EQUIPOS DE VENTAS MÁS EFECTIVOS: SCRUM SALES

IMPLEMENTACIÓN DEL MODELO AGILE, SCRUM, A VENTAS

¿Por qué lo hacemos?

Somos Marketing Believers.

Creemos en el poder del Marketing

y Ventas Digitales para cambiar las

realidades de las empresas.

Sobre Wild Wind Marketing

¿Qué hacemos?

○ Consultoría Online

Ayudamos a startups y otras empresas a

resolver sus dudas y construir su estrategia de

Marketing & Ventas Digitales.

○ Generación de Contenidos

Ayudamos a las startups a construir una

estrategia sólida que guía la produccción de

sus contenidos. También externalizamos la

producción de dichos contenidos.

○ Training en Marketing & Ventas Digitales

Enseñamos a equipos y personas a sacar el

mayor provecho de los recursos de los que

disponen mediante materiales y jornadas

formativas guiadas por profesionales con

experiencia en cada área. WILD WIND MARKETING S.L www.wildwindmarketing.com

1. ¿POR QUÉ HACER ESTE CURSO?

SCRUM SALES

35% De las empresas de la lista Fortune utilizan

prácticas SCRUM

“ SCRUM funciona

¿QUÉ ES SCRUM?

Es una metodología para el desarrollo de producto inventada hace más de 20 años. Se ha popularizado en la industria de desarrollo de software hasta convertirse en una de las metodologías de trabajo más usadas en la actualidad.

“ La clave del desempeño sobresaliente

de un equipo en el desarrollo de producto, como unidades

autoreguladas de personas, está en que éstos sean capaces de

alimentarse con objetivos y no con tareas.

2. ¿SCRUM EN VENTAS?

¿Por qué aplicar esta metodología de desarrollo de producto a Ventas?

SCRUM RESUELVE PROBLEMAS DE LOS EQUIPOS DE VENTAS

○ Muchas oportunidades abiertas por tiempos prolongados de las que no se tiene feedback ni se llegan a cerrar.

○ Difícil saber con claridad el estado real de una oportunidad. ○ El 98% de la información sobre el estado de la oportunidad se

encuentra en la cabeza de un único comercial. ○ Imposibilidad para saber con claridad cuánto vamos a cerrar en 1 o 3

meses. ○ Complejidad para detectar dónde se encuentran los fallos del

proceso comercial.

1. ¿POR QUÉ HACER ESTE CURSO CON WWM?

¿Por qué Wild Wind Marketing puede ayudarme?

“ Mejor implementación de Scrum que he visto en un

equipo de Ventas en España

Luis Font

Cofundador de Zyncro. Actual

CEO de Captio e Interbel

POR QUÉ CON WWM

Enfoque

Práctico

En nuestros talleres ayudamos a

emprendedores a construir paso a

paso su proceso de Scrum Sales.

Repasamos cada herramienta con

el objeto de que la empresa pueda

implementar automáticamente su

propio Scrum Sales.

Experiencia

Real en Scrum

Tenemos experiencia real en

implantar metodologías ágiles.

Sabemos a los problemas a los que

se enfrentan los equipos de Ventas

y cómo sortear estos obstáculos.

Flexibilidad

Tenemos varias modalidades que

permitirán a equipos y

profesionales atender al curso y

aprovechar al máximo el

entrenamiento.

Acompañamos a los alumnos en

su implementación de Scrum.

¡MUCHAS GRACIAS! ¿Alguna pregunta?

Contacto: info@wildwindmarketing.com http://landingpages.wildwindmarketing.com/Consultas

CRÉDITOS

Agradecimientos: Esta implementación de SCRUM que se describe en esta presentación ha sido desarrollada por vez primera en Athento por Verónica Meza. Ha sido catalogada por expertos como Luis Fonts como una de las mejores implementaciones de “Agile Sales en España”. Verónica basó su implementación de SCRUM en la desarrollada por Stack Overflow y Stack Exchange ( Jeff Szczepanski - Dimitar Stanimiroff).