cpc-трафик в unit-экономике, Полина Бынова
TRANSCRIPT
CPC-ТРАФИКВ UNIT-
ЭКОНОМИКЕ
ПОЛИНА БЫНОВА
В Ridero вы можете за несколько минут бесплатно
превратить текстовый файл в полноценно
сверстанную книгу и выставить свою книгу на продажу
в интернет-магазины.
Ridero – это издательская платформадля независимых авторов, разработанная в России.
Официальный запуск Ridero в России состоялся
14 мая 2014 года. К настоящему моменту Ridero
объединяет более 15 000 независимых авторов –
от начинающих писателей до лидеров книжного
рынка.
15 000авторов
в сервисе
14.06.14запуск
сервиса
12 000опубликовано
книг
22 000загружено
книг
Немного цифр и слов
• Отслеживание прибыли/убытка в
расчете на одного клиента
• Способ понять, есть ли финансовый
смысл
в масштабировании проекта
• Одна формула для всех
Что такое unit-экономика?
Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
Что такое unit-экономика?
Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
(на самом деле нет)
Что такое unit-экономика?
Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья-> для счастья не хватает…
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья-> для счастья не хватает…
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья
Что такое unit-экономика?
Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа.
На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?
Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа.
На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?
Но! Минутка позитива
Уже на первом этапе есть данные, которым
можно верить!
Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа.
На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?
Но! Минутка позитива
Уже на первом этапе есть данные, которым
можно верить!
Остановиться можно в любой момент, хотя и очень сложно ☺
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прогноз объема аудитории в канале
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прогноз рекламного бюджета
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Стоимость привлечения лида (CPA)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Стоимость привлечения клиента (платника)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прибыль от одного клиента с учетом
внутренних и рекламных затрат
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прибыль от одного клиента с учетом
внутренних и рекламных затрат + повторные
продажи
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
В этой модели важно следить за всеми показателями:
• Падение конверсии – не всегда катастрофа
• Показатели ведут себя по-разному в разных сегментах аудитории
• В модели будет очень много предположений
• На старте вся эта модель – одно сплошное предположение
Почему СРС?
• Рассчитать расходы и прибыль на клиента
• Регулировать объем трафика
• Регулировать качество трафика
• Экспериментировать с новыми сегментами аудитории
• Масштабировать кампании (иногда)
С покупным трафиком проще всего:
UTM-метки
• Договориться между собой!
• Вести единую базу UTM-меток доступную всем
• Быстро ловить неправильные метки в статистике
на маленьких числах
Важно:
Описание аудитории
Есть написанная книга
Нет книги
Не знает проself-publishing
Знает про self-publishing
Описание аудитории
Есть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спрос
Отстраиваемся от конкурентов
Регулируем CPA
Описание аудитории
Есть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спрос
Отстраиваемся от конкурентов
Регулируем CPA
Снимаем барьер
Продаём идеи книг
Описание аудитории
Есть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спрос
Отстраиваемся от конкурентов
Регулируем CPA
Снимаем барьер
Продаём идеи книг
Информируем о возможностях
Формируем рынок
Отстраиваемся от издательств
Описание аудитории
Есть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спрос
Отстраиваемся от конкурентов
Регулируем CPA
Снимаем барьер
Продаём идеи книг
Информируем о возможностях
Формируем рынок
Отстраиваемся от издательств
Продаём идею
Типы кампаний
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2Существующий спрос
Новые посылы для аудитории
Новые сегменты аудитории
• сезонный спрос
• новые услуги в сервисе
• невесты
• бизнес-тренеры
Типы кампаний
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2Существующий спрос
Новые посылы для аудитории
Новые сегменты аудитории
• сезонный спрос
• новые услуги в сервисе
• невесты
• бизнес-тренеры
Удачные эксперименты
Типы кампаний и лэндинги
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2Длинный цикл с живым тестированием формулировок и элементов под работающую аудиторию.
Min 1 лэндинг под каждый сегмент
• мозговые штурмы командой
• опросы представителей сегмента
• тестирование нескольких
посылов на уровне рекламного
сообщения
Разработка лэндинга от портрета пользователя из конкретного сегмента
Типы кампаний и лэндинги
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2Длинный цикл с живым тестированием формулировок и элементов под работающую аудиторию.
Min 1 лэндинг под каждый сегмент
• мозговые штурмы командой
• опросы представителей сегмента
• тестирование нескольких
посылов на уровне рекламного
сообщения
Разработка лэндинга от портрета пользователя из конкретного сегмента
Вот это надо делать
без разработчика!
На самом делеНикакой красоты – всё в
таблицах
На самом деле все в таблицах
Смотреть на все уровни (пользователи)
Активные пользователи в системе
Revenue
Работаем с 23 июня 2013 года
Да кому это надо?
- UA * CPC * CR1
Большинство клиентских кампаний
запускаются с прогнозом бюджета
Да кому это надо?
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Добавьте данные о продажах из CRM –
и Unit-таблица готова!
Да кому это надо?
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Такая модель подходит любому бизнесу
Да кому это надо?
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Такая модель подходит любому бизнесу
На 5000 визитов в месяц уже можно
настраивать unit-таблицe
Да кому это надо?
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Такая модель подходит любому бизнесу
На 5000 визитов в месяц уже можно
настраивать unit-таблицe
Пока вы слушали этот доклад, уже можно
было все настроить ☺