corhopes presentatie 14sept11 smc030
DESCRIPTION
De 16e bijeenkomst van Sociale Media Club Utrecht met als thema Social Media Guerilla Marketing. Dit is de presentatie van Cor Hospes.TRANSCRIPT
Het nieuwe Guerrilla-marketinG manifesto
#smc030 S2M Utrecht14 september 2011Cor Hospes
Concept en advies guerrillamarketing,online concept, brainstorm
Gemeente Lelystad, House of Shoes, ASN Bank, SNS Bank,
Restaurant Fifteen, NDC Medialab - NDC/VKB de Uitgevers, H&M, Bugaboo, OMALA, Dichtbij.nl,
YouBeDo, LEBO Vastgoed
Guerrillamarketing is een strategisch doordachte
reclame-overval die op een onvoorspelbaar moment,
op een originele relevante manier, en op het juiste
ogenblik bij de juiste doelgroep sympathie en een
onvergetelijk wauw-effect opwekt voor een merk,
mening, dienst of product.
De 6 criteria van guerrillamarketing1. Origineel. Qua inhoud en vorm2. Onverwacht en onvoorspelbaar, kortom, een soort
overval3. Voldoende bereik en dat eventueel vergroten door
buzz of redactionele aandacht. Denk aan fotomoment4. Relevant. Aansluiten op kernwaarden van product/
dienst/merk en die vertalen naar doelgroep5. Juiste moment en juiste plek. Inspelen op actualiteit,
productlancering of gebeurtenis6. Sympathie. Wauw-effect
2007. “Het land van één koekje bij de koffie.”
Van passieve ontvanger content...Trend #1
...Naar zender van content
Trend #2Van belevenis naar betekenis
Wat kan ik toevoegen om het dagelijks leven vanconsumenten te veraangenamen?
Welke problemen los ik voor hen op?
STOpprijsdenken
STARTwaardedenken
AppieBoodschappenlijsten aanmaken.
Bonusaanbiedingen bekijken.
Eerdere aankopen checken, omdat
je de app kunt koppelen aan
bonuskaart.
Toegang tot >8.000 recepten.
Trend #3Van zenden naar geven
Generatie Geven“ Deze generatie benadrukt het belang van ‘geven’ als een leidend principe in de maatschappij en economie. Als consumenten keren zij zich vol afschuw af van de hebzuchtige praktijken die mede hebben gezorgd voor de economische crisis. Ze hebben een groot verlangen naar duurzame organisaties die ‘zorgdragen’. De behoefte aan ‘geven’ vloeit precies samen met de opkomst van online verbonden individuen die delen, geven, creëren en samenwerken.” – Trendwatching.com
vs.
KLM SurpriseCadeautjes voor 40 passagiers. Van 26 oktober tot 26 november 2010. Op Schiphol en vliegvelden waar KLM naartoe vliegt
- Lonely planet New York met sportbars omcirkeld- Moleskine notitieboek- .....
Informatie passagiers verkregen via sociale media. Actie goed voor >miljoen tweets
Trend #4Van entertainment naar educatie
Landrover Experience Driving Schools
AEGON Tweetbanket. Uur
lang in conclaaf met 1000
volgers en 7000 anderen.
Rond actueel thema. 50
tot 80 vragen
Trend 5#Van interruptie naar permissie
http://www.youtube.com/watch?v=CNSaurw6E_Q&feature=player_embedded
http://www.youtube.com/watch?v=xh-XEpWts2A&feature=related
Aandacht is hetwisselgeld van de
content-maatschappij
Aandacht is hetwisselgeld van de
content-maatschappij
Wees relevant, wees interessant.
Zonderrelevantie,geen
resonantie
Content is king
Trend #6Relevante content is king
Geen producten verkopen, maar verhalen vertellen
Naar wie luister je liever:
Advertentieverkoperof
verhalenverteller?
Verhalen roepen
emoties op en verbinden consument en
merk.
Guerrillamarketing is gangmaker van conversaties
“Guerrillamarketing is een onconventionele reclameactie
die op een onvoorspelbaar moment, op een originele en relevante manier, en op het juiste moment bij de juiste
doelgroep voor impact zorgt.”
Criteria guerrillamarketing• Originaliteit. Zowel qua inhoud en vorm.• Onverwacht en onvoorspelbaar. De onvergetelijke
verrassing.• Voldoende bereik creëren en dat vergroten door
middel van buzz.• Relevant. Aansluiten/vertalen van kernwaarden
van product/dienst/merk en die vertalen naar doelgroep
• Spot on: juiste moment en juiste plek. (Real-time) inhaken op actualiteit, productlancering of gebeurtenis.
• Emoties opwekken. Zorg voor impact.
OntplooienOpenstellen
OpleidenOplossenOpfokkenOpkloppenOpleuken
OpenbarenOpzienbaren
Opvallen
onderdeelfan
respectdankenjuichendelen
meedoenwauw
sympathieglimlach
1. Opvallen
http://www.youtube.com/watch?v=J3eYugmDQj4
2. Openzienbaren
41 miljoen dollar mediawaarde
3. Openbaren
4. Opleuken(branded entertainment)
http://www.youtube.com/watch?v=dt9OlGq3gWU&feature=related
5. Opkloppen(hoax, mystificeren)
6. Opfokken(echte guerrilla)
7. Oplossen
8. Opleiden
http://www.youtube.com/watch?v=ccy9FxwHMGQ
9. Openstellen (co-creatie)
http://www.youtube.com/watch?v=ooscH571RAA&feature=player_embedded
10. Ontplooien (cause related)
Vanuit je STE
http://www.youtube.com/watch?v=YeZTCwleRLc&feature=youtu.be
Mediawaarde vs merkwaarde.Korte pr stunt vs langdurige merkstrategie.
GGGG!GeenGrappenGrollenGebbetjes!
Sympathie?
#9% doelgroep (18-45 jaar) kent viral. 548.000
Nederlanders. Via earned media (5600 euro). Views
(24.589). YouToube upload bekeken door 76.085
mensen (2/3 polen)
#3% doelgroep Heineken The City al bezocht. 16%
gaat dat binnen een maand doen. 41% overweegt een
Heineken FietsKrat.
6% offline buzz3% social media2% online buzz2% video uploadsites
YouTube, Google Video, Vimeo
1% Heineken.nl 1% Discussiefora1% via het nieuws of
nieuwssites0% blogs
#Awareness:
#Hoog rapportcijfer.Scoort met name hoog op feel good.#Bereik NL: Youtube, Dutchcowboys, MarketingfactsBuiten NL: Nu (Hongarije), Vkontake (Rusland) en Joe Monster (polen)
http://www.youtube.com/watch?v=F9nbXo1VwY8&feature=youtu.be
“ Via vage blogs op polen, Japan, Australie en Azerbedjan kreeg Liquid Montaineering bestaansrecht. Content in een context. Online pers kopieert online pers. Blogs nemen blind links van elkaar over.” (Hugo van Woerden, toen CCCp. Nu Wieden & Kennedy)
#Gelanceerd via dezelfde vage blogs. Oude blogs gaven film extra geloofwaardigheid#Hiermee toonaangevende blogs benaderd. Van College Humor tot Huffington post en CNN Online#Via kanalen Ulf dialoog gaande gehouden. Interviews met hem in UK Metro tot Sunday Times en grootste science magazines van USA en China. #Schoenen gekregen van Hi-Tec polen.#Na 4 miljoen hits: openbaring
“ Goede seeding maakt gebruik van de juiste opbouw.
Toch is de juiste content doorslaggevend. Zonder
een sterke film was de hoax nooit uitgegroeid tot
zo’n grote virale hit. Aan de andere kant was die
zonder goeie seeding nooit zo groot geworden.”
“ Unconventional advertising is the future of communication – no, it’s now. Being smart, being different – engaging your customers so they feel a connection.” – Simon Bonham, group head of marketing Hi-Tec
