cursul 11 - targuri si expozitii
TRANSCRIPT
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
1/16
TRGURI, EXPOZIII ISALOANE SPECIALIZATE
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
2/16
TRGURI - predomin funciacomercial
EXPOZIII - predomin funcia
comunicaional
CE REPREZINT?
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
3/16
Dup aria geografic: Trguri i expoziii internaionale
Trguri i expoziii regionale
Trguri i expoziii naionale
Trguri i expoziii locale
Dup tematica manifestrii: Trguri i expoziii generale
Trguri i expoziii specializate (saloane)
CLASIFICARE
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
4/16
n funcie de natura expozanilor i avizitatorilor:
bunuri cu destinaie productiv ibunuri deconsum /marele public, oameni de afaceri ispecialiti
bunuri cu destinaie productiv /oameni de
afaceri i specialiti bunuri de larg consum /publicul larg
TRGURI I EXPOZIII GENERALE
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
5/16
Expu n f i rm e le c a re :
funcioneaz ntr-unanumit sector deactivitate
ofer bunuri / serviciidestinate unui domeniueconomico-social
vizeaz acelai public
int,chiar dacdesfoar activitidiferite
Avan t a j e :
ponderea mai mare acelor interesai nmod real de produs
observaii i sugestiivaloroase
se stabilesc mai uorcontacte profesionale
SALOANELE SPECIALIZATE
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
6/16
I. Luarea deciziei de a expune
- avantaje
- obiective vizate
- cerine
II. Alegerea celei /celor mai potrivite
manifestri
III. Organizarea participrii la manifestare
DEMERSUL EXPOZANTULUI
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
7/16
Concentrarea ntr-un spaiu restrns aparticipanilor la tranzacii estefavorizat contactul direct
Ambiana specific stimuleaz dialoguli ncheierea de contracte
Posibilitatea observrii concurenei
AVANTAJELE PARTICIPRII
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
8/16
Prezentarea i testarea unui produs nou
Promovarea imaginii organizaiei
Ptrunderea pe noi piee
Identificarea principalelor tendine ale pieei
Impulsionarea vnzrilor preuripromoionale
Rezultatele pozitive obinute n urmaparticiprilor anterioare
Prezena alturi de firmele concurente
MOTIVELE PARTICIPRII
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
9/16
Existena unui potenial de desfacere pe pia
Produsele expuse trebuie s corespund exigenelor pieei
Capacitate de producie conform cereriiprevizionate
Suficiente resurse financiare: pentru a pune lapunct participarea i pentru a exploata ulterior
piaa Rezultatele previzionate trebuie s justifice
cheltuielile
CERINE DE RESPECTAT
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
10/16
Evaluarea manifestrii- n funcie de:
A. Datele cu privire la manifestare
- calitate (recunoatere, organizatori, renume,
servicii, informaii)- vizitatori (numr, caracteristici, domeniul de activitate, poziie)- expozani (numr, importan, apartenen,
domeniu, produse)- organizare (loc, data, amplasamente, costuri,servicii, rezervri)
II. ALEGEREA MANIFESTRII
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
11/16
Evaluarea manifestrii- n funcie de:
B. Date cu privire la pia
- accesibilitate (tarife vamale, legislaie)
- perspective (dimensiuni, evoluie, importuri,debuee posibile)
- exigene (caracteristicile produsului,
condiionare, informare) - concuren (numr, poziie, preuri, puncte forte/ slabe)
II. ALEGEREA MANIFESTRII
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
12/16
1. Definirea obiectivelor i a temei de prezentare
2. Stabilirea publicului-int
3. Elaborarea bugetului
4. Programarea activitilor de pregtire a participrii 5. Informarea personalului
6. Informarea furnizorilor i a clienilor
7. Conceperea aciunilor promoionalecomplementare
8. Conceperea standului
9. Selectarea i instruirea personalului
III. ORGANIZAREA PARTICIPRII
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
13/16
Alegerea publicului int
- consumatori /utilizatori
- intermediari
- prescriptori
- investitori
- reprezentaniicamerelor de comer
- jurnalitii etc.
Elaborarea bugetului- cheltuieli generale (de
achitat organizatorilor)
- cheltuieli cu proiectarea
i realizarea standului - cheltuieli cu
promovarea
- cheltuieli cu personalul
- alte cheltuieli(transport, depozitare,
manipulare .a.)
ORGANIZAREA PARTICIPRII
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
14/16
publicitate mass media
publicitate prin tiprituri
promovarea vnzrilor
conferine de pres, comunicate de pres,simpozioane i seminarii
recepii
DEMERSURI PROMOIONALECOMPLEMENTARE
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
15/16
1. Amplasarea standului
2. Marcarea standului cu elementele sistemului de
identificare vizual specific organizaiei /mrcilor expuse
3. Amenajarea spaiului de primire
4. Amenajarea unor culoare de trecere
5. Crearea unui sistem de iluminat corespunztor
6. Evitarea decorrii cu culori tari
7. Evitarea suprancrcrii cu fotografii i texte 8. Difuzarea optim a materialelor audio -vizuale
9. Organizarea aciunilor promoionale dup regulilespecifice acestora
PREGTIREA STANDULUI
-
7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii
16/16
Responsabilul standului : coordoneaz personaluli urmrete modul n care se desfoaractivitatea
Personalul de primire : distribuie documentaie,ndrum, nregistreazmesaje telefonice, asigurntreinereastandului i contribuie la desfurarea aciunilor promoionale
Personalul comercial: stabilete un numr ct maimare de contacte utile cu parteneri poteniali
Personalul pentru demonstraii
PERSONALUL PREZENT LA STAND