Il Contratto di Agenzia Commerciale Internazionale è un modello specificamente pensato per quelle attività che richiedono un agente commerciale per la promozione e la vendita nei mercati esteri. Il modello è stato elaborato in modo che possa adattarsi alle necessità particolari di ogni attività e di ogni tipo di agente.

In questo contratto una parte (Preponente) incarica all’altra, sia questa persona fisica o giuridica (Agente), la promozione di operazioni di commercio estero in modo continuo, come intermediario indipendente, senza assumere il rischio delle operazioni. La retribuzione dell’agente è stabilita mediante provvigioni sulle vendite, anche se, in qualche caso, possono essere accordate spese di viaggio o attività di promozione.

Per gli aspetti più importanti del contratto (esclusiva, obiettivi, importo e calcolo delle provvigioni, informazione, risoluzione, indennità, ecc.) si propongono varie alternative di redazione, in modo che, secondo chi rediga il contratto (Preponente o Agente), si possano scegliere quelle più convenienti.

Il contratto è stato redatto secondo le pratiche commerciali riconosciute dalle leggi locali riguardo i contratti di agenzia. Inoltre compie la normativa UNIDROIT dei Principi riguardo i Contratti di Commercio Internazionale e fa riferimento alla Direttiva 86/653 della Commissione Europea riguardo i contratti di agenzia.

La lingua di questo contratto è l´italiano. È disponibile anche in inglese.

AVVISO LEGALE

Questo contratto potrebbe non rispondere alle necessità e ai requisiti specifici di una situazione particolare. In caso di dubbio, richiedere una consulenza legale.

Global Marketing Strategies, S.L., editrice e titolare del copyright di questo contratto, si esime da qualsiasi tipo di responsabilità riguardo il contenuto

INDICE

PartiClausole

1. Prodotti e territorio contrattuale2. Funzioni dell’agente4. Obbligo di raggiungere un obiettivo

minimo di vendite5. Esclusiva6. Vendita in internet7. Obbligo di non concorrenza8. Obbligo di informare il preponente9. Obbligo di informare l’agente10. Riservatezza11. Subagenti12. Divieto per altri territori13. Marchi, nomi, logo e altri diritti di

proprietà intellettuale14. Assitenza tecnica15. Servizio post-vendita e manutenzione16. Attività pubblicitarie17. Responsabilità finanziaria dell’agente18. Provvigione dell’agente19. Calcolo della provvigione20. Margine di negoziazione e sconti21. Calcolo della provvigione 22. Moneta di pagamento delle

provvigioni23. Tasso di cambio applicabile alle

provvigioni24. Termine di pagamento delle

provvigioni25. Operazioni che danno diritto a

provvigione26. Provvigioni per operazioni successive al

termine del contratto27. Spese di rappresentanza e indennità di

viaggio28. Imposte29. Scioglimento anticipato30. Indennità per risoluzione del contratto31. Durata del contratto32. Resa dei campioni e del materiale

pubblicitario33. Modifiche34. Cessione del contratto35. Legge applicabile e foro competente36. Lingua

FirmeAllegati

CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE INTERNAZIONALE

PAGINE: 13+4 (MANUALE D’USO)FORMATO: WORDLINGUA: ITALIANO

legale dello stesso. Ogni reclamo derivante dall’uso di questo contratto, si limiterà al rimborso dell’importo pagato per comprarlo.

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CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE INTERNAZIONALE

DATA: .............................................................................................................................

TRA

……………. [denominazione sociale della ditta], con sede in ………….……… [indirizzo, città e Paese] e numero di identificazione/registrazione fiscale .................., in persona del legale rappresentante Sig. ................................................... [nome, cognome, carico] (in seguito denominato "il Preponente"),

E

Alternativa A. [Se l’Agente è una persona fisica e un professionista autonomo]

Sig./Sig.ra …………….., maggiorenne, ……………….. [aggiungere titolo professionale], con domicilio in ........................ [indirizzo, città e Paese] e numero di identificazione fiscale………….., per suo conto e interesse (in seguito denominato “l’Agente”).

Alternativa B. [Se l’Agente è una società]

……………...........................................………. [denominazione sociale], con sede in …….............................…………… [indirizzo, città e Paese] e numero di identificazione/registrazione fiscale ......................................................... in persona del legale rappresentante Sig. .......................................................................... [nome, cognome, carico] (in seguito denominato “l’Agente”).

LE PARTI ACCORDANO QUANTO SEGUE:

1. PRODOTTI E TERRITORIO CONTRATTUALE

Il Preponente concede all’Agente, che lo accetta, il diritto di operare come agente per promuovere la vendita:

Alternativa A. Dei seguenti prodotti ………………………………. (in seguito, “i Prodotti”), nel territorio descritto a continuazione....................... (in seguito, “il Territorio”).

Alternativa B. Dei prodotti descritti nell’Allegato 1 di questo Contratto (in seguito, “i Prodotti”), nel territorio delimitato nell’Allegato 1 (in seguito, “il Territorio”).

2. FUNZIONI DELL’AGENTE Alternativa A. L’Agente potrà negoziare, in nome del Preponente, operazioni di compravendita, ma non avrà la facoltà di concludere contratti in nome del Preponente, né di obbligarlo giuridicamente in qualsiasi altro modo. Si limiterà ad informare i clienti delle condizioni di vendita stabilite dal Preponente.

Alternativa B. L’Agente negozierà e concluderà operazioni di compravendita in nome del Preponente. Al momento di negoziare con i clienti, l’Agente offrirà i Prodotti in stretta conformità con le clausole e le condizioni di vendita indicategli dal Preponente.

3. ACCETTAZIONE DEGLI ORDINI

L’Agente informerà il Preponente di qualsiasi ordine che ottenga. Il Preponente potrà rifiutare gli ordini trasmessi dall’Agente, ma il rifiuto costante degli ordini sarà considerato contrario alla buona fede e sarà causa di inadempimento del Contratto da parte del Preponente stesso. Il Preponente informerà l’Agente nel termine massimo di ............... [3, 7, 10] giorni di calendario dell’accettazione o del rifiuto degli ordini trasmessi.

4. OBBLIGO DI RAGGIUNGERE UN OBIETTIVO MINIMO DI VENDITE

L’Agente si impegna, per ogni anno di durata del Contratto, a trasmettere ordini per un importo minimo di ............................................. [quantità di denaro] e/o di .................................... [quantità di prodotti]. Se al termine di ogni anno l’Agente non raggiungesse il minimo stabilito, il Preponente avrà diritto, a sua scelta, a: a) sciogliere il Contratto; b) annullare l’esclusiva, se fosse stata concessa; c) ridurre l’estensione del Territorio. Il Preponente dovrà notificare per iscritto all’Agente l’applicazione di tale diritto nel termine massimo di 30 giorni di calendario dalla fine dell’anno durante il quale l’obiettivo minimo di vendite non fosse stato raggiunto.

5. ESCLUSIVA

Alternativa A. Durante il periodo di vigenza del presente Contratto, il Preponente non concederà il diritto di vendita dei Prodotti nel Territorio a un terzo, sia questi persona fisica o giuridica. Ciononostante, il Preponente avrà la facoltà di negoziare direttamente, senza

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l’intermediazione dell’Agente, con clienti ubicati nel Territorio, sempre che informi l’Agente di tali accordi. In questo caso, l’Agente avrà il diritto di percepire una provvigione ridotta, come stabilito nell’Allegato 2, a meno che il Preponente si sia riservato il diritto esclusivo di negoziare direttamente con certi clienti, descritti nell’Allegato 3 di questo Contratto, nel qual caso l’Agente non avrà diritto a percepire nessuna provvigione.

Alternativa B.Il Preponente potrà concedere a terzi, siano questi persone fisiche o giuridiche, il diritto di rappresentare e vendere i suoi prodotti nel Territorio. L’Agente non avrà diritto a percepire quantità alcuna dell’importo delle vendite così realizzate.

6. VENDITA IN INTERNET

Alternativa A. Il Preponente ha diritto a promuovere e vendere i prodotti nella sua pagina web. Salvo accordi contrari per iscritto, per le vendite realizzate dal Preponente in Internet ai clienti ubicati nel Territorio, l’Agente avrà diritto alla stessa percentuale di provvigione stabilita nella Clausola 18 di questo Contratto.

Alternativa B. Il Preponente ha diritto a promuovere e vendere i prodotti nella sua pagina web. Salvo accordi contrari per iscritto, l’Agente non avrà diritto a percepire provvigione per tali vendite. Il Preponente prenderà ragionevoli precauzioni per ridurre le interferenze della sua promozione in Internet rispetto all’attività dell’Agente.

Alternativa C. Il Preponente ha diritto a promuovere e vendere i prodotti nella sua pagina web. Salvo accordi contrari per iscritto, l’Agente non avrà diritto a percepire provvigione per tali vendite.

7. OBBLIGO DI NON CONCORRENZA Alternativa A. Salvo autorizzazione scritta del Preponente, l’Agente non potrà produrre, distribuire né rappresentare alcun tipo di prodotto che possa entrare in concorrenza diretta con i Prodotti. A questo proposito, l’Agente dichiara che, al momento di firmare il presente Contratto, agisce in qualità di agente o di distributore delle ditte e dei prodotti esposti nell’Allegato 4 di questo Contratto. L’obbligo di non concorrenza sarà mantenuto durante la vigenza del presente Contratto e per ..... [1, 2, 3] ulteriori anni dopo la sua risoluzione.

Alternativa B. Durante la vigenza del Contratto, l’Agente potrà produrre, distribuire o rappresentare prodotti simili a quelli del Preponente, ma dovrà notificarlo a quest’ultimo.

8. OBBLIGO DI INFORMARE IL PREPONENTE

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L’Agente manterrà puntualmente informato il Preponente sulle condizioni del mercato, la concorrenza e le norme che ripercuotano sulla commercializzazione dei Prodotti. A questo fine, ogni ................. [1, 2, 3] mesi invierà al Preponente un rapporto delle sue attività e prospettive di vendita.

9. OBBLIGO DI INFORMARE L’AGENTE

Il Preponente fornirà all’Agente tutte le informazioni necessarie riguardo i Prodotti (cataloghi, specifiche tecniche, manuali d’uso, listini prezzi, ecc.). A questo fine informerà immediatamente l’Agente di qualsiasi cambio di prezzi, condizioni di vendita o di pagamento. Nel caso in cui la sua capacità di rifornimento sia notevolmente inferiore a quella che l’Agente possa aspettare, lo informerà di tale situazione in un ragionevole lasso di tempo.

10. RISERVATEZZA

L’Agente non potrà, durante la vigenza del Contratto né dopo la sua risoluzione, rivelare a terzi informazioni di carattere tecnico o commerciale, né utilizzare tali informazioni per scopi diversi da quelli stabiliti in questo Contratto.

11. SUBAGENTI

Alternativa A. L’Agente potrà assumere subagenti in tutto il Territorio, informando previamente il Preponente con un anticipo di ........... [1, 2, 3] mesi. L’Agente sarà responsabile degli atti dei subagenti come se li avesse realizzati egli stesso.

Alternativa B. L’Agente non potrà assumere subagenti senza previa autorizzazione del Preponente.

12. DIVIETO PER ALTRI TERRITORI

L’Agente non potrà rappresentare il Preponente, né realizzare vendite a clienti che risiedano fuori dal Territorio. Notificherà al Preponente qualsiasi ordine realizzato da ditte ubicate fuori dal Territorio, ma non avrà diritto a percepire nessuna provvigione.

13. MARCHI, NOMI, LOGO E ALTRI DIRITTI DI PROPRIETÀ INTELLETTUALE

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Il Preponente dichiara e l’Agente riconosce che i marchi, i nomi e gli altri diritti di proprietà industriale dei Prodotti oggetto di questo Contratto sono stati debitamente depositati [specificare dati di deposito]. L’Agente si impegna a non depositare nessun marchio, nome o logo uguale o simile a quello del Preponente nel Territorio o fuori da esso. Si impegna, altresì, a notificare tempestivamente al Preponente qualsiasi violazione o uso indebito dei Diritti di Proprietà Industriale, affinché quest’ultimo possa iniziare le azioni legali corrispondenti.

14. ASSITENZA TECNICA

Il Preponente presterà all’Agente l’assistenza tecnica necessaria affinché questi conosca sufficientemente i Prodotti. Se fosse necessario, la portata di quest’assistenza e i suoi costi dovranno essere regolati negli Allegati di questo Contratto.

15. SERVIZIO POST-VENDITA E MANUTENZIONE

Tutti i servizi di post-vendita o di manutenzione realizzati dall’Agente saranno a carico del Preponente e l’Agente rispetterà quanto stabilito negli Allegati di questo Contratto. Tali servizi saranno realizzati sulla totalità dei Prodotti ubicati nel Territorio, siano stati o meno venduti dall’Agente.

16. ATTIVITÀ PUBBLICITARIE

Le Parti possono accordare la realizzazione congiunta di attività pubblicitarie (pubblicazione di cataloghi, mailing a clienti, promozioni nel punto vendita, partecipazione a fiere, pubblicità in Internet, ecc.).

Alternativa A. Le spese pubblicitarie saranno ripartite fra le Parti secondo le seguenti percentuali: Preponente …..%; Agente …..%.

Alternativa B. Ogni Parte assumerà le spese derivanti dalle attività pubblicitarie che abbia gestito.

17. RESPONSABILITÀ FINANZIARIA DELL’AGENTE

L’Agente notificherà la solidità finanziaria dei clienti, i cui ordini trasmetta al Preponente. Non trasmetterà gli ordini di quei clienti che consideri non siano in condizione di assumere le promesse di pagamento, senza avvertire il Preponente. Nel caso di operazioni non pagate,

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l’Agente sarà penalizzato nelle sue provvigioni, in accordo con quanto stabilito nell’Allegato 2 di questo Contratto.

18. PROVVIGIONE DELL’AGENTE

L’Agente avrà diritto a una provvigione sulle vendite dei Prodotti, realizzate durante il periodo di vigenza del Contratto, ai clienti ubicati nel Territorio.

Alternativa A. L’importo della provvigione sarà del …....... % sul totale delle vendite realizzate.

Alternativa B. L’importo della provvigione sarà stabilito in base al volume di ogni operazione di vendita, secondo quanto stabilito nell’Allegato 2 di questo contratto.

19. CALCOLO DELLA PROVVIGIONE

L’Agente percepirà provvigioni ridotte nei seguenti casi: a) quando ottenga ordini fuori dal Territorio e il Preponente li accetti; b) quando un altro agente ottenga ordini nel Territorio, autorizzati dal Preponente; c) quando siano concesse a un cliente condizioni più favorevoli di quelle usuali. L’importo di queste provvigioni ridotte sarà quello stabilito nell’Allegato 2 di questo Contratto.

20. MARGINE DI NEGOZIAZIONE E SCONTI

L’Agente avrà un margine di negoziazione del .........% sui prezzi stabiliti dal Preponente. Di conseguenza, l’Agente potrà proporre ai clienti sconti, senza previa autorizzazione del Preponente, nei limiti di questo margine, senza ridurre la sua provvigione.

21. CALCOLO DELLA PROVVIGIONE

L’importo della provvigione si calcolerà in base a:

Alternativa A. L’importo netto della fattura, senza le spese supplementari (imballaggio, trasporto e assicurazione), né le imposte, sempre che tali spese e imposte siano esposte a parte in modo dettagliato nella fattura.

Alternativa B. Il prezzo di vendita che appare nella fattura, comprese le spese di trasporto e assicurazione, ma senza le imposte.

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22. MONETA DI PAGAMENTO DELLE PROVVIGIONI

Alternativa A. Ove non diversamente stabilito, le provvigioni saranno pagate nella stessa moneta in cui si paghino le vendite.

Alternativa B. Le provvigioni saranno pagate in ............ [precisare la moneta], indipendentemente dalla moneta in cui siano state pagate le vendite da cui derivino.

23. TASSO DI CAMBIO APPLICABILE ALLE PROVVIGIONI

Il tasso di cambio per il calcolo della provvigione sarà:

Alternativa A. Quello attivo nel momento in cui si realizzi la vendita.

Alternativa B. Quello attivo nel momento in cui si emetta la fattura al cliente.

Alternativa C. Quello attivo nel momento in cui si liquidino le provvigioni, se liquidate in modalità aggruppata.

24. TERMINE DI PAGAMENTO DELLE PROVVIGIONI

Il pagamento delle provvigioni sarà sempre posteriore al pagamento della vendita da parte del cliente.

Alternativa A. Le provvigioni saranno liquidate per ogni operazione e saranno versate nel termine di …... [30, 60, 90] giorni di calendario successivi al momento del pagamento da parte del cliente.

Alternativa B. Le provvigioni saranno liquidate in modalità aggruppata e saranno versate …………… [mensilmente, trimestralmente, annualmente], l’ultimo giorno del periodo corrispondente.

25. OPERAZIONI CHE DANNO DIRITTO A PROVVIGIONE

L’Agente acquisirà il diritto a provvigione dopo che il cliente abbia pagato completamente l’importo della vendita e anche nei seguenti casi:

Alternativa A. Per gli ordini ottenuti dall’Agente e accettati dal Preponente che non vengano poi realizzati, sempre che la causa della non realizzazione sia imputabile al Preponente.

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Alternativa B. Per i pagamenti parziali effettuati secondo il Contratto di vendita, l’Agente percepirà anticipatamente la parte proporzionale della sua provvigione.

Alternativa C. Se il Preponente possedesse un’assicurazione per i rischi di mancato pagamento da parte dei suoi clienti, le Parti potranno accordare il pagamento di una provvigione sugli importi ottenuti dal Preponente dalla compagnia assicuratrice, secondo quanto stabilito nell’Allegato 2.

26. PROVVIGIONI PER OPERAZIONI SUCCESSIVE AL TERMINE DEL CONTRATTO

Gli ordini inviati prima del termine di questo Contratto che implichino vendite in un termine massimo di ..... [1, 2, 3, 6] mesi, daranno diritto all’Agente a percepire la corrispondente commissione. Se così non fosse, l’Agente non avrà diritto a percepire provvigione per gli ordini ottenuti dopo il termine del Contratto, salvo che tali ordini siano chiaramente imputabili alla gestione commerciale dell’Agente. A tale fine, l’Agente dovrà notificare per iscritto al Preponente tutte le operazioni in essere al momento del termine del Contratto e che possano dare diritto a provvigione.

27. SPESE DI RAPPRESENTANZA E INDENNITÀ DI VIAGGIO

Alternativa A. Il Preponente non pagherà nessun importo all’Agente a titolo di spese di rappresentanza o di indennità di viaggio.

Alternativa B. Il Preponente pagherà all’Agente ............. [mensilmente, trimestralmente, annualmente] un massimo di ................ [specificare quantità e moneta] a titolo di spese di rappresentanza e di indennità di viaggio, dietro presentazione dei documenti comprovanti tali spese da parte dell’Agente.

Alternativa C. Il Preponente pagherà all’Agente tutte le spese e le indennità di viaggio derivanti dalla sua attività di vendita dei Prodotti nel Territorio, dietro presentazione dei documenti comprovanti tali spese da parte dell’Agente.

28. IMPOSTE

Alternativa A. Le imposte dovute per i servizi prestati dall’Agente, nel Paese dell’Agente, saranno a suo carico.

Alternativa B. Le imposte dovute per i servizi prestati dall’Agente, nel Paese dell’Agente, saranno a carico del Preponente.

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29. SCIOGLIMENTO ANTICIPATO

Ciascuna delle Parti può sciogliere questo Contratto in caso di inadempimento grave dell’altra Parte degli obblighi contrattuali o in caso di circostanze eccezionali, che giustifichino lo scioglimento, fra le quali: a) fallimento o insolvenza di una delle Parti; b) pensionamento, malattia o incapacità dell’Agente; c) cambio di proprietà di una delle Parti, che influisca sul risultato che l’altra Parte possa ragionevolmente ottenere dal Contratto. Sarà altresì causa di scioglimento del Contratto il fatto che il/la Sig./Sig.ra ............................. [nome dell’Agente] smetta di prestare i suoi servizi alla ditta che agisce come Distributore.

30. INDENNITÀ PER RISOLUZIONE DEL CONTRATTO

Alternativa A. L’Agente non avrà diritto a indennità per avviamento di attività commerciale o similare in caso di scioglimento anticipato del Contratto, ma avrà diritto a reclamare i danni se lo scioglimento da parte del Preponente derivasse in un inadempimento e non fosse previsto nel presente Contratto (1).

Alternativa B. L’Agente non avrà diritto a indennità per avviamento di attività commerciale o similare in caso di scioglimento anticipato del Contratto, salvo l’indennità minima stabilita dalla legislazione applicabile a questo Contratto.

Alternativa C. L’Agente avrà diritto a indennità per avviamento di attività commerciale o similare se avesse portato clienti al Preponente o se avesse aumentato considerevolmente il volume di vendite con i clienti già esistenti. L’importo dell’indennità non sarà superiore all’importo di un’indennità annuale calcolata in base alla media annuale delle provvigioni percepite dall’Agente negli ultimi cinque anni; se la durata del Contratto fosse inferiore ai cinque anni, l’indennità sarà calcolata in base alla media del periodo considerato (2).

31. DURATA DEL CONTRATTO

Alternativa A. Alternativa A. Il presente Contratto entrerà in vigore il giorno …………………. per un periodo indeterminato e potrà essere sciolto da una qualsiasi delle Parti mediante notifica scritta non inferiore a un mese durante il primo anno, due mesi a partire dal secondo anno, tre mesi a partire dal terzo anno, quattro mesi a partire dal quarto anno, cinque mesi a partire dal quinto anno e sei mesi a partire dal sesto anno e durante i successivi.

Alternativa B. Il presente Contratto entrerà in vigore il giorno………………… e terminerà il giorno ………… Sarà rinnovato automaticamente per periodi di un anno, a meno che una delle Parti lo sciolga mediante notifica scritta con un anticipo non inferiore ai tre mesi.

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32. RESA DEI CAMPIONI E DEL MATERIALE PUBBLICITARIO

Al termine di questo Contratto, l’Agente renderà al Preponente tutto il materiale pubblicitario e gli altri documenti e campioni forniti dal Preponente e che siano in suo possesso.

33. MODIFICHE

Non sarà valida nessuna modifica o aggiunta al Contratto non accordata per iscritto da entrambe le Parti.

34. CESSIONE DEL CONTRATTO

Nessuna delle Parti potrà cedere il presente Contratto senza il consentimento previo e per iscritto dell’altra parte.

35. LEGGE APPLICABILE E FORO COMPETENTE

Le Parti faranno tutto il possibile per risolvere con un un accordo diretto qualsiasi vertenza, controversia o differenza che possa sorgere in relazione a questo Contratto.

Se la controversia non potesse essere risolta mediante accordo diretto fra le Parti, sarà presentata a:

Alternativa A. la competenza delle Corti e dei Tribunali di ............ [ inserire Paese] e le Parti decidono di sottomettersi alla giurisdizione di tali Corti e Tribunali. Alternativa B. la competenza delle Corti e dei Tribunali del ……………… [Preponente o Agente] e in concreto a quelli della località in cui abbia la sua sede sociale, salvo che il .................. [Preponente o Agente], essendo la Parte ricorrente, non preferisca adire l’azione giudiziaria presso le Corti e i Tribunali della località in cui si trovi la sede sociale dell’altra Parte.

Alternativa C. Il Regolamento di Conciliazione e Arbitraggio della Camera di Commercio Internazionale, designando uno o più arbitri in accordo con tale Regolamento. L’Arbitraggio si terrà in ........... [città e Paese] e il procedimento dovrà essere portato a termine nella lingua ………...

36. LINGUA

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Il testo completo di questo Contratto, come quello dei documenti che ne derivino, compresi gli Allegati, è stato redatto in:

Alternativa A. Italiano ed è l’unico testo autentico.

Alternativa B. Le lingue ……… e in Italiano e entrambe le versioni sono considerate ufficiali, anche se si designa prioritaria la versione nella lingua …………….

In fede di che sono conformi con quanto stabilito, le Parti firmano questo Contratto in duplice copia.

Questo Contratto decorrerà a partire dalla data riportata nella sua intestazione.

Firmato da un rappresentante autorizzato del Preponente e dell’Agente.

Alternativa A. ......................, lì ........................

Alternativa B. Il Preponente in ................ il .................. e l’Agente in ............ il ..............

In nome e rappresentanza del Preponente In nome e rappresentanza dell’Agente

_________________________________ _______________________________Sig./Sig.ra ................................................. Sig./Sig.ra ................................................................................................. [carica] ..................................................[carica]

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ALLEGATO 1. PRODOTTI E TERRITORIO CONTRATTUALE(CLAUSOLA 1)

Prodotti: ..............................................................................................................................

.............................................................................................................................................

.............................................................................................................................................

Territorio: ...........................................................................................................................

.............................................................................................................................................

ALLEGATO 2. PROVVIGIONI(CLAUSOLE 5, 17, 18, 19 e 25)

Le provvigioni sulle vendite saranno applicate in base alle seguenti quantità e percentuali di ordini:

.......% Ordini inferiori a ………………………………………..……..% Ordini da ……………………..a………………………….……..% Ordini da ……………………..a………………………….……..% Ordini superiori a …………………………………….. Provvigioni ridotte

……..% Ordini ottenuti dall’Agente fuori dal Territorio, accettati dal Preponente.……..% Ordini ottenuti da un altro Agente nel Territorio, autorizzati dal Preponente.……..% Ordini negoziati direttamente dal Preponente con clienti siti nel Territorio, tranne quelli menzionati nell’Allegato 3.……..% Ordini con condizioni più favorevoli rispetto a quelle abituali........% Ordini non pagati dal cliente...…..% Importi pagati dalla compagnia assicuratrice al Preponente inerenti i rischi di mancato pagamento da parte dei clienti.

ALLEGATO 3. CLIENTI SPECIALI(CLAUSOLA 5)

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Il Preponente avrà diritto a trattare direttamente, senza mediazione dell’Agente, con le ditte elencate a continuazione. L’Agente non percepirà nessuna provvigione per le vendite realizzate dal Preponente a queste ditte.

.............................................................................................................................................

.............................................................................................................................................

ALLEGATO 4. DITTE E PRODOTTI RAPPRESENTATI DALL’AGENTE(CLAUSOLA 6)

L’Agente dichiara che, al momento della firma del presente Contratto, rappresenta (e/o distribuisce o produce), direttamente o indirettamente, le seguenti ditte e/o prodotti:

Ditte: ...................................................................................................................................

.............................................................................................................................................

Prodotti: ...............................................................................................................................

.............................................................................................................................................

_____________________________

(1) Questa alternativa non è valida se l’Agente presta i suoi servizi in un Paese dell’Unione Europea (Direttiva 86/6535 della Commissione Europea).

(2) Si deve utilizzare questa alternativa se l’Agente presta i suoi servizi in un Paese dell’Unione Europea (Direttiva 86/6535 della Commissione Europea).

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I contratti redatti dal gruppo di esperti legali di Global Negotiator coprono tutti gli aspetti rilevanti della negoziazione e degli accordi che riguardano i vari tipi di affari fra le ditte. Ciononostante, quando si utilizzano questi contratti, bisogna tenere presente una serie di raccomandazioni comuni a tutti loro, descritte a continuazione in questo Manuale d’Uso.

DATA

La data di entrata in vigore del contratto è quella che appare nella sua intestazione, come menzionato negli ultimi paragrafi del contratto stesso, prima delle firme (Questo Contratto decorrerà a partire dalla data riportata nella sua intestazione.)

Per alcuni contratti - ad esempio, il Contratto di Fornitura - la data di entrata in vigore è menzionata anche in una delle clausole. In questi casi, affinché non sorgano divergenze, bisogna verificare che le due date inserite, sia nell’intestazione che nella clausola, siano uguali.

PARTI

Nella prima pagina del contratto bisogna inserire i dati completi delle Parti:

Se la Parte è una ditta, bisogna inserire i seguenti dati: nome legale, tipo di società (limitata, anonima, ecc.), indirizzo completo, dati di registro e numero di registrazione fiscale.

Se la Parte è una persona fisica che lavora come professionista autonomo (ad esempio, un agente commerciale), bisogna inserire i seguenti dati: nome completo, professione, indirizzo e numero di registrazione fiscale.

CLAUSOLE

Clausole con varie alternative: scelta della maggiormente favorevole

Nelle clausole più importanti di ogni contratto (esclusività, metodi di pagamento, indennità, leggi applicabili e risoluzione di controversie, ecc.) si propongono varie alternative di redazione, in modo che si possa scegliere quella più indicata per ogni situazione. Di conseguenza, l’utente, prima di presentare il contratto all’altra Parte, dovrà scegliere le alternative che gli sembrino più consone ai suoi interessi ed eliminare le altre.

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MANUALE D’USO

Clausole con spazi in bianco da completare

In molte clausole del contratto appaiono degli spazi in bianco, segnalati da dei punti di sospensione (................), che l’utente deve completare inserendo il testo pertinente. Dopo i punti di sospensione, fra parentesi quadre, ci sono i dati e le spiegazioni per inserire il testo.

Quando il testo fra parentesi quadre è scritto in caratteri non corsivi (come quello del resto del contratto) ed è separato da “,” o dalla parola “o”, l’utente deve scegliere una delle due opzioni presentate.

Esempio di spazio in bianco (..........) con opzioni da scegliere fra parentesi quadre:

Gli ordini inviati prima del termine di questo Contratto che implichino vendite in un termine massimo di ..... [1, 2, 3, 6] mesi, daranno diritto all’Agente a percepire la corrispondente commissione. In questo caso, l’utente dovrà scegliere fra le opzioni 1, 2, 3 o 6 mesi e inserirne una nello spazio segnalato dai punti di sospensione (..........).

Quando il testo che appare fra parentesi quadre è in corsivo, l’utente deve inserire l’informazione richiesta ed eliminare il testo fra parentesi.

Esempio di spazio in bianco (..........) con testo da inserire:

“Le Parti, di comune accordo, decidono di sottomettere le loro controversie al Regolamento di Conciliazione e Arbitraggio della Camera di Commercio Internazionale, designando uno o più arbitri in accordo con tale Regolamento. L’Arbitraggio si terrà in ........... [città e Paese]". In questo caso, l’utente deve inserire nello spazio (........) la città e il Paese scelti per l’Arbitraggio ed eliminare il testo fra parentesi [città e Paese].

Clausole di Notifica

A volte può succedere che l’indirizzo ufficiale di una delle Parti definite al principio del contratto sia diverso da quello che si utilizzerà ai fini delle relazioni fra le Parti stesse durante il periodo di vigenza del contratto. In questi casi conviene allegare, alla fine del contratto, una clausola di notifica.

Esempio di Clausola di Notifica:

Notifiche. - Al fine di adempiere le loro obbligazioni, le Parti stabiliscono come indirizzo per le notifiche relative a questo contratto:

- Parte 1 ............................................................. [inserire indirizzo completo].

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- Parte 2 ............................................................. [inserire indirizzo completo].ALLEGATI

I contratti comprendono degli Allegati, diversi dalle Clausole in cui sono citati. Per gli Allegati si utilizzano formati comuni, anche se è l’utente a dover adattare ad ogni situazione particolare tanto i formati, come i contenuti degli stessi.

FIRME

Firmatari

Le persone che firmano il contratto in nome della ditta, devono possedere la dovuta autorità e, preferibilmente, essere legittimate da una procura. A piè della firma del contratto, oltre al nome completo della persona che firma, deve essere indicata anche la carica che occupa nella ditta. Quando una delle Parti che firmano è una persona fisica (ad esempio, un agente commerciale, per il Contratto di Agenzia), ovviamente deve essere la stessa persona a firmare il contratto.

Le leggi di alcuni Paesi esigono che, perché siano validi, i contratti debbano essere firmati in presenza di testimoni o di un notaio pubblico. Per questa ragione, prima di firmare un contratto, è conveniente informarsi dei requisiti necessari in ogni Paese.

Luogo e data della firma

Normalmente i contratti sono firmati da ogni Parte nella stessa data e nello stesso luogo, ma per i contratti internazionali, a causa delle distanze fisiche, è consuetudine che ognuna delle Parti firmi in un luogo e in una data diversi. In questo contratto sono contemplate entrambe le alternative, di conseguenza bisogna scegliere quella più consona in ogni situazione.

Numero di copie

La pratica più comune è quella di firmare due originali del contratto e che ogni Parte ne conservi uno, ma può sorgere la necessità di firmare più copie. A questo fine, bisogna solamente menzionare esplicitamente il numero di copie firmate nel paragrafo inserito a questo scopo alla fine del contratto (In fede di che sono conformi con quanto stabilito, le Parti firmano questo Contratto in ......... copie, considerate tutte come originali.)

RACCOMANDAZIONI GENERALI

Le parti devono firmare tutte le pagine del contratto, compresi gli allegati, affinché anche questi siano considerati validi. È preferibile usare una penna a sfera o una penna stilografica

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(mai una matita) di colore diverso dal nero (ad esempio, blu), giacché, così facendo, sarà più facile distinguere gli originali dalle copie.

È raccomandabile, sebbene non obbligatorio, scrivere le quantità di denaro e le percentuali che figurano nel contratto sia in cifre che in lettere; ovviamente le quantità devono essere assolutamente identiche. Si deve anche specificare la valuta a cui si riferiscono le quantità di denaro. Si consiglia di utilizzare, in lettere maiuscole, le sigle delle valute stabilite dalla normativa ISO (EUR per l’euro, USD per il dollaro, GBP per la sterlina del Regno Unito, IPY per lo Yen giapponese, ecc.; le sigle di altre valute possono essere consultate nella pagina web www.oanda.com).

Una volta scelte le alternative più adeguate per ogni clausola e completati gli spazi in bianco, bisogna procedere a una revisione completa del contratto per eliminare i paragrafi di troppo e correggere possibili errori.

AVVISO LEGALEQuesto contratto potrebbe non rispondere alle necessità e ai requisiti specifici di una

situazione particolare. In caso di dubbio, richiedere una consulenza legale.

Global Marketing Strategies, S.L., editrice e titolare del copyright di questo contratto, si esime da qualsiasi tipo di responsabilità riguardo il contenuto legale dello stesso. Ogni

reclamo derivante dall’uso di questo contratto, si limiterà al rimborso dell’importo pagato per comprarlo.

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