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Empreendedorismo

Prof. Dr. José Dornelas


O empreendedor

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949)

“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização” José Dornelas (2001)


O empreendedor

Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:

– Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz

– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive

– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar


Empreendedores de sucesso


Quem é o empreendedor?


Quem é o empreendedor?

• Pergunta errada

• Tipos de empreendedores

• Mitos e verdades


Tipos de empreendedores

• Nato• Que aprende (inesperado)• Serial• Corporativo• Social• Necessidade• Herdeiro (sucessão familiar)• “Normal” (planejado)


Mitos e verdades (Brasil, livro “Empreendedorismo na

Prática”)• Experiência anterior no ramo: VERDADE

• Idéia desenvolvida na garagem: MITO– criatividade não é tudo

• Relacionamento/networking: VERDADE


Mitos e verdades

• Sorte: MITO

• Planejamento: VERDADE– intuição x planejamento

• Risco calculado: VERDADE


Mitos e verdades

• Ganhar dinheiro: MITO

• Trabalhar menos: MITO

• Usar os próprios recursos: VERDADE


Mitos e verdades

• Família empreendedora: VERDADE

• Empreendedor nato: MITO

• Ter sócios não é bom: MITO– sócios são essenciais e complementam


O que eles/elas buscam...

Realização de seus sonhos


Os principais erros... (como evitar)

• Recursos vêm por último

• Gerenciar o fluxo de caixa

• Atenção ao ciclo de vendas

• Foco x Diversificação

• Empreendedores não ganham escala

• Agilidade x Controle

• Ansiedade por resultados

• Entendimento do processo empreendedor


PROCESSO EMPREENDEDOR


O processo empreendedor

Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores

Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos


Processo empreendedor(modelo de Timmons)

Recursos

Equipe

Oportunidade

Criatividade

Liderança

Comunicação

Ambiguidad

e

Ince

rteza

Forç

as

exte

rnas

Mercado

de capitais

“Fits and Gaps”

business plan

© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College


Fontes de idéias para novos negócios

Experiência prévia no ramo 43%Aperfeiçoamento de negócio atual 15%Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%Busca sistemática 7%Brainstorming ou hobby 5%

Fonte: Inc. magazine


Fontes de idéias de start-ups de tecnologia

Experiência prévia no ramo 90%

Fonte: Inc. magazine


Sorte?

Em empreendedorismo sorte é o encontro da preparação com a oportunidade!

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