curso de tecnologia em marketing unidade curricular: promoÇÃo de vendas e merchandising prof. adm....
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CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING
UNIDADE CURRICULAR:
PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING
PROF. ADM. ESP. GILNEI DEL GRANDE BRAUNER
E-mail: [email protected]
msn: [email protected]
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GLOSSÁRIO DE
MERCHANDISING
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ABORDAGEM: - Ato realizado por um ( a ) demonstrador (a), geralmente acompanhado por um folheto ou amostra promocional.
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ABORDAGEM: - Ato realizado por um ( a ) demonstrador (a), geralmente acompanhado por um folheto ou amostra promocional.
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ADESIVO DE CHÃO - Marcação de caminho para a promoção de um produto ou serviço.
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ALUGUEL DE ESPAÇO: - Prática dos supermercados que alugam pontas de gôndolas e espaços promocionais para exposição extra de produtos. O pagamento é feito por cheque, desconto em duplicata ou bonificação.
ARARA: - Expositor de arame para pendurar cabides com roupas nos PDVs.
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ADVERTISING: - Propaganda
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BACK LIGHT: - Peça dotada de iluminação interna que apresenta mensagem e/ou imagem.
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BALCÃO DE DEGUSTAÇÃO: - Stand que tem como objetivo dar a conhecer ou divulgar de forma personalizada um produto apresentado por um promotor ou demonstrador.
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BANDEIROLAS: - Conjunto de cartazes pendurados em varal para decoração de PDV.
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BANNER: - Peça impressa em material rígido ou flexível, para ser fixada verticalmente.
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BANDEJA DE DEGUSTAÇÃO: - Suporte parecido com uma bandeja, pendurado ao pescoço da demonstradora, para fazer degustações mais
facilmente em qualquer lugar.
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BANDEJA DE TROCO: - Suporte ou adesivo colocado sobre o balcão que leva publicidade e sobre o qual se devolve o troco.
BATCH: - Marcaçao de data de fabricação, lote e vencimento de um produto.
B to B ( ou B 2 B ); - Modo abreviado de se referir a Business to Business, que quer dizer: negócio de empresa para empresa.
B to C ( ou B 2 C ): - Modo abreviado de se referir a Business to Consumer, que quer dizer: negócio de empresa para com o consumidor final.
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BERÇO: - Suporte preparado para receber o produto dentro da
embalagem.
BIG PLAYERS - Grandes empresas em determinado setor/ mercado. Líderes de
mercado. Ex.: as maiores redes de supermercados.
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BIOMBO: - Elemento de duas ou mais partes que cumpre função
de display articulado no PDV.
BLIMP: - Inflável hermético de grandes dimensões ( tipo balão ) colocado em
ambientes amplos e externos contendo mensagem e/ou imagem,
normalmente alimentado por gás hélio.
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BLIZTER: - Apresentação de um produto embalado entre o suporte de cartão e uma estrutura de plástico transparente, permitindo a visualização do mesmo.
BONECO: - Projeto de material gráfico destinado a dar uma idéia do aspecto final que terá a peça.
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BOTTON: - Peça promocional em forma de broche, que pode ser produzida em diferentes formatos.
BONUS PAC: Embalagem bonificada com maior quantidade de produto do que na
embalagem convencional.
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BOX PALLET: - Caixa utilizada para o transporte e a apresentação de mercadoria de grande volume nos PDVs ( supermercados, hipermercados e atacadistas ).
BRANDING: - Construção de uma marca junto ao mercado.
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BREAK-EVEN-POINT: - Ponto de equilíbrio, ponto crítico.
BRIEFING - Conjunto de dados comerciais ou de marketing que servem de base para estudos de promoção e merchandising, elaboração de campanhas e
confecção de peças em geral.
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BROADSIDE: - Folheto destinado ao público interno e intermediário ( distribuidores e varejistas ) apresentando o produto e a sua campanha de
comunicação.
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BROKER: - Agente autorizado a comprar ou vender para uma organização, geralmente conhecido como distribuidor ou representante.
BUDGET: - Orçamento.
CARGA UNITIZADA: - Cargas formadas por itens ou embalagens unidas por um ou
mais meios e com formato adequado para movimentação, transporte e armazenagem.
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CARTAZETE: - Cartaz menor de diversos formatos, geralmente utilizados em PDVs.
CATÁLOGO - Material destinado a ilustrar os produtos/serviços que a empresa disponibiliza aos clientes.
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CAVALETE: - Elemento de sinalização móvel, geralmente localizado na entrada do PDV. Semelhante a
cavalete de pintura ou flip-chart
CESTO ( CONTEINER ): - Peça normalmente construída em metal para acondicionamento e
exposição de produtos no PDV.
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CHECK LIST - Documento com itens de verificação e acompanhamento detalhe de ações promocionais ou eventos.
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CHECKOUT: - Local de pagamento e saída do supermercado onde ficam as caixas registradoras.
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CHECK-STAND: - Prateleiras pequenas utilizadas para exposição de produtos antes dos caixas.
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CORNER: - Conjunto de elementos de apresentação de uma marca ou de uma linha de produtos formando uma miniloja dentro de uma grande loja.
CRM - CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT: Gestão integral e personalizada pela empresa do relacionamento com seus clientes consumidores, através de database marketing, marketing direto, telemarketing, internet, call center, SAC, etc.
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CROSS MERCHANDISING: - Display com produtos correlatos. Exemplo: calçado, bolsa e acessórios; tapetes, cadeiras, mesas, luminárias; etc...
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CROSS SAMPLING: - Técnica de amostragem cruzada. Amostra de lançamento que vem de brinde em outro produto conhecido.
DANGLER: - Peça promocional parecida com um wobbler ou com um móbile de teto.
DIE CUT: - Peça de papel, papelão ou outro material que tenha o corte e o tamanho exatos do produto em questão, parecendo um similar.
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DISPENSER: - Caixas para colocar em primeiro plano o produto, com destaques de exposições e ilhas
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DISPLAY: - Suporte de papelão, acrílico, arame ou plástico destinado a promover, apresentar, expor, demonstrar e ajudar a vender o produto ou serviço, podendo ser colocado diretamente no solo, vitrine, balcão e gôndola.
DOCA: - Área de expedição ou recebimento de mercadorias onde os caminhões ficam estacionados durante o
carregamento e descarregamento.
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DOOR-TO-DOOR: - Venda ou promoção porta a porta.
ECR – EFFICIENT CONSUMER RESPONSE ( resposta eficiente ao consumidor ) é a forma de parceria adotada entre os fornecedores, os distribuidores e o varejo, objetivando reduzir custos operacionais e atender eficientemente às necessidades do consumidor.
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EDI – ELETRONIC DATA INTERCHANGE ( intercâmbio eletrônico de dados ), troca de dados ( sem papel ) entre a indústria e o varejo. É um sistema de computador para computador, que interliga a empresa e aloja para que o processo de compras, autorização, faturas, notas fiscais, abastecimento e reposição de estoques seja mais rápido e eficiente.
EMBALAGEM DISPLAY OU PRE-BACK: - Embalagem de transporte que, ao ser desmontada, também funciona como display no PDV.
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EMBALAGEM ECONÔMICA: - Criada para consumo em grande quantidade. Normalmente, o benefício de redução de custo é repassado
ao consumidor.
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EMBALAGEM PROMOCIONAL - Embalagem produzida para utilização específica numa determinada promoção ( datas comemorativas, "leve 3
pague 2", inclusão de brindes e bônus de volume).
ENCARTE: - Folheto encartado dentro de uma publicação, revista ou jornal. Quando
separado, pode funcionar como folheto promocional.
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FACING: - Forma de apresentação de produtos na primeira fila do expositor.
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FAIXA DE GÔNDOLA: - Peça produzida em diversos materiais para ser colocada na parte frontal das prateleiras das gôndolas, servindo como delimitador de espaço dos produtose/ou como aparador das embalagens, podendo conter mensagens e/ou imagens.
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FEE: - Remuneração que ocorre entre agências e clientes, à base de um valor fixo mensal, sem comissões.
FIFO ( first in – first out ): - É a técnica de expor na frente da gôndola o produto de fabricação mais antiga e atrás o de fabricação mais recente. Essa técnica é conhecida como rodízio ou pela sigla PEPS ( o primeiro a entrar é o primeiro a sair ) , sendo também utilizada para área de estocagem de produtos.
FLYER OU FILIPETAPequenos folhetos publicitários. que possuem a função de anunciar e promover eventos e serviços.
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FOLDER: - Folheto composto de uma folha só, tendo uma ou mais dobras.
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FOLHETO PROMOCIONAL: - Material impresso destinado a promoção de produto ou serviço.
FRANCHISING: - Franquia. Sistema de associação terceirizada e um negócio padrão. ( ex. Mac Donalds, O Boticário ).
FULFILMENT: - São todas as atividades desenvolvidas em marketing direto, após a impressão das malas diretas, etiquetas ou veiculação de anúncios. A operacionalização como um todo do processo da emissão de mensagens diretas ao consumidor/cliente e do processo de recebimento das respostas/pedidos e entregas destes.
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GANCHEIRA: - Expositor especial para colocação de produtos em blister ou saquinhos.
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GARGALEIRA: - Elemento de promoção colocado como um colar nos gargalos de vidros ou garrafas ou nas embalagens que têm formato de garrafa.
GIMMICK: - É um truque gerador de impacto, que pode ser visual ou sonoro para captar a atenção do consumidor.
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GIFT-PACK - Embalagem contendo brinde acoplado anexado ao produto sem custo adicional para o consumidor.
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GÔNDOLA: - Prateleiras utilizadas para exposição de produtos no PDV.
GIGANTOGRAFIA: - Fotografia com retícula muito aumentada, ampliada a dimensões de mural.
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GUELTA: - Dinheiro ou comissão dada aos balconistas para obter espaços ou forçar a venda de certo produto.
ILHA: - Exposição de produtos permitindo acesso por todos os lados
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. IN-AD-COUPONS: - Cupons promocionais colocados em anúncios de jornal, revistas
ou tablóides.
INFLÁVEL: - Peça feita em material plástico flexível e hermético, que deve ser enchido de ar e tem impressas ou pintadas mensagens e/ou imagens .
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INFLÁVEL GIGANTE: - Objeto de grandes proporções feito de material emborrachado ou nylon, com alimentação contínua de ar através de um motor.
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INDOOR: - Atividades ou peças para interiores, locais fechados.
IN-PACK: - Conjunto promocional com um brinde ou cupom interno, colocado dentro da embalagem do produto.
IND-STORE: - Mídia dentro da loja.
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JALECO: - Peça fabricada em tecido, utilizada como uniforme ou como protetor.
JOB: - Trabalho. Acerto de pagamento por peça feita ou por trabalho executado.
KEY ACCOUNT: Cliente-chave. Conta de grande cliente ou rede de loja.
LAY-OUT: - Exposição de idéias e esquemas através de imagens impressas. Disposição dos espaços no PDV.
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LED: - Diodo que emite luz. Pequenas lâmpadas utilizadas em displays
LETREIRO ANIMADO: - Letreiro equipado com dispositivos mecânicos, elétricos ou eletrônicos que permitem movimentar a mensagem ou apresentação.
LICENCING: - Licenciamento para uso de determinado personagem. Autorização em contrato com ou sem exclusividade.
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LUMINOSO: - Peça de comunicação iluminada, contendo texto ou imagem para utilização interna ou externa no PDV.
MATERIAL PERMANENTE: - Peça produzida para ser exposta por um longo período no PDV.
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MACHINI: - Máquina de refrigerante, sorvete...
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MATERIAL TEMPORÁRIO: - Peça que objetiva ação específica de curta duração ( em geral inferior a três meses).
MÓBILE: - Peça promocional aérea sustentada por fios.
MOCK UP: - Boneco de um produto ou embalagem em qualquer escala, geralmente utilizado para produção fotográfica.
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MULTIPACK: - Embalagem que agrupa certa quantidade de um mesmo produto com finalidade promocional.
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OFF-PACK: - Display que contém produtos e brindes, que não estão presos uns aos outros.
OTC: - Do inglês Over the Counter, significa “sobre o balcão”. Refere-se a produtos (medicamentos) que podem ser comercializados sem receita médica em auto-serviço.
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OUTSTORE: - Merchandising do lado de fora da loja.
OUT-PACK: - Conjunto promocional com um brinde externo, anexo à embalagem do produto
OVER-PACK: - Conjunto promocional confeccionado com um ou mais itens, com ou sem cartela, embalados juntos. Pode ser um “leve 3, pague 2”.
PACKAGE ( pack ): - Embalagem, pacote.
PACK-IN ( in-pack offer ): - Promoção em que o brinde é colocado no interior da embalagem.
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PACK-ON ( on-pack offer ): - Promoção em que o brinde é colocado sobre a embalagem.
PALETE OU PALLET: - Plataforma ou estrado de madeira rústica, feito para carregamento, transporte por empilhadeira e suporte de pilhas de mercadoria. Tamanho padrão no Brasil – 1,00 m por 1,20m.
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PAPEL OU PLÁSTICO DE FORRAÇÃO: - Utilizado para forrar base de ilhas/pilhas ou pontas de gôndola.
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PÉ AMERICANO: - Suporte de armar fixado atrás de um display, permitindo sua colocação na posição vertical
.
PEGBOARD: - Painéis perfurados onde se fixam ganchos para produtos penduráveis.
PIN: - Emblema em forma de broche, produzido em metal esmaltado. Menor que o button.
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POINT OF PURCHASE: Ponto de Compra
POST MIX: - Caixa com líquidos diversos
PORTA-CARTAZETE: - Suporte com trilhos nas laterais que permite constante troca dos cartazetes.
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PORTFÓLIO: - Lista de produtos de uma empresa ou de uma categoria de produtos na loja. Podendo ser ,também, pasta que contém a coleção de trabalhos artísticos (currículo ) de um profissional ou de uma agência.
PÔSTER: - Suporte de papel ou papelão para ser colocado em superfícies verticais. Cartaz grande.
PRODUCT PLACEMENT: - Merchandising editorial colocado no meio de um programa de TV, cinema ou rádio.
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PROMOTOR: - Profissional designado para divulgar, demonstrar, expor, organizar, alocar e repor produtos dentro do estabelecimento comercial.
PROTÓTIPO: - Modelo original de uma peça de merchandising, construído de forma artesanal ( peça única ) para testar
a performance. O produto final é geralmente baseado num protótipo melhorado.
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PURCHASE: - Compra, em inglês. Nos Estados Unidos usa-se o termo POP ( Point of Purchase ), ponto de compra, em vez de ponto-de-venda.
QUIOSQUE: - Tipo de estande pequeno que se coloca em lojas ou corredores de shoppings. Pouco maior que dois balcões, ocupando até três metros quadrados.
REGUA DE GÔNDOLA: Material utilizado na borda da gôndola para evidenciar o produto
RETAIL: - Venda a varejo. Tradução de varejo em inglês.
ROUGH: - Esboço de idéias por meio de imagens. Fase imediatamente anterior ao layout.
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SACOLA PROMOCIONAL: - Peça produzida em materiais diversos, impressa com mensagem e/ou imagens promocionais
SALES: - Vendas em inglês. (também se entende como liquidação ).
SALES KIT: - Normalmente utilizado em lançamento de produto ou campanha. É composto por um brinde, uma amostra do novo produto e um “broad side”.
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SAMPLING: - Versão do produto em quantidade reduzida distribuída gratuitamente aos consumidores para motivar a experimentação.
SELL OUT/ SELLING OUT: - Atitude mercenária. Comprometer sua integridade em troca de dinheiro. ( SE VENDEU ) É uma gíria inglesa.
SELL IN / SELL OUT: - sell-in significa venda ao consumidor final, sell-out significa venda ao canal de distribuição.
SHELF LIFE : - Tempo de vida útil de um produto no estoque.
SHELF SHARE: - Fração de prateleira ocupada por um produto.
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SHELF TALKER: - Peça colocada nas prateleiras para chamar a atenção do consumidor. Pode ser uma faixa de gôndola, um stopper, um wobbler, um minicartazete,
SHOP IN SHOP: - Espaço de comercialização de um grupo de produtos, dentro do PDV, com atendimento e checkouts próprios.
SHOPPER: - Consumidora padrão no momento da compra. Suas ações e reações no PDV em cada categoria.
SHRINK: - Processo de empacotamento através de filme transparente e termo encolhível com finalidade de agrupamento e proteção.
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SIMULAÇÀO: - Modelo de peça de merchandising, feita artesanalmente em qualquer material para verificação de dimensão. Fase imediatamente anterior ao protótipo.
SKY DANCE: - Equipamento composto de material plástico leve e colorido, com motor para ventilação, visando acionar o plástico na posição vertical com efeitos de dança no ar.
STAND: - Espaço construído especialmente para receber clientes e expor produtos em feira, congressos e eventos afins
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STANDEE: - Display de papelão recortado de uma pessoa, animal, personagem ou cenário em tamanho “quase” natural que fica de pé. Ex. Displays para cinema.
STOPPER: - Peça publicitária que se sobressai perpendicularmente à prateleira ou gôndola.
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TABLÓIDE: - Pequeno jornal ( metade do tamanho de um jornal convencional ) muito usado por supermercados.
TAG: - Etiqueta
TAKE ONE: - Expositor de mesa ou balcão para folhetos no qual o consumidor se serve.
TARGET: - Público-alvo. Mercado ( grupo de pessoas ) que se pretende atingir com comunicação.
TEAR OPENING: - Orienta e facilita o rasgamento das embalagens. Em português diz-se FITILHO.
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TEASER: - Chamada utilizada para despertar a curiosidade, antecedendo uma campanha de comunicação.
TESTEIRA: - Estrutura colocada no alto o display ou gôndola, contendo algum elemento que identifica o produto ou outra mensagem.
TIE-IN: - Outro nome para o merchandising editorial, feito os programas de televisão.
TOTEM: - Peça vertical e longilínea, geralmente alta, para visualização em pequenos espaços.
TRADE: - Rede de distribuição que leva os produtos da empresa produtora a cada um dos PDVs. Em inglês quer dizer comércio.
VASCA: - Mesa com abas laterais, para exposição de produtos promocionais ou legumes e frutas
na seção de hortifrutis dos supermercados.
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WHOLESALE: - Comércio atacadista. Venda no atacado, em inglês.
WOOBLER: - Material confeccionado em acetato com função semelhante ao de um Stopper, mas com um diferencial de se movimentar com deslocamento de ar.