copywriting mastery

20
e-book ini akan memberikan anda 1.000 salesman handal yang bekerja 24 jam tanpa digaji Empu Semprul

Upload: willy-arief

Post on 14-Sep-2015

122 views

Category:

Documents


19 download

DESCRIPTION

master copy

TRANSCRIPT

  • e-book ini akan memberikan anda 1.000 salesman handal yang bekerja 24 jam tanpa digaji

    Empu Semprul

  • Setiap orang mau LAKU dalam jualannya

    bener gak?

    Pertanyaannya siapa yang bikin laku jualan?

    Salesman/Penjual

    Bagaimana dengan dunia online?

    Dalam dunia online, data yang disajikan biasanya dalam bentuk informasi juga, maka jualan pun

    memakai medium informasi

    Informasi yang isinya tentang penjualan produk atau jasa tertentu disebut

    COPYWRITING

    Maka

    Keberadaan Copywriting sebagai suatu media pengganti salesman di dunia nyata. Copywriting ini

    bisa jadi salesman yang bekerja pada kita terus-menerus tanpa digaji. Memperbanyaknya pun

    sederhana tinggal di copy paste, maka membuat copywriting ini bisa memberikan HASIL

    SIGNIFIKAN pada bisnis online.

    Tertarik mengetahuinya?

    LANJUTKAN MEMBACA

  • Saya Sebelumnya Mau Tanya

    Bagaimana proses membaca seseorang?

    Dari atas ke bawah, bener gak?

    Maka, bagian atas sebuah penawaran harus memberi

    ATENSI

    Setuju gak?

    Orang akan perhatian atau gak dengan pertama kali liat... kalau gak diteruskan baca, orang berhenti

    membaca, akibatnya Gak beli...

    simple

  • Mengapa orang mau membaca lalu membeli

    sebuah penawaran?

    Sederhananya adalah

    BERKAITAN DENGAN MEREKA

    Maka ...

    Bagian atas itu HARUS MENARIK dan BERKAITAN DENGAN

    MEREKA

    Setuju gak?

    INGAT!!!

    Jangan Harap anda dapat sales kalau awalnya saja gak menarik.

    Apa yang membuat mereka tertarik?

    Sederhananya berkaitan dengan hidup mereka dan apa yang mereka inginkan dalam goal hidup

    mereka. Maka, hal yang ditulis adalah hal yang bikin mereka

  • Jadi dalam bagian atas

    FOKUS KITA ADALAH MENDAPAT ATENSI

    Apa yang membuat sesuatu jadi menarik?

    Sebenernya cuman 2

    Pain and Pleasure (rasa nikmat dan menghindari sengsara)

    Maka tulisan Headline dalam sebuah penawaran haruslah berkaitan dengan Pain and Pleasure

    seseorang.

    Pleasure :

    -Siapa mau meningkatkan prodduktivitas marketing 38.000% hanya dalam 2 hari tanpa biaya

    apapun?

    -Siapa lagi mau memiliki income 400 jt sebulan sekaligus ibadah, tidur di beberapa hotel bintang

    lima dan ongkosnya pun dibayarin?

    Nah orang yang berbisnis akan penasaran dengan headline seperti ini

    Pain :

    -Pembunuh Berdarah Dingin membunuh setidaknya 3 orang wanita dalam 1 hari itu masih

    berkeliaran di Indonesia!!!

    -Orang Tua anda bisa lumpuh permanen!!!

    Serem gak? ...

    Pelajaran tentang Headline :

    1. Berhubungan dengan diri orang tersebut

    2. Berkaitan dengan pain and pleasure

    3. Bikin penasaran

    Setelah dapat atensi, sebaiknya apa?

    Biasanya mata pembaca dari copywriting berada di tengah.

    Maka isi tulisan di tengah adalah suatu hal yang menjelaskan deskripsi tentang penawaran

    Apa yang ditawarkan?

  • Apa Yang ditawarkan?

    Mau gak kita membeli suatu hal yang tidak ada manfaatnya atau gak tau itu apaan?

    Biasanya orang gak akan beli

    Maka hal yang ditawarkan Haruslah hal-hal yang

    1. Manfaat bagi orang yang sedang baca

    2. DIMENGERTI PENAWARANNYA

    Maka isi dari tulisan yang berada di tengah adalah SOLUSI bermanfaat yang dapat mereka rasakan.

    Maka FOKUSNYA : biarkan mereka merasakan solusinya seperti apa

    Bayangkan :

    1. Pundi pundi uang masuk ke rekening anda

    2. Rasakan kebahagiaan bisa menyekolahkan anak ke luar negri

    3. Naik mobil sport car dimana cw cw pada liatin anda histeris

    4. Bahagianya bisa memberangkatkan haji orang tua

    5. Anda tidak perlu lagi repot dalam mengerjakan pekerjaan rumah anda

    6. Anda bebas memakai kacamata

    7. Anda bisa makan apa saja tanpa harus takut gemuk

    Semua yang menjadi manfaat dan bisa dirasakan akan menjadi penentu orang mau membeli atau

    tidak

    Nah untuk membeli orang perlu diedukasi apanya?

    Logikanya atau emosinya? Jawabannya dua-duanya. Betul pembelian biasanya bersifat emosional, akan tetapi, untuk kategori

    tertentu yang diedukasi lebih pada logikanya juga. Akhirnya logika menjadi emosional dan emosional

    menjadi dilogikakan. Ngerti gak maksud saya?

    Namun jika harus memilih mana yang lebih membuat orang tergerak maka bagian solusinya harus

    menggerakan

    EMOSI

    Caranya?

    Dengan memanfaaatkan pancaindra

  • Pakai kata kata yang akses pada pengindraan

    - Baunya sexy

    - Terlihat keren

    - Lembutnya

    - Rasanya bikin lidah begoyang

    - Kedengarannya menyenangkan

    Gunakan tulisan yang memakai akses ke panca indra

    Gunanya? Biar mereka bisa rasakan

    Mungkin ada yang mengatakan

    Oke gini kita uji coba sebentar

    Bayangkan anda memegang sebuah jeruk nipis, jeruk ini masih fresh, hijau segar, dan rasanya pasti

    aseeem deh... bayangkan anda mengupasnya, lalu dari baunya saja tercium aroma jeruk segar dari

    nipis itu. Dan anda memberanikan diri menghisap sari jetuk tersebut, sekarang rasa asam tersebut

    ada di semua sisi mulut anda...

    Oke sudah?

    Kalau anda ikut instruksi ini, apakah anda merasakan air liur keluar lebih banyak dan mulutnya asem

    asem? Kalau ya... artinya anda sedang trance ketika membaca atau istilahnya dalam kondisi ter

    HYPNOSIS.

    Nah maka...

    Memakai pengindraan dalam tulisan copywriting akan membuat orang bisa merasakan yang

    KITA TAWARKAN

    Masuk akal sampai sini?

  • Jadi FOKUSNYA

    Membuat suasana emosi menjelaskan dengan sederhana yang MEREKA MENGERTI sehingga

    mereka bisa merasakan penawaran kita dengan emosi, melogikakan emosi dan emosional dalam

    logika...

    Next...

    Setelah bagian tengah, mereka akan mengarah ke bawah

    Nah ujungnya kita ingin mereka apa sih?

    Beli

    Maka

    Tujuan dari copywriting bagian bawah adalah

    ACTION Mereka beli

    Maka akan penting menginstruksikan hal-hal yang ... JADI ACTION

    Seperti?

    - Klik di sini

    - Hubungi 081 xxxx xxxx

    - PM

    - SMS ke

    - BBM ke

    Penawaran tanpa CALL TO ACTION cuman jadi pengumuman

    Maka biasanya kalau mau jualan lupa cantumkan hal ini malah jadi gak beli

  • Lalu Selanjutnya

    Jika orang melihat tulisan ini apakah orang serta merta beli?

    Belum tentu

    Ada saja yang masih ragu, ada yang mau tanya, bahkan ada juga yang belum punya duitnya

    sekarang

    Maka

    Untuk yang ragu tugasnya adalah?

    MEYAKINKAN

    Bagaimana biar yakin? Orang akan yakin dipengaruhi 3 hal

    1. Disajikan data, maka berikan Bukti data

    2. Diendorse ahli, maka berikan testimonial yang terpercaya

    3. Memutuskan karena merasa itu benar, maka sajikan fakta biar mereka nilai sendiri

    Sajikan penawaran yang orang akan yakin tidak ada ruginya berbisnis dengan kita. Atau Garansi

    Maka dengan itu mereka mau beli dari kita

    Ada Ilmu Psikologi dalam pembelian

    Disebut dengan Law of Three

    Maksudnya begini

    Jika anda mendapat perhatian 3 detik, maka orang akan memberi kesempatan pada anda 3 menit

    tambahan untuk atensi, maka 3 menit adalah waktu anda edukasi, dan kalau mereka anggap cukup

    hanya perlu diyakinkan kembali maka anda dapat 30 menit tambahan kalau lewat fase 3 menit

    tersebut untuk presentasi.

    Oleh Karena itu sebuah copywriting sebaiknya bisa enjoy dibaca dalam waktu 3 menit dan

    headlinenya bisa memberikan atensi 3 detik

  • Bagaimana Membuat Penawaran yang MEYAKINKAN?

    Apa sih yang ditakuti orang beli barang?

    Barangnya jelek, tidak sesuai ekspektasi bahkan bohong dengan hal yang dijanjikan.

    Bener gak?

    Jadi apa yang diinginkan?

    UNTUNG

    Gak Mau Rugi

    Iya kan?

    Maka sumber segala keraguan adalah

    KALAU BELI BARANG JANGAN SAMPAI RUGI

    Maka Penawaran akan LEBIH DIPERCAYA kalau ada

    GARANSI

    Jika saya tidak memenuhi yang saya janjikan,

    maka

    UANG KEMBALI

    Dengan begini apakah ada ruginya bagi orang?

    Setidaknya mereka

    TIDAK AKAN RUGI SECARA FINANCIAL

  • Saya mau tanya lagi

    Apakah anda Pedagang yang JUJUR? Sejenak renungkan

    Kalu kita adalah orang yang baik, orang jujur, dan kita TAU SENDIRI PRODUK KITA BAIK ADANYA

    Maka,

    Beranikah kita memberi garansi?

    Saya mau kasih contoh Garansi yang baik

    Garansi Uang kembali barangnya buat anda

    Garansi uang kembali 2 kali lipat

    Bahkan

    Saya pernah menggaransi 500% jika klausul saya bohong saya kembalikan uangnya 5 kali

    lipat!!!

    Akibatnya? Konversi naik luar biasa!!!

    Ragu dimanfaatkan orang?

    Jika ragu garansi minimal 100%...

    Garansi yang tinggi menimbulkan resistensi yang rendah, hitung-hitung aja probabilitas yang main

    curang dengan yang sungguh sungguh beritikad baik. Apakah kita mau mengorbankan mayoritas

    yang baik dibanding mereka yang tidak jujur?

  • Apa yang anda lakukan untuk Copywriting Online?

    Sebelum itu saya mau tanya

    Apa yang menyebabkan sebuah tulisan menarik

    Sebuah tulisan menarik kalau mengalir dan bercerita

    Huruf besar

    Tulisan di tengah

    Miring

    DITEBALKAN

    DIGARISBAWAH

    Di kanan

    Di kiri

    HURUF KAPITAL Diberi warna

    Ada gambarnya...

    Maka, kita akan lebih nyaman baca tulisan seperti itu bukan?

    Tulisan tidak membosankan

    Bayangkan tulisan saya kalau monoton kecil-kecil beberapa lembar juga anda tidur... zzzz...

    hehehehe

  • KITA TIDAK SENDIRI

    NYATANYA ANDA TIDAK SENDIRIAN DALAM MENJUAL

    BARANG

    Maka dalam bisnis biasa disebut adanya kompetitor

    Dan masalah kompetitor adalah

    MASALAH KOMPETENSI

    Bagaimana Bersaing dalam Bisnis

    Saya mau tanya, kenapa orang bisa menang?

    Seseorang bisa menang karena :

    Memiliki Keunggulan yang LEBIH

    Benar gak?

    Bagaimana dalam Marketing?

    Nyatanya urusan persaingan dalam Marketing cuman masalah :

    Product (Produk)

    Place (Tempat)

    Promotion (Promosi)

    Price (Harga)

    People (orang)

    Yang kita perlukan hanya memberikan sesuatu YANG LEBIH BAIK DARI PESAING KITA.

    Bagaimana unggul dalam copywriting untuk hal ini?

    Perhatikan dua hal ini :

    - Jika yang kita tawarkan adalah hal yang sama, maka kita hanya dibedakan dengan harga

    - Jika yang kita tawarkan adalah hal yang beda maka kita akan memiliki sisi tawar tersendiri untuk

    pasar tersebut

  • Maka Persaingan dalam Copywriting adalah masalah

    PERSEPSI Bandingkan dua headline penawaran ini :

    - Anda sakit pegel-pegel? Hati hati loh bisa lumpuh!!!

    - Orang Tua anda Terancam lumpuh permanen!!! Baca ulasan berikut ...

    Headline pertama menjual langsung kepada orang yang sakit pegel-pegel, kalau barang yang kita

    tawarkan sama dengan pesaing kita, maka kalimat penawaran kita menjadi PASARAN, kalau pasaran

    mulai dibanding bandingin HARGANYA

    Headline kedua mengaah pada anak yang memiliki orang tua sudah tua yang mengalami pegal

    pegal, siapa yang tidak saya orang tua? Maka penawaran ini pun menjadi penawaran tentang

    BERBAKTI

    Pelajarannya

    Pelajari kompetitor

    Cari keunggulan

    Atau ungkapkan dengan cara yang berbeda...

    My Copywriting Is About YOU Ketika saya menulis hal yang ada di benak anda adalah bagaimana saya bisa memetik manfaat dari

    tulisan ini dan menambah earning NYATANYA ANDA TIDAK PEDULI saya menulis ini meluangkan

    waktu extra, digigit nyamuk waktu malam hari, kadang kurang tidur untuk menyempurnakan

    materi... hihihihi kaihan yah gw...

    Maka ini pun sama, dengan anda buat copywriting. Lakukan dengan memakai sisi konsumen anda,

    ini adalah bicara tentang konsumen bukan tentang anda. Mereka tidak peduli apa yang terjadi pada

    bisnis anda, anda jualan rame atau sepi,

    Yang Mereka Cari

    APA UNTUNGNYA BAGI MEREKA

    APAKAH ANDA MEMBERIKAN YANG ANDA JANJIKAN ATAU GAK KETIKA SUDAH MEMBAYAAR

    APAKAH MEREKA UNTUNG ATAU MALAH MENYESAL BELI DARI ANDA...

  • Maka dalam hal ini dikenal dengan

    MIROR TEST

    Apa Maksudnya?

    Bacalah kembali copywriting anda, apakah anda sendiri mau beli kalau ditawarkan kayak gitu?

    Gak mau beli... ekhem... ubah lagi yah...

    BONUS

    Selain itu bagaimana supaya orang menjadi penjual yang baik?

    Penjual yang baik adalah mereka yang menjual manfaat dibanding cuman uang

    Maka syarat menjadi penjual yang baik adalah keinginan anda mau memberikan manfaat atau tidak

    Pernah Galau dalam menjual? Banyak sekali penjual yang merasa gak enak hati ketika menjual sebuah barang atau jasa

    Seakan akan menjual adalah berdosa

    Ini yang sebenernya terjadi

    Seorang penjual akan kehilangan antusiasmenya

    Kalau

    Tidak Yakin dengan Yang Dijualnya

    Tidak Yakin dengan perusahaannya

    Tidak Yakin dengan Dirinya sendiri

    Kehilangan di keyakinan 3 hal ini akan membuat orang tidak atusias dalam menjual, menjual

    bagaikan berdosa, karena

    TIDAK YAKIN

  • AKIBATNYA Kalau diri anda sendiri tidak yakin jangan harap mampu meyakinkan

    Jika anda tidak mampu meyakinkan jangan harap jualan beres

    Yang ada jualan hanya menjadi proses memanipulasi mencari cara-cara yang quick fix orang beli

    Hehehehe

    Ada yang kesentil?

    Oke Solusinya bagaimana?

    Anda perlu meyakinkan diri anda sendiri sebelum meyakinkan orang lain...

    Cara paling mudah?

    Kenali diri anda, apa yang buat anda merasa YAKIN

    Kembali ke 3 hal sebelumnya

    Orang diyakinkan 3 hal

    1. Data : Cari data sebanyak banyaknya tentang produk dan jasa tersebut sehingga anda cukup

    yakin menjual barang tersebut

    2. Referensi : Cari testimoni sebanyak banyaknya sampai anda sendiri yakin

    3. Diri Sendiri : Liat Fakta tersebut sampai merasa yakin.

    Tidak Yakin, jangan jualan. Jualan dimulai dengan menjual pada diri sendiri.

    Saya mengajak orang yang belajar teknik ini untuk menjadi penjual yang berintegritas dan bisa

    menciptakan sales selamanya.

    Selamat Mempraktikan Ulasan Yang ada di e-book ini,

    Ini Deal yang saya tawarkan sebagai janji saya, jika anda tidak mendapat Manfaat apapun dari yang

    anda bayarkan hubungi saya segera dan saya akan kembalikan uang anda segera, e book ini tetap

    milik anda

  • Bentar Saya kasih Bonus dikit lagi tanggung soalnya...

    hehehehe

    Saya Mau Bahas Tentang Copywriting dalam Facebook

    Jika anda berjualan di Facebook dan memakai Page Post Engagement atau

    postingan yang berisi hal mengenai jualan

    Perhatikan ini :

    Anda muncul di Facebook karena Algoritma Facebook yang namanya EDGERANK...

    Sekilas tentang Edgerank adalah algoritma ciptaan Facebook untuk memfilter

    informasi yang muncul pada newsfeed sebuah akun.

    Dasar saringan algoritma ini terletak pada memiliki interaksi atau tidak. Jika ada

    interaksi akan cenderung dimunculkan terus dalam beranda newsfeed kalau tidak,

    maka akan diabaikan. Maka kalau anda jarang klik, likes dan komen bahkan share

    di postingan saya, maka facebook tidak akan memunculkan postingan saya di

    newsfeed anda...

    Jadi kalau postingan anda di likes, share dan komen, seseorang, maka Facebook

    menilai orang tersebut memiliki ketertarikan dengan diri anda, lalu kalau gak ada

    likes komen dan share atau interaksi apapun, maka facebook tidak akan

    menampilkan postingan tersebut.

    Bagaimana Copywriting bekerja?

    Ada baiknya sebelum anda jualan, anda memaksimalkan edgerank anda, caranya

    : dengan melakukan suatu hal yang membuat orang MAU BERINTERAKSI

    DENGAN ANDA.

    Misalkan : Siapa yang mau e-book gratis? Jika mau likes dan share status saya...

    Nah mereka yang mau akan memiliki ketertarikan untuk likes dan share,

    akibatnya nanti mereka akan dianggap memiliki ketertarikan dengan anda.

    Postingan yang memiliki ketertarikan tidak selalu tentang e book gratis, bisa juga

    video yang menggugah atau tulisan lucu, INTINYA yang pasar anda sukai.

    Lalu...

  • LALU

    Baru Posting jualan

    Maka akan lebih membuat orang banyak lihat postingan tersebut

    Banyak liat, kemungkinan banyak beli...

    Logis kan?

    Kedua kalau mereka yang ditarget dengan memakai iklan page post

    engagement, maka cara mereka melihat iklan anda adalah karena sedang asyik

    scrolling ke bawah...

    Bener gak?

    Oleh karena itu yang jadi penentu atas kesuksesan Copywriting anda adalah

    HEADLINENYA

    Headline Harus menjadi hal yang MENGEJUTKAN MEREKA, membuat

    PENASARAN sehingga mau baca lebih lanjut...

    Anda punya waktu 3 detik saja untuk Facebook Marketing untuk

    mendapat atensi atau tidak... Pastikan penawaran tersebut bisa

    dimengerti 3 detik awal...

  • *** Akhirnya, saya mau katakan ini kepada anda, jika anda

    menghabiskan membaca buku di dunia 3 buah buku sehari, maka di

    akhir hidup anda pun anda belum membaca seluruh buku yang ada di

    dunia. Karena pengetahuan tanpa implementasi tidak akan menjadi apa-

    apa. Jika anda anggap informasi ini bagus dan bermanfaat di akalsehat

    anda, praktikan. Berikan kepada orang yang mungkin anda anggap

    bermanfaat, kepada team sales anda, kepada bos anda juga bawahan

    anda. Terimaa kasih telah membaca e-book ini. Sukses Selalu Untuk

    Anda...***

    Empu Semprul

  • About The Author

    Saya mau memberikan sebuah FAKTA

    Setiap Master pun adalah Disaster sebelumnya,

    Anda melihat siapa dia yang sekarang, tidak melihat siapa dia di masa lalu

    Namun masalahnya ketika bertemu orang anda lebih mencari tahu siapa dia

    dan bukanapa yang mereka lakukan,maka untuk menembus

    kerumunan untuk menjadi bersinar diantara yang lain menjadi sulit

    Empu Semprul adalah sahabat anda:

    Jika anda mengapresiasi seni dari nothing to be something

    Jika anda sedang bergelut dalam karir anda

    Jika anda sedang stagnasi dan mau naik level lebih

    Maka Empu Semprul ini adalah simbol HARAPAN kalau sayalah sahabat anda

    yang menemani anda naik ke level selanjutnya, saya andalah harapan kalau 1

    bulan bisa menjadi something itu MUNGKIN dilakukan!

    Anda Mendukung Filosofi Saya?

    www.empusemprul.com