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Revista de vinculación del sector agronegocio.

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Page 1: Contactos nº7
Page 2: Contactos nº7
Page 3: Contactos nº7
Page 4: Contactos nº7

STAFF

www.contactosyagronegocios.com

CONTACTOS&agronegociosTel: (00595) 71 209 463Tel/Fax: (00595) 71 204 734J.L. Mallorquín 1220 c/ Cerro Corá3° piso Of. 10 y 11Encarnación - [email protected]

Producido por:

En esta edición:Editoras:· Sonia Altamirano· Nilse Ferreira

Colaboradores:· Marcelo Torcida· Fabián Olmedo· Fabrizzio Zucchini · Hugo Birchner· Ramón Gómez· Simona Cavazzuti· Juan Néstor Nuñez· Magalí Mazó· Gustavo Basili· Carlos Gómez Fretes· Gastón Ayala· Claudia Cantero· Joao Sandri· Carlos Roberto Álvarez· Juan Carlos Caporaso· Erni Schlindwein· Estela Ojeda

Dirección EditorialSonia Altamirano

[email protected]

Cel. (0985) 198 770 / (0995) 367 428

Gerente Adm. Fabiola Rolón

Co-EditoraNilse Ferreira

Dirección ComercialMirta Rodríguez

[email protected]

Cel. (0985) 700 781 / (0995) 363 067

Dirección de ArteFranco Canala

[email protected]

Cel. (0985) 309 353

FotografíaAlfredo Alonso

Asistente de Dirección Mariam Benitez

Ejecutivo de VentasEduardo Florentín

Asistente Adm.Cynthia Florentín

Agradecemos el apoyo de las siguientes empresas:· Tecnomyl· Agrotec· Caelum· Aktra· Grupo Favero· Coop. Colonias Unidas· Hotel Santo Domingo· Noble Paraguay· Ciagropa· Hotel Casa Blanca· Century System· Dekalpar· Sancor Seguros· Timbo· Aprosemp· Coop. La Paz· Lider Map· Kurosu· Arrosur· Prestigio Automóviles· Abog. Andrés Nissen· Agrinser· Hiperlogistical· Incentive Travel Group· COPRONAR· MCS Grupo Consultor

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Page 5: Contactos nº7

En esta edición: “Capítulo 5” parte 2 de la Guía de autoestudio de “FUTUROS Y OPCIO-NES AGRÍCOLAS” de Chicago Board Trade

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SUMARIO

· Está prohibida la reproducción total o parcial de estos contenidos en cualquier formato sin autorización escrita de CONTACTOS Comunicación y Servicios.

· Concurrimos a fuentes que se estiman son confiables, sin embargo la exactitud y actua-lidad en los valores indicados, cotizaciones, precios, rendimientos, intereses, cantidades, valores u otros, están expuestos a variación conforme a la situación del mercado entre la fecha de recepción de la información, el tiempo de producción y circulación de la revista.

· Los artículos publicados en CONTACTOS&agronegocios representan la opinión de los autores, y no necesariamente reflejan el sentimiento u opinión de sus directores.

· CONTACTOS&agronegocios es una marca registrada. Todos los derechos reservados. © 2009

8-13 | CONTACTO CON EL SECTOR | SEGUROS AGRÍCOLAS Los productores descubrieron una herramienta de transferencia de riesgos y encontraron la forma de sobrellevar esa pesada carga de incertidumbre que es el CLIMA.

16-25 | DATOS & MERCADOS | RIESGO AGROPECUARIO Estado del Mercado de Seguros Agropecuarios en países latinoa-mericanos | EL MERCADO EN CIFRAS Situación de acceso al seguro agrícola de la agricultura familiar | DESAFÍO DE FECOPROD Implementar un seguro agrícola cooperativo diseñado a medida.

26-29 | DOSSIER | SANCOR SEGUROS Una manera diferente de ver los riesgos.

30-33 | ESPACIO AUSPICIADO | ISO International Organization for Standardization | ISO 9001 Sistemas de Gestión de la Calidad.

34-35 | ESPACIO DE COMUNICACIÓN | CALIDAD TECNOMYL No lo decimos nosotros, lo dice la certificación ISO 9001.

36-47 | EVENTOS & AGRONEGOCIOS | EXPO SANTA RITA El mayor evento de agronegocios del país | FINALMENTE HABLA-RON... Como productores queremos saber el qué, el cómo y el cuándo el Gobierno quiere hacer | POSICIÓN DE LA ARP en las palabras de su presidente Juan Néstor Núñez | OPINAN LOS EXPOSITORES Protagonistas y verdaderos forjadores de esta acti-vidad | TRIGO Se sembrarán unas 700 mil hectáreas.

48-52 | AGENDA | SIEMBRA DIRECTA 12º Encuentro nacional en Brasil | XXII SEMINARIO PANAMERICANO DE SEMILLAS Tecno-logía para incrementar el desarrollo.

55-60 | FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN | FUTUROS & OPCIO-NES AGRÍCOLAS Guía de Autoestudio de Cobertura - Capítulo 4 “Lo Básico de las Opciones Agrícolas” - Parte 2

61 | NOVEDADES & TECNOLOGÍA

62 | MOTIVACIÓN

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Page 6: Contactos nº7

EDITORIALNECESIDADESURGENTES

Mientras trabajamos en la investigación que dará continuidad al Financiamiento del Agro, tema que por su importancia vamos a ir desa-rrollando por etapas, nos hemos encontrado con la imperante necesidad de considerar “el Seguro Agrícola” como un recurso indispen-sable para proteger la producción nacional, teniendo en cuenta los efectos económicos, financieros y sociales que representan los ries-gos a que están expuestos los productores, las cadenas de cada rubro y en consecuencia el país todo.

Por esta razón nos detuvimos en este tema, y lo desarrollamos mostrando la situación regional a modo de que podamos analizar algunos mode-los; y nacional para conocer la realidad actual y así tener a mano algunos elementos más para tomar decisiones y acciones al respecto.

También, hemos vivido el mes pasado la Expo Santa Rita, la muestra más importante de los agro-negocios nacionales. Fue un orgullo ver la pujanza de un Paraguay que puede!

Pero un hecho increíble, para los tiempos que vivimos y la democracia que enarbolamos, em-pañó temporalmente tan feliz circunstancia.

Se invitó al Presidente de la República al acto inaugu-ral, quien impuso algunas condiciones para confirmar su asistencia. La revisión y digitación del programa del acto convirtiéndolo en algo estrictamente políti-co, donde se censuraba el derecho de expresión de los representantes de los sectores productivos. En su propia casa!. Para que el primer “Mandatario” asista, los representantes NO debían emitir discurso alguno!

Después de largas deliberaciones, la condición quedó “como aceptada” y así, Fernando Lugo asistió. Por su parte, se hizo presente también el Vicepresidente Dr. Federico Franco. Ellos, no emitieron mensaje alguno, comunicaron con su silencio. El silencio dice mucho.

Pero… Oh sorpresa! En medio del acto, con valor, convicción y decisión Simona Cavazzuti, presiden-ta de la Central Nacional de Cooperativas Unicoop y Juan Néstor Núñez presidente de la Asociación Rural del Paraguay, tomaron el micrófono y, final-mente, los productores hablaron.

Ambos discursos cargados de sensibilidad y compro-miso con el sector, respaldados por las acciones que con responsabilidad y valentía emprenden, son a mi parecer, verdaderos documentos cuya introducción no puedo dejar de compartir con Uds. y en nuestras páginas 32 a 34 hallarán su contenido completo.

Proteger y escuchar al sector productivo

Sonia AltamiranoDirectora General

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CONTACTO CON EL SECTOR

SEGUROS AGRÍCOLAS Los productores descubrieron una herramienta de transferencia de riesgos y encontraron la forma de sobrellevar esa pesada carga de incertidumbre que es el CLIMA

Los primeros intentos datan de 1984. Habiendo regresado de una pasantía en Munich, represen-tantes de cuatro aseguradoras nos juntamos para

lanzar el primer Seguro Agrícola del Paraguay. A pesar de nuestro gran entusiasmo, el mercado no acogió positivamente la iniciativa en ese entonces. Eran otras épocas. Todo era más “predecible”, el comportamiento de las variedades de semillas utilizadas (más rústicas), el clima (sin sequías tan importantes), los costos de los agroquímicos y los combustibles, eran mucho menores. Éstos, entre otros factores, hacían que el costo de inver-sión por hectárea no fuera tan violento como el de ahora y por ende el riesgo era menor.

A lo de arriba hay que sumarle que los productores de origen brasileño vivieron dos experiencias fallidas en cuanto a los Seguros Agrícolas en su país, en esa década y en los noventa. Los programas PROAGRO y COSESP fueron proyectos con muy buenas intensiones pero con grandes falencias operativas y alto “Riesgo Moral”. Incluso circulaba un dicho jocoso en torno a este tema en el propio Brasil: “Yo no sembraré maíz, sembra-ré PROAGRO!”, porque les cubría hasta la renta espera-da y eso terminó con el proyecto, pues desalentaba el crecimiento y desarrollo en vez de sostenerlo, les daba lo mismo producir que no hacerlo.

“Finalmente demostramos que estamos a la altura de lo mejor

del mundo en este rubro”

Material realizado por el Sr. Marcelo Torcida - Bróker de Seguros, Seguros Garantía S.A. Buscando demostrar la importancia del seguro en la actividad agrícola.

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CONTACTO CON EL SECTOR

Después de esa experiencia en Brasil, se comentaba: “Si en Brasil no anduvo como va a funcionar en Paraguay…” Hemos remado mucho contra esa corriente. Finalmente de-mostramos que estamos a la altura de lo mejor del mundo en este rubro, incluso antes que en Brasil.

Obviamente no fue fácil llegar hasta acá, tuvimos que hacer un trabajo de orientación muy grande. Nues-tros clientes se mostraron más pro-pensos a utilizar esta herramienta después de una serie de eventos climáticos adversos. La sequía de la zafra 2003/2004 terminó de conven-cerles que no es conveniente seguir especulando con el clima.

A un tipo de productores no les

incomoda pasar de la alegría de una buena

cosecha a la angustia de verse sobrepasados

por las deudas en años poco favorables.

¿Los Productores paraguayos, incorporaron definitivamente el producto?Me animo a decir que hay dos tipos definidos de productores, los que están contentos porque descubrie-ron una herramienta de transferen-cia de riesgos y encontraron quién podía llevar esa pesada carga de incertidumbre que es el clima y, los productores que a pesar de los sustos y malos momentos vividos durante las adversidades incluso re-cientes, siguen especulando durante cada zafra. A éstos últimos, no les incomoda pasar de la alegría de una buena cosecha a la angustia de ver-se sobrepasados por las deudas en años poco favorables.

Los que quieren poner su cabeza sobre la almohada y conseguir dor-mir, lo han incorporado.

¿Tienen los productores otras maneras de proteger el riesgo?No. Hoy día no basta con distribuir la siembra en distintas fechas, tener buena cobertura de suelo, utilizar la mejor tecnología en abonos y ma-quinarias… eso es ideal para la me-jor productividad en sí, y de hecho lo indispensable para una buena ren-tabilidad del negocio. Pero qué se puede hacer si no llueve, si se tienen heladas o llueve demasiado…?. La naturaleza tiene la última palabra. Sobre estos factores no tenemos casi nada que hacer.

¿Cómo actúa el sistema?Básicamente el sector privado (com-pañías locales y las reaseguradoras internacionales) asumen una porción del riesgo (el día a día, los siniestros comunes hasta un cierto rango) y el sector público asume otra porción del riesgo (lo que en Seguros cono-cemos como el “exceso” del límite).

Este sistema se usa para proteger y asistir en casos de catástrofes climá-ticas, como las que tuvimos el año agrícola pasado. Todos ponen el hom-bro, no solamamente un sector, es ra-zonable y más barato que enfrentar la catástrofe solo.

¿Tiene sentido enfrentar a solas años como el 2004 o el 2008 teniendo la posibi-lidad de aliviar las pérdidas?Mientras las cosas van bien nadie se plantea este tipo de soluciones. Es un error. Cuando llega el momento en que nos agarremos de la cabe-za porque vamos a perder nuestra tierra, nuestras máquinas o nuestras casas ante la imposibilidad de refi-nanciamiento, ya es tarde.

Además es más inteligente y digno sentarse anticipadamente con los bancos a buscar una solución que pedir luego reconsideraciones.

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Cuando llega el momento en que

nos agarramos de la cabeza porque

vamos a perder nuestra tierra, nues-

tras máquinas o nuestras casas ante la imposibilidad de

refinanciamiento, ya es tarde…

Estados Unidos, tiene el mayor mer-cado de seguros agrícolas del mun-do. Las coberturas que ellos tienen son bastante parecidas a las que nosotros tenemos disponibles. El trabajo en campo es menos estricto que el nuestro debido a la altísima participación de organismos creí-bles, que levantan los datos y esta-dísticas minuciosas respecto de la producción en sí. Existe mucha tec-nología satelital a costos razonables. De todas maneras es el país que más subsidia las primas de segu-ros. Cientos de millones de dólares al año. Su geografía es extendida, el Split de riesgo interesante.

Brasil, otro de los grandes, ya ha revisado completamente el sistema de seguro agrícola del pasado. El Estado ya no se dedica a la parte técnica operativa.

¿Cómo ve el Sector Financiero y los Productores a este sistema?El sector financiero está interesado en el sistema desde hace ya un buen tiempo, lo ve con muy buenos ojos pero todavía no le está sacando el provecho que podría. ¿Qué experienciahay en otros países?Dependiendo de qué países. Si mi-ramos la Unión Europea, vemos que aseguran más de 20 tipos de culti-vos, no sólo los commodities. Hasta floricultura. Ellos tienen un sistema en donde el Estado paga una parte im-portante de la prima y el productor la porción restante, debido a los altos costos de las coberturas y/o por el clima particularmente duro que tienen (granizos, heladas, nieve y últimamen-te también calores atípicos).

En Paraguay hemos diseñado un programa, mejor aún que el utilizado en Brasil. “Algún día alguien visualizará su utilidad”

CONTACTO CON EL SECTOR

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Estados Unidos, tiene el mayor mercado de seguros agrícolas del mundo. Las coberturas que ellos tienen son bastante parecidas a las que nosotros tenemos

disponibles. El trabajo en campo es menos estricto que el nuestro debido a la altísima participación

de organismos creíbles.

CONTACTO CON EL SECTOR

Eso lo dejan en manos de las empresas privadas. Ellos subvencionan las primas a los pequeños productores que no tienen condiciones de proteger sus cultivos sin la asistencia del estado. En Paraguay hemos diseñado un programa, mejor aún que el utilizado en Brasil. Algún día alguien visualizará su utilidad.Australia, Ucrania, Canadá, Argentina, son países con muy alta penetración de Seguro Agrícola entre sus pro-ductores, sobre todo de la cobertura de riesgos nomina-dos (sólo uno o dos de los riesgos que cubrimos acá). En el multirriesgo no tienen casi penetración. Es más, estamos mucho mejor en Paraguay, en cuanto cobertu-ras disponibles, que en esos países.

¿Cuál es la tendencia?Depende. Una cosa son los productores pequeños y otra cosa los grandes. Obviamente no son las mismas condiciones. No es una mera cuestión del tamaño en sí, sino más bien pasa por la tecnología y la distribución de riesgo.

Ocurre además que la rentabilidad de los más pequeños suele ser más baja, motivo por el cual ven al hecho de invertir en Seguros, como un gasto adicional y no como una protección a los ya limitados ingresos.

Para solucionar este “inconveniente” y permitir que los mismos accedan a iguales protecciones que los más grandes, la tendencia mundial es que el Estado les “ayu-de” con el costo del Seguro, en lugar de andar más tar-de “indemnizando” una pérdida como consecuencia del clima adverso.

Está comprobado que tanto en países desarrollados como en vía de desarrollo, el sistema de Seguros públi-co-privados, es una alternativa interesante.

Los Productores, ven al Seguro Agrícola como una he-rramienta muy viable, necesaria y útil. Hubiese sido me-jor si se tuviera un costo más accesible. Lastimosamente el clima está muy impredecible, esto no hace viable que los costos sean menores.

La tendencia mundial para los productores pequeños, es que el estado les “ayude” con el costo del seguro, en lugar de andar más

tarde “indemnizando” una pérdida como consecuencia del clima adverso.

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CONTACTO CON EL SECTOR

La experiencia mundial ha demostrado que el Seguro Agrícola es un producto y un servicio que debería ser adoptado por la salud financiera del emprendedor/pro-ductor que está supeditado a una muy importante varia-ble que él no maneja: el Clima. Incluir el costo de la prima como un insumo más es “molesto”, sobre todo cuando no lo utiliza, porque no le “ingresa” una pequeña porción de la utilidad.

Nuestro seguro es básicamente un seguro de producti-vidad, ya que aseguramos un determinado rinde (canti-dad de kilogramos mínimo) por hectárea. La cobertura se acciona, a favor del productor, cuando éste obtiene un rinde menor al asegurado.

Para que ello sea efectivo, la merma de producción constatada deberá ser como consecuencia de uno de los riesgos efectivamente asegurados en la póliza (se-quía, granizo, exceso de lluvias, Inundaciones, heladas, vientos fuertes, altas temperaturas, fuego).

Ejemplo de cómo funciona el seguro agrícola en Paraguay

Un productor que tiene 100 has de superficie sembrada con soja:

Si el cultivo de nuestro asegurado sufrió una merma de producción como consecuencia de uno o varios de los riesgos cubiertos, nuestra compañía deberá indemnizar la totalidad de Kg. de producto que le faltaron para com-pletar la suma asegurada.

Consideremos que nuestro asegurado solo produjo 1.200 kg de soja por hectárea en lugar de los 3.000 kg que él había estimado inicialmente, y que como pusimos en el ejemplo se aseguró como mínimo 1.800 kg/Ha

Tendremos;

Precio por Kg. 0,30 U$S

Suma total asegurada 54.000 u$

El precio por Kg. se acuerda de antemano entre el pro-ductor y la aseguradora y permanece fijo e invariable hasta el final de la cobertura independientemente de las fluctuaciones del mercado. Esto es para que el asegu-rado sepa cuál puede ser su peor escenario al final de la cosecha aún con el clima adverso.

Entonces;

El precio por Kg. se acuerda de antemano entre el productor y

la aseguradora y permanece fijo e invariable hasta el final de la cobertura independientemente

de las fluctuaciones del mercado. Esto es para que el asegurado

sepa cuál puede ser su peor escenario al final de la cosecha

aún con el clima adverso.

El seguro Agrícola, en Paraguay, es un Seguro de productividad

Cantidad de Kg. asegurados 180.000

Cantidad de Kg. producidos 120.000

Cantidad de Kg. que faltaron 60.000

Indemnización a favor del productor 18.000 U$S(O sea 60.000 kg x 0,30 U$S el kilo)

Superficie asegurada 100 Has.

Rinde asegurado por hectárea 1.800 Kg.

Totalidad de Kg. asegurados 180.000 Kg.

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CONTACTO CON EL SECTOR

EL SEGUROAGRÍCOLA

Es la mejor herramienta de Gestión del Riesgo Agropecuario, como estrategia de prevención, mitigación

o transferencia de los perjuicios causados por las inclemencias climáticas que afectan y disminuyen,

cada vez más, la capacidad productiva de los productores, especialmente de los pequeños.

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ECONOMÍA & FINANZAS

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ECONOMÍA & FINANZAS

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DATOS & MERCADOS

E l CAS fundado en abril de 2003, tras la firma de un convenio constitutivo, tiene

por objetivo la articulación del sis-tema agropecuario de la región y la coordinación de acciones en polí-ticas públicas para el sector. Nos basamos en este material para ha-cer un paneo sobre la situación del seguro agrícola a nivel regional.

RIESGO AGROPECUARIO Estado del Mercado de Seguros Agropecuarios en países latinoamericanos

En este material se reseña, brevemente, la situación actual de las políticas públicas en gestión del riesgo. El Seguro Agrícola, en lo que hace referencia al sistema de emergencia o catástrofe, algunas normativas legales, saneamiento agrícola de Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Paraguay y Uruguay, países que conforman el Consejo Agropecuario del Sur (CAS).

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Page 17: Contactos nº7

DATOS & MERCADOS

La diversidad geográfica de la Argentina, el tipo de culti-vo de cada zona y los posibles siniestros que los asechan, marcan sensibles diferencias entre las provincias en cuanto a cobertura de riesgos. En las zonas con mayor actividad 7 provincias concentran cerca del 95% de las variables consi-deradas para el análisis del mercado asegurador del sector agrícola y 7 Reaseguradoras cubren el 98% del mercado de Seguro Agrícola, que es un reaseguro privado sin parti-cipación del sector público. El organismo estatal descentra-lizado encargado de ejercer la supervisión de las entidades de seguros y reaseguros en la República Argentina es la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN).

Estadísticas y Estructura del MercadoAl relacionar los riesgos cubiertos por las compañías con las cifras globales de las mismas, se concluye que el mercado de seguros agropecuarios se concentra en tres tipos de coberturas agrícolas: granizo, granizos adicionales y multiriesgo agrícola (seguros de rendi-mientos) y una cobertura pecuaria, ganado, reflejándo-se claramente en la participación porcentual de cada cobertura en el total de primas, pólizas, siniestros, hec-táreas y capital asegurando

ARGENTINAEl Seguro Agrícola es un reaseguro privado sin participación del sector público

Las cifras gLobaLes que han decLarado en conjunto son: • Primas emitidas más recargos netos de anulaciones: $ 766.2 millones. • Has. aseguradas: 18,3 millones. • Capital asegurado: $ 21.353 millones. • Pólizas emitidas: 154.864 (cantidad).

En Uruguay el reaseguro es privado, sin participación del sector público. En los últimos años ha ido aumentando considerablemente el porcentaje de penetración (área asegurada/área sembrada en el orden del 79%) aunque no existe ninguna política que promueva este tipo de cultivos. La mayor expansión se produjo en cereales y oleaginosas especialmente en los cultivos cuyo principal destino es la exportación.

El elevado nivel de penetración se debe, por un lado a la exigencia de las empresas exportadoras de que los productores tengan seguro (derivado de la gestión de riesgos del mercado a través de ventas forward u otros tipos de mecanismos que comprometen la en-trega del producto) y por otro, a la mejora en la oferta de cobertura en cuanto a número de riesgos cubierto y flexibilidad en los contratos dada la creciente com-petencia entre empresas.

La mayoría de las coberturas son de riesgos nominados que cubre los riesgos de: granizo, viento, incendio, fal-ta de piso para cosecha, resiembra entre otros. Dada la modalidad de seguro de rendimiento no se ha extendido mucho aún, porque se necesita información histórica de rendimientos por productor, no siempre disponible; con-templa el riesgo de sequía y exceso hídrico, en algunas aseguradoras. No existen coberturas para las pasturas, para el riesgo sequía o inundaciones.

Sin embargo, el volumen de primas de seguro agrícola consolidó su crecimiento por el aumento del área sem-brada y de los costos de producción, los que se utilizan para establecer las sumas aseguradas.

URUGUAYExpande el rubro “Seguros” en la agricultura empresarial

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La Nueva Constitución Política del Estado Plurinacional de Bolivia, aprobada en el mes de enero de 2009, estable-ce “Proteger la producción Agropecuaria y Agroindustrial ante desastres naturales e inclemencias climáticas, geoló-gicas y siniestros. La ley preverá el seguro agrario”.

La información técnica considera una zonificación de 5 macro regiones y 15 regiones definidas con criterios geomorfológicos, cobertura vegetal, capacidad de uso, isoyetas, isotermas y otros. Estas representan áreas con características más o menos homogéneas en el uso con cultivares.

El seguro agrícola inicialmente contempla 6 cultivos a ser asegurables, que representarían casi el 60% de la producción agropecuaria nacional. Asimismo, y a través de recursos aproximados a los US$ 10 millones, se for-talecerán las estaciones meteorológicas para realizar, en coordinación con el Servicio Nacional de Meteorología e

Hidrología (SENAMHI), el seguimiento al comportamiento climático y su efecto en los cultivos a ser considerados.

Sistema de Emergenciay Catástrofes A partir del año 2000, recién se establece atención a la gestión de riesgos. Para ello se cuenta con la Ley 2.140, de reducción de riesgos y desastres naturales; la misma cuenta con otra ley modificatoria de 2003, además del Reglamento General de Reducción de Riesgos y Aten-ción de Desastres y/o Emergencias D.S. 26739 (04 agos-to 2002). Ambas leyes tienen que ver con emergencias y están orientadas hacia una perspectiva humanitaria.

Se deben modificar y proponer normativas que faciliten el desenvolvimiento científico - técnico de la gestión del ries-go agropecuario. Se hace necesario trabajar seriamente en éste línea, porque cada año afecta y disminuye la capaci-dad productiva de pequeños productores principalmente.

BOLIVIANecesita normativas con bases científicaspara la Gestión del Riesgo Agropecuario

Durante los casi diez años de operación de los seguros agrícolas en Chile, se han ido incorporando una serie de medidas que han redundado en un mejoramiento en el ins-trumento. Son asegurables la mayoría de los cereales, culti-vos industriales, hortalizas, leguminosas y semilleros de ce-reales de grano chico y papa, además de los invernaderos de tomate y otras hortalizas. Desde temporadas anteriores también son asegurables las vides, los manzanos y paltos.

La cobertura abarca los fenómenos climáticos adversos de mayor ocurrencia y que provocan daños en cultivos y plantaciones, como: sequía en secano, lluvias excesivas y extemporáneas, heladas, viento perjudicial, nieve o grani-zo. Durante períodos transitorios se han dispuesto subsi-dios especiales para determinados cultivos, actualmente para trigo y arroz.

Las definiciones básicas del seguro agrícola se mantienen desde el inicio de las operaciones sin grandes modifica-ciones. Al mes de abril de 2009, se habían ya contratado 2.393 pólizas, lo que significa un aumento del 19% res-pecto al mismo mes del año 2008. En cuanto al gasto, la ejecución presupuestaria al mismo mes de abril de 2009, alcanza la suma de M$ 235.126 (millones de pesos).La norma general señala que para apoyar a los agriculto-res en la contratación del seguro agrícola, el Estado apor-ta el 50% de la prima neta o costo del seguro, más 1,5 UF por póliza, todo ello con un tope de 80 UF por agricultor por cada temporada agrícola.

Gestión del RiesgoLa nueva estrategia implementada, se basa en cambiar el enfrentamiento de eventos climáticos adversos desde una perspectiva de “Gestión de Crisis” donde se formulan e implementan medidas anticipatorias.

CHILEEl Seguro Agrícola en su estructura

DATOS & MERCADOS

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Las políticas públicas de Gestión del Riesgo, en Seguro Agrícola, aún no se implementaron en Paraguay, especialmente para productores de la agricul-tura familiar. Existe seguro agrícola funcionando en el sector privado, espe-cialmente para la agricultura extensiva.

En el ámbito del Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG), Programa de Apoyo a la Agricultura Familiar (PRONAF) se ha tratado de implementar un Plan Piloto pre seguro de cosecha que iba a constituir una herramienta fi-nanciera de contingencia de mitigación de daños para productores de la agricultura familiar, cuyas parcelas, hayan sido siniestradas por factores cli-máticos no manejables (sequía-exceso de lluvias-heladas-vientos fuertes y granizos). Esta experiencia lastimosamente ha fracasado debido al enfoque del citado plan.En el Marco Estratégico Agrario 2009-2018 se contempla, en el eje de de-sarrollo de la agricultura familiar y seguridad alimentaria, el fortalecimiento de los mecanismos de manejo de Riesgo en procesos productivos. Se crea el Sistema de Información de Soporte para la Toma de Decisiones (SISTD) que incorpora la Gestión de Riesgo, creándose la Unidad de Riesgo en el MAG de Paraguay.Actualmente, en el MAG existe voluntad política para realizar estudios y pro-puestas para diseñar una política de seguro agrícola. Al respecto, se con-formó un equipo de trabajo, para seguir avanzando en una propuesta de modelo de seguro agrícola para Paraguay, cuya característica principal es la Alianza Público-Privada. Esto se afirma en el documento.

PARAGUAYPolíticas Públicas de Gestión del Riesgo Agropecuario

¿Para qué sirve eL seguro PúbLico-Privado?

• Para que los productores puedan transferir los riesgos cuyo manejo no está en sus manos (riesgos climáticos en este caso).

• Para que con el pago de una pequeña prestación (prima) el productor consiga que las aseguradoras privadas (en primera instancia) y el sector público en casos catastróficos, compartan una porción importante de sus pérdidas.

• Proteger los ingresos obtenidos en épocas de bonanza.

• Acceder fácilmente a los créditos.

• Asegurar la duración del Sistema a largo plazo, a pesar de los eventos climáticos (catastróficos).

Participación del Seguro Agrarioen el Mercado de Seguro En el Paraguay el Seguro Agrario participa con un 3,04% del total de las pri-mas recibidas en el año 2008 por las empresas aseguradoras y ocupa el 9º lugar en cuanto a importancia del seguro según la Cartera Técnica.

DATOS & MERCADOS

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Son diversas las modalidades de seguro rural cubriendo activida-des agrícolas, pecuarias, el patrimonio del productor, la producción obtenida, el crédito para la comercialización de la producción así como también la vida del productor.

Estrategias paraReducciónde RiesgosBásicamente son utilizadas tres estrategias: 1) producción y di-vulgación de informaciones meteorológicas, a cargo del Instituto Nacional de Meteorología, por medio del monitoreo de las situa-ciones climáticas y divulgando anticipadamente las alertas y avi-sos de eventos meteorológicos; 2) zoneamiento agrícola que hace posible la obtención de informaciones por regiones y municipios, con datos referentes a adaptación de especies, épocas adecua-das para las siembras, ciclos y exigencias agronómicas y 3) el seguro rural que repone las pérdidas financieras en las ocurren-cias de adversidades que extrapolan los controles de mitigación de riesgos.

Vinculación del Segurocon el Sistema Financiero Las pólizas de seguro rural son consideradas como garantía para la concesión del crédito rural, principalmente en los financiamientos agrícolas, para mitigación de riesgos del clima, que pudieran afec-tar las siembras, actuando como agente financiero en la recepción del capital.

BRASILSiempre a la vanguardia, ofrece una amplia gama de cobertura en Seguro Agrícola

MODALIDADES DE SEGURO

PERCENTUALES DE SUBVENCIóN %

LíMITES EN R$

Agrícola 40 a 70 96.000,00

Pecuario 30 32.000,00

De florestas 30 32.000,00

Agrícola 30 32.000,00

Valor máximo subvencionable 192.000,00

Fuente: Elaboración propia. 2009. CAS. Adaptación sin detalle cultivos

Porcentajes - Límites Financieros - 2002 - 2008

DATOS & MERCADOS

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DATOS Y MERCADOSDATOS Y MERCADOS

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DATOS & MERCADOS

EL MERCADO EN CIFRAS Situación de acceso al seguro agrícola de la agricultura familiar A pesar de constituir el 84 % de las explotaciones, la agricultura familiar prácticamente no tiene acceso a este servicio. Tan sólo participa en el 4 % de la producción de soja y el 2 % de la producción de trigo. Posee apenas el 13 % del ganado vacuno en Paraguay. De aquí la importancia de agilizar un proyecto de Ley y un plan nacional incluyente que asista a los pequeños productores.

Para ubicarnos geográficamente, notemos que el área agrícola del Paraguay se encuentra mayor-mente concentrada en las zonas sur y sur este

del país. Y para hacer una valoración económica, esti-memos que el valor de la producción agrícola familiar se aproximaría a US$ 200 millones, con lo cual su peso no superaría 30 % del VBP sectorial. Considerando ahora, que tomamos 9 rubros agrícolas que constituyen alre-dedor del 75 % del Valor Bruto de Producción Agrícola, tenemos que un sólo rubro, la soja, constituye el 35 % por ciento del VBP agrícola.

Si hablamos ahora de la oferta de seguros agrícolas po-demos decir que existen 36 compañías aseguradoras de capital privado que operan en el Paraguay, de las cuales tan sólo 9 cuentan con planes registrados para seguros agrícolas.

No existen registros sobre el volumen de primas emiti-das, pero se estima que la participación de este sector es mínima.

Restricciones para el desarrollo de una mayor oferta

La oferta se encuentra dirigida a productores agrícolas empresariales porque son quienes pue-den acceder.

Información climática aún no se encuentra bien sistematizada y al alcance del público.

Escasa diversificación de cultivos.

Alta concentración del área de siembra.

Tipos de Seguros agropecuarios

Multi-riesgo Agrícola: Daños climáticos a cultivos de soja y trigo.

Ganado: Muerte de animales durante la vigencia de la póliza (mayormente vacunos).

Forestales: Daños por incendios, huracanes, vendavales, ciclones o tornados.

CONTACTOS&agronegocios22

Page 23: Contactos nº7

DATOS & MERCADOS

Número de fincas según tamaño de la explotación

Menos de 20 has

Más de 20 y menos de 200 has

Más de 200 y menos de 1000 has

Más de 1.000 has

Agricultura Familiar

Total Agrícola Nacional

Vida

Automóviles

Riesgos Varios

Transporte de Casco

Accidentes a Pasajeros

Incendio

Transporte de Mercadería

Caución - Fianza

Accidentes Personales

Robos y Asaltos

4%

43%

10%

0%

2%

11%

3%

10%

11%

6%

268.334

1.927

4.24944.283

Valorización de los principales rubros de la producción agrícola

Cantidad de pólizas emitidas

0 100 200 300 400 500 600 700

Algodón

Maíz

Mandioca

Soja

Trigo

Caña dulce

Maní

Poroto

Total

Agricultura Familiar Total Agrícola Nacional

CONTACTOS&agronegocios 23

Page 24: Contactos nº7

DATOS & MERCADOS

El inicio del nuevo milenio trajo consigo importan-tes avances tecnológicos en la producción agrí-cola con el objeto de incrementar la eficiencia del

proceso productivo de tal manera a satisfacer la cre-ciente demanda de alimentos por el continuo aumento tanto de la población mundial como de sus grados de exigencia. En este período se produjo un fuerte creci-miento de las áreas productivas de granos principal-mente en Sudamérica, Brasil, Argentina y Paraguay, hasta consolidarse nuestra región como la mayor pro-ductora de granos del mundo.

De igual manera y como contrapartida también se fue-ron presentando factores adversos que incrementaron la complejidad de la mecánica del sector productivo, por un lado, los mercados mundiales de granos demostraron una inusual y acentuada volatilidad en las cotizaciones de estos commodities, generando cierta incertidumbre e imprevisibilidad en el comercio e influyendo también en los precios de los insumos, principalmente los fertili-zantes, encareciendo consecuentemente los costos de producción. Por otro lado y de manera preocupante se presentaron a nivel mundial acentuadas variaciones del comportamiento climático, traducidas en la ocurrencia de intensas y prolongadas sequías y desbalances en los registros históricos de lluvias, granizos y heladas.

DESAFÍODE FECOPROD Implementar un seguro agrícola cooperativo diseñado a medidaEn general a nivel mundial y en especial a nivel regional (Sudamérica) la variación climática se ha constituido en el principal factor adverso con mayor relevancia e impacto económico de los últimos años. Es así que la actividad productiva agrícola se tornó más compleja exigiendo a los agricultores mayor eficiencia, no sólo para atenuar los efectos negativos mencionados sino también como una cuestión de supervivencia.

En base a los estudios y experiencias se posicionó al

seguro agrícola como la mejor herramienta de administración

de los riesgos climáticos.

En el presente contexto, también el sector productivo de nuestro país se ha visto obligado a establecer estra-tegias y encaminar acciones tendientes a enfrentar los nuevos desafíos y dificultades, principalmente las condi-ciones climáticas adversas. En base a los estudios y ex-periencias se posicionó al seguro agrícola como la mejor herramienta de administración de los riesgos climáticos. Se realizaron varios intentos de implementar sistemas de seguro agrícola en nuestro país, varias empresas nacio-nales desarrollaron productos para el mercado y hacia el 2005 se arranca con mayor impulso y con resultados más prometedores. Pero dada la complejidad de la he-rramienta, las características agronómicas y meteoroló-gicas del país y la deficiencia de información estadística a nivel nacional, que es el principal insumo en el diseño de la misma, se hizo lento el proceso de desarrollo del seguro agrícola en Paraguay.

CONTACTOS&agronegocios24

Page 25: Contactos nº7

DATOS & MERCADOS

De Riesgo Nominado, donde el asegurado elige el riesgo a cubrir; y

El Multi-riesgo, no se elige el evento a cubrir, generalmente la póliza cubre todo.

Según la amplitud de cobertura tenemosdos tipos principales de Seguros:

Es importante aclarar que en nuestro país en el rubro soja, el evento climático más relevante es la sequía, los demás eventos tienen muy baja importancia debido a su bajísimo nivel de ocurrencia, por lo cual si se presenta al agricultor un seguro de riesgos nominados, el mismo elegirá la sequía.

Las empresas de Seguros y Reaseguros internacionales, señalan que debido a la relación existente entre las caracte-rísticas agronómicas y climáticas y la viabilidad técnica, eco-nómica y comercial, el tipo de seguro más conveniente para el Paraguay es el multi-riesgo, en especial para la soja.

A diferencia de otras modalidades, el seguro multi-riesgo ga-rantiza un eventual quiebre financiero del agricultor y lo ayuda a mantener su línea de crédito. Esto hace que el seguro mul-ti-riesgo sea más viable para las empresas reaseguradoras y accesible para el agricultor local.

A diferencia de otras modalidades, el seguro multi-riesgo garantiza un eventual quiebre financiero del agricultor y lo ayuda a mantener su línea de crédito. Esto hace que el seguro multi-riesgo sea más viable para las empresas reaseguradoras y accesible para el agricultor local.

El sector cooperativo de la producción, en base a la realidad, conjuntamente con la FECOPROD se propuso encarar el de-safío de implementar un seguro agrícola, de esta manera se ha dado inicio al proceso, será de larga duración, en el cual se debe trabajar con total excelencia ya que por un lado es nece-sario conquistar la confianza de los productores para incorpo-rar una herramienta de suma importancia pero relativamente aún desconocida y, por otro lado, se hace ineludible “re-con-quistar” la confianza de los re-aseguradores internacionales, debido a malas experiencias en el pasado. Hemos tenido un buen comienzo, esperamos seguir avanzando.

Por: Ing. Agr. Fabián Olmedo

A diferencia de otras modalidades, el seguro multi-riesgo garantiza un eventual quiebre

financiero del agricultor y lo ayuda a mantener su línea de crédito. Esto hace que el seguro

multi-riesgo sea más viable para las empresas reaseguradoras y accesible para el agricultor local.

CONTACTOS&agronegocios 25

Page 26: Contactos nº7

CONTACTOS&agronegocios26

Las personas o las empresas no están sujetas a un único riesgo. Un matrimonio se ocupará de la salud de su fami-lia, de contratar un seguro de vida para brindarles un respaldo a sus hijos y también de proteger los bienes que tiene en su hogar. Un profesional independiente, joven y soltero, tendrá entre sus prioridades asegurar su vehículo y contratar una cobertura de accidentes perso-nales para su actividad. Un industrial metalúrgico, en tanto, procurará asegurar la maquinaria de su empresa y tener protegidos a sus trabajadores. Un productor rural buscará, en primer término, asegurar su producción de las contingencias cli-

máticas, pero también se encargará de contar con un seguro para los bienes que tenga en su campo y los trabajadores de su establecimiento.

En todos esos casos, las preocupaciones son distintas, pero hay un denominador común: la necesidad de asegurarse para proteger la vida y el patrimonio, ya sea de una empresa o de un individuo.

Sabiendo que no todas las personas tienen las mismas necesidades, en Sancor Seguros del Paraguay pensamos en un sistema que permi-ta adaptar las coberturas a la realidad de cada asegurado.

Una manera diferente de ver los riesgos.

En Sancor Seguros del Paraguay proponemos a nuestros asegurados un sistema que permite integrar las distintas coberturas que necesita en una única operatoria.

Por CPN Hugo BirchnerGerente General de SancorSeguros del Paraguay SA

Page 27: Contactos nº7

CONTACTOS&agronegocios 27

Coberturas para empresas.Una empresa, de acuerdo a su actividad y los bienes que posea, puede optar por los distin-tos seguros que ofrecemos. Aquellas que necesiten respaldar proyectos, nuevos negocios o la presentación a licitacio-nes, encuentran en nuestro seguro de CAU-CIÓN la mejor alternativa. A su vez, contamos con SEGUROS INTEGRALES para la industria y el comercio que permiten al asegurado pro-teger la totalidad de sus bienes en una única póliza.

Y si hablamos de coberturas para las perso-nas, las empresas pueden contratar también los seguros VIDA y de SALUD, dependiendo de sus necesidades de asegurabilidad, y así pueden dar amparo a sus empleados.

El diferencial que 360º le ofrece a los empre-sarios es la posibilidad de integrar aquellas coberturas que requieran en una única ope-ratoria, unificando el vencimiento y obte-niendo el beneficio de reducir el costo de los seguros.

Este sistema de coberturas ha sido ideado porque sabemos que, en tiempos donde los márgenes de rentabilidad se ven reducidos y las posibilidades de ampliar mercados se vuel-ven dificultosas, minimizar los costos fijos pue-de significar una muy buena alternativa para las empresas.

En el primer sistema integrado de coberturas 360º combinamos los más innovadores produc-tos del mercado con toda nuestra experiencia para ofrecer una respuesta única y simple a las necesidades del cliente.A través de este sistema, el asegurado puede integrar todas las coberturas que necesite en

un único trámite. Por esta razón, 360º es un sistema simple de tomar y muy fácil de admi-nistrar.

De modo a facilitar la gestión a los clientes, 360º contempla coberturas para empresas, para indivi-duos y para el agro.

Page 28: Contactos nº7

CONTACTOS&agronegocios28

Coberturas para individuosAsí como las empresas necesitan asegurar sus bienes y sus emplea-dos, en el caso de los seguros para particulares, las prioridades son otras. Entendiendo las distintas realidades, 360º contempla también un sistema integrado de coberturas para individuos.

Por ejemplo, el asegurado puede contratar una póliza del seguro AUTOMOTOR, a lo que puede sumar COMBINADO FAMILIAR, que cubre los bienes existentes dentro de la casa de la familia. Al mismo tiempo, puede dar protección a su familia a través de SALUD SEGURA, un seguro de salud indemnizatorio que funciona como complemento de las prestaciones que otorgan institutos de salud públicos o priva-dos, otorgando indemnizaciones en efectivo para cada una de las prácticas quirúrgicas y enfermedades aseguradas. Y si trabaja de manera independiente, también puede contratar el seguro de ACCIDENTES PERSONALES de carácter indemnizatorio o prestacional.

Page 29: Contactos nº7

Cobertura para el AgroHabitualmente, cuando hablamos de seguros para el agro, se piensa en aquellas coberturas que brindan protección ante contingencias climáticas. En Sancor Se-guros del Paraguay conocemos la importancia de este tipo de seguros y por ello, somos la empresa líder en el mercado en cuanto a innovación y servicios. Nuestros productos son buscados desde otros países del mundo por estar a la vanguardia a nivel internacional.

Pero también consideramos que el campo merece complementar los seguros contra contingencias climáticas con otras coberturas. Por ello, con 360º el productor rural puede asegurar el equipamiento y los edificios que están dentro del establecimiento mediante un seguro integral.

Page 30: Contactos nº7

ISOInternational

Organization for Standardization

La International Organization for Standardization u Organización

Internacional para la Estandarización, nace tras la Segunda Guerra Mundial

el 23 de febrero de 1947. Es el organismo encargado de promover el desarrollo de normas internacionales

de fabricación, comercio y comunicación para todas las ramas

industriales a excepción de la eléctrica y la electrónica.

Las normas ISO tienen como finalidad la coordinación de las normas nacionales, en consonancia con el Acta Final de la Organización Mundial del Comercio, con el propósito de facilitar el comercio, el intercambio de infor-mación y contribuir con normas comunes al desarrollo y a la transferencia de tecnologías. Son voluntarias, com-prendiendo que ISO es un organismo no gubernamental y no depende de ningún otro organismo internacional, por lo tanto, no tiene autoridad para imponer sus normas a ningún país.

Manejemos algunos conceptos con propiedad para comprender mejor. Normalización y Estandarización es lo mismo; Normalización y Certificación no. -La Normalización o Estandarización, consiste en la ela-boración, difusión y aplicación de normas. Según la ISO (International Organization for Standarization) la Norma-lización es la actividad que tiene por objeto establecer, ante problemas reales o potenciales, disposiciones des-tinadas a usos comunes y repetidos, con el fin de ob-tener un nivel de ordenamiento óptimo en un contexto dado, que puede ser tecnológico, político o económico.

La normalización persiguefundamentalmente tres objetivos:

Simplificación: Se trata de reducir los modelos quedándose únicamente con los más necesarios.

Unificación: Para permitir la intercambiabilidad a nivel internacional.

Especificación: Se persigue evitar errores de identificación creando un lenguaje claro y preciso.

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Page 31: Contactos nº7

La Certificación es la acción llevada a cabo por una en-tidad reconocida como independiente de las partes in-teresadas mediante la que se manifiesta la conformidad solicitada, con carácter voluntario, de una determinada empresa, producto, servicio, proceso o persona, con los requisitos mínimos definidos en las normas o especifica-ciones técnicas.

Mapa mundial de estados con comités miembros de la iso.

Miembros natos.

Miembros correspondientes.

Miembros suscritos.

Otros Estados clasificados ISO 3166-1, no miembros de la ISO.

Espacio auspiciado por:

Organización Internacionalpara la Estandarización

La ISO es una red de los institutos de normas nacionales de 160 países, sobre la base de un miembro por país, con una Secretaría Central en Ginebra (Suiza) que coor-dina el sistema. La Organización Internacional de Nor-malización (ISO), con sede en Ginebra, está compuesta por representantes de los organismos de normalización nacionales, que produce normas internacionales indus-triales y comerciales, delegaciones gubernamentales y no gubernamentales subdivididos en una serie de sub-comités encargados de desarrollar las guías que contri-buirán al mejoramiento ambiental.

La función principal es buscar la estandarización de normas de productos

y seguridad para las empresas u organizaciones a nivel internacional.

Page 32: Contactos nº7

ISO 9001 Sistemas de Gestiónde la Calidad

La Norma ISO 9001 ha sido elaborada por el Comité Técnico ISO/TC176 de ISO Organización Internacional para la Estandarización y especifica los requisitos para un buen sistema de gestión de la calidad que pueden utili-zarse para su aplicación interna por las organizaciones,

para certificación o con fines contractuales. Tiene origen en la norma BS 5750, publicada en 1979 por la entidad de normalización británica, la British Standards Institution (BSI). La versión actual de ISO 9001 data de noviembre de 2008, y por ello se expresa como ISO 9001:2008.

DISEÑO E IMPLEMENTACIóN DE SISTEMAS DE GESTIóN DE LA CALIDAD ISO 9001

DESAFíOSu empresa puede estar buscando:

Mejorar la satisfacción de sus clientes.

Mejorar la calidad de los productos o servicios, reducir los errores y/o reclamos.

Implementar un Sistema de Gestión para mejorar los procesos.

Contar con una base de procesos que garantice un crecimiento ordenado.

Mejorar el Sistema de Información Gerencial para detectar a tiempo áreas que necesitan ser mejoradas.

Demostrar la credibilidad de su empresa a clientes locales y en el exterior.

Reducir los costos operativos de su empresa debidos a la ineficiencia de los procesos y/o a problemas de calidad de los productos o servicios.

SOLUCIóN. La solución a estos desafíos puede pasar por la implementación de un Sistema de Gestión de Ca-lidad basado en la norma ISO 9001:2008.

La norma ISO 9001 es una norma internacional que es-tablece un modelo de organización y procesos de una empresa orientados a la satisfacción del cliente, garan-

tizando el cumplimiento de los requisitos del cliente, los establecidos por la propia organización y las leyes apli-cables al producto.Una vez aplicado el Modelo, la empresa puede solicitar y obtener un Certificado emitido por una organización acreditada que avale que la empresa está cumpliendo con el Sistema de Gestión.

Se basa en el ciclo P-H-V-A., donde las principales fases son:

PLANIFICAR: En esta fase, los procesos se diagnostican y se mejoran para garantizar su eficiencia y eficacia, y su adecuación a las buenas prácticas y a la norma. Luego los procesos son documentados para asegurar su per-

manente cumplimiento. También se determinan en esta fase los recursos necesarios y se determina cómo los procesos serán medidos.

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Page 33: Contactos nº7

Por Ing. Carlos Roberto Álvarez Esteves de EXEC Consultores.

Auditorías internas de procesos.

Indicadores de Gestión.

Inspección de la calidad del producto o servicio.

Medición de la satisfacción del cliente (Ej: encuestas).

HACER: En esta fase los procesos son ejecutados conforme a lo establecido.

VERIFICAR O MEDIR: En esta fase, se implementan los diferentes mecanis-mos de medición:

ACTUAR CORRECTIVAMENTE: En esta fase, se implementarán las co-rrecciones a las deficiencias detectadas por cualquiera de los mecanismos de verificación o medición ya mencionados, asegurando de esta manera la mejora de los procesos y productos de la organización.

PRODUCTOS. Al final del proceso, su organización contará con:

Un sistema documentado que cumpla con los requisitos de la norma ISO 9001:2008.

Colaboradores entrenados en la aplicación del Sistema de Calidad, que permitirán su adecuación y mantenimiento.

Si la empresa lo desea, el Sistema de Calidad certificado en conformidad con los requisitos de la norma ISO 9001.

Mejora en la calidad de los productos y/o servicios.

Procesos más eficientes y más eficaces (Procesamiento más rápido, a menor costo y con menos errores).

Mejora en la satisfacción del cliente.

Procesos de inducción de colaboradores nuevos o trasladados más rápidos debido al sistema documentado.

Acceso a mercados locales y/o de exportación.

Mejora del clima interno de la organización.

Ordenamiento de procesos que permite sostener un crecimiento ordenado.

Reducción de errores y de costos.

RESULTADOS Los resultados típicos de la implementación de un Sistema ISO 9001 son:

Espacio auspiciado por:

Page 34: Contactos nº7

ESPACIO DE COMUNICACIÓN

S omos una industria en constante crecimiento que, desde siempre y durante todos estos años, buscamos mejorar la calidad de nuestros pro-

ductos en la planta fabril, pensábamos entonces que eso era suficiente, mejoramos permanentemente y es-tábamos satisfechos. Sin embargo, los directores de la empresa decidieron que Tecnomyl debía obtener la Certificación ISO 9001.

Entendimos que obtener la certificación era indispensable para adecuarnos a estándares internacionales que nos permitieran ingresar a mercados exigentes y entonces todos los involucrados en el tema nos pusimos a traba-jar, comenzando por saber en qué consisten las ISO. Hoy comprobamos que nos otorga muchos beneficios más.

CALIDAD TECNOMYLNo lo decimos nosotros,lo dice la certificación ISO 9001

Buscábamos la certificación para adecuarnos a estándares internacionales que nos sirvieran para ingresar a mercados exigentes como Brasil y Argentina; finalmente, resultó en el aprendizaje de una forma de trabajar que ya no vamos a poder abandonar.

Por Ing. Agr. Juan Carlos Caporaso

Gerente de Operaciones de Tecnomyl SA Paraguay

Al ir avanzando en el conocimiento del tema, nuestro panorama iba cambiando en forma sustancial. Involu-craba a más de una gerencia, aún cuando no estaba relacionada con el tema de control de calidad ni al área industrial en sí.

Un grupo numeroso de empleados, jefes, gerentes, audi-tores internos, asistimos a un curso sobre la ISO 9001, la 14000 y otras. Fue allí cuando fuimos entendiendo el trabajo que debíamos hacer para llegar hasta aquí. Y fue arduo.

CONTACTOS&agronegocios34

Page 35: Contactos nº7

ESPACIO DE COMUNICACIÓN

“Cuando los directores de la empresa decidieron que nos íbamos a poner a trabajar en Certificar ISO 9001, todos los involucrados en el tema nos pusimos en marcha, empezando por entender qué era la ISO”

Claro que, al certificar los procesos tales como: Inves-tigación, Desarrollo, Producción y Almacenamiento de Agroquímicos, la parte industrial fue la más involucrada. Sin embargo, sirvió muchísimo para ordenar el trabajo en toda la empresa, que había tenido un crecimiento muy grande y en estas etapas el orden no prima por la nece-sidad de urgencia, así que vino muy bien para mejorar la gestión y la trazabilidad de los procesos.

La ISO se va construyendo de acuerdo a las necesi-dades de cada empresa y se generan muchos proce-dimientos en base a documentos; por ejemplo para desarrollo de productos y control de calidad se gene-raron alrededor de 450 formularios. Pero esto nos da seguridad sobre nuestra calidad, lo que años atrás era impensable. Y, realmente, vale la pena el trabajo. Gra-cias a la trazabilidad de la que hablamos anteriormente, hoy sabemos, en cada lote de producto, quién fue el proveedor de la materia prima y demás componentes de la formulación, cuándo se formuló, quiénes fueron los responsables del proceso de ese lote, quién fue su supervisor y los químicos que autorizaron el envasado, a quién se vendió. O sea, podemos conocer todo el camino trazado desde la compra de la materia prima en el exterior, hasta el consumidor final en cualquiera de los países en los que actuamos.

Cumplir los exigentes e indispensables requisitos para obtener la certificación ISO 9001, implica hacer impor-tantes inversiones de capital y tiempo, que en principio entendimos como altos costos. Sin embargo, quedamos sorprendidos al comprobar que el Sistema de Gestión de Calidad aplicado, da como resultado disminución de costos, aumento de la competitividad y de las utilidades. A la vez, mayor motivación del personal lo que hace que se trabaje en forma más eficiente. Porque la calidad y la trazabilidad tienen peso, pero la satisfacción del cliente es lo más importante para Tecnomyl.

Ahora sí, estamos satisfechos aunque el conformismo no caracterizó nunca a nuestra empresa. Así que vamos por más. Ya trabajamos para obtener la ISO 14000, que esperamos certificar hacia fines de este año 2010.

La calidad y la trazabilidad tienen peso, pero la satisfacción del

cliente es lo más importante para Tecnomyl

CONTACTOS&agronegocios 35

Page 36: Contactos nº7

EVENTOS & AGRONEGOCIOS

Durante 18 años consecutivos los habitantes de toda la región, del país y de países vecinos, tenemos el privilegio de contar con uno de los mayores eventos del Mercosur, en materia de agronegocios: la Expo Santa Rita, Alto Paraná.

EXPO SANTA RITAEl mayor evento de agronegocios del país

El parque de exposiciones CGT Indio José, situa-do a 800m de la Ruta VI, cubre 150 mil m2 (uno de los mejores de Latinoamérica en infraestruc-

tura) sirve de marco para la presentación de tecnolo-gía, productos agrícolas, ganadería, servicios, finan-ciamiento y comercio.

Alrededor de 400 expositores muestran la realidad na-cional generando oportunidades comerciales, insertan-do a las empresas en el globalizado mundo actual, par-ticipando y contribuyendo activamente con el desarrollo de la región y el país.

ResultadosLa exposición fue todo un éxito, resaltamos como alta-mente positiva la presencia, nuevamente, de empresas en su mayoría argentinas, que en otras ediciones es-tuvieron ausentes, que además lograron realizar muy buenos negocios; otro aspecto positivo fue las parce-

rías o alianzas entre expositores y grupos financieros que concretaron financiamientos para la compra-venta de maquinarias agrícolas.

Los negocios más sobresalientes, una vez más, corres-pondieron al sector agrícola en el rubro maquinarias, seguida del sector ganadero que, se destacó presen-tando las mejores razas y una excelente genética don-de todos los animales expuestos fueron a remate con una comercialización del 100%, implementándose la nueva modalidad de remate en vivo por televisión, par-ticipando todo el país. En cifras, en la Expo Santa Rita se vendió más de 12 millones de dólares y un alto nivel de venta a futuro, sobrepasando ampliamente lo regis-trado el año pasado. Para próximas ediciones se prevé una participación mayor de los expositores. Este año se agregaron 15 lotes más y aún así faltaron lugares, mo-tivo por el cual ya se decidió la compra de 1 hectárea adicional, para la próxima edición.

CONTACTOS&agronegocios36

Page 37: Contactos nº7

ANÁLISIS FINANCIERO

Aproximadamente asistieron al evento 100 mil personas. Las inclemencias climáticas influyeron, pues se estimaba sobrepasar esta cifra.

El programa se cumplió estrictamente, se contó con la presentación de artistas nacionales e inter-nacionales.

En esta edición como todos los años también fue-ron premiados los mejores stands: mejor stand industrial la firma Oro Verde, mejor stand agríco-la Dekalpar S.A., mejor stand vehículos livianos Perfecta Automotores S.A., mejor stand de servi-cios Personal, mejor stand de maquinarias agríco-las Grupo Favero, mejor stand comercial y mejor stand general de la Expo Santa Rita 2010 la firma Mondialle.

En cifras, en la Expo Santa Rita se realizaron operaciones comerciales por más de 12 millones de dólares y un alto nivel de ventas a futuro, sobrepasando ampliamente lo registrado el año pasado.

Page 38: Contactos nº7

EVENTOS & AGRONEGOCIOS

Como productores queremos saber: el qué,el cómo y el cuándo el Gobierno quiere hacer

Señor Presidente, hoy todo el Paraguay recuerda un año más de la Independencia patria de las garras de un po-der opresivo, objetivo para el cual los Próceres Yegros,

Caballero, Iturbe dieron lo mejor de su vida. Independencia no significa pasar de un poder despótico a otro, como infelizmente aconteció por muchas décadas que siguieron a la gesta de mayo, sino extender la libertad a todos los habitantes de la Re-pública. Por esto lucharon los Próceres y esto tiene que ser el objetivo de todo paraguayo. Libertad es, una condición en que se puede operar obedeciendo a las Leyes sin temor a repre-salias por parte de poderes privados o públicos. Libertad es, la negación del Gobierno arbitrario y opresivo.

Una característica del Gobierno arbitrario es su imprevisibilidad: nosotros los productores necesitamos reglas claras para poder programar nuestras actividades que, muchas veces, abarcan hori-zontes temporales de cinco o más años. No podemos quedar pen-dientes de decisiones extemporáneas que a menudo se originan en la búsqueda de soluciones a problemas puntuales, muchas veces internos a la máquina gubernamental, originando consecuencias materiales muy dañinas para toda la colectividad nacional.

FINALMENTE HABLARON...

Simona Cavazzuti, Presidenta de la Central Nacional de Cooperativas UNICOOP Ltda., fue la voz que trasmitió el sentir de una gran cantidad de agricultores, industriales y empresarios de la

región más productiva del país.

Se me dirá, Señor Presidente, que existen documentos cua-les el Plan 2010-2020 y los lineamentos de un proyecto de reforma agraria, detallan exactamente estos puntos.

Yo leí atentamente, Señor Presidente, los dos documentos y tengo que declarar, con pesar mío, que son una absolu-ta decepción. Son un rejuntado de afirmaciones vacías de contenido que no detallan nada operativamente y no dan ni una orientación a los actores económicos.

Sólo en un punto el plan 2010-2020 está claro: el Gobier-no quiere aumentar la presión fiscal. Esto no es una no-vedad, todos los Gobiernos en todos los tiempos quieren hacer lo mismo.

Mucho más seria me parece la absoluta ausencia, en el Plan 2010-2020, de un lineamento de estrategia guberna-mental hacia la producción. Esto para nosotros, los pro-ductores, es muy grave: ni siquiera somos considerados. Todo el Plan está orientado hacia la distribución y no hacia la producción.

CONTACTOS&agronegocios38

Page 39: Contactos nº7

EVENTOS & AGRONEGOCIOS

Me pregunto… ¿es posible eso? Como respuesta ofrezco la opi-nión de alguien que Ud., Señor Presidente, que se alineó a la Teología de la Liberación tiene que conocer muy bien: Karl Marx. Quien en la Crítica al Programa de Gotha, escribió: “(…) es equi-vocado, en general, tomar como esencial la llamada distribución y hacer hincapié en ella, como si fuera lo más importante. La distribución de los medios de consumo es, en todo momento, un corolario de la distribución de las propias condiciones de produc-ción. Y ésta es una característica del modo mismo de produc-ción (...). El socialismo vulgar (y por intermedio suyo, una parte de la democracia) ha aprendido de los economistas burgueses a considerar y tratar la distribución como algo independiente del modo de producción, y, por tanto, a exponer el socialismo como una doctrina que gira principalmente en torno a la distribución.

Hago mías estas palabras y reafirmo que la producción es lo básico y fundamental, sin ella no hay nada a distribuir y en este sentido los productores nos consideramos marginados y sospechosos a los ojos de Su Gobierno.

Otra observación que se me puede hacer es que, éste es un Go-bierno de cambio y para el cambio y, por lo tanto, no puede verse enjaulado en una previsibilidad que va a ser cimiento de la conserva-ción. Creo sea una apreciación equivocada: el cambio con previsibi-lidad no es un oxímoron sino la base para la real tarea del cambio.

El cambio, que asumo indispensable en el tiempo que está vi-viendo la República y que debe abarcar todos los aspectos de nuestra vida: económicos, sociales, institucionales y culturales, es un proceso que cubre un horizonte temporal largo y en el cual muchos actores colectivos tienen que interactuar para consen-suar las pérdidas y las ventajas de las nuevas situaciones.

Ahí está la utilidad de la previsibilidad: los entusiastas opera-rán para lograr las metas, los inciertos podrán ser convenci-dos, los escépticos verán con hechos las bondades de las nuevas condiciones y los que serán perdedores netos tendrán el tiempo y los rumbos para reorientar sus vidas sin sufrir un menoscabo total en su dignidad personal.

Pero esto se dará Señor Presidente, si y sólo, si se tienen se-ñales claras y concretas de la acción futura de Su Gobierno. Sólo así el diálogo, la concertación y la participación se crista-lizarán en hechos fecundos de resultados positivos.

Estamos, hoy 15 de mayo de 2010, con una notable limitación de la libertad que es nuestro derecho más sagrado: la inse-guridad reinante en la República configura esas represalias de poderes privados que dije, al comienzo de estas palabras, ser la negación de un accionar sin temores.

El crimen, individual y colectivo, no está siendo combatido con la determinación y la eficacia indispensables.

Esto es otro efecto perverso de la falta de políticas claras y previsibles en este campo específico. Primera y casi única razón de la existencia de los Estados y de las limitaciones a la libertad de los ciudadanos, que la mera existencia de la máquina estatal comporta, es la seguridad privada y colectiva. Un Estado, Señor Presidente, que no garantice la seguridad pierde buena parte de su razón de existir.

Los productores, en medio de esta incertidumbre hicimos en los últimos meses lo debido: sin apoyo del ministerio de Hacienda (esto, infelizmente, es muy previsible). Invertimos, cultivamos y cosechamos, con el resultado de equilibrar, en buena parte, nuestras cuentas particulares y, cosa más importante, impulsar de nuevo el crecimiento económico de la República.

Nosotros, los productores, somos así: concretos, actuantes y, para describirlo mejor, me permito parafrasear alguien que también Ud. conoce muy bien: el Apóstol Pablo.

Tomando un paso deI Corintios 13 me permito modificarlo así: “El Productor es sufrido, benigno, no se irrita, no guarda rencor, todo lo sufre, todo lo cree, todo lo espera, todo lo soporta.”

Aquí estamos, Señor Presidente, esperando señales y acciones concretas en favor del bienestar de toda la República para poder así colaborar con todas nuestras fuerzas y capacidades con el pro-yecto del engrandecimiento del Paraguay y de toda su población.

Objetivo, créalo Señor Presidente, que siempre está presente en nuestras mentes y en nuestros corazones.Dios bendiga al Para-guay y a Vuestra Excelencia.”

CONTACTOS&agronegocios 39

Page 40: Contactos nº7

EVENTOS & AGRONEGOCIOS

“En esta Expo Santa Rita observamos el por qué los sec-tores primario e industrial lideran la recuperación econó-mica del país, con un primer cuatrimestre del 2010 sin precedentes. Una recuperación económica impulsada por la competitividad, la tecnología, e inversiones en los diferentes sectores de la economía, al tiempo de articular alianzas público-privadas con el objetivo de generar la riqueza necesaria para combatir la pobreza que afecta a miles de compatriotas.

Así como en el 2009 instamos a no desalentarnos y a seguir adelante pese a las adversidades, en este 2010 que ha comenzado con bonanza, aconsejamos pruden-cia y sensatez. (…) En medio de un escenario alentador para el desa-rrollo social y económico del país, siguen presentes las amenazas de grupos delictivos e insurgentes que aten-tan contra la estabilidad de nuestra incipiente democra-cia y el futuro del país.

POSICIóNDE LA ARP

en las palabras de su Presidente Juan Néstor Nuñez

“En este santuario del trabajo, la adversidad es apenas un estímulo para la creatividad que caracteriza a hombres y mujeres de esta tierra. La fortaleza y la competitividad del sector productivo nacional, se muestra aquí, en todo su esplendor. Son estos valores los que han permitido a esta comunidad atravesar una de las peores crisis económicas y financieras de la historia”.

Sr. Presidente: Que no le tiemble la mano al momento de tomar las de-cisiones que eliminen del horizonte de nuestra patria los robos, asaltos, secuestros, extorsiones y asesinatos. Usted debe imponer un mando único y decisivo que conduzca a las fuerzas combinadas a la persecución implacable, la captura y la puesta a disposición de la justicia de estas organizaciones criminales que atentan contra la institucionalidad de nuestra República. Este gobierno fue electo para dirigir el país bajo el amparo de la constitución y las leyes. Bajo ese manto, el Paraguay espera una conducción firme y justa. No hay más tiempo para decepciones.

(…) Como sector agropecuario, somos conscientes de nuestra responsabilidad en el desarrollo rural integral. Es por ello, que junto con diversos organismos del Estado y entidades internacionales impulsamos programas de capacitación para miles de pequeños productores te-nedores de tierra y con verdadera vocación de campo, que necesitan de los conocimientos y los recursos para incorporarse a la economía formal, mediante la dignidad del trabajo. Nos llena de satisfacción que la nueva ad-ministración del INDERT tenga por premisa incorporar a todos los sectores involucrados en el sector rural. Este es el camino que nos llevará con mayor rapidez a una fórmula que permita el desarrollo del campo, sin mayo-res conflictos.(…)”

“Así como en el 2009 instamos a no desalentarnos y a seguir adelante pese a las adversidades, en este 2010 que ha comenzado con bonanza, aconsejamos prudencia y sensatez”

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OPINAN LOS EXPOSITORES

• Lic. Magalí Mazó. Asistente de Marketing. Tecnomyl. “Como exposito-res estamos muy contentos con el trabajo de la organización, creemos que gracias al compromiso y buen desempeño de los que conforman la comi-sión organizadora se pudo lograr el crecimiento y éxito durante estos años. Damos destaque a la gran afluencia de visitantes, que entendemos es por el repunte del agro en el país, una buena cosecha que eleva el ánimo de todos e invita a festejar visitando la Expo en familia. Para Tecnomyl la inversión se vio ciento por ciento retribuida en haber festejado durante la exposición la obtención del certificado ISO 9001 junto con un gran número de clientes y amigos del sector. Por último una preocupación como expositores es el precio de los ingresos, creemos que podrían ser más flexibles los fines de semana, así estaríamos siendo beneficiados todos, expositores, visitantes y organizadores”.

• Gustavo Basili. Director. GH Ingeniería. “La Expo Santa Rita 2010, llenó nuestra expectativa en cuanto a organización, atención, cobertura, participa-ción y apoyo. El aspecto positivo que se notó este año, fue el convencimien-to de la gente en cuanto a que la mejor manera de enfrentar esta crisis es invirtiendo y ampliando las industrias existentes. Prueba de ello es que para esta zafra, los productores ya se han preparado convenientemente en com-paración al año 2009. El sector salió fortalecido por las buenas cosechas, lo cual permite mayor posibilidad de inversión en infraestructura para el al-macenamiento de granos en general. La recomendación a los organizadores para el siguiente año es disminuir el costo de las entradas para favorecer una accesibilidad mayor”.

• Carlos Gómez Fretes. Gerente de Marketing. Dekalpar. “La exposición anual que se realiza en Santa Rita, es la mejor evidencia que el mercado de agronegocios en Paraguay es un pilar del desarrollo económico nacional. Cada vez es más grande y ejerce mayor impacto a nivel Mercosur. Además es un espacio de creación de fuente de trabajo que beneficia a gran parte de la población. La sugerencia especial es que se cuente con la participación de artistas de primer nivel y disminuir el precio de las entradas; hacerla en fecha diferente al aniversario de la independencia y del día de la madre. Como em-presa, las ventas superaron las expectativas. …Estamos orgullosos de ser partícipes de la misma.”

EVENTOS & AGRONEGOCIOS

Protagonistas y verdaderos forjadores de esta actividad

Así como nos hacemos eco del sentir y pensar de los productores, compartimos y conocemos el de los empresarios y funcionarios de las empresas del sector. Por eso, consideramos que las opiniones, experiencias y sugerencias de estos actores, también protagónicos, aportan a la construcción del mismo escenario.

Los comentarios son de empresas de diversos ru-bros con la idea de dar un

punto de referencia para el aná-lisis de esta edición de la Expo Santa Rita, buscando devolver a la organización, merecidos reco-nocimientos, a la vez que acercar sugerencias que podrán aportar a su mejoramiento año tras año. Estos comentarios son sobre la organización, participación del público, recomendaciones para próximas ediciones y sobre cómo se percibió al sector. Algu-nos de ellos dicen:

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EVENTOS & AGRONEGOCIOS

• Gastón Ayala. Responsable de Comunicación. Perfecta Automotores. “Uno de los aspectos relevantes de la exposición fue la importancia brin-dada por los organizadores de la campaña social denominada “Seguridad Vial, responsabilidad de todos”, cuyo objetivo principal consistió en lograr la concienciación de la ciudadanía sobre la correcta aplicación de las normas viales. Esta campaña se viene realizando año tras año y se pudo observar un impacto positivo. Nos sentimos fortalecidos con el apoyo recibido; con las premiaciones y con la respuesta económica obtenida”.

• Ing. Agr. Joao Sandri. Gerente de Marketing Agroquímicos. Agrotec. “La Expo Santa Rita fue espectacular para nosotros. Cada año que pasa reci-bimos más clientes que llegan a nuestro stand para compartir con nuestro equipo y también para conocer nuestras campañas de ventas. En esta Expo iniciamos la preparación para la conmemoración de los 20 años de Agrotec en Paraguay; en la “Cena AgCelence”, con más de 300 clientes, el experto en fisiología vegetal Dr. Elmar Floss presentó informaciones técnicas que demuestran los beneficios en productividad y calidad que se obtienen con la utilización del fungicida Opera. Y la charla sobre las tendencias del clima para las próximas zafras, con el Ing. Paulo Caramorim, dieron elementos para poder prever y disminuir riesgos. La buena cosecha de la última zafra posibilitó a los agricultores ganancias suficientes para cumplir con sus compromiso y seguir invirtiendo en su pro-piedad con foco en tecnología y resultados aún mejores. Esperamos que este 2010 y 2011 tengamos un clima favorable, que los productores sigan usando buena tecnología para que en la próxima expo, nuevamente cele-bremos excelentes resultados para todos y podamos brindar otra produc-ción récord para el Paraguay. Queremos destacar este año, la motivación y la alta participación de los productores. Esperamos que para las próximas ediciones de la Expo se mantenga, como fue este año, el alto nivel en la organización de la feria”.

• Ing. Claudia A. Cantero. Gerente Comercial. Inter-Mark. “Nuestras ex-pectativas han sido ampliamente superadas en esta Expo Santa Rita 2010. Fue un evento bien organizado desde el momento de su nacimiento. Detalles importantes que caben destacar, fueron, el operativo de seguridad durante todos los días de la exposición y la buena atención al público, que generaron un ambiente pleno para el visitante. Gracias al constante crecimiento de la muestra, el esfuerzo de los organizadores junto con el de los expositores, se canalizan hacia más oportunidades para ambos. Por ser el primer año en que participamos, consideramos que nuestra propuesta fue bien aceptada por el público. Es un sector abierto a la innovación y al ingreso de nuevas tecnologías, por tanto, toda propuesta nueva que signifique avances en cual-quier aspecto de la producción es bien recibida, era un ambiente propicio a nuestra empresa. Ante un evento bien organizado como la Expo pasada, es difícil brindar sugerencias, pero instamos a los organizadores a no desistir en las ganas de innovar continuamente y de brindar nuevas opciones tanto en entretenimientos, como en rueda de negocios, de esta manera, siempre será atractivo al público, y todos nos veremos beneficiados”.

Todas nuestras publicaciones las ha-cemos en un trabajo conjunto y con la participación activa de las personas, representantes y actores de los dife-rentes sectores, que se involucran e intervienen en nuestras páginas.

• Hugo Baéz. Gerente Comercial. Timbo. “Esta edición de la Expo Santa Rita nos ha dejado muy sa-tisfechos porque nuestro stand fue visitado por muchos potenciales compradores y también porque he-mos compartido gratos momentos con clientes, amigos y el Sr. Cristia-no Escola, ejecutivo de Guerra de Brasil que se llegó hasta aquí para la ocasión.Preparamos para la Expo, promocio-nes especiales de camiones Timbo y de semirremolques Guerra, todas con gran aceptación. Y también, presentamos la promo por la compra de semirremolques Guerra que está vigente desde el inicio de este año 2010 y consiste en un viaje previsto para el día 1º de julio con visita a la fábrica en Caxias do Sul, Brasil y un city tour a Bentos Gonçalves, Cane-la y Gramados. Ésta será la segunda experiencia en este tipo de viajes a pedido de nuestros clientes, pues ya lo hicimos el año pasado y ha sido un éxito que amerita repetirse”.

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ECONOMÍA & FINANZAS

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TRIGOSe sembrarán unas 700 mil hectáreas

Las voces de los protagonistas, nos dan señales claras que este sector no está siendo atendido por el gobierno y pese a ello, sigue apostando al rubro.

La Campaña Triguera 2010 re-cientemente lanzada, buscó llevar optimismo y aliento a

los productores de trigo. Se consi-dera que habrá en esta campaña, altos niveles de crecimiento de la su-perficie de siembra y como conse-cuencia un importante aumento de la producción, siempre y cuando el clima acompañe, claro.

Estimativamente serán sembradas unas 700 mil hectáreas. Esto repre-senta 15% más que el año pasado cuya producción alcanzó 1.269.000 toneladas. El rendimiento promedio nacional es de unos 2.000 kg/ha.

Los productores asociados a las cooperativas, están comprometidos con la sostenibilidad, sustentabilidad del rubro, el cuidado de los recursos naturales y el medio ambiente. Prue-ba de ello es que en el 90% de las tie-rras con que trabajan, implementan el sistema de siembra directa. Los técnicos de cooperativas y empresas brindan asistencia técnica en todo el ciclo de producción y realizan perma-nente capacitación, seguimiento y un estricto control en todo lo referente al manejo correcto y seguro de produc-tos químicos, garantizando además la responsabilidad con la salud y el medio ambiente.

Los agricultores son puntuales en afirmar que el Paraguay necesita de gente que trabaje, de instituciones que agilicen los trámites y que per-mitan un desarrollo sostenible y sus-tentable. No sirven tantos discursos cargados de objetivos inciertos que sólo entorpecen la producción.

EVENTOS & AGRONEGOCIOS

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ECONOMÍA & ACTUALIZACIÓN

Fuente: Lanzamiento de la Campaña Triguera 2010

Apostar a sembrar trigo precisa del avance de la biotecnología, de la in-vestigación en campos experimen-tales, de respuestas inmediatas!! No ayuda la excesiva burocracia de al-gunos organismos como la Secreta-ría del Ambiente que de manera per-manente frena cualquier proyecto de actividad productiva; ni de las “inten-ciones” del MAG de ser un “aliado estratégico” de los productores. Los productores necesitan verdades y resultados.

Si estos factores son considerados, sí se puede pensar en la sustenta-bilidad de este rubro; y no sólo del trigo sino de todo el sector agrope-cuario forestal que, finalmente, son el motor de la economía del país. El apoyo del Estado sigue siendo, una deuda pendiente.

Los productores de trigo perciben que la actual coyuntura política y económica está caracterizada por la desconfianza hacia un futuro inmediato, se sienten desconcertados pues no reciben señales claras de apoyo por parte de las instituciones gubernamentales para continuar aprovechando los campos fértiles que poseen.

ECONOMÍA & FINANZAS

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SIEMBRA DIRECTA12º Encuentro Nacional en Brasil

La utilización de la SPDP con calidad, además de los beneficios ya conocidos, torna esta práctica en una de las más perfectas herramientas para una agricultura sustentable.

Con la finalidad de trazar una nueva visión para los agricultores y facilitarles el acceso a la actualización tecnológica, la Federación Brasilera de Siembra

Directa, promueve el 12º ENPP con el objetivo de discutir temas como: posibilidades de financiamiento por servicios ambientales, créditos para proyectos de captura de carbo-no, gestión de calidad de aguas, calidad de Plantío Direto na Palha (SPDP), SD como minimizador del efecto estufa, biodiversidad, entre otros.

Sabemos que los beneficios agronómicos de la Siembra Di-recta son muy conocidos y difundidos. Es tal vez la principal razón de su rápida expansión en substitución de la prepara-ción convencional de siembra.

Pero, aunque los beneficios ambientales de la Siembra Di-recta también son grandes, no son muy conocidos.

Beneficia en la reducción de emisiones de gases del efecto estufa retirando carbono de la atmósfera para el suelo, la calidad de agua, la protección de manantiales, favorece la disminución de uso de productos químicos, el control de la erosión, entre otros. Éstas son algunas de las evidencias constatadas en los 38 años de adopción del sistema.

Dada la importancia de los beneficios ambientales, econó-micos y sociales que la tecnología SPDP representa, este evento va a discutir y estimular al agricultor a retomar su uso, que por diversos motivos va siendo abandonada con el correr de los años.

AGENDA

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Secretaría:Princess Promoções e Eventoswww.princesseventos.com.brE-mail: [email protected].: +55 42 3225-9094

Programación:

Miércoles 23/06 Siembra Directa – Tecnología que modificó la visión del productor

Jueves 24/06 Sistema de Siembra Directa y la calidad del agua

Viernes 25/06 Día de campo con demostracio-nes prácticas y charlas técnicas

Lugar del evento: Centro de Convenciones del Hotel Rafain PalaceAvda. Olimpio Rafagnin, 2357 – P. Imperatriz CEP 85862-210 – Foz de Iguazú – ParanáFone: (45) 3520-9494 Fax: (45) 3526-3030Reservas: 0800 645 3400 www.rafainpalace.com.br

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XXII Seminario Panamericano de Semillas

AGENDA

Tecnología para incrementar el desarrollo

Un encuentro de importancia, desde el punto de vista técnico y comercial, donde los países latinoamericanos discuten y analizan las políticas relacionadas a la industria de la semilla

Las Semillas son el medio por el cual llegan las tecnologías al Agricultor sin distinción de tamaño. Las Tecnologías son el medio a través del cual se puede luchar contra los diversos stress que sufren los cultivos, mejorando la producción. El mayor rendimiento y uso más eficiente de los recursos permite el crecimiento económico y con ellos el desarrollo general del productor.

El posicionamiento del Paraguay, como foco de inversión, actualmente es muy favorable; fortaleza que todos los agentes involucrados en el sector deben aprovechar. Para esto, es ne-cesario que conozcamos qué se pro-duce, cómo, quiénes lo hacen, cuáles son los últimos adelantos, los medios y recursos existentes en el mercado para producir con calidad y comercializar con rentabilidad.

La actualización y capacitación de los profesionales del agro es la constante que debe estar presente y reflejarse en cada una de las actividades desempe-ñadas por estos. No podemos pensar

en una práctica efectiva, si los conoci-mientos que poseemos son limitados o desactualizados.

Conscientes de esta realidad, la Aso-ciación de Productores de Semillas del Paraguay APROSEMP y la Federación Latinoamericana de Asociaciones de Semillas FELAS, deciden brindar un espacio para conocer y generar opor-tunidades, a profesionales paraguayos abocados a tareas que tienen que ver con la biotecnología, la propiedad in-telectual, la tecnología de semillas, la investigación y los negocios, llevando a cabo el XXII Seminario Panamericano de Semillas.

Ing. Agr. Humberto PáezPresidente SPS y APROSEMP

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AGENDA

Este encuentro, es el marco ideal para lograr entendimientos, percepciones, experiencias y para la obtención de he-rramientas que permitan producir más y mejor, apostar a invertir en el país y apo-yar al desarrollo agropecuario nacional.

Hemos tenido la oportunidad de participar de Seminarios Panamericanos anteriores, y realmente queremos transferir a nues-tros lectores la importancia de participar y su magnitud para que no pierdan tan importante oportunidad y experiencia.

Forma parte de la Comisión Organiza-dora como Presidente Honorario al Abo-gado Enzo Cardozo, Ministro de Agri-cultura y Ganadería. Como Presidentes, Ywao Miyamoto, Presidente Federación Latinoamericana de Asociaciones de Semillas (FELAS), Ing. Agr. Humberto Páez Campos, Presidente Asociación de Productores de Semillas del Para-guay (APROSEMP). Miembros: Ing. Agr. Héctor Cristaldo Presidente Instituto de Biotecnología Agrícola (INBIO), Ing. Agr. Heitor Roberto Arendt Presidente Asociación Paraguaya de Obtentores Vegetales (PARPOV), Ing. Agr. Miguel Lovera Presidente, Servicio Nacional de Calidad y Sanidad Vegetal y de Semillas (SENAVE).

En el Comité Ejecutivo como Coordina-dor Ing. Agr. Omar Larré Imas APRO-SEMP, Miembros: Sr. Hernán Passini PARPOV, Ing. Agr. Regis Mereles INBIO, Ing. Agr. Dolia Garcete SENAVE, Secre-taria Ejecutiva Ing. Agr. María Estela Oje-da Gamarra APROSEMP-PARPOV.

El Comité Científico se conforma con Ing. Agr. Clayton Rodríguez APROSEMP, Ing. Agr. Lider Ayala Facultad de Ciencias Agrarias - UNA, Ing. Agr. Dolia Garcete SENAVE.

Los Asesores Internacionales son Ing. Agr. Daniel Bayce Gerente Cámara Uru-guaya de Semillas (CUS), Economista José Américo Pierre Rodríguez Director Ejecutivo Asociación Brasilera de Semi-llas (ABRASEM), Dr. Silmar Peske Profesor Universidad Federal de Pelotas UFPel.

El Programa propone en las jornadas del 4, 5 y 6 de Agosto, paneles, conferen-cias y debates.

4 DE AGOSTO: CONFERENCIA MAGIS-TRAL E INAUGURACIÓN DEL SEMINA-RIO. Y temas como Desafíos de la Pro-ducción de Semillas. Efectos del cambio climático en el mejoramiento vegetal.

5 DE AGOSTO: BIOTECNOLOGÍA: EL DESAFÍO DE LA AGRICULTURA DEL SIGLO XXI. TECNOLOGÍAS EN LA PRO-DUCCIÓN DE SEMILLAS. Impacto de las biotecnologías en el mundo: una realidad ineludible. Regulaciones. Mecanismo de acceso a las biotecnologías: Armoniza-ción de regulaciones, un paso para la adopción rápida de nuevas tecnologías. Validación de la evaluación del riesgo en terceros países. Impacto de la no regu-lación. Avances biotecnológicos en paí-ses en desarrollo. Situación de Paraguay respecto a la incorporación de nuevas tecnologías. Tecnologías para disminuir el deterioro de semillas en el campo y el almacenamiento. Anticipación de cose-cha: nuevos conceptos de secado.

Ing. Agr. Omar LarréCoordinador del SPS

Ing. Agr. María Estela OjedaSecretaria Ejecutiva SPS

Lic. Luis SchmedaCoordinador Rueda de Negocios

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AGENDA

Tecnologías para disminuir el deterioro durante el almacenamiento. Mecanis-mos que disminuyen el daño de la se-milla en la cosecha.

6 DE AGOSTO: PROPIEDAD INTE-LECTUAL. SEGURIDAD PARA EL AC-CESO A TECNOLOGÍAS. FACILITA-CIÓN DEL COMERCIO DE SEMILLAS. Relaciones entre el derecho del Obten-tor y patentes en una variedad gené-ticamente modificada. Mecanismos de captura de valor: experiencia de los países. Protección de la información, mecanismo para acceder a las nuevas fórmulas. Excepción del fitomejorador.

Excepción del agricultor: hasta donde un privilegio. Propiedad intelectual y bioseguridad. Mecanismos de defensa del Derecho del obtentor. Relaciona-miento de patentes, derecho del ob-tentor y recursos genéticos. Presencia adventicia de GM en semillas

Regulaciones fitosanitarias que afectan el comercio de semillas. Análisis de semillas.

También se desarrollan actividades pa-ralelas como Expo Semillas, Rueda de Negocios y Sesión Posters con Presen-tación de trabajos de investigación insti-tucionales relativos al sector semillero.

rueda de negocios Dentro del marco del XXII Seminario Pana-mericano de Semillas, se realiza la Rueda de Negocios los días 5 y 6 de agosto, con el objetivo de que los empresarios/empre-sas del sector, puedan realizar negociacio-nes, ventas de productos o servicios, una oportunidad para ampliar contactos co-merciales, establecer alianzas, representa-ciones, etc.

Pueden participar todas las empresas na-cionales, internacionales, profesionales del sector, instituciones y organizaciones re-lacionadas de una u otra forma al sector semillero que tienen interés en la actividad como: importadoras, distribuidoras, de transporte, productoras, de equipamientos, y varias más.

La metodología permitirá a los inscriptos te-ner reuniones personalizadas con el objetivo de intercambiar informaciones comerciales y generar el contacto que permita en un corto plazo de tiempo establecer, ventas, acuerdos de representación, importación, transferencias de tecnología y know how relacionados al sector. Cada participante contará con una agenda de reuniones per-sonalizadas con un tiempo de 30 minutos.

Como innovación se contará con 10 mesas fijas de empresas compradoras que tienen demandas puntuales en el sector, dichas empresas estarán representadas por sus gerentes en el área de importación, com-pras y con el apoyo del área de comercio exterior, lo cual permite al inscripto tener un contacto directo con las personas con po-der de decisión.

eXPoseMiLLas 2010 Los locales ofrecidos en el Salón de Exposiciones son espacios reservados para empresas/personas investigado-ras, fabricantes, representantes o ven-dedores locales o internacionales, des-tinados a la presentación y promoción ya sea en forma física o audiovisual de sus productos o servicios.

El área destinada a exposiciones, será en el Salón Sheraton en un espacio 153 m2, en el primer piso. Los partici-pantes serán empresas vendedoras de agroquímicos, silos, maquinarias e ins-trumentos agrícolas en general, instru-mentales para laboratorios de semillas, plantas semilleras, semilleristas, etc.

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FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN

Es fundamental que cada gerente consiga un impacto en su país, en su entorno, para que la comunidad mejo-re; que su liderazgo se traduzca en acciones efectivas.

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COLECCIONABLE

Valor en TiempoAhora, sobre el otro componte de la prima de opciones – valor en tiempo. Dicho simplemente, el valor en tiempo es igual a la prima total menos el valor intrínseco. El Valor en tiempo – a veces llamado valor extrínseco – refleja la cantidad de dinero que los compradores están dispuestos a pagar con la expectativa de que valdrá la pena ejercer una opción en el momento o antes del vencimiento.

Uno de los componentes del valor en tiempo refleja la cantidad de tiempo que queda antes del vencimiento de la opción. Por ejemplo, digamos que en un día particular a mediados de mayo, el precio de futuros de soja de noviembre es cotizado a $6.30. Las opciones call con un precio de ejercicio de $6.50 en futuros de soja de noviembre se están negociando a un precio de 12 centavos por bushel. La opción está out-of-the-money, y por lo tanto no tiene valor intrínseco. Aun así, la opción call tiene un valor en tiempo de 12 centavos (es decir, la prima de la opción – su valor extrínseco) y un comprador podría estar dispuesto a pagar 12 centavos por la opción. ¿Por qué? Porque a la opción todavía le quedan cinco meses antes de su vencimiento en octubre, y durante ese tiempo, usted espera que los precios subyacentes de futuros asciendan sobre el precio de ejercicio de $6.50. Si escalara sobre $6.62 (precio de ejercicio de $6.50 + $.12 de prima), el tenedor de la opción realizaría una ganancia.

En este punto de la discusión, debería ser evidente por qué al vencimiento la prima de una opción consistirá únicamente de valor intrínseco. Dicha opción ya no tendría valor en tiempo – por la simple razón de que ya no queda tiempo.

Regresemos a la opción call out-of-the-money, la cual cinco meses antes de vencer, implicó una prima de 12 centavos por bushel. La siguiente pregunta es por qué 12 centavos. ¿Por qué no 10 centavos o 30 centavos? ¿En otras palabras, cuáles son los factores que influencian el valor en tiempo de una opción? Mientras que las tasas de interés y la relación entre el precio de futuros subyacente y el precio de ejercicio de una opción afectan el valor en tiempo, los dos factores principales que afectan el valor en tiempo son:

1. El tiempo que queda antes del vencimiento.

2. La volatilidad del precio del futuro subyacente

Período Antes del VencimientoCon todo lo demás manteniéndose igual, entre más tiempo tenga una opción antes del vencimiento, más alta será su prima. El valor en tiempo usualmente se expresa por el número de días antes del vencimiento. Esto es porque tiene más tiempo para incrementar su valor (para emplear una analogía, es más seguro decir que va a llover dentro de los siguientes cinco días que decir que va a llover dentro de los siguientes dos días). De nuevo, suponiendo que todo lo demás se mantiene igual, el valor en tiempo de una opción declinará (se erosionará) al acercarse al vencimiento. Es por esto que las opciones a veces se describen como “activos en deterioro.”

Como lo muestra la tabla anterior, a su vencimiento una opción tendrá cero valor en tiempo (su único valor, si lo tuviera, será su valor intrínseco). También observe que el ritmo de deterioro se incrementa al acercarse el vencimiento. En otras palabras, cuando la opción se acerca al vencimiento, el comprador de opciones pierde una mayor cantidad de valor en tiempo cada día. Por lo tanto, los compensadores, quienes compran opciones, podrían desear compensar su posición larga de opciones antes de una mayor caída de valor en tiempo y reponerla con otra posición de manejo de riesgo en el mercado de contado, futuros u opciones.

Volatilidad del Precio del Futuro SubyacenteCon todo lo demás manteniéndose igual, las primas de las opciones son generalmente más altas durante los períodos cuando los precios subyacentes de futuros son volátiles. Hay más riesgo de precio involucrado con la volatilidad del mercado y por lo tanto una necesidad mayor de protección de precio. El costo de asegurar el precio asociado con opciones es mayor, y por lo tanto las primas serán más altas. Como una opción puede incrementar su valor cuando los precios de futuros son más volátiles, los compradores podrían estar dispuestos a pagar más por una opción. Y, como es más probable que llegue a valer la pena ejercer una opción cuando los precios son volátiles, los vendedores requieren primas más altas.

Por lo tanto, una opción que expira en 90 días podría implicar una prima más alta en un mercado volátil que una opción que vence en 120 días en un mercado estable.

Otros Factores que Afectan el Valor en Tiempo Las primas de las opciones también son influenciadas por la relación entre el precio de futuros subyacente y el precio de ejercicio de una opción. Con todo lo demás igual (como volatilidad y período de vencimiento), una opción at-the-money tendrá más valor en tiempo que una opción out-of-the-money. Por ejemplo, supongamos que el precio de futuros del aceite de soja es de 24 centavos por libra. Un call con un precio de ejercicio de 24 centavos (call at-the-money) implicará una prima más alta que un call idéntico con un precio de ejercicio de 26 centavos. Los compradores, por ejemplo, podrían estar dispuestos a pagar 2 centavos por la opción call at-the-money, pero sólo 1.5 centavos por la opción call out-of-the-money.

Val

or

en t

iem

po

Meses para el vencimiento

9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

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La razón es que el call at–the-money tiene una mejor oportunidad de convertirse eventualmente en in the money.Una opción at-the-money también es probable que tenga más valor en tiempo que una opción que está substancialmente in the money (referida como una opción “deep in-the-money”, “muy dentro del dinero”). Uno de los atractivos de operar con opciones es el “apalancamiento” – la habilidad de controlar recursos relativamente grandes con una inversión relativamente pequeña.

Una opción no se negociará por menos de su valor intrínseco, así que cuando una opción está in-the-money, los compradores tendrán que pagar sobre y arriba de su valor intrínseco por los derechos de la opción. Una opción deep in-the-money requiere una inversión más grande y abarca al apalancamiento asociado con la opción. Por lo tanto, el valor en tiempo de la opción se deteriora.

Generalmente, en cierto momento antes del vencimiento, entre mayor sea el valor intrínseco de una opción, es menor el valor en tiempo que pudiera tener. En algún momento, una opción deep in-the-money puede no tener un valor en tiempo – aunque quede tiempo antes del vencimiento.

Otro factor que influye el valor en tiempo son las tasas de interés. Auque el efecto es mínimo, es importante darse cuenta que al incrementar las tasas de interés, el valor en tiempo desciende.

Lo opuesto también es cierto - al descender las tasas de interés, el valor en tiempo incrementa.

Resumen de Fijación de PreciosEn el análisis final, las tres cosas más importantes que necesita saber acerca de la determinación de la prima de una opción son:

1. Las primas se determinan por la oferta y la demanda, por medio de competencia entre compradores y vendedores de opciones.

2. Al vencer, una opción sólo tendrá valor intrínseco (la cantidad que pueda realizarse al ejercer la opción). Si una opción no tiene valor intrínseco al vencer, vencerá sin ningún valor. Al vencer, una opción tiene cero valor en tiempo.

3. Antes de vencer, la prima de una opción consistirá de su valor intrínseco (si lo tuviera) más su valor en tiempo (si lo tuviera). Si una opción no tiene valor intrínseco, su prima antes de vencer será enteramente valor en tiempo.

Modelos para Fijar Precios de las OpcionesAl familiarizarse con la operación de opciones, descubrirá que hay modelos computarizados para poner precio a las opciones que toman en consideración los factores de precio que hemos discutido aquí y que calculan primas de opciones “en teoría”. En teoría, estos valores de opciones pueden igualar o no la prima en que en realidad se negocia una opción. Así que, sin

tomar en cuenta lo que diga un modelo computarizado para poner precio, el precio final de una opción se descubre a través del campo del mercado de futuros y opciones.

Estos programas de computación también determinan cuánto riesgo implica una posición de opciones en particular. Esta información es usada por operadores profesionales de opciones para limitar su exposición al riesgo. Algunas de las diferentes variables de las opciones usadas para medir el riesgo son delta, gamma, theta, vega.

Delta – La variable de las opciones que pueda oír que se discuta con más frecuencia es delta, y se usa para medir el riesgo asociado con una posición de futuros.

Delta mide cuánto cambia la prima de una opción dado un cambio unitario en el precio del futuro subyacente.

Gamma – Esta variable mide lo rápido que cambia la delta de una opción al cambiar el precio del futuro subyacente. Gamma puede ser usada como un indicador para medir el riesgo asociado con una posición de opciones, muy similar a la manera en que delta es usada para indicar el riesgo asociado con una posición de futuros.

Theta – La variable theta para poner precio a las opciones, mide el ritmo con el cual el valor en tiempo de una opción desciende con el tiempo. Los operadores profesionales de opciones usan theta cuando venden opciones para medir el potencial de ganancia o cuando compran opciones para medir su exposición al deterioro por tiempo.

Vega – La variable de opciones que mide la volatilidad del mercado, o lo riesgoso del mercado.

Como principiante en la operación de opciones es bueno estar atento a estos términos, pero lo más probable es que no los use. Típicamente, estas variables para fijar precios son usadas por operadores profesionales de opciones y firmas comerciales.

Qué le Puede Suceder a una Posición de OpcionesAl principio del capítulo, vimos varios ejemplos en los cuales el valor intrínseco de la opción era determinado con base en si se ejercía o no una opción. Confiamos que esto le haya dado una mejor comprensión de cómo determinar el valor intrínseco de una opción. Pero en realidad, hay tres formas diferentes de salir de una posición de opciones:

• Compensación

• Ejercicio

• Expiración o Vencimiento

El método más común para salir es por compensación.Compensación de Opciones: Las opciones que tienen valor usualmente se compensan antes de su expiración. Esto se logra comprando un put o un call idéntico al put o

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call que usted vendió originalmente, o vendiendo un put o call idéntico al que compró originalmente.

Por ejemplo, supongamos que usted necesita protección contra los precios ascendentes del trigo. En ese momento, los futuros de trigo de julio se cotizan a $3.75 por bushel y el call de trigo de julio de $3.70 se opera a 12 centavos por bushel ($.05 valor intrínseco + $.07 valor en tiempo). Usted compra el call de trigo de julio. Después, el trigo de julio sube a $4.00 y la opción call de trigo de julio de $3.70 se está negociando por una prima de 33 centavos el bushel ($.30 valor intrínseco + $.03 valor en tiempo). Usted sale de la posición de la opción al vender de vuelta el call de $3.70 por su prima actual de 33 centavos.

La diferencia entre el precio de compra de la opción y el precio de venta es 21 centavos por bushel ($.33 la prima recibida al venderse - $.12 la prima pagada al comprarse), la cual puede ser usada para reducir el costo del trigo que usted está planeando comprar.

Compensar una opción antes de su vencimiento es la única forma en que recuperará cualquier valor en tiempo restante. El compensar también previene el riesgo de que se le asigne una posición de futuros (ejercitado en contra) si usted originalmente vendió una opción.

Su ganancia o pérdida neta, después de deducir una comisión, es la diferencia entre la prima pagada para comprar (o recibida para vender) la opción y la prima que recibe (o paga) cuando usted compensa la opción. Los participantes del mercado enfrentan el riesgo de que pueda no haber un mercado activo en el momento que escojan compensar, especialmente si la opción esta “deep out-of-the-money” o la fecha de vencimiento está cerca.

Ejercicio de OpcionesSólo el comprador de una opción puede ejercer una opción, y puede hacerlo en cualquier momento durante la vida de la opción, sin importar si es put o call. Cuando se ejercita la posición de una opción, al comprador y al vendedor de la opción se les asigna una posición de futuros. Esto funciona así. El comprador de la opción primero le notifica a su corredor que quiere ejercer una opción. El corredor entonces entrega un aviso de ejercicio al Proveedor del Servicio de Compensación del Chicago Board of Trade. Un aviso de ejercicio debe ser entregado al Proveedor del Servicio de Compensaciónantes de las 6:00 p.m. de cualquier día hábil para que el proceso de ejercicio se pueda llevar a cabo esa noche.

Una vez que el Proveedor del Servicio de Compensación recibe un aviso de ejercicio, este crea una nueva posición de futuros al precio de ejercicio para el comprador de opciones. Al mismo tiempo, le asigna una posición de futuros opuesta, al precio de ejercicio, a un miembro del servicio de compensación elegido al azar que haya vendido la misma opción. Vea la tabla siguiente. Todo el proceso se completa antes de que inicie la sesión de operaciones al siguiente día hábil.

El comprador de opciones ejercería sólo si la opción estuviera in-the-money. De otra forma, el comprador de opciones tendría una pérdida en el mercado. Por ejemplo, supongamos que usted tiene una opción put de $2.50 y el mercado de futuros llega a $3.00. Al ejercer su opción put de $2.50 a usted se le asignaría una posición corta de futuros a $2.50. Para compensar la posición usted terminaría comprando futuros a $3.00, de tal manera que tendría una pérdida de 50 centavos. ($2.50-$3.00= -$50).

Debido a que los compradores de opciones las ejercitan cuando una opción está in-the-money, la posición opuesta de futuros adquirida por el vendedor de opciones al ejercerse tendrá una pérdida inherente. Pero esto no necesariamente significa que el vendedor de opciones incurrirá una pérdida neta. La prima que el vendedor recibió por vender la opción podría ser mayor que la pérdida en la posición de futuros adquirida por medio del ejercicio.

Por ejemplo, supongamos que un vendedor de opciones recibe una prima de 25 centavos el bushel por vender una opción call de soja con un precio de ejercicio de $6.50. Cuando el precio de futuros subyacente sube a $6.65, se ejercita la opción call. Por tanto, el vendedor del call, asumirá una posición corta de futuros al precio de ejercicio de $6.50. Como el precio actual de futuros es $6.65, habrá una pérdida de 15 centavos por bushel en la posición de futuros. Pero, como eso es menos que los 25 centavos recibidos por vender la opción, el vendedor de opciones aun tiene una ganancia neta de 10 centavos por bushel. Esta ganancia puede realizarse liquidando la posición corta de futuros con la compra de un contrato de futuros, es decir mediante la compensación.

Por otro lado, suponga que el precio de futuros en el momento en que se ejercita la opción hubiera sido de de $6.85 por bushel. En este caso, la pérdida de 35 centavos en la posición corta de futuros asumida por medio del ejercicio, excedería la prima de 25 centavos recibida por vender el call. El vendedor de opciones tendría una pérdida neta de 10 centavos por bushel. Si el precio de futuros hubiera sido más alto, la pérdida neta hubiera sido mayor.

La única alternativa que un vendedor de opciones tiene para evitar el ejercicio es compensar su posición corta de opciones comprando una opción idéntica antes de ser asignado un aviso de ejercicio por el Proveedor del Servicio de Compensación. Una vez que se asigna el aviso de ejercicio, la alternativa de

Comprador Posición larga Posición corta asume de futuros de futuros

Vendedor Posición corta Posición largaasum de futuros de futuros

Posiciones de Futuros después del Ejercicio de la Opción

Opción Call Opción Put

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Delta – La variable de las opciones que pueda oír que se discuta con más frecuencia es delta, y se usa para medir el riesgo asociado con unaposición de futuros. Delta mide cuánto cambia la prima de una opción dado un cambio unitarioen el precio del futuro subyacente.

Gamma – Esta variable mide lo rápido que cambiala delta de una opción al cambiar el precio delfuturo subyacente. Gamma puede ser usadacomo un indicador para medir el riesgo asociadocon una posición de opciones, muy similar a lamanera en que delta es usada para indicar elriesgo asociado con una posición de futuros.

Theta – La variable theta para poner precio a las opciones, mide el ritmo con el cual el valor en tiempo de una opción desciende con eltiempo. Los operadores profesionales deopciones usan theta cuando venden opcionespara medir el potencial de ganancia o cuandocompran opciones para medir su exposición al deterioro por tiempo.

Vega – La variable de opciones que mide lavolatilidad del mercado, o lo riesgoso del mercado.

Como principiante en la operación de opcioneses bueno estar atento a estos términos, pero lomás probable es que no los use. Típicamente,estas variables para fijar precios son usadas poroperadores profesionales de opciones y firmas comerciales.

Qué le Puede Suceder a una Posición de OpcionesAl principio del capítulo, vimos varios ejemplos en los cuales el valor intrínseco de la opción eradeterminado con base en si se ejercía o no unaopción. Confiamos que esto le haya dado unamejor comprensión de cómo determinar el valorintrínseco de una opción. Pero en realidad, haytres formas diferentes de salir de una posición de opciones:

• Compensación

• Ejercicio

• Expiración o Vencimiento

El método más común para salir es porcompensación.

Compensación de OpcionesLas opciones que tienen valor usualmente secompensan antes de su expiración. Esto selogra comprando un put o un call idéntico al put o call que usted vendió originalmente, ovendiendo un put o call idéntico al que compró originalmente.

Por ejemplo, supongamos que usted necesitaprotección contra los precios ascendentes deltrigo. En ese momento, los futuros de trigo dejulio se cotizan a $3.75 por bushel y el call detrigo de julio de $3.70 se opera a 12 centavos por bushel ($.05 valor intrínseco + $.07 valor entiempo). Usted compra el call de trigo de julio.Después, el trigo de julio sube a $4.00 y laopción call de trigo de julio de $3.70 se estánegociando por una prima de 33 centavos elbushel ($.30 valor intrínseco + $.03 valor entiempo). Usted sale de la posición de la opciónal vender de vuelta el call de $3.70 por su primaactual de 33 centavos.

La diferencia entre el precio de compra de laopción y el precio de venta es 21 centavos porbushel ($.33 la prima recibida al venderse - $.12la prima pagada al comprarse), la cual puede serusada para reducir el costo del trigo que ustedestá planeando comprar.

Compensar una opción antes de su vencimientoes la única forma en que recuperará cualquiervalor en tiempo restante. El compensar tambiénpreviene el riesgo de que se le asigne unaposición de futuros (ejercitado en contra) si ustedoriginalmente vendió una opción.

Su ganancia o pérdida neta, después de deduciruna comisión, es la diferencia entre la primapagada para comprar (o recibida para vender) la opción y la prima que recibe (o paga) cuandousted compensa la opción. Los participantes del mercado enfrentan el riesgo de que pueda no haber un mercado activo en el momento queescojan compensar, especialmente si la opciónesta “deep out-of-the-money” o la fecha devencimiento está cerca.

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compensar una opción ya no es posible. La única alternativa en este punto será liquidar la posición de futuros adquirida por medio del ejercicio compensando el contrato de futuros asignado.

Si, por algún motivo usted tiene una opción in-the-money por expirar, el Proveedor del Servicio de Compensación del Chicago Board of Trade ejercerá la opción automáticamente a menos que usted avise al Proveedor del Servicio de Compensación antes del vencimiento.

Permitir que Expire una Opción Anticipando que la opción no tendrá valor al vencer (expira sin valor), la única alternativa que usted tiene para salirse de una posición de opción es permitir que la opción se venza – simplemente no haga nada. De hecho, el derecho de mantener la opción hasta el último día para ejercerla es una de las características que hace a las opciones atractivas para muchos.

Así que si el cambio de precio que usted ha anticipado no ocurre, o si el precio inicialmente se mueve en la dirección opuesta, usted tiene la seguridad de que lo más que un

comprador de opciones puede perder es la prima pagada por la opción. Por otro lado, los vendedores de opciones tienen la ventaja de quedarse con la prima completa que ganaron siempre y cuando la opción no se vuelva in-the-money al vencer.

Nota: Como operador de opciones, especialmente como comprador de opciones, no deberá perder el registro del valor de sus opciones, aun cuando estén out-of-the-money (sin valor intrínseco) porque todavía puede recobrar cualquier valor en tiempo restante por medio la compensación.

Aun los compensadores de compromisos que usan opciones para protección de precios pueden compensar su posición larga de opciones antes de lo que esperaban originalmente. El valor en tiempo recuperado por medio de la compensación disminuye el costo esperado de la administración de riesgo.

En esta situación, el compensador usualmente tomará otra posición en el mercado de contado, futuros u opciones para asegurarse que aun tienen protección de precios por el período de tiempo que ellos desean.

Resumen de Fijación de PreciosEn el análisis final, las tres cosas másimportantes que necesita saber acerca de ladeterminación de la prima de una opción son:

1. Las primas se determinan por la oferta y lademanda, por medio de competencia entrecompradores y vendedores de opciones.

2. Al vencer, una opción sólo tendrá valorintrínseco (la cantidad que pueda realizarse alejercer la opción). Si una opción no tiene valorintrínseco al vencer, vencerá sin ningún valor. Alvencer, una opción tiene cero valor en tiempo.

3. Antes de vencer, la prima de una opciónconsistirá de su valor intrínseco (si lo tuviera)más su valor en tiempo (si lo tuviera). Si unaopción no tiene valor intrínseco, su prima antesde vencer será enteramente valor en tiempo.

Modelos para Fijar Pr ecios de las OpcionesAl familiarizarse con la operación de opciones,descubrirá que hay modelos computarizadospara poner precio a las opciones que toman enconsideración los factores de precio que hemosdiscutido aquí y que calculan primas de opciones“en teoría”. En teoría, estos valores de opcionespueden igualar o no la prima en que en realidadse negocia una opción. Así que, sin tomar encuenta lo que diga un modelo computarizadopara poner precio, el precio final de una opciónse descubre a través del campo del mercado defuturos y opciones.

Estos programas de computación tambiéndeterminan cuánto riesgo implica una posición de opciones en particular. Esta información esusada por operadores profesionales de opcionespara limitar su exposición al riesgo. Algunas de lasdiferentes variables de las opciones usadas paramedir el riesgo son delta, gamma, theta, vega.

Aquí hay un examen rápido para revisar sucomprensión del valor en tiempo. Si tiene menosde seis correctas, sería una buena idea revisar lasección anterior sobre el valor en tiempo.

1. Un call de maíz de diciembre de $2.70 se está vendiendo por una prima de 35 centavos. Al momento, los futuros de diciembre de maíz se cotizan a $3.00. El valor en tiempo es ____________.

2. Una put de soja de noviembre de $6.80 se está vendiendo por una prima de 3 centavos. Los futuros de soja de noviembre se cotizan a $6.77. El valor en tiempo es __________________ .

3. Una call de trigo tiene un precio de ejercicio de $3.70. Al vencer, el precio de futuros subyacente es $3.80. El valor en tiempo es ___________________ .

4. Los futuros de maíz de julio se cotizan a $3.00. Un call de maíz de julio de $2.50 se está negociando a una prima de 60 centavos. El valor en tiempo es ______________ .

5. Los futuros de soja de septiembre se cotizan a $6.20. Un put de soja de septiembre de $6.50 se está negociando a una prima de 38 centavos. El valor en tiempo es ______________ .

6. El valor en tiempo de una opción es típicamente mayor cuando una opción es “_____________-the-money”.

7. Si todo lo demás no cambia, ¿Una opción que le faltan 60 días para vencer tiene más o menos valor en tiempo que una opción que le faltan 30 días para vencer? ____________

8. Si incrementa la volatilidad del mercado, la porción de valor en tiempo de la opción generalmente _______________.

Examen 6

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Vea la guía de respuesta al final de este libro.

EXA

ME

N

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1. El comprador de una opción puede:(a) vender la opción(b) ejercer la opción(c) permitir que la opción se venza(d) todo lo anterior

2. Al ejercerla, el vendedor de un call:(a) asume una posición larga de futuros(b) asume una posición corta de futuros(c) asume una opción put(d) debe pagar la prima de la opción

3. Fondos deben ser depositados para una cuenta de margen por:(a) el vendedor de opciones (b) el comprador de opciones(c) el comprador y el vendedor de opciones (d) ni por el comprador de opciones ni por

el vendedor

4. Las primas de las opciones:(a) están especificadas en el acuerdo

de opciones(b) son definidas por medio de competencia

entre compradores y vendedores(c) se determinan al momento en se

compensa una opción

5. Los componentes de las primas de opciones son:(a) valor intrínseco, si lo hubiera(b) valor en tiempo, si lo hubiera(c) la suma de (a) y (b)(d) el precio de ejercicio y la comisión

de corretaje

6. ¿Cuáles dos factores tienen la mayor influencia en la prima de una opción?(a) el tiempo que queda antes del vencimiento

y la volatilidad(b) el tiempo y las tasas de interés(c) las tasas de interés y la volatilidad

7. Suponga que paga una prima de 27 centavos por bushel por un call de soya con un precio de ejercicio de $6.00. En ese momento, el precio de futuros es $6.25. ¿Cuál es el valor en tiempo de la opción?(a) 2 centavos/bushel(b) 25 centavos/bushel(c) 27 centavos/bushel

8. Supongamos los mismos hechos de la pregunta 7, excepto que al vencimiento el precio de futuros es $5.50. ¿Cuál es el valor intrínseco de la opción?(a) 50 centavos/bushel(b) 20 centavos/bushel(c) 0

9. Si usted paga una prima de 10 centavos por bushel por una opción put de maíz con un precio de ejercicio de $2.60. ¿Cuánto eslo más que puede per der?(a) 10 centavos/bushel(b) $2.60/bushel(c) Su perdida potencial e ilimitada

10.Si usted vende una opción call y recibe una prima de 30 centavos por bushel. ¿Cuánto es lo más que puede perder?(a) 30 centavos/bushel(b) el margen inicial de depósito(c) su pérdida potencial es ilimitada

11.Suponga que paga una prima de 30 centavos por bushel por un call con un precio de ejercicio de $6.00 y el precio de futuros al vencimiento es $6.50. ¿Qué tanto está la opción in-the-money?(a) 30 centavos/bushel(b) 50 centavos/bushel(c) 20 centavos/bushel(d) 80 centavos/bushel

Examen 7

Opción MúltipleSeleccione la mejor respuesta para cada una de las siguientes preguntas:

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Vea la guía de respuestas al final de este libro.

EX

AM

EN

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Docentes y alumnos de la UNNOBA trabajan en conjunto con la UNR y el INTA buscando moléculas bioactivas en especies de male-zas nativas que habitualmente se desechan en la actividad agrope-cuaria para que puedan ser apli-cadas como aditivos a la indus-tria alimentaria y farmacéutica. La tarea se realiza con espe-cies de malezas nativas reco-lectadas en la región que no son utilizadas en la medicina popular, buscando obtener actividad bio-lógica como por ejemplo la inhibición de enzimas, blanco de distintas enfermedades. No se puede predecir en cuánto tiempo van a estar los resultados definitivos, pero ya se han recolectado más de 50 malezas. Esta técnica usa los esqueletos químicos sintetizados por las diferentes especies vegetales y, a través de reacciones químicas sencillas, crea mo-léculas que contienen grupos funcionales poco comunes en la naturale-za, con actividad biológica.

Más similar al iPhone que al resto de su familia, comparte con éste la interfaz (con una resolución de 1024×768), este dispositivo se encuentra integrado con casi todas las aplicaciones online del mismo Apple (sino todas), e in-cluso desarrollaron nuevas, como el iBooks, como parte de su estrategia de negocio. Integra su navegador Safari al usuario gracias a la panta-lla táctil. Cuenta con 3 versiones. 16, 32 y 64 GB.

TRANSFORMACIóN DE MALEZASEn Argentina estudian cómo hacerlo

IPADLo nuevo de Apple llega a Paraguay y nuevamente con muchas repercusiones

TABACO EN TAIWáNDesarrollado con resistencia a patóge-nos e insectos

Investigadores de la Universidad Na-cional de Taiwán han desarrollado plantas de tabaco que resisten al ata-que de la bacteria Erwinia carotovora y del hongo Pythium aphanidermatum. Las plantas también son resistentes a las larvas de Helicoverpa armigera. Tienen genes que codifican para las proteínas esporamina y CeCPI, inhibi-dores de proteasas de la batata (papa dulce) y del taro (ñame), que se fa-brican en respuesta al daño causado por los patógenos. Los investigadores observaron que las plantas de tabaco mostraron menos daño y crecimiento limitado de los patógenos, indicando que el agregado de genes de inhibi-dores de proteasas es una estrategia efectiva para generar cultivos resisten-tes a insectos y a patógenos. El artí-culo fue publicado en la revista Plant Biotechnology.

El color verde es usado como emblema de la ecología. De hecho son muchos los productos y artículos que pre-sumen ser ecológicos utilizan el color verde para resaltar su amabilidad con el medio ambiente. Sin embargo un informe del químico alemán Michael Braungart explica que teñir el plástico de verde o imprimir tinta verde sobre papel es inevitablemente contaminante. Braungart expli-ca que el verde es un color tan difícil de obtener que mu-chas veces se usan sustancias tóxicas para estabilizarlo. Así, plásticos y papeles verdes no pueden ser reciclados de forma segura, pues pueden contaminar todo aquello con lo que estén en contacto. Según leemos en Ecologiablog Alice Rawsthorn cita al-

gunos ejemplos. El Pigmento Verde 7, el tipo de verde más usado, es un pigmento orgánico pero contiene clo-ro. El Pigmento Verde 36 incluye átomos de bromuro y cloro, mientras que el Pigmento Verde 50 tiene cobalto, titanio, níquel y óxido de zinc. Cuenta el artículo que mu-chas pinturas y papeles pintados verdes muy populares en los siglos 18 y 19 contenían arsénico. Aparentemen-te, una de esas pinturas, el verde de Scheele, inventado en Suecia en la década de 1770, es considerado por al-gunos historiadores la causa de la muerte de Napoleón Bonaparte en 1821, pues un papel con este color cubría su húmeda celda en la isla Santa Helena. El verde esta lejos de ser amable con el medio ambiente.

ASEGURAN QUE EL COLOR VERDE ES TóxICO Y NO ECOLóGICOPlásticos y papeles verdes no pueden ser reciclados en forma segura

NOVEDADES

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Mire quién lo dice!

La historia empresarial de Thomas Watson comienza con su primer empleo como asisten-te contable ganando seis dólares semanales. Fue ven-dedor ambulante, invirtió en una carnicería, fue estafa-do y quedó en bancarrota. Antes de la quiebra, Watson había comprado una caja registradora a la National Cash Register Company (NCR). Sin un centavo, fue a la sucursal de NCR para renegociar los pagos. Watson se dijo: “Quiero trabajar aquí”. No tardó en convertirse en el vendedor estrella; poco después, con apenas 25 años la empresa lo puso al frente de la sucursal de Roches-ter. En 1914 fue nombrado presidente de la Compu-ting Tabulating Recording, empresa que en 1924 pasó a denominarse International Business Machines, más conocida por las siglas IBM. Watson estaba preparado para asumir el riesgo necesario para mantener el lide-razgo de la compañía, estaba interesado en descubrir los problemas de la gente y las soluciones a dichos problemas. Creía fervientemente que IBM necesitaba aferrarse a su posición en el mercado. Nunca acogió el statu quo. El pensamiento poco convencional fue lo que guió siempre sus propósitos. Acuñó el eslogan que hizo famosa a la compañía: «Think» (Piensa). Diseñando un proceso de entrenamiento y pensamiento que lo ayudó a crear un gran equipo, la convirtió en líder mundial en la producción y venta de máquinas de escribir y otras herramientas para el procesamiento de datos. En 1952, año en que cedió la presidencia de la empresa a su hijo Thomas Jr., IBM tenía en plantilla 60 000 emplea-dos, fábricas y almacenes en varios países del mundo. Preocupado por las cuestiones sociales, se destacó por su colaboración con diversas causas benéficas y su participación en actividades de índole cultural y en organizaciones pacifistas.

EL ÉXITO

Thomas John Watson. EE UU 1874- 1956 Fundador y Presidente de IBM de 1924 a 1952.

“Si quieres triunfar,

aumenta tu tasa de errores”.

(Thomas Watson)

“El éxito depende del entusiasmo, y el entusiasmo depende del conocimiento”.

(Thomas Watson)

“Es fácil tener principios cuando eres rico,

lo más importante es tener principios cuando

eres pobre”.

(Ray Croc, Presidente de Mac Donald´s)

“El fracaso es una gran oportunidad de

empezar otra vez más inteligentemente”.

(Henry Ford, Fundador de Ford Motor

Company)

“Ya sea que pienses que puedes, o que no puedes… estás en lo correcto”. (Henry Ford, Fundador de Ford Motor

Company)

“Hay que volcar el corazón en la empresa,

y llevar la empresa en el corazón”.

(Thomas Watson)

CONTACTOS&agronegocios62

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