corporate management - estrategia corporativa y estrategias funcionales
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Ponencia sobre Corporate Management en el Foro de Sinergias de Internacionalización de la Cámara de Guipuzcoa San Sebastián, Dic. 2011TRANSCRIPT
Foro de Generación de Sinergias Directivas en la Internacionalización���
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Donostia – San Sebastián, 22 de diciembre de 2011
Francisco Páez [email protected]
Corporate Managem
ent
General Management!!
Estrategia corporativa !y !
estrategias funcionales!
Francisco Páez [email protected]
Corporate Managem
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Estrategia Corporativa
Qué …
Francisco Páez [email protected]
Cuándo …
Dónde …
hacer
competir
competir
Estrategia Funcional
Cómo …
Francisco Páez [email protected]
hacer las cosas
utilizar y aplicar los recursos
Estrategia Corporativa
Objetivo y alcance global
de la Organización
Francisco Páez [email protected]
Estrategia Corporativa
Satisfacer expectativas de
propietarios y stakeholders
Francisco Páez [email protected]
Estrategia Corporativa
• DeDinición tipos de negocios • Tipología de productos/servicios • Cobertura geográDica
Francisco Páez [email protected]
Estrategia Corporativa
¿En qué negocios debemos estar?
¿Cómo vamos a gestionarlos?
Francisco Páez [email protected]
Estrategia Corporativa
DeDinir la actividad
en función de la necesidad satisfecha
o beneDicios producidos
y no por el producto comercializado
Francisco Páez [email protected]
Estrategia Corporativa
-‐ Qué -‐
El servicio o la función base aportada
por el producto al cliente
Francisco Páez [email protected]
Estrategia Corporativa
-‐ Qué -‐
Las tecnologías existentes, capaces de
producir la función para el cliente
Francisco Páez [email protected]
Estrategia Corporativa
-‐ A Quién -‐
Los diferentes grupos de compradores
de nuestro mercado objetivo
Francisco Páez [email protected]
Estrategia Corporativa
Francisco Páez [email protected]
E s t r a t e g i a d e C a r t e r a
• Matriz de Crecimiento/Participación • Matriz de Posición Competitiva • Matriz de Crecimiento Producto/Mercado
Estrategia Corporativa
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Matriz de McKinsey-‐General Electric Posición Competitiva
Estrategia Corporativa
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Matriz de Crecimiento de Ansoff Producto / Mercado
Estrategia Corporativa
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Expansión GeográEica
• Apalancamiento de recursos y capacidades en nuevos mercados
• Comprensión profunda de las fuentes de ventaja competitiva en origen
• Impacto de esa ventaja en los nuevos mercados
Estrategia Funcional
Francisco Páez [email protected]
Tipos de Estrategia Funcional
• Estrategias de I+D • Estrategias de Producción • Estrategias de Financiación • Estrategias de Recursos Humanos • Estrategias de Comercialización
General Management!!
Estrategia corporativa !y !
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Corporate Managem
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