curso de ventas 6 frismo- técnicas de cierre

• Francisco Israel M. • Emprendedor y Empresario

• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.

• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.

• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores

• Socio/Director en 4 empresas

• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en más de 25 PyMes.

• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI

• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.

Un Recordatorio… =)

#Clubdemarketing @Frismonet

• Motivación, metas, proceso de ventas Primera sesión:

• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierreSegunda Sesión:

• Manejo de Objeciones y Venta CreativaTercera Sesión:

• Personalidad de ventas de gran alcance 1Cuarta Sesión:

• Personalidad de ventas de gran alcance 2• Alta Productividad en las Ventas

Quinta sesión:

• Técnicas de cierreSexta sesión:

• Sistemas de ReferidosSéptima Sesión:

• Planificación y Optimización de Redes de ContactoOctava Sesión:

Conte

nid

os

Sexta Sesión

16:30 Repaso17:00 Cierres 117:30 Taller I17:45 Cierres 218:15 Taller II

Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:

Muerte Súbita

No llamo de vuelta

Beneficios secundarios Resumen

Cierre Temprano

Cierre Urgente

Cachorrito o Free-trial

Ben Franklin

Llenado de contrato

Historia Relevante

Quiero ver otros…

Venta Perdida

Técnicas de Cierre


Muerte Súbita

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Cierre Temprano

Cierre Urgente


Ben Franklin

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Historia Relevante

Quiero ver otros…

Venta Perdida

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• Claramente no es barato, pero existen razones para esto.

• Buena pregunta, volveré a eso en un minuto.

• Sandwich de precio• ¿Comparado con

qué?


Muerte Súbita

No llamo de vuelta


Cierre Temprano

Cierre Urgente


Ben Franklin

Llenado de contrato

Historia Relevante

Quiero ver otros…

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Técnicas de Cierre

• ¿Porque no lo lleva ahora?

• ¿Qué tan pronto lo necesita?

• ¿Cuántos necesita?

• ¿lo necesita ahora mismo?


Muerte Súbita

No llamo de vuelta


Cierre Temprano

Cierre Urgente


Ben Franklin

Llenado de contrato

Historia Relevante

Quiero ver otros…

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Cierre Temprano

Cierre Urgente


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Quiero ver otros…

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• ¿En qué color lo quiere?

• ¿Cuántos necesita?• ¿A cuál dirección se

los despacho?


Muerte Súbita

No llamo de vuelta


Cierre Temprano

Cierre Urgente


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Historia Relevante

Quiero ver otros…

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Técnicas de Cierre

Taller II

Cierres de

venta:Crea tu propia

escalera de “si”

Cuáles beneficios

secundarios me

pueden ayudar al

cierre?


Muerte Súbita

No llamo de vuelta


Cierre Temprano

Cierre Urgente


Ben Franklin

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Historia Relevante

Quiero ver otros…

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“Esto tiene sentido hasta acá?”


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Cierre Temprano

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Técnicas de Cierre

• No sé si me queden en stock

• La promoción se acaba a fin de mes

• Sólo para nuestros top clientes


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Cierre Temprano

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Quiero ver otros…

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Técnicas de Cierre

Entrega una garantía irrefutable


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Quiero ver otros…

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Técnicas de Cierre

Las personas más inteligentes que conozco deciden así:


Muerte Súbita

No llamo de vuelta


Cierre Temprano

Cierre Urgente


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Llenado de contrato

Historia Relevante

Quiero ver otros…

Venta Perdida

Técnicas de Cierre

Taller II

Manejo de

Objeciones:Desarrolla 2 historias

_______

Planifica una

estructura de

presentación de

venta y re-venta y

piensa dónde va el

cierre y de qué tipo

es.

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