dafo personal - catedra bancaja upf-idec 12 feb2011 _lluis soldevila
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
DAFO Personal ® Y otras técnicas de consultoría aplicadas a la consecución de objetivos
La importancia de los objetivos
¡ Yale, 1953
3%
13%
83%
¡ Hardward, 1970
Mantra
què tenim?
què volem? com hi arribem ?
No puedes conseguir todo lo que te propongas
Tomar el control
Por dónde empiezo
o b j e t i v o
Para los emprendedores MIÉRCOLES, 7 ABRIL 2010
C uando entré en Yale, penséque todos aquellos tipos lis-tos allí reunidos merecíanuna oportunidad.
¿Y decidió dársela?Yo sólo ofrecía soluciones in-
formáticas aún inexistentes a empresas ybuscaba talentos en Yale para diseñarlas.
¿Y colaba? ¿De dónde sacaba tanta con-fianza en sí mismo?Al final colaba, porque –virtud o defecto–carezco demiedo al fracaso; ese estúpido te-rror paralizante a meter la pata que nos di-suade de hacer lo que de verdad queremos.
También nos ahorra algún ridículo.El ridículo es no intentarlo. De hecho, si note equivocas es que estás haciendo algomal... Y si no te equivocas nunca, es que loestás haciendo mal siempre.
¿...?Si no te equivocas, es porque no arriesgas,no pones al límite tus capacidades, no me-joras. Te has conformado con repetir ruti-nariamente aquello que no es siquiera loque sabes hacer mejor, sino sólo lo quesabes que puedes repetir sin equivocarte.
Equivocarse tampoco es una garantía.De vez en cuando hay que acertar, claro, pe-ro para poder encestar un triple gloriosohay que haber fallado muchas canastas.
¿Y convencía a sus compañeros o hacíael ridículo a la hora de cumplir contrato?Los programadores son tipos muy listos –sino me cree a mí, pregúnteles a ellos– y en-tonces, además, estaban buscadísimos, peroyo era mejor negociando sueldos, así que,entre todos, llegamos a buenos acuerdos.
¿Qué estudiaba usted en Yale?Ingeniería informática: era investigador enel programa de inteligencia artificial. Al aca-bar, el jefe del programa nos dijo: “Bien, chi-cos, hemos demostrado que no tenemos niidea de cómo funciona el cerebro”.
Algo es algo.Bueno, también certificamos que el cerebroes buenísimo sabiendo lo que no sabe.
¿...?Busque cualquier dato enun ordenador: ten-drá que revisar lenta y laboriosamente cadaarchivo hasta que la máquina certifique queno lo tiene, pero si yo le pregunto quién esel alcalde de mi pueblo y su cerebro no losabe, me dirá ipso facto: “No lo sé”.
¿Y se hizo usted rico en Yale?No, pero hice el ruido suficiente para ganar-me una sanción grave por hacer negociossin licencia en el campus. Mi profesor, dehecho, exigió que me expulsaran.
Yo creía que hacer negocios era bueno.¡Yo también! Me fui directo al presidente y
le dije que si estábamos allí para aprender agenerar valor para los demás hasta ser capa-ces algún día de ofrecerles un buen em-pleo..., ¡yo estaba dándolo ya!
¿Convenció al presidente?¡Me dio una mesa, una silla y una lámpara!
Bien.Después cogió el teléfono y llamó a PaulAllen, socio de Bill Gates, y ex alumno deYale, que me invitó a ser su socio.
¡Guau!Pues no funcionó. Gates sólo pensaba en di-nero, y yo creo que es mejor qué puedes ha-cer con él por la gente. Así que me fui a laNASApara ser programador de verdad y ga-narme el respeto de la profesión. Y despuésmonté mi primera gran empresa, CTI.
¿También con estudiantes?Sí, pero tan hambrientos y aventureros co-mo yo. Buscamos presas; estudiamos el ne-gocio de las agencias de viaje y vimos quenos lo podíamos merendar, porque lo únicoque ofrecían de verdad al cliente era el acce-so al ordenador con el que comprar billetes.
¿Y...?Simplemente, había que diseñar el softwarepara que cualquiera pudiera comprarlosdesde el ordenador en su casa. Los agentesde viajes nos apodaron los enterradores.
No me extraña.Cometimos muchos errores, pero tambiénacertamos, hasta que un día llegaron los ti-pos de American Express con trajes que va-lían más que mi coche y nos compraron.
¿Por qué?No sé si fue una compra ofensiva –para cre-cer con nuestro negocio– o defensiva –paracerrarlo y quitarnos de en medio–..., peropagaron... ¡Y una fortuna!
¿Cuál fue la siguiente aventura?Me chifla el cine, así que hice una película.
¿Usted sabe algo de cine?Ni idea, por eso me limité a financiarla yproducirla, que de eso sí sé. Y a buscar talen-tos que la rodaran. De eso también sé. Alfinal, los chicos me sacaron en una escenaen la que me asesinan. Era Cabin fever.
Me suena.Fue un supertaquillazo, y salgo dosminutos.
¿Qué hace ahora?Presido Enable Holdings. Si mira el Nas-daq, verá que no nos va mal.
Les va muy bien.Hemos vendido por internet dos mil millo-nes de dólares de stocks de productos a ba-jo precio que sus fabricantes no habían lo-grado colocar en las tiendas.
Parecido a los billetes último minuto.En que todos ganan. La compañía llena susasientos aunque sea por poco dinero; el tipoque viaja por 30 dólares a Londres, feliz,aunque deba levantarse a las cinco de lama-ñana y hacer tres transbordos, y nosotros,encantados de quedarnos un margen.
La clave es que las comunicaciones songratis. O casi.¡Exacto! Y aún quedan negocios por ha-
cer para aprovecharlo.LLUÍS AMIGUET
LA CONTRA
LLIBERT TEIXIDÓ
“Sinoteequivocas,esqueestáshaciendoalgomal”
VÍCTOR-M. AMELA IMA SANCHÍS LLUÍS AMIGUET
Mi edad es la que siento: yo la decido. Crecí en el Oeste. Tengo dos hijas que cada día me des-cubren lo viejo e idiota que soy. Mandar es ser lo bastante listo como para elegir un equipoen el que seas el más tonto. El político debe servir no a su partido, sino a quienes le pagamos
“El ego es el primer ene-migo del emprendedor”,dice Jeff. Y no es que aél le falte, pero sabedesactivarlo con humor(no deja de reírse de símismo): “El miedo de tuego al ridículo te parali-za; te impide desafiartus límites. Si logras ven-cerlo, ganas, pero enton-ces te convencerá deque eres un tío listo y teplanteará dos nuevosproblemas: primero,aceptar que no eres ni lamitad de listo de lo quete crees y que necesitasun equipo; y, segundo,que ese equipo –es cla-ve– debe ser más listoque tú. Pero tu ego, enel fondo, es tan vanido-so como inseguro y ten-drá miedo a fichar a losmejores, no sea que tehagan sombra. Por eso,emprender es saber po-ner tu empresa por de-lante de tu propio ego”.
Enemigo ego
JeffHoffman, emprendedor en serie; colabora con el centro Icrea deEsade
46151
MIÉRCOLES, 7 ABRIL 2010
C uando entré en Yale, penséque todos aquellos tipos lis-tos allí reunidos merecíanuna oportunidad.
¿Y decidió dársela?Yo sólo ofrecía soluciones in-
formáticas aún inexistentes a empresas ybuscaba talentos en Yale para diseñarlas.
¿Y colaba? ¿De dónde sacaba tanta con-fianza en sí mismo?Al final colaba, porque –virtud o defecto–carezco demiedo al fracaso; ese estúpido te-rror paralizante a meter la pata que nos di-suade de hacer lo que de verdad queremos.
También nos ahorra algún ridículo.El ridículo es no intentarlo. De hecho, si note equivocas es que estás haciendo algomal... Y si no te equivocas nunca, es que loestás haciendo mal siempre.
¿...?Si no te equivocas, es porque no arriesgas,no pones al límite tus capacidades, no me-joras. Te has conformado con repetir ruti-nariamente aquello que no es siquiera loque sabes hacer mejor, sino sólo lo quesabes que puedes repetir sin equivocarte.
Equivocarse tampoco es una garantía.De vez en cuando hay que acertar, claro, pe-ro para poder encestar un triple gloriosohay que haber fallado muchas canastas.
¿Y convencía a sus compañeros o hacíael ridículo a la hora de cumplir contrato?Los programadores son tipos muy listos –sino me cree a mí, pregúnteles a ellos– y en-tonces, además, estaban buscadísimos, peroyo era mejor negociando sueldos, así que,entre todos, llegamos a buenos acuerdos.
¿Qué estudiaba usted en Yale?Ingeniería informática: era investigador enel programa de inteligencia artificial. Al aca-bar, el jefe del programa nos dijo: “Bien, chi-cos, hemos demostrado que no tenemos niidea de cómo funciona el cerebro”.
Algo es algo.Bueno, también certificamos que el cerebroes buenísimo sabiendo lo que no sabe.
¿...?Busque cualquier dato enun ordenador: ten-drá que revisar lenta y laboriosamente cadaarchivo hasta que la máquina certifique queno lo tiene, pero si yo le pregunto quién esel alcalde de mi pueblo y su cerebro no losabe, me dirá ipso facto: “No lo sé”.
¿Y se hizo usted rico en Yale?No, pero hice el ruido suficiente para ganar-me una sanción grave por hacer negociossin licencia en el campus. Mi profesor, dehecho, exigió que me expulsaran.
Yo creía que hacer negocios era bueno.¡Yo también! Me fui directo al presidente y
le dije que si estábamos allí para aprender agenerar valor para los demás hasta ser capa-ces algún día de ofrecerles un buen em-pleo..., ¡yo estaba dándolo ya!
¿Convenció al presidente?¡Me dio una mesa, una silla y una lámpara!
Bien.Después cogió el teléfono y llamó a PaulAllen, socio de Bill Gates, y ex alumno deYale, que me invitó a ser su socio.
¡Guau!Pues no funcionó. Gates sólo pensaba en di-nero, y yo creo que es mejor qué puedes ha-cer con él por la gente. Así que me fui a laNASApara ser programador de verdad y ga-narme el respeto de la profesión. Y despuésmonté mi primera gran empresa, CTI.
¿También con estudiantes?Sí, pero tan hambrientos y aventureros co-mo yo. Buscamos presas; estudiamos el ne-gocio de las agencias de viaje y vimos quenos lo podíamos merendar, porque lo únicoque ofrecían de verdad al cliente era el acce-so al ordenador con el que comprar billetes.
¿Y...?Simplemente, había que diseñar el softwarepara que cualquiera pudiera comprarlosdesde el ordenador en su casa. Los agentesde viajes nos apodaron los enterradores.
No me extraña.Cometimos muchos errores, pero tambiénacertamos, hasta que un día llegaron los ti-pos de American Express con trajes que va-lían más que mi coche y nos compraron.
¿Por qué?No sé si fue una compra ofensiva –para cre-cer con nuestro negocio– o defensiva –paracerrarlo y quitarnos de en medio–..., peropagaron... ¡Y una fortuna!
¿Cuál fue la siguiente aventura?Me chifla el cine, así que hice una película.
¿Usted sabe algo de cine?Ni idea, por eso me limité a financiarla yproducirla, que de eso sí sé. Y a buscar talen-tos que la rodaran. De eso también sé. Alfinal, los chicos me sacaron en una escenaen la que me asesinan. Era Cabin fever.
Me suena.Fue un supertaquillazo, y salgo dosminutos.
¿Qué hace ahora?Presido Enable Holdings. Si mira el Nas-daq, verá que no nos va mal.
Les va muy bien.Hemos vendido por internet dos mil millo-nes de dólares de stocks de productos a ba-jo precio que sus fabricantes no habían lo-grado colocar en las tiendas.
Parecido a los billetes último minuto.En que todos ganan. La compañía llena susasientos aunque sea por poco dinero; el tipoque viaja por 30 dólares a Londres, feliz,aunque deba levantarse a las cinco de lama-ñana y hacer tres transbordos, y nosotros,encantados de quedarnos un margen.
La clave es que las comunicaciones songratis. O casi.¡Exacto! Y aún quedan negocios por ha-
cer para aprovecharlo.LLUÍS AMIGUET
LA CONTRA
LLIBERT TEIXIDÓ
“Sinoteequivocas,esqueestáshaciendoalgomal”
VÍCTOR-M. AMELA IMA SANCHÍS LLUÍS AMIGUET
Mi edad es la que siento: yo la decido. Crecí en el Oeste. Tengo dos hijas que cada día me des-cubren lo viejo e idiota que soy. Mandar es ser lo bastante listo como para elegir un equipoen el que seas el más tonto. El político debe servir no a su partido, sino a quienes le pagamos
“El ego es el primer ene-migo del emprendedor”,dice Jeff. Y no es que aél le falte, pero sabedesactivarlo con humor(no deja de reírse de símismo): “El miedo de tuego al ridículo te parali-za; te impide desafiartus límites. Si logras ven-cerlo, ganas, pero enton-ces te convencerá deque eres un tío listo y teplanteará dos nuevosproblemas: primero,aceptar que no eres ni lamitad de listo de lo quete crees y que necesitasun equipo; y, segundo,que ese equipo –es cla-ve– debe ser más listoque tú. Pero tu ego, enel fondo, es tan vanido-so como inseguro y ten-drá miedo a fichar a losmejores, no sea que tehagan sombra. Por eso,emprender es saber po-ner tu empresa por de-lante de tu propio ego”.
Enemigo ego
JeffHoffman, emprendedor en serie; colabora con el centro Icrea deEsade
46151
Persiguiendo un objetivo
Persiguiendo un objetivo
Cuál es el plan
¡ DAFO
¡ Porter
¡ Marketing
DAFO - Concepto
DAFO - Concepto
DAFO - Concepto
¡ Negocios
¡ Organizaciones
¡ Equipos
¡ Competidores
¡ …
Ejemplo iPhone
Ejemplo iPhone
DAFO Personal ®
1. Nace de un estudio realizado a 162 estudiantes de Master
2. Es la base de una metodología que nos permitirá incrementar el rendimiento personal
3. Si sientes la necesidad intrínseca de emprender me ayudará a definir el proyecto con la ayuda del trébol
4. Si ya tienes claro tu proyecto te ayudará en la estrategia
5. En cualquier caso te ayudará a alcanzar todo tu potencial
Metodología
¡ Es gratis pero duele: ¡ Riesgo subjetividad
¡ No juzgar y aceptar críticas
¡ 360 grados y multidimensional
¡ Cuestionario
¡ Confidencialidad: uso TIC
¡ Recurrente
¡ Iterativo
Cómo identifico mis debilidades
1. Qué puedo mejorar 2. Qué debo evitar 3. Qué perciben mi jefe/equipo/homólogos como una debilidad 4. Qué perciben mi pareja/amigos/familia como una debilidad 5. Qué perciben mis contrincantes/competidores como una debilidad 6. Tengo una dirección o objetivo claro 7. Qué factores me acercan al objetivo 8. Soy incapaz de financiar mi camino al objetivo 9. Estoy atrasado en alguna área relevante 10. Tengo mala imagen/presencia 11. Me falta algo que los demás tienen 12. Estoy en forma mentalmente 13. Estoy en forma físicamente 14. Como es mi red de contactos 15. Tengo flexibiliad horaria/familiar/geogràfica 16. Cuál es la experiencia profesional de la que peor recuerdo tengo 17. Nunca he oído hablar de un tal Porter
D
F
A
O
Cómo identifico las amenazas
D
F
A
O
1. A qué obstáculos me enfrento 2. Qué pasa en mi empresa/colegas 3. Qué pasa en mi familia/amigos 4. Qué están haciendo mis competidores 5. A qué tengo miedo 6. Qué me puede hacer perderlo todo 7. El camino para mi objetivo presenta dificultades 8. Las modas 9. Las leyes 10. Los ciclos de vida de los productos 11. Las nuevas tecnologías 12. Existencia de competidores 13. Existencia de substitutivos
Cómo identifico mis puntos débiles
D
F
A
O
1. Qué ventajas tengo 2. Qué me hace mejor que cualquiera 3. Hablo idiomas 4. Tengo experiencia profesional 5. He trabajado en el extranjero 6. Qué perciben mi jefe/equipo/homólogos como una fortaleza 7. Qué perciben mi pareja/amigos/familia como una fortaleza 8. Qué perciben mis contrincantes/competidores como una fortaleza 9. Tengo e acceso a algún recurso de manera única 10. Qué elementos me acercan a mi objetivo 11. Tengo habilidades y recursos superiores 12. Tengo alguna ventaja en costes 13. Tengo buena imagen/presencia 14. He sido líder (familia, colegio, universidad, amigos) 15. Tengo capacidad organizativa 16. Tengo influencia en los demás 17. Me adapto fácilmente a los cambios 18. De qué experiencia profesional me siento más orgulloso
Cómo identifico mis oportunidades
D
F
A
O
1. De qué tendencias tengo información 2. Qué cambios relevantes se están presentando :
1. en mi entorno relevante 2. en el extranjero 3. legal/normativo 4. patrones sociales
3. Observamos nuevos mercados o segmentos 4. Cuales son los sectores de con más crecimiento 5. Qué sectores valoran más mi perfil 6. Podemos atender a grupos adicionales de clientes 7. Identificamos ineficiencias 8. Identificamos insatisfacciones 9. Hay política de promoción en mi actual empresa 10. Hay oportunidades internacionales 11. Vemos un crecimiento rápido del mercado 12. Puedo diversificar 13. Existe algún mercado exterior atractivo 14. Puedo ser emprendedor 15. Puedo ser ‘intrapreneur’
Y ahora qué
Y ahora qué
Fortalezas Debilidades
Oportunidades
Amenazas Estrategias de supervivencia
Y ahora qué
Fortalezas Debilidades
Oportunidades
Amenazas Estrategia defensivas
Estrategias de supervivencia
Y ahora qué
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Estrategias de reorientación
Amenazas Estrategia defensivas
Estrategias de supervivencia
Y ahora qué
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Estrategia ofensivas
Estrategias de reorientación
Amenazas Estrategia defensivas
Estrategias de supervivencia
Finalmente …
Mi plan personal de marketing
Producto
A B Memoria 8GB 8GB Disco 500GB 500GB Procesador 2,66 Ghz Intel Core 2,66 Ghz Intel Core Tamaño 15,4 pulgadas 15,6 pulgadas Peso 2,62 2,68 Autonomia 8-‐9 h 8-‐ h Audio de la casa JBL USB 2 3 Tarjeta NVIDIA de 1GB NVIDIA de 1GB
2.191 1.320
Producto
A B Memoria 8GB 8GB Disco 500GB 500GB Procesador 2,66 Ghz Intel Core 2,66 Ghz Intel Core Tamaño 15,4 pulgadas 15,6 pulgadas Peso 2,62 2,68 Autonomia 8-‐9 h 8-‐ h Audio de la casa JBL USB 2 3 Tarjeta NVIDIA de 1GB NVIDIA de 1GB
2.191 1.320
Producto
Producto
Producto
Producto
Producto
FOCO
qué sé qué me motiva
qué oportunidades
Precio
Place
Promotion
Networking
¡ "Six Degrees: The Science of a Connected Age” del sociólogo Duncan Watts.
¡ Experimentada por En 1967, el psicólogo estadounidense Stanley Milgram
Networking
Seleccionando a vuestra mano derecha
Valor aportado
t ha+ hi
a
Valor aportado
+
Valor aportado
habilidades adquiridas
actitud
habilidades innatas
tiempo
+
Distància al éxito
1
valor aportado distancia al éxito =
Es la actitud el factor determinante en el éxito
Podemos llegar hasta donde queramos …
Hasta un cierto límite !
El DAFO Personal es la clave
inconsciente competente
consciente competente
inconsciente incompetente
consciente incompetente
consciencia
co
mp
ete
nc
ia
Copyrig
ht Lluís Soldevila i Vilasís www.dafop
ersonal.com
Cómo se gestiona la actitud
Copyrig
ht Lluís Soldevila i Vilasís www.dafop
ersonal.com
Valle de las escusas
Copyrig
ht Lluís Soldevila i Vilasís www.dafop
ersonal.com
Optimismo
Copyrig
ht Lluís Soldevila i Vilasís www.dafop
ersonal.com
http://www.beliefnet.com/Inspiration/Quiz/How-Optimistic-Are-You.aspx?source=NEWSLETTER&nlsource=10&ppc=&utm_campaign=Inspiration&utm_source=NL&utm_medium=ne
wsletter&utm_term=blogger.com
Como aprendemos
Como aprendemos
Somos lo que pensamos
Actitud
¡ Se calcula que los factores genéticos no controlan más del 30% de la capacidad de adaptación de las personas. Lo que quiere decir que la mayor parte depende de lo que nos pasa después de nacer.
La actitud adecuada
La actitud adecuada
Cómo se gesitona
Resumiendo
camino del éxito
pensamientos emociones sentimientos acciones resultados
Por lo tanto
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Estrategias ofensivas
Estrategias de reorientación
Amenazas Estrategia defensivas
Estrategias de supervivencia
Qué hacemos con el 30%
Dominancia
Influencia
Sestabilidad
Conformidad
DISC
CAN
Aceptas el reto?
Muchas gracias ! Lluís Soldevila i Vilasís [email protected] +34 619 20 60 48 www.lluissoldevila.com www.dafopersonal.com