crowdfunden ist wie wahlkämpfen -...
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Workshop 17. August 2016, Passion & Style Events
*crowdfunden
ist wie wahlkämpfen
Mit der perfekten Kampagne zum Erfolg
*
*Begrüßung
*Vorstellrunde
*Der Weg zum Crowdfunding
*Storytelling
*Das Kampagnenvideo
*Belohnungen
*crowdfunden ist wie wahlkämpfen
*Gruppenarbeit
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*Wer bin ich?
*Warum bin ich heute hier?
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*Wieviel Geld brauche
ich?
*Crowdfunding,
Crowdlending, oder
Crowdinvesting?
*Welche Plattform?
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Projektkosten lt. Businessplan
+ Beratung / Steuerberater
+ Kampagnenentwicklung
+ Kosten für Werbeschaltungen, Kickoff-Event, Werbemittel, etc.
+ Kosten für Belohnungen
+ Versandkosten für Belohnungen
+ Plattform-Provision
+ Payment-Gebühren
+ Steuern
= Zielsumme
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Quelle:
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ndin
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Quelle:
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*Eine Marke ist nicht mehr das, was wir
unseren Kunden erzählen. Sie ist das,
was unsere Kunden über uns erzählen!
*Die Marke wird zur Geschichte. Der
Konsument wird zum Fan.
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*Explosion der Kanäle
*Informationsüberflutung der Menschen
*Unser Gehirn trifft Entscheidungen zu 70%
auf emotionaler Ebene und nur zu 30% auf
Faktenbasis
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Quelle:
Futu
ra G
mbH
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*Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit der Reparatur Ihrer
Holzstufen, sondern genießen Sie Ihr Hobby!
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*Wer bin ich?
*Was will ich?
*Was haben die Menschen davon?
*Was denken die Menschen heute über das, was ich
will?
*Wen brauche ich, um erfolgreich zu sein?
*Strategisches Fenster: Wo bin ich stark und andere
schwach?
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*Warum?
*Auslöser der Entwicklung
*Was glauben wir?
*Wie?
*Wie machen wir die Dinge?
*Was?
*Was bieten wir an?
*Was sind unsere Produkte?
Quelle:
Futu
ra G
mbH
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Quelle:
Futu
ra G
mbH
*Tipp: Mit Anekdoten und Beispielen arbeiten!
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*Dauer 2-3 Minuten
*In der ersten halben Minute soll klar sein, worum es geht
*Es sollten eventuelle Fragen von potentiellen Investoren beantwortet werden
*Vorstellung Initiator/en
*Vision
*Aufruf zum Crowdfunding Call to Action
*Risikohinweis
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* Teilweise im Comic-/Erklärvideo-Stil
+ Vision
+ Erklärung des Projektes und des USP durch das Team
wird dadurch gleich vorgestellt
- Es dauert lange, bis man erfährt, worum es geht
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*
+ Emotionale Bilder und Texte
+ Einfache Erklärung der Produkte im Erklärvideo-Stil
+ Man lässt Leute sprechen, die bereits investiert haben
+ Starke Vision
+ Argumente, warum man in neovoltaic investieren soll
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*
+ Man geht auf Fragen ein, die einem potentiellen
Investor einfallen könnten, zB „funktioniert auch bei
komplettem Stromausfall und leerem Akku“
+ Man erzählt über die nächsten Schritte in der
Unternehmensentwicklung und wofür man das Geld
braucht.
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*
+ Kreative Story
+ Eindringlicher Call „Wir müssen die Kosten für die
Ernte schon jetzt aufbringen, damit sie nicht an den
Großhändler geht. Bitte unterstützt uns!“
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*
+ Man vermittelt absolute Professionalität
+ „Wir haben heute schon Kunden aus
Osteuropa, aus dem mittleren Osten, etc.“
schafft Vertrauen, dass das Produkt am Markt
angenommen wird
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*
+ Sehr professionell produziert
+ Man lässt eine Dame sprechen, die bereits
Kundin, bzw. Händlerin ist
+ Sehr klare Erklärung der Produkte
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+ Lässt den Fans das Produkt erklären
+ Szenen über soziales Engagement und
Nachhaltigkeit
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*Belohnungen bis € 100,- werden am meisten gekauft
*Belohnungen sollten möglichst niedrige Selbstkosten
verursachen Einkalkulieren!
*Belohnungen auch im Crowdlending/Crowdinvesting
einsetzen, um Anreiz für größere Pakete zu schaffen
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*Mindestinvestment € 500,-
um Verwaltungsaufwand
gering zu halten
*10 Jahre je ein
Warengutschein über € 50,-
*200 Unterstützer
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*Fix definierter Kampagnenzeitraum
*Alles wird auf den Tag X fokussiert
*Klar messbares Ergebnis
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*Spitzenkandidat
*Gesicht hinter der Kampagne
*muss sich und seine Idee verkaufen
*muss seine Geschichte erzählen
*Warum wurde ich Unternehmer?
*Wie kam es zur Produktidee?
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*
*Mitstreiter / Kampagnenteam / Multiplikatoren
*Der Spitzenkandidat kann nicht alles selbst machen
*Unterstützung beim KickOff-Event
*Fotografieren, Texte schreiben, Flyer verteilen, etc.
*sollen die Kampagne in Sozialen Medien verteilen
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*Verschiedene Gründe, in ein Crowdfunding-Projekt zu investieren:
*Glaube an Gründer / Sympathie
*Glaube an Produktidee Investmentchance
*Regionsbewusstsein Arbeitsplätze, Tourismus, etc.
*Möchte Crowdfunding einmal probieren
* Interesse an der Idee „Teil der Bewegung sein“
*Möchte Leute unterstützen, die etwas bewegen
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*
*Möglichst früh beginnen, eine Community
aufzubauen
*Auf wenige Kanäle konzentrieren
*Kampagnen-Website zum Mailadressen
sammeln
*Newslettermarketing
*Pressearbeit
*Interviews statt Inserate
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*Wann erscheinen welche
Inhalte in welchen Medien?
*Strategie, um das „Tal des
Todes“ zu durchtauchen
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*Feedback von Freunden/Familie einholen
*10 Multiplikatoren überlegen, denen man schon
vorab von der Kampagne erzählt
*Mit einem Knall starten! Ca. 1/3 der
Investmentsumme sollte schon vorab aufgestellt sein
schafft Aufmerksamkeit in Medien
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*KickOff-Event für die Crowdfunding-Kampagne
*Emotionale Bindung
*Verbindliche Investments durch Möglichkeit,
offline einzuzahlen
*Presse einladen
*Fotos und Videos für Verbreitung in Sozialen
Medien
*Wichtig: Kosten für Event niedrig halten!
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*Die Community die aufgebaut wurde ist wertvoll und muss weitergenutzt werden!
*Leute die investiert haben, sind nicht nur Kunden, sondern Fans!
*Als Ideen- und Feedbackgeber nutzen
*Laufende Informationen über Unternehmensentwicklung
*Perfekte Basis für weitere Crowdfunding-Aktivitäten
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*Storytelling
*Belohnungen
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*
“Die besten Ideen kommen mir, wenn ich mir
vorstelle, ich bin mein eigener Kunde.
* Charles Lazarus
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