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Dr.ª Sandra Oliveira
02 De Dezembro de 2009
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A. Contexto do produto e do seu mercado
1. Monitorização do Produto
Após a escolha do produto que no nosso caso foi a “Compal Fresh” o primeiro
passo que seguimos foi a registo no Google Alerts de dois termos relacionados com o
nosso produto. As nossas palavras-chave foram “Compal” e “Compal Fresh”,
relativamente aos resultados obtidas através desta pesquisa formam nulos, pois não
tivemos nenhuma notícia relacionada com estes temas desde que nos registámos.
2. História da Marca – Compal
Nascida em 1952 no Entroncamento, nos tempos difíceis do condicionamento
industrial, com o qual aprendeu a lidar teve a oportunidade de ser liderada por um dos
mais conhecidos grupos económicos portugueses interessado no agro-alimentar.
Atravessou um período conturbado que conseguiu superar.
A sua actividade mantêm-se ligada à produção de sumos de fruta, de néctares,
de concentrados e produtos derivados do tomate, continuando activas as linhas de
produção de conservas de produtos hortícolas em lata e de aguas gasocarbónicas
naturais.
Compal, designa Companhia de conservas alimentares, SA, internacionalizou-
se em 1998 para a Europa, Ásia e Estados Unidos da América.
Uma indústria Agro-alimentar forte e bem estruturada, em sintonia com a
produção, é um dos maiores trunfos com que os agricultores podem contar na sua
estratégia de afirmação no mercado.
A Compal lida com parceiros que são essencialmente associações de
produtores e cooperativas – elas próprias empenham numa produção de qualidade e um
adequado agendamento de entregas.
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A produção final obtida continua a procurar adequar-se ao slogan publicitário
tradicional da empresa “Compal é mesmo natural”, o que obriga a um esforço constante
da inovação tecnológica e organiza as opções tomadas.
Em 2007 a Compal devido ao seu mérito ganhou o prémio Zenith
Internacional, o ramo de inovação de melhor novo sumo.
O marketing adequadamente utilizado é um dos instrumentos de melhor
intermediação entre as empresas e o consumidor.
3. Situação do Sector
O produto que nós escolhemos (como já referimos anteriormente), Compal
Fresh, enquadra-se no Sector das Bebidas, no entanto o marca Compal tem diversos
produtos que se enquadram no sector Agro-alimentar.
Relativamente ao produto podemos considerar que a Compal Fresh tem
bastante mais poucos fortes do que pontos fracos, pois esta marca é líder de mercado a
nível nacional. De seguido passamos a identificar os pontos fortes deste produto. São
eles:
☺ A nível publicitário este produto é bastante rico a nível da sua imagem, pois
preocupa-se em compreender o papel fundamental do marketing no sucesso das
estratégias comerciais;
☺ A Compal Fresh é um produto internacionalizado, encontra-se em mais de
30 países do mundo;
☺ O produto visa sensibilizar as pessoas a nível do aquecimento global;
☺ Apostou nos produtos nacionais tendo promovido a produção de pomares;
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☺ Constante melhoria das tecnologias de produção industrial quer no que diz
respeito à remodelação das instalações fabris e dos equipamentos quer à
formação de pessoal.
No que diz respeito aos pontos fracos deste produto são bastante menos.
☻ Apesar de no rótulo constar a informação “sem edição de açúcar”,
verificou-se que este sumo de fruta contém glicose e frutose;
☻ Preço menos acessível relativamente à concorrência, atreves da analise de
preços dos produtos concorrentes num hipermercado (Continente).
No que diz respeito ao histórico de comunicação da marca podemos identificar
dois tipos de meios: above the line e below the line.
Above the line, podemos distinguir sete meios de comunicação: televisão,
cinema, rádio, imprensa, internet, outdoors e muppies.
☻ Televisão:
1. “Pelo aquecimento global” 2008
http://www.youtube.com/watch?v=aiAsJCWwlcA
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2.“ Teoria do arrefecimento global” 2008
http://www.youtube.com/watch?v=ml9Ds9PMTZ8&feature=related
3.“O movimento Fresh power”
http://www.youtube.com/watch?v=DW8P1IEyfSo
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4.“Esquece o ar condicionado”
http://www.youtube.com/watch?v=NsbThiUfJcU&feature=related
☻ Cinema:
A publicidade é apresentada antes da exibição de cada filme, publicidade esta
igual à exibida na televisão.
☻ Rádio:
Não existe.
☻ Imprensa:
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☻ Internet:
www.compal.pt
http://compalfresh.compal.pt/
☻ Outdoors:
☻ Muppies:
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Below the line, podemos distinguir quatro meios de comunicação: Promoção
do local de vendas, concursos, prémios oferecidos e promoção de produtos com oferta
do mesmo.
☻ Promoção do local de vendas:
Tabuleiros dos restaurantes
☻ Prémios Oferecidos
☻ Concurso:
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☻ Promoção do produto, com oferta do mesmo:
4. Análise da Concorrência
Quanto à concorrência que encontramos para este produto, encontramos duas
marcas – a Santal e a Frutis. Estas duas marcas são bastante menos influentes do que a
marca Compal.
Logo após a longa pesquisa que fizemos sobre as marcas concorrentes
deparamo-nos com vários problemas, pois foi bastante difícil encontrar meios no mundo
online que nos permitisse continuar a desenvolver o projecto. Tanto um produto como o
outro não tem um site que seja direccionado para o próprio produto, a santal encontra-se
no site da parmalat (empresa detentora da sua marca) e a frutis é um produto da marca
unicer. Ambos os sites possuem muito poucas informações acerca de cada um dos
produtos. Desta formas recorremos também a blogues destes produtos que nos
acrescentassem mais algumas informações.
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1. Frutis
Nasceu em 1995, é um refrigerante de fruta sem gás que se tornou muito cedo
um sucesso no portfólio de refrigerantes do grupo UNICER.
Os pontos fortes que referenciam este produto são:
☺ Abrange todas as faixas etárias e classes sociais;
☺ Gama frutis natura: garrafa de vidro não retornável de 20 cl; tetra prisma
25cl; tetra prisma de 1L.
Os pontos fracos que desapontam este produto são:
☻ Pouca variedade, só tem cinco sabores diferentes;
☻ A nível publicitário não existem grandes anúncios;
☻ Não é um produto internacionalizado.
A frutis não é muito anunciada em blogues nem em sites, excepto no site da
unicer.
Relativamente à publicidade, só encontramos um
muppie, este produto é muito pouco publicitado,
contrariamente ao produto que escolhemos Compal Fresh.
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2. Santal
Santal é uma marca nova no mercado português modelada pela inovação,
qualidade, novidade e diversificação de produtos. É uma das principais responsáveis
pela dinamização do mercado de refrigerantes sem gás.
Os pontos fortes que destacam este produto são:
☺ Variedades de sumos (ex: santal light, santal 100%, santal néctares, …)
com vários sabores cada um.
☺ A nível publicitário utilizam como meio de divulgação: a televisão e os
muppies;
Os pontos fracos que despeitam este produto são:
☻ Preços menos acessíveis;
☻ Utilizam poucos meios de comunicação publicitários.
No âmbito da publicidade é um forte meio de divulgação de uma marca ou
produto. “A Parmalat não está alheia a essa realidade e aposta neste meio de divulgação
através de campanhas que são essencialmente baseadas na boa disposição e humor.
A campanha de Santal RAD é um exemplo dessa filosofia”
(http://www.parmalat.pt/advertising.php?idadvert=2)
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☻ Exemplos de Publicidade através da Televisão
http://www.youtube.com/watch?v=I_GfH6u1rH8
☻ Exemplos de Publicidade através de Muppies
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Em conclusão, ao compararmos o produto Compal fresh com o produto santal
as diferenças são bastante notórias. A Compal fresh a nível do mercado português tem o
seu produto bastante melhor desenvolvido a nível publicitário (qualidade, quantidade e
diversidade) do que a santal.
Esta questão verifica-se tanto a nível online como offline.
Concorrência Online
O site do produto Frutis foi concebido pela sua marca Unicer, relativamente a
Compal também foi criado pela sua marca Parmalat.
Os dados quantitativos apresentados por estas duas marcas concorrentes à
Compal são nulos, ou seja, o site destas marcas não dispõe de informações nenhumas
relativamente a este subtema.
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WEB GRAFI
☺ http://www.compal.pt/
☺ http://www.sumolcompal.pt/
☺ http://www.parmalat.pt/prod_index.php
☺ http://www.unicer.pt/gca/index.php?id=306
☺ http://www.won.pt/promo/compal/compal-
momentos.php
☺ http://www.on-spot.net/on-spot/www/wp-
content/uploads/n_napraia.jpg
☺ www.brandkey.pt/.../promocao-de-
vendas/page/4
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André Gonçalves Duarte Nº7703
Inês Manuel Cavadas Nº 7695
Mariana Rodrigues Silva Nº7619
Shadia João Yahya Nº 7634
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