Plan  de  Mercadeo  Economía  y  Jurídica  

                                                       

     

           

     

Curso  presencial  

 

 

Plan  de  Mercadeo  Economía  y  Jurídica  

 Presentación  El  manejo  y  administración  de  un  producto  o  marca,  requiere  no  sólo  del  manejo  técnico  y  administrativo,   necesita   de   los   componentes   estratégicos   que   le   garantizan   futuro,  rentabilidad   y   crecimiento,   acorde   a   la   definición   de   un   segmento   en   el   mercado   que  responda   a   los   intereses   del   producto   y   la   empresa,   satisfaciendo   sus   propios  requerimientos  y  sobre  todo  garantizando  éxito  en  ventas  y  en  posicionamiento.  Desarrollar   estrategias   de  mercadeo,   es   darle   vida   a   un   producto,   creándole   su   propia  personalidad   y   sus   propios   medios   de   comunicación,   en   donde   los   vínculos   que   se  establecen   entre   el   producto   y   el   consumidor   son   la   fortaleza   que   en   el   tiempo   se  convierte  en   fidelidad,  apoyados  en  una   fuerza  de  ventas  y  en   los  soportes  publicitarios  que   lleguen   eficientemente   hasta   el   segmento   definido,   para   darle   mantenimiento   y  ratificar   así   el   esfuerzo   económico   y   comercial   que   hacen   las   organizaciones   con   sus  portafolios  de  productos.  En   el   seminario   “Desarrollo   estratégico   del   plan   de   Mercadeo”,   se   darán   todas   las  variables  conceptuales  para  que  los  asistentes  planteen  estrategias,  que  garanticen  éxito  comercial   de   un   producto   y   garanticen   la   recompra   y   rentabilidad   de   los   portafolios  empresariales.    Objetivos  

• Analizar   la   importancia  de  Mercadeo  y  proveer  a   los  participantes,   los  elementos  necesarios   para   hacer   de   la   Planeación   estratégica   en   el     plan   una   ventaja  diferencial.  

• A   través     de   ejercicios   prácticos,   aplicar   las   técnicas   de   la   formulación   de  estrategias.    

• Propiciar  el   autoanálisis   a  partir  de   las   fortalezas  y  debilidades   individuales  en  el  proceso  de  comercialización  y  administración  de  productos.  

 Metodología  

• El  Seminario  se  dictará  netamente  práctico,  con  análisis  de  casos,  discusión  de  los  temas  en  grupo,  trabajos  en  equipo  y  el  autoanálisis  de  cada  tema,  para  llevarlo  a  la   práctica,   con   explicaciones   motivadoras   que   a   través   de   ejemplos   de   la   vida  cotidiana  y  el  amor  se  convierten  en  conocimiento  por  parte  de  los  asistentes.  

• Los   participantes   desarrollarán   durante   el   seminario   un   plan   de   acuerdo   a   su  trabajo,   para   mejor   aplicación   de   los   conocimientos   y   así   corregir   sobre   el  desarrollo  del  mismo.  

       

 

 

Plan  de  Mercadeo  Economía  y  Jurídica  

 Contenido  académico      Módulo  1:  Nivel  Estratégico  Del  Plan  De  Mercadeo  o   Definición  o   Conceptos  o   Alcances    Módulo  2:  Análisis  Del  Entorno  o   Estadística  interna  o   Grupo  Objetivo  o   Distribuidores  o   Competencia    Módulo  3:  Formulación  De  Objetivos  -­‐   Objetivos  cuantitativos  -­‐   Objetivos  cualitativos  -­‐   Pronósticos  de  ventas    Módulo  4:  Planteamiento  Estratégico  -­‐   Campaña  de  mercadeo  -­‐   Análisis  financiero  -­‐   Presentaciones  efectivas    Conferencistas    Iván  José  Moya  Jiménez  Administrador   de   empresas,   con   Especialización   en   Gerencia   de   Mercadeo,   MBA   en  Gestión  de  Marketing,   con  estudios  de  alta  gerencia  en  Mercadeo,  Ventas  y   Servicio  en  E.E.U.U,  Francia,  Brasil  y  Argentina.      Ha  sido  Presidente  del  Grupo  ECON  para  América  Latina,  miembro  de  la  junta  directiva,  de  ACEC,   Laboratorios   Provet,   Grupo   Econ,     Biochen,   Gerente   de   Mercadeo   para   el   área  Andina  y  del  Caribe  de  Sanofi  Winthrop  grupo  Francés,  Gerente  de  mercadeo  en  Biochen  Farmacéutica,   Gerente   de   Productos   en   Producto   Roche,   Gerente   de   Planeación   y  Mercadeo   en   Abbott   Laboratorios,   Asesor   de   PROEXPORT   en   Merchandising,   para   los  exportadores,   Vicepresidente   de   Mercadeo   de   la   Asociación   Colombiana   de   Ejecutivos  Comerciales.    

 

 

Plan  de  Mercadeo  Economía  y  Jurídica  

Ha  sido  conferencista  y  consultor  en  diferentes  empresas  entre  otras:  Agrícola  de  seguros,  Bolívar,   Pfizer,   Conalvidrios,   Compañía   Nacional   de   Chocolates,   Procter   and   Gamble,  Unilever,  Colgate  Palmolive,  3  M,  Hoeschet,  Provet,   I.S.S.  Fondo  Nacional  del  Notariado,  I.B.M.,  American  Air  Lines,  ANDI  Cámara    Fedemol  e  Induarroz,  entre  otras.    Es  profesor  invitado  a  Maestrías  y  Postgrados  de  las  Universidades:  Javeriana,  Nacional  de  Colombia,   Sabana,   Forum,   Sergio   Arboleda,   Jorge   Tadeo   Lozano,   Politécnico  Grancolombiano,   Central,   EAN,   Libre,   Autónoma,   Gran   Colombia,   Icesi,   Eafit,   UNIBE   de  Republica  Dominicana,  Nacional  de  la  Plata,  Universidad  de  Chile,  UNAN  de  México.    Fue  reconocido  como  el  mejor  profesor  de  Postgrados  de  la  U.  Jorge  Tadeo  Lozano,  en  los  periodos  2002  y  2003,  Creó  la  especialización  en  Gerencia  de  Mercadeo  de  la  U.  Central.    Autor   de   los   Libros:   “Pídalo”,   “Mercadeo   aplicado”   y   “Ventas,   facilitarle   la   compra   al  consumidor”  y  numerosos  artículos  para  revistas  nacionales  e  internacionales.    Mario  Londoño  Trujillo  Economista   de   la   Universidad   Javeriana,   Docente   en   las   cátedras   de   Dirección   y  Supervisión   de   Vendedores,   Gestión   Estratégica   de   ventas,   La   Gerencia   del   Talento  Humano,   Mercadeo   Estratégico   y   Desarrollo   de   Habilidades   Gerenciales   en   las  especializaciones  y  postgrados  de  la  Universidad  Javeriana  y  Politécnico  Grancolombiano.    Socio  consultor  y  Gerente  de  OPEN  CONSULTORES.    Se  ha  desempeñado  como  Director  de  intermediarios,   Tesorero  General,  Director  Nacional   de  Cartera,  Director  Administrativo,  Director  Nacional  Comercial,  Gerente  de   la   Sucursal  Bogotá  de   la  Compañía  Agrícola  de  Seguros.   Consultor   y   facilitador   en  Mercadeo   y   Ventas,   Dirección   de   Equipos  Humanos,  Gerencia  y  Dirección  de  Servicio,  Manejo  de  Procesos,  Dirección  de  Ventas,   Técnicas  de  Negociación,  Liderazgo  y  Motivación  en  Horizonte  Pensiones  y  Cesantías,  Banco  Superior  Diners,  Corporación  Social  de  Ahorro  y  Vivienda  Colmena,  3M  Colombia,  Salud  Colmena,  Seguros   Colmena,   Capitalizadora   Colmena,   Cafesalud   EPS,   Challenger,   Aces,   Avianca,  Sofasa,  Seguros  Royal  &  Sun  Alliance,  Ganadera  de  Seguros,  Latinoamericana  de  Seguros,  Compañía   Agrícola   de   Seguros,   Hotel   Santa   Clara   -­‐   Cartagena-­‐,   Instituto   Alexander   Von  Humboldt,   Alcaldía   de   Cali,   Empresa   de   Acueducto   y   Alcantarillado   de   Bogotá,   Seguros  Bolívar,   Fundación   Social,   Nestlé,   IBM,   Hotel   Windsor   House,   Hotel   Dann   Carlton,  Servientrega,  Saludcoop.  Profesor   invitado  por   la  UCA  (Universidad  Centroamericana)  de  Managua  (Nicaragua),  para  sus  programas  de  especialización  y  postgrados.  Facilitador  en  Programas   con   la   Asociación   de   Gerentes   de   Guatemala   (AGG),   Microsoft   Costa   Rica.    Exdirector  del  Subcentro  de  Educación  Continuada  de  la  Facultad  de  Ciencias  Económicas  y  Administrativas  de  la  Pontificia  Universidad  Javeriana.      

 

 

Plan  de  Mercadeo  Economía  y  Jurídica  

 Requisitos  •   Terminación  de  estudios  profesionales.  •   Si   el   participante   es   patrocinado   por   la   empresa   donde   labora,   ésta   debe   enviar  una  carta  de  compromiso  para  diligenciar  la  cuenta  de  cobro  y  otra  en  la  que  se  manifieste  su  apoyo  al  participante  para  dar  cumplimiento  a  los  requisitos  de  asistencia  que  exige  el  diplomado.    Certificado  Se  otorgará  certificado  de  asistencia  a  quienes  hayan  asistido  a  por  lo  menos  el  80%  de  las  horas  programadas.