content marketing: wie kann ihr business davon profitieren?
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Content Marketing ist wesentlich effizienter als traditionelles Marketing. Mit nützlichen Inhalten können Sie Ihre Zielgruppe erreichen bzw. Ihre Zielgruppe findet Sie über Google. Leads generieren Sie mit Landingpages und wenn Sie anschließend diese Leads gut pflegen ist eine hohe Kaufabschlußrate garantiertTRANSCRIPT
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Kann Ihr Business von Content Marketing profitieren? Webinar 27.2.2014
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Agenda
Was ist neu bei Content Marketing? Wie funktioniert Content Marketing konkret (Case
Studies)? Wie hat sich Content Marketing weltweit entwickelt? Was sind die Erfolgsfaktoren für effizientes Content
Marketing? Was sind die größten Herausforderungen bei Content
Marketing? Was sind die wesentlichen Bausteine von Content
Marketing? Welche ersten Schritte sollten Sie setzen um Content
Marketing zu nutzen?
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Was ist neu bei Content Marketing?
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1895 brachte John Deere das Magazin „The Furrow“ heraus. Der Inhalt besteht bis heute aus nützlichen Informationen für die Käuferzielgruppe
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„Kunden kümmern sich nicht um dein Unternehmen und auch nicht um deine Produkte,
sie kümmern sich um sich selbst.“ David Meermann Scott
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create and curate
valueable, compelling and consistant content
to change or enhance a behavior (Attract and Retain Customers)
Owning not Renting Media
Was ist Content Marketing?
Joe Pulizzi, Content Marketing Institute
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The Zero Moment of Truth (Google) Kaufentscheidung findet
vor dem „First Moment of Truth“ statt.
Quelle: Google
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B2B: Fast 60% der Kaufentscheidungen werden getroffen, bevor ein erster Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern stattfindet
Quelle: Executiveboard
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Verändertes Kaufverhalten: 85% der Kaufentscheidung wird online getroffen
Suchmaschinen Algorithmen haben sich verändert: Content zählt!
Social Media ermöglicht große Reichweite (die Freunde der Freunde)
Was ist neu?
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Wie funktioniert Content Marketing konkret (Case Studies)?
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6 bis 7 mal höhere Conversion Rates (Quelle: Aberdeen Group)
62% geringere Kosten für Lead Generierung (Quelle: HubSpot)
90% der B2B Marketer in USA, Australien, Kanada und UK setzen Content Marketing Methoden ein. (Quelle: Content Marketing Institute)
30% des Marketingbudgets in den USA wird bereits für Content Marketing verwendet (Quelle: Content Marketing Institute) Kaufverhalten
Was bringt Content Marketing?
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Wie hat sich Content Marketing weltweit entwickelt?
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Die weltweite Entwicklung: Search „Content Marketing“
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Die weltweite Entwicklung: Search Geografisches Interesse
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Was sind die Erfolgsfaktoren für effizientes Content Marketing?
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Ziel: Leads generieren und Kunden gewinnen!
Conversion Rate 2 %
Conversion Rate 10 %
Visits: 5.000
Leads: 100
Kunden: 10
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Content Marketing Prozess
Visitors Leads Kunden Fremde
Visitors anziehen Leads konvertieren Leadsnurturing
Visitors anziehen - Ziele festlegen - Buyer Personas - Keyword Research - Websiteoptimierung - Blogging - Social Media - Newsletter - Pressearbeit - Native Ads - Analytics
Leadnurturing: - Email Marketing - Marketing Automation Software - Workflows - Listen - Lead Scoring - CRM Integration
Leads konvertieren: - Content Offers - Calls to Action - Landingpages - Marketing Automation Software - Analytics
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Erfolgsfaktoren Content Marketing
Website Optimierung + Content + Social Media + Conversions =
Ranking
Kontakte / Leads
Kunden
Fans
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Je mehr Blogartikel, desto mehr Leads
Anzahl Blogbeiträge
0
100
200
300
400
500
600
10 oderweniger
11 bis 20 21 bis 50 51 bis 100 101 bis 200 mehr 200
Ind
ex n
eu
e Le
ads
Quelle: HubSpot
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Je häufiger gebloggt wird, desto mehr Leads
0
200
400
600
800
1000
1200
none 1 bis 2 3 bis 5 6 bis 8 9 bis 16 mehr als 15
Anzahl Blogbeiträge pro Monat
Ind
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eu
e Le
ads
Quelle: HubSpot
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Was sind die größten Herausforderungen bei Content Marketing?
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Was sind die wesentlichen Bausteine von Content Marketing?
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1. Planung
2. Buyer Personas
3. Keyword Strategie
4. Website Optimierung
5. Contents 6. Social Media
7. Lead-generierung
8. Lead-nurturing
9. Analytics
Content Marketing Bausteine
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Welche ersten Schritte sollten Sie setzen um Content Marketing zu nutzen?
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Schritte zur Umsetzung von Content Marketing
Planungs- workshop
Interne Kommunikation und Training
Kick Off Redaktionsteam
Website Optimierung HubSpot Setup
Laufendes Campaigning: Blogbeiträge, Angebote, Calls to Action, Landingpages, Emails, Newsletter , Social Media Promotion, Analytics etc.
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Content Marketing Seminar, am 20. März 2014 In diesem Seminar lernen Sie in 9 Schritten die Methode und die Praxis von Content Marketing. Dabei zeigen wir
Ihnen wie Sie mit nützlichen Inhalten, ohne traditioneller Werbemaßnahmen Aufmerksamkeit erzeugen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten und Kunden gewinnen. Mit diesem Wissen sind Sie in der Lage in Ihrem Unternehmen oder in Ihrer Organisation Content Marketing zu starten.
Seminarinhalt:
>1. Planung der Content Marketing Ziele
>2. Beschreibung der Buyer Personas
>3. Entwickeln der Keyword Strategie
>4. Websiteoptimierung (SEO)
>5. Produktion Blogbeiträge und andere Contents
>6. Content Promotion & Social Media Partizipation
>7. Leads generieren
>8. Lead Nurturing durch Email Marketing
>9. Analysieren und Optimieren
Neben der Methode zeigen wir in unserem Content Marketing Seminar viele Praxisbeispiele und wir geben Tipps wie sie kostenlose und zum Teil kostenpflichtige Tools einsetzen können um Content Marketing zu perfektionieren.
Vortragender: Martin Bredl
Nächster Termin: 20. März 2014
Uhrzeit: 09:00-17:00
Wo: Take Off PR, Dorotheergasse 7, 1010 Wien
Kosten: € 370 (excl. Mwst.)
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Happy Content Marketing!
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Martin Bredl
Take Off PR GmbH
Dorotheergasse 7/7
1010 Wien
T: +43 1 5131240 50
Mobil: +43 664 88515580
www.takeoffpr.com
Kontakt
„Content Marketing hat ist die effizienteste Möglichkeit potentielle Kunden zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und Kaufabschlüsse zu erzielen“