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Copyright © 2005 José Dornelas – [email protected]

Empreendedorismo Corporativo:

Processo Empreendedor


O processo empreendedor

Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucesso

identificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleentrar em novosmercados

avaliação deresultados

colheita

Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucesso

identificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleentrar em novosmercados

avaliação deresultados

colheita

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangênciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidade

oportunidade versushabilidades e metaspessoais/corporativassituação doscompetidores

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangênciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidade

oportunidade versushabilidades e metaspessoais/corporativassituação doscompetidores

Determinar e captaros recursosnecessáriosrecursos da árearecursos extrasrecursos específicospara projetos deinovação

recursos externos

Determinar e captaros recursosnecessáriosrecursos da árearecursos extrasrecursos específicospara projetos deinovação

recursos externos

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e

Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e

Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos


Como ocorre o empreendedorismo corporativo

1. Identificação e avaliação da oportunidade;

2. Definição do conceito do negócio;

3. Planejamento das atividades a serem implementadas, estratégias a serem usadas, definição das metas e resultados almejados

4. Identificação dos recursos necessários

5. Obtenção dos recursos internamente, re-alocação de recursos disponíveis ou busca dos recursos externamente

6. Implementação e gerenciamento do projeto

7. Colheita dos frutos e avaliação dos resultados


Processo empreendedor(modelo de Timmons)

Recursos

Equipe

Oportunidade

Criatividade

Liderança

Comunicação

Ambiguidad

e

Ince

rteza

Forç

as

exte

rnas

Mercado

de capitais

“Fits and Gaps”

business plan

© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College


Como alguns executivos vêem empreendedorismo

Orçamento

Subordinados

Oportunidade

Iniciar com um orçamento

Evitar

riscos

Estabelecer uma base operacional

© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College

Acabar identificando uma oportunidade ?! Mesmos

componentes, atitude

diferente!!!


Empreendedorismo de start-up X corporativo

Start-up– criação de riqueza

– busca investimento junto a VC, angels etc.

– Cria estratégias e culturas organizacionais

EC– construir/

melhorar a imagem da marca

– busca recursos internos ou realoca os existentes

– Deve trabalhar dentro de uma cultura existente e a oportunidade deve estar coerente com a estratégia da organização


Empreendedorismo de start-up X corporativo

Start-up– sem regras

– horizonte de curto prazo

– passos rápidos (caos controlado)

EC– regras claras

– horizonte de médio-longo prazo

– burocracia

Muitas corporações podem ser resistentes ao empreendedorismo porque contradiz suas

filosofias e seus procedimentos.

Porém, elas entendem que precisam ser mais empreendedoras!


Empreendedorismo Corporativo

• Que aspectos dos empreendedores e do processo empreendedor de start-up podem ser transferidos para o ambiente corporativo?

• Em quais tipos de empresas o pensamento empreendedor seria mais valioso?

• Quais os obstáculos/barreiras que podem impedir uma empresa de implementar uma filosofia e práticas empreendedoras?

• Quão empreendedora é sua organização hoje? Em que você se baseia para fazer esta avaliação?


Empreendedorismo Corporativo

• Corporate venturing

– Criação de novo negócio dentro da organização– Influência das core competences– Aprendizado– Crescimento e spin-off– Associado com indivíduos empreendedores dentro da organização

• Intrapreneurship

– É o empreendedorismo aplicado dentro da organização– Criação de uma cultura e clima inovadores– Gerentes agindo como se fossem proprietários– Rearranjo da cadeia de valores do negócio– Realocação dos recursos atuais e competências em novas e

diferentes maneiras

© N. Thornberry, Babson College


Caminho crítico do planejamento

Reconhecimento/avaliação da oportunidade

EstratégiaDetalhamento

das açõesOrçamento

Reconhecimento/avaliação da oportunidade

EstratégiaDetalhamento

das açõesOrçamento

X


Modelo interativo do ECCaracterísticas organizacionais•Suporte gerencial•Tipo de trabalho•Recompensas/incentivos •Disponibilidade de tempo•Limites organizacionais

Características individuais•Propensão de assumir riscos•Desejo de autonomia•Necessidade de realização•Orientação a metas•Auto-controle

Evento inicial

Disponibilidadede recursos

Decisão para agirde forma

empreendedora

PlanejamentoViabilidadedo negócio

Implementaçãoda idéia

Habilidadede superarbarreiras

Fonte: Horsnby et.al. 1993


Grau de empreendedorismo

É a combinação de três variáveis (dimensões): inovação, proatividade, e capacidade de assumir riscos

inovação

proatividade

risk-taking

E1

E2E3

E1 - representa uma empresa ou grupo degerentes/empreendedores altamente inovadoresou proativos, mas que não assumem riscos

E2 - representa uma empresa ou grupo de gerentes/empreendedores altamente inovadores e que assumem altos riscos (como jogadores), mas faltam-lhes a persistência e a habilidade de implementar conceitos empreendedores

E3 - representa uma empresa ou grupo de gerentes/empreendedores que possuem umaorientação empreendedora mais ou menos balanceada


Intensidade empreendedora

Combinação do grau de empreendedorismo e a freqüência de empreendedorismo (número de eventos, por exemplo, criação de novos produtos, serviços, e processos com o passar do tempo)

Freqüênci

a

Grau deempreendedorismo

Alta

Alto

Baixo

Baixo

Periódico/Incremental

Contínuo/Incremental

Dinâmico

Revolucionário

Periódico/Descontínuo


Qual a intensidade empreendedora de sua

organização?

Freqüênci

a

Grau deempreendedorismo

Alta

Alto

Baixo

Baixo


Implementando o EC na empresa


Aspectos chave para se implementar o

empreendedorismo corporativo

• Trabalhar perfil empreendedor de colaboradores

• Criar condições internas para que o empreendedorismo seja sistematizado na empresa com foco na identificação de oportunidades de inovação


Abordagem estratégica

• Deve-se integrar o empreendedorismo à estratégia corporativa

• Visão de médio e longo prazos

• Abordagem top-down and bottow-up

• Focar em inovação, proatividade e assumir riscos calculados


Atingindo objetivos

• Definição de onde se quer chegar

• Assessment

• Identificação de pontos de melhoria

• Implementação de ações de melhoria (treinamento, frameworks, metodologias, processos, recursos etc.)

• Acompanhamento das ações

• Medição de resultados


Foco de ação

• Criar sistemas para:

– Uso adequado de recompensas / reconhecimento

– Suporte gerencial a ações empreendedoras

– Disponibilidade de recursos (e tempo)

– Otimizar estrutura organizacional

– Assumir riscos calculados


SISTEMATIZANDO O PROCESSO DE GERAÇÃO DE IDÉIAS


Tipos de idéias

Incrementais

• + próximas das core

competences da empresa

• baixo risco• baixo retorno

Radicais

• além das corecompetences da empresa• alto risco• alto retorno


Criando um ambiente para a geração de idéias

O ambiente empreendedor deve estar presente em toda a corporação, em todos os níveis

Para isso, as pessoas devem ser encorajadas a agir como empreendedoras

1. prover tempo e recursos

2. incentivar o pensamento criativo

3. enfatizar idéias passadas que viraram oportunidades

4. tolerar falhas!


Uma estrutura para o empreendedorismo

• Detalhamento:

– Organizar a geração e armazenamento das oportunidades (banco de dados, reuniões periódicas etc)

– Rever processos ou estrutura formal e/ou informal: suporte gerencial a ações empreendedoras

– Definir meios de recompensar e/ou incentivar a geração de idéias

– Disponibilidade de recursos e tempo (dia-a-dia e projetos empreendedores)

– Fazer com que tais políticas sejam parte da cultura da organização

– Incentivar o aprendizado

– Assumir riscos calculados / tolerar falhas


O que é o banco de oportunidades?

• Registro das idéias/oportunidades passadas que não foram implementadas na organização

• Estímulo aos funcionários para identificar necessidades e sugerir soluções; tempo para se dedicarem a estas atividades

• Reuniões PERIÓDICAS, workshops, eventos etc., com equipes complementares visando a geração de idéias

• Política de recompensa/reconhecimento

• Mini fundo de capital de risco interno da organização

• Eventos internos para avaliação das oportunidades (business plans) e premiação das melhores idéias


Como fazer…

• É possível tornar a criatividade um processo rotineiro e sistemático?

• E o se o projeto falhar? (riscos x recompensas x punição)

• A criatividade se desenvolve melhor quando estamos sob pressão ou quando temos momentos para reflexão?

• Como seria um ambiente pró-criatividade na sua empresa?

• Usar framework de Christensen


10 mandamentos do empreendedor corporativo

1. Faça o trabalho que for necessário para que seu projeto dê certo, independente de sua função/cargo na empresa

2. Compartilhe os créditos do sucesso3. Lembre-se, é mais fácil pedir perdão que permissão4. Venha trabalhar cada dia querendo ser demitido!!!5. Peça conselho antes de pedir recursos6. Siga sua intuição a respeito das pessoas; construa um time

composto pelos melhores7. Prepare-se antes de divulgar sua idéia; publicidade

prematura não é imune ao sistema corporativo8. Nunca aposte uma corrida na qual não esteja participando!9. Seja verdadeiro com suas metas, mas realista sobre as

formas de atingi-las10. Honre seus superiores, sua empresa, seus patrocinadores!

* Fonte: Pinchot, 1985-99

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