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Convenção de Vendas 2017 Resultados – Pesquisa de Opinião
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Dados Gerais
Enviada para 207 contatos
Gerentes Regionais e Representantes / Vendedores que
trabalham com as marcas Yale, La Fonte, Papaiz, Silvana e
Metalika.
Formulário anônimo e com questões não obrigatórias
Taxa de Respondentes:
– 76 Respostas
– 37% do mailing
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1. Incluir no programa da Convenção uma atividade esportiva:
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4 2
22
1 1 1 1
10
0
5
10
15
20
25
Qual?
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2. Incluir no programa da Convenção uma atividade /dinâmica de integração:
Qual?
2
5
2
1
9
2 2
1 1 1 1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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3. Incluir no programa da Convenção uma atividade Cultural:
Qual?
6
2
3
6
2
4
0
1
2
3
4
5
6
7
Show com
artista /
música
Esportes Passeio na
cidade
Filme /
Cinema
Show de
humor
Museu /
Teatro
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4. Técnica de Vendas é um tema que você gostaria que fosse abordado na Convenção?
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5. Vale a pena repetir as “Clínicas de Produto” como foi feito na Convenção de 2016?
Alguma sugestão de melhoria?
Aumentar o tempo das clínicas
Definir área de atuação das representadas e quais pastas cada uma trabalha.
Creio que oficinas (curtas) e interativas com equipes competindo entre si, gera
aprendizado e torna mais dinâmica.
Foco maior nas linhas de digitais
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Alguma sugestão de melhoria?
Colocar a mão na massa, montar e desmontar fechaduras, instalação de fechaduras
digitais, visualização de montagem de porta corta fogo, etc..
Que fosse feito em forma de jogos, fica mais competitivo
Acredito que seja importante incluir uma clinica de "produtos", sobre prestação de
serviços (principalmente instalações).
Porque para cada produto e marca tem que ser mais aprofundado, e não corrido,
pois a duvidas são muitas.
Explanação sobre o panorama nacional do nosso seguimento.
Dar mais foco nos lançamentos explicando na prática
Desenvolver técnicas de atuação no mercado dos produtos do grupo, pois hoje
temos empresas que concorrem entre si
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6. Que temas você gostaria que fossem abordados na Convenção? Dificuldade nas vendas
Portfólio de produtos
Demandas do mercado da construção civil
Vendas, mercado, lançamento de produtos
Tabela, descontos, sistema, produtos
Argumentos de vendas e diferenciais dos nossos produtos que justifiquem diferenças
de preços dos concorrentes
Estratégia de vendas
Mercado concorrente
Lançamentos futuros, objetivos da empresa, cenário no mercado, divulgação de
resultados
Processo de carreira
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6. Que temas você gostaria que fossem abordados na Convenção? Condições comerciais em relação aos concorrentes, lançamentos de novos produtos,
integração entre as marcas do grupo (não temos uma linguagem clara entre
otimização das equipes de representantes, gerentes, mix, etc).
Informações técnicas sobre vários produtos, exemplo: portas corta fogo
Tudo o que há de novo em automação residencial e outras novidades sobre
segurança
Logística e tributação
Novas técnicas de negociação
Metálika
Investimentos do grupo no Brasil
Nova estrutura
Novo mercado brasileiro
Ética entre os representantes
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6. Que temas você gostaria que fossem abordados na Convenção? Sobre produtos, desenvolvimento de rotina e vendas, plano de carreira, metas e
remuneração.
Informações sobre porta corta fogo no mundo; comparativo entre portas corta fogo
fabricadas no brasil; futuro das portas corta fogo e acessórios e complementos para
portas corta fogo.
Debater sobre produtos e perspectivas para o mercado brasileiro é sempre bom
Nova estrutura da empresa, intercâmbio entre as marcas do grupo (lançamentos de
produtos possíveis), perspectiva de futuro do mercado.
Tendências do mercado
Política de liberação de mostruários
O crescimento da região norte que foi anunciado em 4% para que possamos tirar
proveitos desse crescimento
Campanhas de vendas com os vendedores das lojas.
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7. Qual tema de palestra você gostaria de assistir? Motivacional
Vendas
Perspectivas econômicas para os próximos anos
Planejamento estratégico
Dicas: Mario Cortella ou Clovis de Barros (sensacional e que vale a pena).
Negócios digitais
Palestra que falasse sobre os rumos e previsões da economia para os próximos anos
e conjuntura nacional voltada ao segmento da construção civil.
Mais sobre Metalika
Desenvolver novos mercados e oportunidades/motivacional
Conflito - necessidade x possibilidade.
Inovação
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7. Qual tema de palestra você gostaria de assistir? Perspectiva de expansão da ASSA ABLOY, no brasil para o futuro.
Sobre economia brasileira, tendências e perspectivas para o ano 2017
Como fazer frente ao momento mercadológico brasileiro, ajudando nossos clientes a
ter uma visão mais otimista e de enfrentamento da crise.
Cenários futuros
Gestão
Vida, família, amor ao próximo.
O mercado da construção imobiliária no nordeste.
Novos tempos, novo mercado consumidor, novas técnicas de sucesso.
Perspectiva econômica e comercial até o fim do mandato do governo Michel Temer.
Algum que fale da postura do representante diante da evolução do mercado.
Vendas consultivas
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8. Outras sugestões: Como vender mais
Acredito que a convenção deva ser para todos os representantes e não somente
alguns.
As convenções têm sido cada vez melhor em conteúdo e vem acrescentando para
nossa base de conhecimento, uma vez que a gama de produtos é bem diversificada.
Creio que sendo em 3 dias seria o ideal para que não seja muito extensa.
Treinamento de uso do sistema Silvana.
Seria interessante termos algum tempo livre para podermos aproveitar o local onde
é feita a convenção e interagir com as outras pessoas
Que a convenção ocorra em uma cidade com fácil acesso à aeroportos (Salvador,
Recife, São Paulo)
Sempre colocar o humor junto as atividades, deixa tudo mais leve e de fácil
compreensão
Orientar como se prepara o orçamento da Metalika, fazendo se preciso um simulado.
Não gostaria de sair dessa convenção, sem entender como se faz o preenchimento
do formulário de orçamento Metalika.
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8. Outras sugestões: Desenvolvimento de um material de treinamento, pode ser digital, no formato do
"treinamento técnico completo 2014" da La Fonte, para acessarmos, principalmente
de Papaiz e Silvana
Laboratório com principais produtos
Uma palestra com alguém antenado no cenário econômico para palestrar sobre as
perspectivas dos próximos anos.
Acredito que a convenção possa ser mais inclusiva, do ponto de vista da participação
dos representantes comerciais no evento, mas principalmente pós evento. Nós
estamos todos os dias com os clientes, ouvindo suas opiniões e críticas, somos uma
consultoria, um "cliente oculto" full time, em relação aos clientes e mercados, e
sobre como obtermos resultados melhores dos mesmos. No dia a dia da empresa, a
recepção e interação em relação a estas informações inexiste.
Ter mais tempo de integração com outros vendedores de outras regiões, assim
trocando informações e experiências.
Programação dinâmica e participativa.
Oficinas para conhecimentos e funcionamentos dos produtos
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8. Outras sugestões: A ideia de vídeos explicativos de modelos dos produtos, que são mais diferenciados,
peças que não conseguimos ter mostruário, seria muito interessante. Assim
poderíamos apresentar melhor o produto ou mesmo aprender melhor com os vídeos.
Abertura de espaço para sugestões e troca de informações
Que a convenção seja objetiva e construtiva
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