contratos internacionales karla shippey
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Instituto Politécnico Nacional
ESCA Santo Tomás
Contratos Internacionales, Karla
Shippey. Cap 1 y 2
Pero…
Usualmente se enfrentan los mismos problemas al negociar contratos nacionales e
internacionales. Por ejemplo, las partes de cualquier contrato
comercial, deben tomar en cuenta el control de calidad, el cumplimiento de las leyes
gubernamentales, la protección de los derechos de propiedad intelectual y resolución de
controversias.
Por ello…
…el aspecto internacional en un contrato agrega un nivel de complejidad a las negociaciones, al desempeño y a su
cumplimiento ya que las partes poseen antecedentes culturales diferentes y se
encuentran sujetas a las leyes de diferentes países. Debemos tener en mente el grado en
que distintas aduanas y leyes afectan la creación, interpretación y el cumplimiento
de los contratos transfronterizos.
La complejidad de las partes deben reflejarse en lo largo e intrincado de las disposiciones del contrato, el contrato
debe cubrir los derechos y los riesgos de la transacción. Las disposiciones del contrato deben ser lo más claras y
precisas posibles.
La complejidad de las partes deben reflejarse en lo largo e intrincado de las disposiciones del contrato, el contrato
debe cubrir los derechos y los riesgos de la transacción. Las disposiciones del contrato deben ser lo más claras y
precisas posibles.
Papel de los contratos en el CI
Un contrato es un acuerdo que define unarelación entre una o más partes. Un contratocomercial, en términos simples, es unacuerdo que celebran dos o más partes conel propósito de llevar a cabo un negocio.
La función de un contrato en una transaccióncomercial internacional adquiere especialimportancia en cuanto a:
La esencia de un contrato es el entendimiento mutuo. En la mayoría de las situaciones, una parte tiene una posición más fuerte que la otra cuando ésta:· redacta el contrato.· está más versada en contratos escritos y cuyo país posea un sistema más desarrollado en materia de contratos.
Imposición de contratos abusivos; el equilibrio de las fuerzas opera en contra de la parte negociadora más fuerte de un contrato, por ello las partes de transacciones transfronterizas deben evitar una ventaja excesiva
Equilibrio de las fuerzas
En un contrato internacional derechos y obligaciones deben serclaramente establecidos, si están ausentes o ambiguos, esprobable que no se cumpla el contrato hasta modificar términos.Para evitar un resultado incierto o desfavorable se debe estipularderechos y obligaciones en un contrato escrito con términos losuficientemente explícitos para que ambas partes comprendan.
Debido a las dificultades se han empezado a adoptar sistemas deleyes y reglas internacionales uniformes.
Derechos y obligaciones
Las partes contratantes llegan a la mesa de negociación con expectativas individuales que
alteran la comprensión de los términos, por ello el entendimiento mutuo es un elemento esencial, la
clave está en la redacción del acuerdo; e deben redactar las disposiciones para que reflejen la
cultura de la parte extranjera y al mismo tiempo tomen en cuenta sus propios requerimientos.
Expectativas transculturales
1. Aceptar la dirección de su huésped2. Practicar las buenas costumbres y cortesías en los negocios3. Escuchar atentamente y con interés4. Mínimo de movimientos de manos y cuerpo5. Hablar con firmeza, convicción y en un tono cálido6. Firmar personalmente su correspondencia7. Contestar solicitudes de información y surtir pedidos en prontitud8. Preguntar qué idioma habla y conseguir traductor9. Evitar generalidades y expectativas preconcebidas10. Reírse de usted mismo y mostrarse serio cuando haga falta
10 consejos para el éxito cultural
La confianza se basa en el compromiso personal que cadaparte demuestre por la transacción, por lo tanto ésteaspecto adquiere especial relevancia. Obtener pruebas decompromiso es más difícil que en las transaccionesnacionales donde las partes comparten las prácticas denegocios.
Siempre investigue la forma en que la otra parteacostumbre concertar su compromiso
Compromiso personal
Cuando comerciamos a través de países estamos sujetos nosólo a las leyes de nuestro país, también a la de aquellospaíses donde negociemos, no es necesario entrar físicamenteen otros países para vernos sujetos a sus leyes.
Hasta cierto punto podemos controlar la aplicación de lasleyes de otro país a nuestra transacción, estipulandoexpresamente el derecho al que deberá sujetarse el contrato.Ante la falta de un estatuto, la determinación del derechorector suele dejarse a discreción de los tribunales, los cualespueden aceptar o rechazar la selección antes hecha.
Derecho Rector
Por lo general, las leyes y las prácticas localesdeterminan la evidencia requerida paraconfirmar los términos de un contrato.
Un contrato verbal puede bastar en un país, sinembargo, la mayor parte de las jurisdiccionesrequiere que ciertos contratos se lleven a cabopor escrito para ser obligatorios
Obligatoriedad
La primera regla de una transacción internacional denegocios exitosa también es la última: decida cómo resolverlas controversias antes de que surjan.
El mejor momento de decidir como manejar los conflictos esen el que se determina el acuerdo, el contrato debe incluirdisposiciones sobre los remedios a los que puede recurriruna parte en caso de que la otra no cumpla sus obligaciones.
Selección de remedios
En la mayor parte de las jurisdicciones, los tribunales sóloimpondrán el cumplimiento de un contrato si las partes delmismo han acordado los siguientes términos básicos:
1. Descripción de bienes en términos de tipo, cantidad ycalidad2. Fecha de entrega3. Precio4. Fecha y medio de pago
Términos necesarios
Los términos de pago deben definirse claramente,se podría estar sujeto a restricciones de cambio dela moneda local.
También es esencial una clara definición de lostérminos del transporte y la entrega, es de sumaimportancia acordar mutuamente el significado delos términos de transporte y la entrega
Términos de pago y entrega
Aspectos que afectan los contratos internacionales
En el contexto de negocios, la cultura es un conjunto dereglas que rigen la forma en que se llevan a cabo lastransacciones comerciales; éstas reglas dictan laetiqueta, tradiciones, valores, comunicaciones y estilosde negociación. Debemos mostrarnos conscientes ycomprensivos ante la cultura de los demás y adaptarproductos y servicios.
Aspectos Culturales
Reunión por primera vez:• Usar titulo por respeto• Dar información en cuanto se solicite• Mostrarse entusiasta sin exagerar• Permitir que el interlocutor hable tanto como
nosotros• No demostrar prisa
Reglas culturales que deben respetarse al negociar contratos
Mantener apariencia moderada, conducta profesional yplanteamiento normal. De ser posible, acuda con un colegao compañero de trabajo que sea de la misma raza o génerodel comerciante extranjero y que esté consciente deantemano que debe reconocer su autoridad y su aptitud.Investigue si podrá tratar con otro representante de lacompañía.
No tome las cosas como ofensa personal y absténgase desermonear a su contraparte.
Enfrentar prejuicios raciales o de género
• Mostrar autoridad firme intercalando humorcuando sea apropiado
• Cuidar nivel de contacto visual y físico de suanfitrión
• Mantenerse dentro de los límites establecidos• Investigar rasgos culturales y practicas de
negociación• Determinar puntos en los que podría ser flexible• El silencio puede producir resultados
En la mesa de negociación
Investigue si las negociaciones son preliminares o para cerrar untrato.
Pida a su anfitrión una lista de personas que estarán presentes. Siasistirá un asesor legal analice la posibilidad de llevar un abogado.
No acepte cerrar trato ni firmar contrato sin estar absolutamenteseguro de que comprende y acepta plenamente los derechos yobligaciones de ambas partes.
Enfrentando aspectos legales
Si su anfitrión le hace una amable invitación, acepte.
Acuda preparado con varios temas de conversación que puedanser de interés para sus anfitriones y que no se refieran alnegocio. Cuide su ingestión de alcohol.
Investigue normas culturales relacionadas con el intercambio deobsequios.
No intente socializar si su anfitrión se apega al negocio y fijelimites de tiempo para las reuniones.
Cuando socialice
La versión definitiva del CISG se aprobó durante la convención deViena de las Naciones Unidas el 11 de abril de 1980, sin embargoentró en vigor en fechas diferentes en los países.
El CISG pretende aclarar los pun tos relacionados con laformalización de un contrato, de los derechos y obligaciones de laspartes; aunque sus disposiciones no determinan la validez de uncontrato, el efecto del mismo sobre la propiedad de bienes vendidos,la responsabilidad de una parte por las lesiones o la muertecausadas por los bienes
Convenio sobre contratos para la venta internacional de bienes (CISG) de las
Naciones Unidas
1. Adoptar reglas uniformes que rijan los contratos para laventa internacional de bienes.
2. Adoptar reglas uniformes que tomen en cuentasistemas sociales, económicos y legales diferentes
3. Contribuir a la eliminación de las barreras legales alcomercio internacional
4. Promover el desarrollo del comercio internacional.
OBJETIVOS
A menos que las partes contratantes excluyanespecíficamente su aplicación, el CISG se aplica parainterpretar los contratos para la venta internacional debienes, siempre y cuando los países sean signatarios delCISG, aunque ello no implica que CISG interceda en sustransacciones, existen muchas exclusiones y los paísesmiembros tienen permitido limitar la aplicación de estetratado a sus ciudadanos
APLICACIÓN
Los acontecimientos políticos tienen consecuenciasimportantes sobre la economía de un país. A lo largo de lahistoria los gobernantes han recurrido a las barreras directas eindirectas al comercio para forzar los cambios en los gobiernosy políticas de otros países.
Las sanciones al comercio a veces se usan para influir en laspolíticas o prácticas internas de otro país y para protestar porlas acciones agresivas de un país en contra de sus vecinos
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