corso di economia e gestione delle imprese · analizzare, utilizzando il modello della concorrenza...

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CORSO DI ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE

IL RAPPORTO IMPRESA- AMBIENTE

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Teoria dei costi di transazione

Scelta tra

“gerarchia”

e

“mercato”


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Opportunismo

Razionalità limitata

Teoria dei costi di transazione

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L’impresae il mercato

Prospettiva di osservazione dell’ economia d’impresa


Prospettiva di osservazione dell’ economia industriale

Prospettiva di osservazione dell’ economia generale

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Prospettiva di osservazione

dell’economia generale

La relazione micro-macro è valutata soprattutto per

indagare l’equilibrio generale del mercato


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CARATTERISTICHE DELLA DOMANDA

Monopsonio, Oligopsonio, Domanda frazionata

Domanda elastica o anelastica

Domanda omogenea o differenziata

Grado di concentrazione

Grado di elasticità

Grado di differenziazione


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MonopolioOligopolio Concorrenza perfetta

Offerta differenziata o indifferenziata

Grado di concentrazione

Grado di differenziazione

CARATTERISTICHE DELL’OFFERTA


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•Numerosi venditori (atomizzazione dell’offerta)

•Prodotti indifferenziati (omogeneità prodotti/venditori)

•Assenza di barriere all’entrata e all’uscita

•Trasparenza del mercato

Concorrenza perfetta


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Pochi venditori, prodotti differenziati, i

prezzi secondo le politiche definite dalle imprese, presenza di barriere all’entrata e

all’uscita

Oligopolio Monopolio

Un venditore, prodotto con pochi sostituti,

elevato controllo sui prezzi (si può vendere

ciò che il mercato è disposto a comprare a quel prezzo), presenza di barriere all’entrata e

all’uscita


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Numerosi venditori, prodotti differenziati, il controllo sui prezzi deriva dalla

differenziazione, presenza di barriere all’entrata legate alla differenziazione del prodotto (dipende anche dalla tecnologia)

Concorrenza monopolistica


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dell’economia industriale

La relazione micro-macro è valutata soprattutto per

indagare le caratteristiche del settore in cui l’impresa è

collocata


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Condotta Performance

Approccio economisti industriali: paradigma s-c-p

Struttura

Interpretazione debole paradigma s-c-p


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LE BARRIERE

Sono tutti quei fattori che impediscono ad altri produttori di entrare nel nostro settore.

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Economie di scala, disponibilità di brevetti/know-how,controllo di fattori produttivi essenziali (possesso di risorse non appropriabili),differenziazione dei prodotti

Difficoltà del disinvestimento,ostacoli al fallimento o liquidazione

Barriere all’entrata

Barriere alla mobilità

Barriere all’uscita

LE BARRIERE


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ECONOMIA DI SCALA

Riduzione dei costi unitari di produzione all’aumentare dei volumi di produzione .

In pratica si “spalmano” i costi fissi su un maggior n° di prodotti

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BARRIERE ALLA MOBILITA’

E’ UN FENOMENO CHE IMPEDISCE DI SPOSTARSI ALL’INTERNO DI UN SETTORE ,DA UN RAGGRUPPAMENTO STRATEGICO ALL’ALTRO (differenzziazione dei prodotti)

Si avvicina molto alla concorrenza monopolistica all’interno di uno stesso settore non tutte le imprese sono nella stessa condizione perché esiste la possibilità di differrenziare il prodotto e di sfruttare le barriere alla mobilità


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BARRIERE ALL’USCITA

(CHE IMPEDISCOO ALL’IMPRESA DI USCIRE)

COSTI DI SMOBILIZZO IMPIANTI

MOTIVI SOCIALI

BARRIERE EMOTIVE


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Volumi di vendita

Costi , ricavi

Diagramma di redditivitàdi un’impresa ad alti costi fissi

Costi variabili

Ricavi

Costi fissi

Costi totali

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Volumi di vendita

Costi medi unitari

Diminuzione del costo unitario medioall’aumentare del costo di produzione

Costo marginale

Costo start up

Costo medio

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Variabili strategica x

Variabile strategica y

Mappa dei raggruppamenti strategici

Insieme di imprese che adottano strategie simili

SETTORE

RAGGRUPPPAMENTO

STRATEGICO

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dell’economia d’impresa

La relazione micro-macro è studiata soprattutto con l’interesse di ottenere la

posizione di massimo vantaggio per l’impresa


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IntermediariClienti

Fornitori

Potenziali nuovi entranti

Prodotti sostitutivi


Concorrenti attuali

Schema delle 5 forze di Porter

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I fattori strutturali determinanti della pressione competitiva

Minaccia di nuove entrate

•Barriere (economie di

scala, vantaggi di costo

assoluto, fabbisogno di

capitale, differenziazione

prodotti, canali di accesso

alla distribuzione, barriere

governative e legali)

•Rappresaglia tra i

produttori consolidati

Concorrenza attuale

•Concentrazione

•Differenziazione del prodotto

•Capacità in eccesso

•Rapporto costi fissi/variabili

•Aumento della domanda

•Fluttuazioni della domanda

•Barriere all’entrata,

all’uscita, alla mobilità

Minaccia di surrogati

•Propensione

degli acquirenti

nei confronti

dei prodotti

sostitutivi

•Prezzi dei

prodotti

sostitutivi

•Dimensioni e concentrazione dei fornitori

•Costi di spostamento per gli acquirenti

•Informazioni dei fornitori

•Capacità dei fornitori di integrazione a valle

Potere contrattuale dei fornitori

Potere contrattuale degli acquirenti•Dimensioni e concentrazione acquirenti rispetto ai fornitori

•Costi di spostamento per gli acquirenti

•Informazioni degli acquirenti

•Capacità degli acquirenti di integrazione a monte

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SCHEMA DI BUSINESS DI ABELL

Business

Funzioni svolte

Gruppi di clienti

Tecnologie alternative

FUNZIONI D’USO E’ IL BISOGNO CHE VIENE SODDISFATTO

25Tecnologie

Funzioni d’uso

una sola funzione soddisfatta…

Clienti

…u

n s

olo

gru

pp

o

di

cli

en

ti s

erv

ito

……più

tecnologie

Tecnologia 2

Tecnologia 4

Tecnologia 1

Tecnologia 3

26Tecnologie

Funzioni d’uso

Clienti

…una sola tecnologia…

una sola funzione…

27Tecnologie

Funzioni d’uso

… più funzioni soddisfatte…

Clienti

un

so

lo g

rup

po

di

cli

en

ti……più

tecnologie

Tec3

Funzione 2

Funzione 3

Funzione 1

Funzione 4

Tec2

Tec1

Tec4

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CATENA DEL VALORE

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L’impresa costruisce il suo vantaggio competitivo o perché è in grado di realizzare le attività della catena del valore (PROGETTAZIONE – PRODUZIONE –DISTRIBUZIONE – VENDITA ) ad un costo minore della concorrenza o perché riesce a differenziare il prodotto

La strategia competitiva si prefigge di raggiungere il migliore equilibrio nel tempo lungo ,tra la capacità di produzione e la possibilità di assorbimento del mercato

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Segmentazione completa

Differente segmentazione di un mercato (6 consumatori)

ba

m

a

+40

-40

-40, a

Segmentazione per classi di età

(giovani, anziani)

Nessuna segmentazione

Segmentazione per classi di reddito e per età

+40, m

-40, b

+40, b

+40, b

-40, a

Segmentazione per classi di reddito(alto, medio e

basso)

b

b

+40

+40-40

-40

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V A R I A N Z A

E’ un indice di dispersione, e indica di quanto si scostano o si concentrano i dati intorno alla media

Se è minima all’interno di un gruppo vuol dire che il segmento deve avere le stesse caratteristiche in base ai parametri scelti


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Età, sesso, ampiezza della famiglia…

Reddito, professione, istruzione…

Regioni, Comuni, Zone…

Stili di vita…

Demografici

Socio-economici

Ubicazionali

Psicografici

PARAMETRI PER LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO

Rapporto prodotto-servizio, benefici attesi…

Relativi al prodotto

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Criteri di strumentalitàCriteri di correlazione

Variabili socio-demografiche

Variabili psicologiche

Stili di vita

Benefici ricercati nel prodotto


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Di fronte ad un mercato segmentato un impresa può adottare 3 differenti tipi di atteggiamenti o marketing

Marketing indifferenzato

Marketing differenziato

Marketing concentrato


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Marketing-mix dell’impresa

Marketing-mixdell’impresa

Mercato

Marketing-mix 2

Segmento 1

Segmento 2

Segmento 3

Segmento 1

Segmento 2

Segmento 3Marketing-mix 3

Marketing-mix 1

Marketing differenziato

Marketing concentrato

Marketing indifferenziato

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Esercitazione autogestita“Alimed SpA”

Individuare, attraverso lo schema di Abell, il business attuale dell’impresa e la sua

ridefinizione in chiave strategica

Analizzare, utilizzando il modello della concorrenza allargata, lo stato della

concorrenza nel mercato di possibile interesse per l’impresa.


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