cpa présentation salon ecommerce 2010
TRANSCRIPT
Présentation Presse
Collectif des Plateformes d’Affiliation
Présentation du baromètre 1er semestre 2010
www.cpa-france.org
4 rue du faubourg Montmartre,
75009 Paris
1
Sommaire
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Qui sommes-nous ?
Marché de l’affiliation : principaux constats
Ce qu’est le métier de plateforme d’affiliation
Des réseaux polymorphes et évolutifs
Rôle du CPA
Résultats 1er semestre 2009/1er semestre 2010
Affiliation et investissements publicitaires online
Part de l’affiliation dans les résultats e -commerce
Conclusions
Le CPA regroupe les 7 principaux acteurs du marché :
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Qui sommes-nous ?
Représentant + de 95% du marché de l’affiliation en France
Née de la monétisation d’inventaires invendus payés à
la performance, l’affiliation existe depuis plus de10 ans
L’affiliation ne remonte comme canal decommunication que depuis 2 ans (au travers desétudes du SRI) :
Cela a pour conséquence une profondeméconnaissance de la puissance de ce levier et deses spécificités
Marché de l’affiliation – Principaux constats 1/2
4
La volumétrie allouée (annonceurs, ventes, leads,visites…) à l’affiliation est en parfaite adéquation avecl’augmentation du support internet
La crise n’a fait que marquer un besoin croissant :
Pour les annonceurs de rationnaliser leurs achats ettravailler avec une approche long terme
Pour les éditeurs de valoriser au mieux leursinventaires
Marché de l’affiliation – Principaux constats 2/2
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Une activité de recrutement de clients et/ou de prospects avec une rémunération à l’action, et une logique de long-terme
L’objectif d’un programme d’affiliation est de constituer et faire croître un réseau durable de sites affiliés
Ce qu’est le métier de plateforme d’affiliation
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Des réseaux polymorphes et évolutifs
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Comparateurs Cashback SEO / SEM
Blogs Verticaux Bases E-mail
Réseaux sociaux Adnetworks Videos
+ +++
+ +Mobile Tablettes ….+ +
= AFFILIATION
Promouvoir et analyser l’activité de plateforme d’affiliation
Promouvoir la communication et l’échange d’informations
Promouvoir l’affiliation comme un vecteur de développement du e-commerce et des activités en ligne
Elaborer des règles communes
Rôle du CPA
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Présentation Presse
3,561
4,245
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
S1 2009 S1 2010
Mill
iers
Evolution du nombre de campagnes/programmes actifs
Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 1/4
9
+ 19% de programmes/campagnes
Augmentation du nombre d’annonceurs et de campagnes de recrutement confirmant une progression du secteur très supérieure aux autres canaux
Présentation Presse
10
12
0
2
4
6
8
10
12
S1 2009 S1 2010
Mill
ion
s
Nombre de ventes générées pour l'ensemble des annonceurs
Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 2/4
10
+ 19% de ventes générées
Augmentation de la volumétrie des ventes confirmant la performance des acteurs e-commerce à travers l’affiliation
Présentation Presse
Les annonceurs continuent leurs actions de recrutement en complément de la génération de CA
Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 3/4
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+20% de prospects
15
18
0
5
10
15
20
S1 2009 S1 2010
Mill
ion
s
Nombre de leads générés pour l'ensemble des annonceurs
Présentation PresseRésultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 4/4
12
+ 29% de visites générées
Une prise de participation plus forte encore due à la qualité des visites générées en complément d’une approche long terme
3
4
0
1
1
2
2
3
3
4
4
S1 2009 S1 2010
Mill
iard
s
Nombre de clics générés pour l'ensemble des annonceurs
Présentation Presse
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
Search Display Annuaires Affiliation E-mailing Comparateurs Mobile
Mill
ion
s
Marché de la communication online S1 2009/S1 2010
2010
2009
Affiliation et investissements publicitaires online – 1/3
13
+14% d’investissements publicitaires répartis sur 6% des e-marchands
+8%
+8% +3%
+14%
+5% +5%
+30%
Présentation PresseAffiliation et investissements publicitaires online – 2/4
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Plus forts taux de croissance des investissements au détriment du search et du display particulièrement sur 2010 :
-50%
-40%
-30%
-20%
-10%
0%
10%
20%
Search Display Annuaires Affiliation E-mailing Comparateurs
Evolution des investissements publicitaires par secteur rapportée à la moyenne du marché pour 2008/2009/S1 2010
S1 2010 : 91 millions€ d’investissements publicitaires soit 8% du total
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Affiliation et investissements publicitaires online – 3/4
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Search
Display
Annuaires
Affiliation
E-mailing
Comparateurs
Mobile
Com.online : pourcentage d'investissement par segment - S1 2010
59 millions des investissements publicitaires dédiés à la vente soit 5% du total
Présentation PressePart de l’affiliation dans les résultats e-commerce – 1/2
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1,1 milliards € de CA généré pour les annonceurs en S1 2010
893
1 108
0
200
400
600
800
1 000
1 200
S1 2009 S1 2010
Mill
ion
s
CA généré par l'affiliation pour les annonceurs
En 6 mois : 61% des résultats 2009 atteints
Présentation PressePart de l’affiliation dans les résultats e-commerce – 2/2
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Un effet de levier supérieur de 12% à celui de S1 2009 pour les annonceurs
En S1 2010 :
1 € investi =
19 € de CA
Rappel CA S1 2009 :1 € investi = 17 € de CA
Présentation PresseConclusions
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Le canal marketing
devenu incontournable
…
La seule progression continue depuis plus 3 ans Augmentation du CA généré et du ROI Augmentation de la prise de parole des annonceurs très supérieure à la moyenne Croissance de l’efficacité intrinsèque pour chaque annonceur
•Le manque de compréhension est la plus importante barrière pour les sociétés impliquées concrètement dans l’affiliation
Une prise de position réussie pour les acteurs du e-commerce ayant choisis l’affiliation pendant cette période de crise probablement beaucoup plus difficile sur d’autres secteurs.
… Et sur
performant
QUESTIONS / RÉPONSES
?
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