covalact - ziua cargo · covalact este unul dintre cei mai mari producători de lactate din...
TRANSCRIPT
Covalact
Conferinta “Am marfa, caut transport” Targu Mures 4-5 Iunie 2015
Intocmit: Liviu Ion
Supply Chain Manager
Agenda
1. Ce inseamna Covalact
2. Scurt istoric Covalact
1. Portofoliu de produse
3. Scurt istoric Friss
1. Portofoliu de produse
4. Portofoliu de clienti
5. Colectare lapte
6. Retea logistica
7. Criterii de selectie a transportatorilor parteneri
8. Concept parteneriat: “win-win”
9. Tendinta nevoilor de transport 2015 - 2016
• Sfantu Gheorghe
• Miercurea Ciuc
Marci:
Unitati de productie:
1. Covalact S.A.
2.0 Scurt istoric Covalact
Covalact este unul dintre cei mai mari producători de lactate din
România cu o tradiție de peste 40 de ani în fabricarea produselor lactate.
Compania are în prezent un număr de aproximativ 500 de angajați care
lucrează în fabricile din Sfântul Gheorghe și Miercurea Ciuc.
COVALACT s-a înfiinţat în anul 1969 sub denumirea de
"Intreprinderea de colectare şi industrializare a laptelui Covasna", formată din
trei secţii de producţie fiecare profilate pe altfel de produse. În 1990, Covalact
a fost printre primele firme care s-a constituit ca societate pe acțiuni cu capital
majoritar de stat, iar in 1993 conducerea societăţii a luat hotărârea de a începe
privatizarea.
Creat în 2010, brandul Covalact de Ţară a beneficiat de suport TV şi
a fost susţinut de proiecte de extindere a distribuţiei. De la un brand distribuit
zonal în 2007, Covalact de Ţară a devenit astăzi unul naţional, prezent atât pe
rafturile marilor magazine, cât şi la micii comercianţi.
• Brandul Covalact de Tara a crescut semnificativ in ultimii 4 ani, atat in notorietate cat si in
vanzari :
1. a inregistrat o crestere de 3 ori a vanzarilor in 2014 vs 2010
2. in 2011 Covalact de Tara a fost ales ca Superbrand de catre consumatori
3. in 2012 a intrat in “Topul celor mai puternice 50 brand-uri romanesti” pe
locul 20, urcand in 2013 pe locul 16, iar in 2014 a urcat pe locul al 3-lea in “Top
10 cele mai puternice branduri alimentare romanesti”
4. in 2014 a fost votat de catre 120 cei mai influenti lideri de opinie si trend seteri
din Romania “Cel mai cool brand din categoria produse alimentare in afara de
dulciuri” in Forbes “Top 100 Coolest brands”
2.0 Scurt istoric Covalact
2.0 Scurt istoric Covalact
În prezent, Covalact este al 5lea jucator al pietei totale de lactate din Romania, iar
brandul Covalact de Țară este lider de piață sau ocupă poziții de top la mai multe
categorii de produse lactate cum ar fi:
- lider detasat pe pietele: Cottage cheese (Branzica de Casa), Făgăraș, Sana,
Lapte Bătut,
- in top 3 pe segmentele: Kefir, Unt
2.1 Portofoliu de produse
2.1 Portofoliu de produse
3.0 Scurt istoric Friss
Friss este un brand nou, ce s-a nascut in decembrie 2012, prin
rebranduirea Lactate Harghita. Lactate Harghita era un brand regional
renumit, cu produse de foarte buna calitate, insa cu o imagine
“invechita”.
Brandul Friss este un brand modern, oferind o gama largita de
produse, facute din lapte proaspat provenit din judetul Harghita si
judetele invecinate.
Friss este puternic regional, fiind cel mai important brand de lactate din
judetul Harghita.
3.0 Portofoliu de produse
4. Portofoliu de clienti IKA 2015
Livrare la platforma logistica
Livrare la magazin
4. Portofoliu de clienti traditionali 2015
Efectuam livrari pentru micile magazine la nivel national
Livram orice client la D+1
5. Colectare lapte
Realizam colectarea de lapte cu parc de autocisterne propriu.
NU cumparam servicii de transport pe acest segment.
Cluj Napoca
Oradea
Arad
Timisoara
Suceava
Botosani
Satu Mare Baia Mare
Bistrita
Bacau
Piatra Neamt
Iasi
Pitesti
Ramnicu Valcea
Sibiu
Constanta
Bucuresti
Galati
Buzau
Ploiesti
Deva
Miercurea
Ciuc
Resita
Brasov
Targu Mures
Drobeta
Turnu Severin
Craiova
Sfantu
Gheorghe
Calarasi
6. Date retea logistica Covalact
Fabrici:
1. Sfantu Gheorghe
2. Miercurea Ciuc
Depozite:
1. Sfantu Gheorghe
2. Miercurea Ciuc
3. Bucuresti
Numar angajati: ~500
Volume: 1750tone/luna
Numar SKU: ~102
Numar livrari: ~18000/luna
Numar rute: ~900/luna
Politica de stoc
Forecast
Proces S&OP
Pachete de servicii dedicate
pentru fiecare tip de client
ERP: SAP
WMS
Am implementat o retea flexibila si
adaptata la nevoile clientilor Covalact
7. Criterii de selectie transportatori parteneri
Livrarea la timp
Cost
Securitatea muncii si disciplina
Comunicare
Incredere
Reputatie
Management reclamatii
Pachetul de servicii disponibil
Experienta in business
• Calitatea angajatilor
• Arie de acoperire
• Capacitate “backhaul”
• Echipamente disponibile
• Securitatea marfurilor
• Stabilitatea personalului
• Vechime flota
• Disponibilitate/deschidere
• Flexibilitate in planificare
Integram parteneri pe termen lung !
Dezvoltam parteneriate !
8. Concept parteneriat: “win – win”
Cum actionam:
Cautam parteneriate;
Limitam numarul de parteneri;
Limitam dimensiunea colaborarilor;
Sistem “open book”, oferim predictibilitate;
Intotdeauna facem ce promitem;
Orientare pe termen lung;
Politica pasilor marunti;
Platim si intotdeauna platim la timp !
Partenerii Covalact contribuie la cresterea OSA !
Disponibilitatea la raft a produselor Covalact este esentiala !
PARTENER
Matrice negociere
CO
VA
LAC
T
"WIN - WIN""LOSE - WIN"
"LOSE - LOSE" "WIN - LOSE"
OSA – On Shelf Availability … indicator cheie privind disponibilitatea produselor la raft
CSL = Customer Service Level
cantitate iesita
CSL= (-----------------------------) x 100
cantitate comandata
Partenerii Covalact contribuie la cresterea CSL !
8. Concept parteneriat: “win – win”
Am crescut CSL la peste 98% in 2015 !
8. Din 2011 parteneriat Covalact - Delaco
Reteaua Delaco are acoperire nationala;
Transport zilnic Sf.Gheorghe – Codlea;
Servicii xDoc si picking;
Distributie cu rute zilnice
la nivel national;
Am integrat peste 200 puncte de livrare.
Cluj Napoca
Oradea
Arad
Timisoara
Suceava
Botosani
Satu Mare Baia Mare
Bistrita
Bacau
Piatra Neamt
Iasi
Pitesti
Ramnicu Valcea
Constanta Bucuresti
Galati
Buzau
Ploiesti
Deva
Miercurea Ciuc
Resita
Brasov
Targu Mures
Drobeta
Turnu Severin Craiova
Sfantu Gheorghe Sibiu
Calarasi
Codlea
8. Din 2013 parteneriat Covalact - NDL
Reteaua NDL are acoperire nationala;
Transport zilnic Sf.Gheorghe–Dc Bucuresti;
Servicii xDoc;
Transport zilnic din DC
Bucuresti catre 5 destinatii:
Constanta;
Galati;
Iasi;
Buzau;
Timisoara;
Cluj Napoca
Oradea
Arad
Timisoara
Suceava
Botosani
Satu Mare Baia Mare
Bistrita
Bacau
Piatra Neamt
Iasi
Pitesti
Ramnicu Valcea
Sibiu
Constanta
Bucuresti
Galati
Buzau
Ploiesti
Deva
Miercurea Ciuc
Resita
Brasov
Targu Mures
Drobeta
Turnu Severin Craiova
Sfantu Gheorghe
Calarasi
Focus pe transport primar si xDoc!
8. Din 2014 parteneriat Covalact - Caroli
Reteaua Caroli are acoperire nationala;
Transport zilnic Sf.Gheorghe–Pitesti;
Servicii xDoc;
Sinergie de tip
producator - producator
Cluj Napoca
Oradea
Arad
Timisoara
Suceava
Botosani
Satu Mare Baia Mare
Bistrita
Bacau
Piatra Neamt
Iasi
Pitesti
Ramnicu Valcea
Sibiu
Constanta Bucuresti
Galati
Buzau
Ploiesti
Deva
Miercurea Ciuc
Resita
Brasov
Targu Mures
Drobeta
Turnu Severin Craiova
Sfantu Gheorghe
Calarasi
Am integrat peste 150 puncte de livrare!
Targu jiu
9. Tendinta nevoi de transport 2015 - 2016
Nu
ma
r cu
rse / l
un
a
Anul
Crestem cu 19% numarul de rute in 2015
Estimam o crestere cu 5%
a numarului de rute in 2016
942 894
752
710 628
Va multumesc !