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CURSOS OPEN ASTUTIA. MARZO 2010
Desarrollo de la Maquinaria para Persuadir.Habilidades negociadoras, tácticas,
fórmulas , modelos relacionales y negociadores
Madrid, 25 y 26 de marzo de 2010Ojo! Nuevas fechas … otra vez!
Organizado porPRENSSA y GreenlightPM
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INTRODUCCIÓN:
Se trata del Seminario de mayor prestigio que se viene implantando en España e Hispanoamérica.
En el se entrena a altos Directivos y Ejecutivos de las mas prestigiosas Compañías internacionales.
Distinguido por su aplicabilidad y sentido práctico, está designado como
Formación Sistemática Corporativa en algunas de las
Instituciones y Empresas más Eficaces.
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INTRODUCCIÓN:
En esta ocasión ofrecemos la posibilidad de incorporarse a este Seminario OPEN a personas
de diferentes Compañías e Instituciones con el fin de profundizar y progresar en el desarrollo del
Management relacionalimprescindibles hoy en el mundo de la gestión.
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OBJETIVOS:
Adquirir Visión de las posibilidadesdel Mundo de la Influencia en el Panorama Relacional.
Mejorar las Capacidades y Habilidades Relacionales e Influenciadoras de los asistentes.
Multiplicar su Conciencia Influenciadora.
Conocer, Reconocer y Utilizar Herramientas y Tácticas de Gestión de Influencias.
Practicar, afrontar y gerenciar Procesos Negociadores.
Practicar el adiestramiento en Management Relacionalmediante la CorrecciónPositiva de sus acciones y tácticas negociadoras enlos ejercicios prácticos continuados.
Disponer de una Guía Sistemática práctica parala Preparación y Gestiónde Negociaciones.
Descubrir el Poder de la Influencia como herramientainteligente del Liderazgo.
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EL SEMINARIO
ASTUTIAEmpower Relacional y Management
Sobre el Ponente
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EL PONENTE
Julián Gutiérrez Conde
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En nuestro Seminario podrá: Reconocer, Descubrir y Aflorar sus mejores cualidades negociadoras a través deExperiencias, Anécdotas y Casos que les permitan elevar su Nivel de Conocimiento RacionalHabilidades y Herramientas disponibles que “No Sabemos que Sabemos”
“Cualquiera de nosotros podemos incrementar sustancialmente nuestrasHabilidades si encontramos y potenciamos nuestras Capacidades básicas”.
¿ Somos los seres humanos mucho másque Máquinas de Influir ?Julián Gutiérrez Conde
EL PONENTE
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25 años de experiencia como miembro de la Alta Dirección deGrandes Empresas Nacionales y Multinacionales.
ING Nationale Nederlanden (director general)Argentaria (director general grupo unidad
seguros)Consejero Banco Directo ArgentariaConsejero delegado del Grupo
Business Intelligence Management
Consejero – asesorPresta su cooperación en proyectos con Grandes Corporaciones e Instituciones
Asesor de Equipos de Gestión Hospitalaria y Donación y Trasplante de Órganos
Gestor Empresarial
EL PONENTE
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Abogado y Mediador en Gestión de ConflictosActividades como Consejero- Mediador para la resolución de problemas y Conflictos
Socio - director del Centro de Mediación en el Bufete Marín
Conferenciante y entrenador de equiposOrientación y nueva visión sobre el Poder del Talento Relacional y sus habilidades para el liderazgo, el empower del Management Relacional para las personas y organizaciones. Preparador de equiposProfesor – Asesor de la Unidad de Misiones de Paz del Ejército y Programa de Cooperación Cívico -Militar
EL PONENTE
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Títulos profesionales Publicados
La EmpresaLa Financiación en la EmpresaIniciación al Mundo EmpresarialTalento NegociadorEl imbeZil Relacional en la NegociaciónEl dislate en el management.Otros títulos
Impresiones de un Viaje CicloturistaCicloturismo y MonasteriosHistorias de Tornillo (cuento infantil)
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EL PONENTE
Artículos y colaboraciones:Ha publicado artículos en Revistas de algunas prestigiosas Universidades y Escuelas de Negocios: Universidad de Navarra yESIC ( Escuela Superior de Marketing)
Colaborador y articulista habitual en la revista económica especializada Ranking. En la Revista económica Datos y en la revista RSC (Responsabilidad social Corporativa).Colaborador en España de la Fundación Agreste (colaboradora de Naciones Unidas)Temas preferentes
. Estrategia Empresarial . Organización Empresarial
. Relaciones Humanas . Gestión Empresarial
. Ética Empresarial . Eficacia organizativa
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PROGRAMA
Seminario ASTUTIADe la negociación al Management relacional
Proyectos de sesionesSeminario de iniciación
AGENDA SEMINARIO OPENDuración: 2 días
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Nuestra Metodología
Eminentemente práctica, dinámica e interactivaCombina Casos, Ejercicios, Videos, Debates, Reflexiones, Anécdotas,…Basada en la experiencia y visión de Gestores de Alta Dirección enCompañías Nacionales y Multinacionales.
Trabajamos como Equipos Negociadores
Progresamos entre todoscomo Negociadores
Santiago de Chile 2004
Madrid 2004
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PRIMER DÍA
09.00 – 09.30 Recepción de participante,Tema: Iniciación
Impacto de la Visión Relacional y Acuerdo en la Sociedad del Frío.Metodología: Curvas de Conocimiento y Curvas de Habilidades¡Todo Vale!. ¿Vale Todo?Los “cerebros relacionales”Impacto Consciente e Inconsciente
Tema: Objetivo y Visión del TractoTema: Habilidades de un Construcción de Persuasiones
Un recuerdo personal grato: ¡Al Mejor Maestro!Argumento y Relación formal.Sorprendentes Elementos de la Gestión de Tractos ( F-R-T)Tiempos de Supuestos y Tiempos de Realidades.Rodando por las Estaciones del Mapa Metodológico RelacionalEl Juego de PensamienClaves de Eficacia y Eficiencia Relacionales
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PRIMER DÍA
Tema: Línea 1: La trascendencia del Panorama Relacional.Tema: Línea 2: Pensamiento Proyectivo o Invasivo.
Les presento el papel de TheotherTheother y las Áreas de Tracto.Las “mochilas del confort”
Tema: Línea 3: Las pirámides y su “cámara secreta”.Gradación de Intereses.Del Interés Humo al Soterrado.Trazado Relacional Puntual o Continuado.De las Posiciones a los Valores.Detectores de Intereses movilizadores.
Tema: Línea 4 : Las “alas de la mariposa”Modelos de “acción relacional”.Personajes , Emociones y Reacciones.Características de cada Modelo Influenciador.Ventajas e Inconvenientes de cada Modelo.Eficacia de cada Modelo en Relaciones Esporádicas o Continuadas.Sustrato relacional y acciones puntuales.Auto-evaluación y Percepción Relacional.
Práctica: Desarrollo y Análisis de Caso ConoK Standard .
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SEGUNDO DÍA
Tema: Línea 5: Búsqueda de “El Mejor Yo”.La construcción del “equipo”Componentes, misiones, funciones.
Tema: Línea 6: El “brillante atmosférico y la persuasión ambiental”.Vectores del Tiempo como Herramienta Relacional.Vectores del Espacio como Herramienta Relacional.
Tema: Línea 7: Diálogos inteligentesHerramientas de Impacto Verbal y No Verbal.Alineación y desalineación de mensajes.Comunicación para la “exploración”Comunicación para la “negación”
Tema: Línea 8 : El Encuentro Relacional.Etapas y herramientas.Construcción de Poderes y Contrapoderes.Estratagemas.
Tema : Línea 9: El Post-Encuentro.Ejercicio: Actor´sCaso 2: Standard ConoK
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CRÍTERIOS ORGANIZATIVOS
Seminario OPEN sobre ASTUTIADe la negociación al Management relacional
Fecha de celebración: Días 25 y 26 de marzo de 2010Lugar: Greenlight Project Management S.L.
Dirección:Golfo de Salónica, 27 1ª planta. 28033 Madrid
Teléfonos:PRENSSA 91 679 80 81 / 685965038
GreenlightPM 91 344 12 85
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ORGANIZACIÓN DEL SEMINARIO
1.- Dirección del Seminario.Será llevada a cabo personalmente porJulián Gutiérrez CondeIncluye la entrega a todos los asistentes de un ejemplar del libro Talento Negociador.
2.- Logística y medios.PRENSSA y GreenlightPM se ocuparán de la organización completa del Seminario que incluye:a.- Asistencia al Seminario de 2 días de duración en jornadas de mañana y tardeb.- Manuales para los asistentesc.- Cofeesd.- Almuerzos e.- Suscripción a Boletín Periódico Tractumfl@sh
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FORMA DE PAGO
Cuota de participación 1.600 €
¡ Restringido a un máximo de 18 participantes !
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Greenlight PM
C/ Golfo de Salónica, 27, 1ª planta28033 Madrid, España
[email protected]+34 91 141 20 76+34 91 344 12 85