlos a las empresas que exportan y necesitan polines.

Se encontraron algunas Pymes que tenían a la venta este producto las cuales indicaron que han hecho pero

muy poco para consumo nacional, ninguna había exportado. Funcionarios del CETREX explicaron que las

nuevas regulaciones internacionales de algunos países como El Salvador, exigen que se registre este

producto en las órdenes de embarque y por eso es que los contabilizan y les asignan un precio.

Esta es una situación delicada ya que la fabricación de polines requiere de tratamiento térmico y una

certificación especial que en la actualidad ninguna empresa en el país la posee. La Norma Internacional

sobre Medidas Fitosanitarias (NIMF) N.º 15, creada por la FAO, reglamenta los embalajes de madera

utilizados en el comercio exterior, y describe las medidas fitosanitarias para reducir el riesgo de introducción

y diseminación de plagas y enfermedades forestales en los países.


| /Resultados 33

Cuadro No. 24. Mapa de exportaciones autorizadas de madera aserrada en el 2013

Fuente: INAFOR de DGA, CETREX, Noviembre 2013. Mapa: Elaboración propia. Según el análisis recopilado de las exportaciones de madera aserrada de Nicaragua a nivel general hacia

República Dominicana se manifiesta el más alto índice de exportación con US$1, 158,605.00 y en segundo

lugar se encuentra de manifiesto en Costa Rica con US$612,533.00 cabe señalar que la diferencia es

significativa hablando de porcentajes en relación a República Dominicana, y aparece en un tercer lugar

Honduras con US$224,902.00. De estos datos se suman otra cantidad de países entre los cuales vale la pena

mencionar, y con porcentajes descendentes en relación a los tres países con mayor índice de exportación de

madera aserrada como mencionamos antes a: Estados Unidos US$87,296.00, siguiendo el orden de acuerdo

a lo antes señalado destaca Cuba con US$74,400.00 bastante cerca de su sucesor. Por otro lado el Salvador

US$31,999.00 con un poco menos del 50% en relación a Cuba, para China se hace referencia de

US$24,908.00, Canadá de US$16,173.00. Hasta el análisis de estos datos nos podemos dar cuenta como ha

descendido en términos porcentuales económicos los datos, pero sorprendentemente se suman a la lista los

siguientes países, que como podemos ver no tienen tanta adquisición como los antes mencionados, pero es

importante señalarlos debido al movimiento mundial que tiene la madera aserrada de Nicaragua. Taiwán

presenta un nivel de adquisición de US$8,229.00 seguido de Vietnam US$6,150.00 luego Israel US$5,971.00,

India con US$5,097.00 y finalizamos con Alemania con US$1,205.00. Si vemos la cifras nos señalan grandes

diferencias de exportación de madera aserrada, con estos datos nos podemos dar cuenta del movimiento de

este rubro que sale de nuestro país a nivel mundial y los porcentajes de adquisición del mismo.


| /Resultados 34

Cuadro No. 25. Mapa de exportaciones autorizadas de productos de madera en el 2013

Fuente: INAFOR de DGA, CETREX, Noviembre 2013. Mapa: Elaboración propia. Los datos recopilados de exportación de productos en madera recopilados en esta investigación,

mencionaremos los más relevantes en relación a cantidades económicas, tales como:

China con US$4, 332,647.00 si bien es cierto la lista es continuada por Estados Unidos y la diferencia es muy

significativa US$675,047.00 pero muy importante como para poder mencionarla, Costa Rica aparece con

US$612,533.00, Guatemala con US$168,132.00 y en quinto lugar el Salvador US$118,701.00 no se compara

con China, no obstante es parte importante de nivel de adquisición del producto. Un sexto país para

mencionar, según orden en porcentaje económico, es Honduras presentando US$103,500.00 luego la

descendencia es bastante clara según los datos presentados para el estudio y análisis de estos incisos.

Si bien es cierta la producción de nuestros accesorios y productos en madera es muy amplio, vemos que

gracias a la demanda hay porcentajes altos, según los datos de estos seis primeros países presentados, pues

claramente se percibe la demanda principalmente en ellos. No obstante encontramos, según la recopilación

de datos presentados en esta investigación otro número de países que aún cuando los porcentajes

económicos no son altos, si unimos a muchos de éstos, como es el caso de Canadá, Panamá, Italia entre

otros hacen un número bastante importante económicamente hablando para nuestro país.


| Flujo-grama de Uso y Destinos de la Madera Aserrada 2013 35

Flujo-grama de Uso y Destinos de la Madera Aserrada 2013


| /Conclusiones 36

Conclusiones

El volumen autorizado por el INAFOR en el 2013 fue de 171,268.00 m3 de

madera en rollo, de éstos se aprovecharon 133,823.00 m3 equivalente al 78% quedando

aún disponible para su aprovechamiento 37,445.00 m3.

La mayor concentración de aserraderos se ubica en Nueva Segovia y las

regiones del caribe concentrando el 64% de la industria de primera transformación del

país, éstos se abastecieron principalmente de bosques naturales en un 70% y un 30%

proveniente de sistemas agro-silvo-pastoriles y plantaciones forestales, las especies más

relevantes son: Pino, Cedro Macho, María, Granadillo, Guapinol Nancitón, entre otras.

Los aserraderos en el 2013 produjeron 72,750.00 m3 de madera aserrada, lo

cual indica que a nivel general la industria de primera transformación de la madera de

nuestro país tiene una eficiencia del 54%. El 27% de la madera aserrada equivalente a

19,582.00 m3

se destinó para la exportación, las especies que más se exportaron fueron

Granadillo y Cedro macho hacia países de Asia, Norte América y el Caribe; el 73%

equivalente a 53,280.00 m3 se destinó para abastecer el mercado nacional; a las ventas

o puestos de madera destinaron el 38%, al sector construcción el 35%, a las Pymes del

sector madera mueble el 35% y al consumo local el 1%.

Las ventas o puestos de madera, comercializaron un volumen de 25,193.00 m3

de madera aserrada y sus principales clientes fueron: las Pymes de madera muebles con

el 59%, el sector construcción con el 35% y el consumidor local con un 6% las principales

especies comercializadas fueron Pino y Cedro macho.

Las pymes del sector madera mueble, procesaron un total de 38,289.00 m3 de

madera, de éstas el 75% corresponde a madera aserrada que proviene de aserríos y

puestos de ventas, cuyas especies principalmente son; Pino, Cedro Macho, Guanacaste

y Laurel, entre otras; y el otro 25% es madera moto-aserrada sin documentación, esta

madera proviene principalmente de pequeñas fincas ganaderas y cafetaleras de las

regiones aledañas a las Pymes y su principal especie comercializada es el Cedro Real.

Sus principales clientes son el consumo o mercado local con el 61%, el sector

construcción con el 38% y exportan el 1% de su producción.

El sector Construcción es uno de los principales consumidores de madera

aserrada y de productos con mayor valor agregado, consumiendo 27,465.00 m3 de

madera aserrada, principalmente de las especies de Pino, Cedro macho y Guapinol y el

equivalente a 14,550.00 m3 de madera transformada en productos. A pesar de ser un

sector con un alto nivel demandante de madera y productos con valor agregado no se

toma en cuenta cuando se habla del sector madera mueble en Nicaragua.

El consumidor local, consume un volumen de 2,044.00 m3metros cúbicos de

madera aserrada y el equivalente a 23,356 m3 de madera transformada en productos

(muebles, puertas, ventanas, otros).

Existe una subestimación intencionada sobre la cantidad de madera tanto en

aserríos, puestos de madera y carpinterías, lo cual puede ser debido a la cultura del

empresario nicaragüense para evadir impuestos.

A nivel general las Pymes manifiestan que no tienen acceso a la madera aserrada, sin embargo, la

cantidad de madera importada es apenas del 9% con relación a la madera producida y destinada para el


| /Conclusiones 37

consumo nacional (más de 50,000 m3 de madera aserrada), lo anterior indica que existe madera

suficiente en el país para abastecer a los diversos sectores. Llegando a la conclusión que el tema de la

supuesta escases de madera podría ser un problema en la distribución asociado a la existencia de

madera ilegal que es ofertada en el mercado hasta un 30% en comparación con la madera legal

En el mercado nacional todas las empresas continúan compitiendo por la madera de mejor calidad, a su

vez el secado, tratamiento y clasificación de la madera continúa siendo una limitante importante lo cual

incrementa los costos de producción y disminuye la calidad de los productos.

La información del sector forestal continúa dispersa en varias instancias del estado, cada una de estas

registra la información según sus objetivos y mecanismos específicos, así mismo manejan diferentes

clasificaciones y unidades de medida de los productos forestales, el INAFOR clasifica por especies y

medidas en metros cúbicos, el CETREX clasifica por valor en dólares y peso en kilogramo y la DGI

clasifica los productos por valor monetario en dólares, esta situación ocasionando dificultades para

analizar y comparar datos en diferentes unidades de medida.

Los actores del sector forestal de nuestros país a nivel general continúan desorganizados, con

tecnología obsoleta, con baja capacidad para administrar sus empresas con visión de negocios y en

constante contienda con las instancias reguladoras del sector, además de esto, a pesar de existir

algunas experiencias que vale la pena considerarlas como lecciones aprendidas para manejar de forma

sostenible los bosques, la gran mayoría trabajan sin una estrategia clara y de largo plazo que garantice

la sostenibilidad de los bosques que son la fuente de materia prima que abastece a la industria del

sector, en cambio trabajan con el sentido de la oportunidad y a expensas de sobre explotar los recursos

forestales del país.


| /Recomendaciones 38

Recomendaciones

Es necesario avocarse a las autoridades competentes del MIFIC, encargadas de

la normalización de unidades de medida, ya que el sector forestal requiere de un

lenguaje homologado a nivel nacional que facilite las relaciones comerciales a nivel

nacional e internacional, la unidad metros cúbicos según el Sistema Internacional de

Unidades de Medida, debe de ser la normativa volumétrica de Nicaragua. Para que las

autoridades institucionales que regulan todo lo que tenga que ver con el sector madera

mueble utilicen las mismas unidades de medición y registro.

Las instituciones del estado que aglutinan al sector madera mueble y que

trabajan en organizar y fortalecer al sector, deberían de considerar incluir al sector

construcción, ya que es unos de los grandes consumidores de madera mueble a nivel

nacional y se estima que este sector vaya en aumento en los próximos años.

El tema de madera ilegal en las pymes del sector madera mueble es más bien

un problema cultural, ya que compran madera moto aserrada más barata y cuando

procesan esta madera el volumen de desperdicio es mucho mayor. Se necesita que las

instancias competentes apoyen más a este sector en capacitaciones referentes a este

tipo de situaciones para así valorar mejor a la hora de comprar su madera.

Incluir en el SIRCOF a los puestos de venta de madera y a las Pymes del sector

madera mueble. Realizar un inventario de las existencias de madera por cada industria

de procesamiento y a partir de este llevar el control haciendo uso del sistema de

trazabilidad forestal, el cual se debería ampliar más allá de los aserraderos incluyendo a

puestos de venta y a Pymes de madera mueble.

Mejorar el sistema de reportes de las áreas de manejo, aprovechamiento e

industrias forestales a fin de obtener en todo momento información actualizada de la

existencia de madera en el país con el fin de mejorar la búsqueda de mercados y de esta

forma contribuir con la diversificación del manejo de los bosques incorporando nuevas

especies y a su vez promocionando el establecimiento de plantaciones forestales con

fines comerciales.

Promover la organización y el fortalecimiento del sector forestal, fomentando

la asociatividad, el fortalecimiento de capacidades para mejorar su producción tanto en

eficiencia como en calidad, mejorar sus capacidades de comercialización y sobre todo

promover una visión de negocios.

Que el INAFOR mejore sus capacidades para regular y administrar a los

usuarios de los recursos forestales del país, así como, fortalecer, promover y mejorar

significativamente su rol para fomentar el desarrollo de este sector, iniciando con el

cambio de imagen y de la convocatoria de los diversos sectores para construir todos

juntos una estrategia para sacar adelante al sector forestal.


| /Anexos 39

Anexos

INSTITUTO NACIONAL FORESTAL Proyecto Apoyo a la Cadena de Valor de la Madera en Nicaragua

DCI-ALA/2012/022-891 CAVAMA

Consultoría: Línea base de uso

y destino de la madera

aserrada en Nicaragua con

referencia al ciclo 2012 – 2013

Primer Borrador

ANEXOS


| Anexos – 1 - Informantes 40

Anexos – 1 - Informantes

C3 – Informantes Pymes

Cuadro Anexo No. 1. Detalle de informantes pymes

Informantes C3 - Pymes

Nombre Propietario Nombre de Empresa Departamento Teléfono

1 Joel Roche Taller Guanacaste Boaco 8661-8886

2 Francisco Gómez Carpintería Gómez Boaco 8601-9216

3 Ramón García Bello RAMGAR Carazo 8808-9739

4 Donald Fierro Fierro Carpintería y Artesanía Carazo 8850-8728

5 Guillermo Collado Artesanía Collado Carazo 8606-4013

6 Walter Galeano Carpintería Galeano Carazo 8694-8981

7 José Francisco Díaz Mueblería Díaz Chinandega 8956-3178

8 Néstor Palacios Taller Palacios Chinandega 8484-1982

9 Roberto Emilio Cruz Alonso Muebles Barraca Chinandega 7896-5571

10 Regino Montiel Carpintería Ebanistería REMON Chinandega 8967-7782

11 Isaías Vicente Alvarado Meléndez Taller San José Chinandega 2343-3582

12 Mariano Gonzales Hermano Gonzales Chontales 8838-1596

13 Elvis Amador Carpintería Amador Chontales 8601-7064

14 Ariel Ferrufino Carpintería Ariel Estelí 8746-7577

15 Omar Perez Wob muebles y artesanías Estelí 8830-5593

16 Franklin Molina Materiales y servicios Maligut Estelí 8636-1120

17 Reynaldo Sosa Rivera Ebanistería Rivera Estelí 8646-1252

18 Milton Gámez Carpintería Milton Estelí 8628-3542

19 Ramón Espinoza Carpintería Espinoza Estelí 8624-2412

20 Walter Briones Mueblería Walter Estelí 8666-1881

21 Celestino Escocia Mueblería Escorcia Estelí 8644-7421

22 Gustavo Rodriguez Rodriguez Mobiliario Granada 8888-1513

23 Julián Espinoza Mueblería Arte y Hogar Granada 8660-5996

24 Miguel Chavarría Arriola Miguel Chavarría e hijos Granada 8873-0940

25 Francisco Roberto Orellana Mueblería Paisa Granada 8550-7321

26 José Jarquin Blandón José Esteban Jarquin Jinotega 5747-9470

27 Ignacio Centeno Ignacio Centeno Jinotega -

28 Juan Lanzas Coop y mueblería Lanzas Orozco Jinotega 8625-6039

29 Rodolfo Perez Mueblería Osuca León 8402-5310

30 Darwin Javier Rivas Guevara Taller Rivas León 8108-4401

31 Oscar Danilo Rivera López Taller Chivas León 8407-8554

32 Diana Esquivel Taller Diana León

33 Marlon Méndez Taller Méndez León



34 Héctor Hidalgo Hnos. Hidalgo León

35 Ervin Aristegui Taller el Perico León 8653-3782

36 Alfredo Vílchez Alfredo Vílchez Madriz 8480-7303

37 José Carcache Muebles Carcache Gómez Managua 2277-8155

38 Alexander Torrentes Carcache Carpintería Hnos Torrentes Managua 2266-0547

39 Victor Vega Mueblería Victor Vega Managua 2277-7748

40 Luis Felipe Barrantes Taller Barrantes Managua 2250-1589

41 Victor Manuel Vegas Palma Carpintería Josué Managua 8881-7501

42 Francisco Corea Arte Y Stylo Managua 2277-7937

43 Rommy Mendoza Toruño Mueblería Seluce Universal Managua 8931-4917

44 Byron Eliezer Osorio M. Stylo y Madera Managua 2289-4742

45 Silvio Hermógenes Valle Chavarría

Taller Valle Managua 2253-1479

46 Tulio Enrique Rodriguez G. Carpintería Adonaí Jiret Managua 8887-5339

47 José Esteban Bendaña Havivis Muebles Managua 2254-4279

48 Holmes Angulo Puerto Mueblería Ivania Managua 8482-8545

49 Jhonny Alberto Padilla Solís Taller Carpintería Jhonny Padilla Managua 2289-4749

50 Luis Antonio Perez Álvarez Taller Luis Managua 2289-3645

51 Luis Felipe Mujica Membreño Artesanía Cariño Managua 8960-4296

52 Esaú Hernández Alemán Taller 2 Hermanos Managua 2228-1125

53 Alberto de Jesús López Espinoza Carpintería Espinoza Managua 2250-9145

54 Reyna Lazo Carpintería Lazo Managua 8469-7803

55 Ofir Nicundano Zamora Carpintería Ofir Managua 2228-7106

56 Marlon Gabriel González Romero Taller González Romero Managua 8571-9317

57 Elsa Martínez Taller Martínez Managua 2260-2656

58 Erick Mujica Gutierrez Taller la Quince Managua 2222-3678

59 Victor Manuel Vegas Palma Carpintería Josué Managua 8881-7501

60 Yessenia López Sánchez Mueblería Evenecer Masaya 8986-4307

61 Carlos Nicaragua Mueblería Alexander Masaya 8408-0965

62 Miguel Gaitan Mueblería Sn. Miguel Masaya 8634-4586

63 Francisco López Mueblería López Galeno Masaya 8776-0241

64 Melvin Quezada Mueblería Valentina Masaya 8247-0195

65 José David Guerrero Taller López Guerrero Masaya 8989-3983

66 Iván Moncada Carpintería Moncada Masaya 2522-7795

67 Jorge Guillen Mueblería la Feria Masaya 8587-7545

68 Rafael López Top Muebles S.A Masaya 2523-0779

69 Henry Pavón Taller Joseling Masaya 8760-7403

70 Ismael López Guerrero Mueblería Jehová Jire Masaya 8875-9627

71 Gerardo Gutierrez CREARTE Masaya 2522-1951

72 Humberto José M López H - Moreno Masaya 8677-8908

73 Mayra Calero Mueblería Xóchitl Masaya 8566-0958

74 Cinthia Carolina Aguilar Mueblería Cinthia Masaya 5776-5717



75 Victor Galán Mueblería Galán Ruiz Masaya 2558-0973

76 Secia Alemán El Arte Secia Masaya 2523-2866

77 Victorino Zúñiga Arauz Taller Zúñiga Matagalpa 8206-3544

78 Cidar Cardoza Jarquin Carpintería San Antonio Matagalpa 2772-1431

79 Marvin López Taller López Matagalpa 8535-2147

80 Paulo Mendoza Muebles Mendoza Matagalpa 2772-7059

81 José Vicente Granado Meza Taller Granado Matagalpa 8413-5981

82 Abelardo Perez Díaz Artesanía Sn Antonio Nueva Segovia 2732-2898

83 Rufino de Jesús Zavala Téllez Fábrica de Guitarras y Muebles LA NORTEÑA Nueva Segovia 8433-8582

84 Gustavo Bellorin Taller de carpintería Vilma Nueva Segovia 8706-9892

85 Edwin Olivar Blandón Mueblería Sn. José Nueva Segovia 8647-9715

86 Raul Cornelio Chow Cooperativa Nogal/Multi sectorial RAAN 8433-7889

87 Hermogenes Marcelino Espinoza Carpintería Ebanistería héroes y mártires RAAN 8282-5310

88 Guillermo de Jesús Soto Torres Mueblería Lissett RAAS 2572-8144

89 Armando Bladimir Ugarte Chavarría

Ebanistería Ugarte RAAS 2572-0380

90 Marcos Francisco Rivas Walker Mueblería Rivas RAAS 2572-8136

91 Rene Cabrera Gaitan Taller de ebanistería Creyshell RAAS 2572-8033

92 Leonor Córdoba Mueblería Ponce Córdoba Rivas 8587-6588

93 Iván Pastor García Taller de carpintera El Buen Pastor Rivas 8872-6847

94 Omar José Urbina Taller San José Rivas 2560-1525



C4 – Informantes Constructoras

Cuadro Anexo No. 2. Detalle de informantes Constructoras

Informantes C4 - Constructoras

Nombre de Empresa E-mail Departamento Teléfono

1 Asesoría, Proyectos e Inversiones, S.A. (APRISA)

[email protected] Managua 2278-8677

2 Carrión Cruz Construcciones, S.A. [email protected] Managua 2268-7641

3 Arquitectura Ambientalista [email protected] Managua 8883-3026

4 Construcciones Lacayo Fiallos, S.A. [email protected] Managua 2270-0320

5 Construcciones Madrigal y Asociados [email protected] Managua 8882-3571

6 Construcciones y Proyectos S.A (CYPSA) [email protected] Managua 2266-4505

7 Constructora América S.A. (CONAMERICA, S.A.) [email protected] Managua 2279-8540

8 Consultoría y Desarrollo de Proyectos, S.A. (CODEPRO)

Managua 2266-8402

9 Corea y Peña Cia. Ltda. (URCOSA Urbanizaciones y Construcciones, S.A.)


10 Desarrollo San Ángel Managua 2270-9862

11 Desarrollo SOONER [email protected] Managua 2270-1579

12 D´Guerrero Ingenieros, S.A. [email protected] Managua 2277-5647

13 Diseño, Arquitectura y Construcción (DISARCO, S.A.)


14 Diseño, Presupuesto y Construcción, S.A. (DIPRECO, S.A.)


15 Diseños y Viviendas, S.A. (DIVISA) [email protected] Managua 2279-2169

16 Eco Developers S.A. [email protected] Managua 2255-5268

17 Empresa Constructora Fernando Delgado S.A. (FEDELSA)


18 Ingeniería de Proyectos S.A. (IDEPSA) [email protected] Managua 2266-1862

19 Ingeniería Total [email protected] Managua 2249-5422

20 Ingeniería y Construcciones Centroamericanas, S.A. (ICCSA)


21 Ingenieros Asociados S.A. Managua 2266-5554

22 Inmobiliaria Grupo Javier [email protected] Managua 2278-5502

23 INVERCEN, S.A. [email protected] Managua 2268-4312

24 Llansa Ingenieros, S.A. [email protected] Managua 2244-0239

25 Sistemas Modernos de Construcción (Coperco de Nicaragua)


consultoría: línea base de uso y destino de la madera ...€¦ · sostenible de valor en los...

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