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Líder Alécia Rocha – BH – 31 99739-3169 | 21 98050-8400
Crie uma boa imagem
para seus eventos!
&
Como divulgar
o nosso
trabalho?
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#maratonaasos
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Como gerar visibilidade para
o seu evento e o seu trabalho
como consultor(a)?
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1- Cuide da sua imagem
• Você é a vitrine dos seus produtos.
• Quem é você?
• Como e onde as pessoas te encontram?
• O que elas sabem de você?
• Como falar de autoestima se você não cuida de você?
• Como vender momentos mágicos ou produtos para
relacionamento se você vive falando mal do seu?
• Apresentar-se corretamente durante um evento ou uma
venda, aumenta a credibilidade e faz o cliente associar seus
produtos, mesmo que de forma subliminar, à boa imagem.
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2- Cuida da sua comunicação não verbal:
Aparência:
• Roupas: Aquela que te faz sentir bem, mas seja coerente!
• Discrição, limpeza e elegância aumentam a possibilidade de
venda.
• A imagem do consultor é tão importante quanto a qualidade
do produto e o conhecimento que ele vende. (Case Thais academia)
• Descubra seu estilo e invista no conforto.
• Lembre-se: você é (ou pode ser) uma referência e pode
inspirar pessoas (ou não).
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Linguagem corporal:
• Gestos
• Postura.
• Quando a imagem chama mais atenção do que o que você
diz, corre-se o risco de perder oportunidades de negócios.
2- Cuida da sua comunicação não verbal:
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Linguagem oral
• Transmita segurança: vá direto ao ponto. Apresente o produto
ou conteúdo de forma clara. Com uma linguagem simples e
objetiva.
• Esclareça dúvidas e finalize a apresentação com calma.
• Respeite o tempo do cliente. E nunca seja invasivo.
• Sejam claros e pensem positivo
• Mostre que você realmente acredita no que está dizendo.
• Cuide para não ser vulgar e evite confrontos.
3- Cuida da sua comunicação verbal:
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Dicas para acertar nas vendas durante um
evento ou atendimento:
1. Ofereça ao cliente o que ele realmente quer
2. Não faça promessas, mostre a eficiência do produto.
3. Esteja aberto a reclamações e sugestões.
4. Trate o cliente como parceiro.
5. Respeite seus concorrentes. Aprenda com eles.
6. Atualize suas estratégias de venda.
7. Coloque-se no lugar do cliente. Você compraria?
8. Descubra o limite da insistência.
9. Acredite em si mesmo!
Fonte: Senac
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Lembre-se...
• Num evento, a primeira vista, pode ser a porta de entrada
para ganhar um ou vários clientes. Em nosso mercado, o
“boca a boca” é um ótimo aliado!
• Faça uma pesquisa prévia sobre o perfil dos clientes que
estarão presentes no evento. Separe os produtos que se
encaixam neste perfil.
• Não se esqueça de levar catálogos, cartões, amostras,
agenda.
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• Pessoas não compram produtos. Elas compram os benefícios
que eles oferecem.
• Fale de cada produto apresentando-o como se fossem
necessários ao cliente.
• Trabalhe a exposição com elementos visuais. Tenha os
produtos na mão.
• Apresente:
– Nome do produto
– Necessidade que se encaixa no perfil do cliente
– Benefícios e características do produto.
– Ganho do cliente.
– Valor do produto.
Mostre seus produtos
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Para gerar visibilidade, um bom consultor tem
que...
1. Gostar de vender.
2. Ter conhecimento e conteúdo interessante pra repassar.
3. Conhecer bem os produtos que vende.
4. Saber negociar com o cliente.
5. Ser autoconfiante.
6. Ter boa aparência.
7. Construir uma boa rede de clientes.
8. Representar marcas reconhecidas e de credibilidade no
mercado.
9. Dedicar-se ao trabalho diário.
10. Investir novas estratégias de venda.
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Contato:
Alécia Rocha
Empreendedora.
Jornalista.
Consultora de Saúde e Educação Sexual.
Líder de Equipe A Sós
31 99739-3169 (vivo e wapp)
21 98050-8400 (tim e wapp) |
Facebook/aleciarochaconsultoria